NOQX es una startup con sede en Estocolmo que tiene la misión de ayudar a las empresas a mejorar su establecimiento de objetivos, sus mecanismos de colaboración y sus experiencias. Acaba de recaudar una ronda inicial de 200.000 dólares para ayudar a lograr sus objetivos y, por extensión, ayudar a las empresas con un número de empleados que oscila entre 50 y 500 aproximadamente. La empresa no existe desde hace mucho tiempo: el equipo detrás de NOQX se sintió frustrado por la falta de herramientas eficaces de gestión de objetivos para las empresas y fundó la empresa en 2023.

Con la “claridad de objetivos” como lema, NOQX aborda una función crítica de cualquier negocio (y, de hecho, de las presentaciones), por lo que me intrigó ver qué tan bien NOQX comunica esto por sí mismo.

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Diapositivas en esta plataforma

La presentación de NOQX tiene 18 diapositivas, ninguna de las cuales tiene censuras, aunque la compañía omitió la diapositiva de la competencia. Una presentación de 18 diapositivas debería cubrir todo (a la mayoría de las nuevas empresas les va bien con 16), pero hay algunas omisiones que la dejan incompleta.

1. Diapositiva de cubierta
2. Diapositiva del problema 1
3. Diapositiva del problema 2
4. Diapositiva del problema 3
5. Diapositiva de solución 1
6. Diapositiva de solución 2
7. Diapositiva de solución 3
8. Incorporación (diapositiva «cómo funciona»)
9. Diapositiva horizontal
10. Esto nos hace únicos diapositiva
11. Diapositiva de la hoja de ruta
12. Deslizamiento de tracción
13. Ir al mercado
14. Precios
15. Cliente objetivo
16. ¿Porqué ahora? deslizar
17. diapositiva del equipo
18. Diapositiva de cierre

“Casi allí pero no del todo”

En las últimas 90 entregas de esta serie Pitch Deck Teardown, generalmente me he quedado con un formato de “tres cosas que son buenas” y “tres cosas que se pueden mejorar”. Intenté con todas mis fuerzas hacer lo mismo también con NOQX, pero finalmente me di por vencido.

El diseño audaz de la plataforma NOQX me hizo querer amarla, pero la verdad es que revisar esta plataforma fue una experiencia profundamente frustrante. Aparte de la omisión crucial de una diapositiva sobre Solicitud y uso de fondos (¡no es raro equivocarse, pero al menos debería incluirse!), casi todas las diapositivas de la plataforma parecían casi muy bueno, pero luego tropezó al no incluir un factor crítico o pasar por alto un detalle importante. La presentación es esencialmente tan vaga que parece que los fundadores no tienen una idea clara de por qué hacen lo que hacen.

Nunca necesitarás tres diapositivas problemáticas

Me sorprendió ver a NOQX mostrar tres diapositivas de problemas diferentes. Es casi a la defensiva, como si la empresa estuviera desesperada por convencer a los inversores de que “¡Sí! ¡Prometo! ¡Aquí hay un problema real que vale la pena resolver!”

Los inversores están alerta. Es mucho más efectivo simplificar esto en una diapositiva única y contundente. Este enfoque ahorra a todos el aburrimiento de la repetición y agudiza el enfoque, asegurando que el tema central brille sin tonterías innecesarias.

La caída del problema debería golpear a los inversores con un titular crudo para dar un golpe más convincente: “El 70% de las empresas no están logrando sus objetivos” inmediatamente sienta las bases, señalando un problema importante y generalizado. Debajo de este titular, NOQX podría haber agregado de tres a cinco viñetas, cada una de las cuales sería una minirevelación sobre por qué es importante esta enorme tasa de fallas. Estas balas deben tener un gran impacto, destacando las nefastas consecuencias para las empresas y la economía, y el desastre que se avecina si no se controlan. La idea es hacer que los inversores se den cuenta y se den cuenta de que «no podemos darnos el lujo de ignorar esto».

Estos puntos deberían hacer más que simplemente exponer lo obvio; necesitan alinearse con lo que mantiene despiertos a los inversores directamente: la oportunidad y la escalabilidad. Cada punto debería gritar potencial y ganancias, argumentando de manera convincente por qué NOQX tiene el boleto dorado para un problema lucrativo y apremiante. Al resumir el problema en una sola e impactante diapositiva, NOQX habría eliminado el ruido, habría llamado la atención y habría presentado su caso con el tipo de claridad que exige una chequera, no solo un asentimiento.

Tampoco necesitas tres diapositivas de solución.

Lo vi venir, ¿verdad?

Desde el punto de vista de la narración, a menudo vale la pena divorciar la diapositiva de «solución» de la diapositiva de «producto». En esta progresión de diapositivas, la diapositiva 5 es principalmente una diapositiva de solución, la diapositiva 6 es una diapositiva de propuesta de valor y la diapositiva 7 desempeña el papel de una diapositiva de producto, pero ninguna de las diapositivas es convincente.

Identificar las diapositivas correctamente significa que resulta mucho más fácil saber qué incluir.

Para diapositiva de solución, es fundamental articular claramente cómo su producto o servicio resuelve el problema que ha identificado. Esta diapositiva debería explicar sucintamente por qué su solución es superior a las alternativas existentes. Vale la pena mantener esta parte estratégica y de alto nivel: estás a punto de sumergirte en el meollo de la diapositiva del producto.

Para el propuesta de valor Como parte de la historia, los fundadores deben definir claramente los beneficios únicos que ofrece el producto o servicio y por qué se destaca en el mercado. Esta diapositiva debe comunicar de manera sucinta qué hace que la oferta de la startup sea valiosa para los clientes potenciales y qué la diferencia de la competencia. Debe resaltar las distintas ventajas que ofrece, como rentabilidad, tecnología superior, funciones mejoradas o una mejor experiencia de usuario. En este caso, los valores de NOQX son un poco insignificantes: están bien a primera vista, pero no lo suficientemente diferenciados como para destacarse realmente de la competencia.

Para diapositiva del producto, podrá sumergirse y mostrar las características y funcionalidades reales que ayudarán a sus clientes a obtener valor de su producto y resolver su problema. Aparte del hecho de que «nuestra increíble plataforma» es un poco vergonzosa, en realidad no decir cualquier cosa. Cualquier startup del mundo podría decir “nuestra increíble plataforma”, lo que significa que estás desperdiciando ese espacio deslizante para nada. ¿Qué tiene de asombroso? ¿Por qué debería importarles a los inversores? ¿En qué se diferencia o es único?

¿Qué intenta transmitir esta diapositiva?

Me encanta una buena diapositiva con una línea de tiempo que muestra lo que las empresas están tratando de lograr. En cambio, esta diapositiva no logra comprender con quién está hablando. Quizás esta diapositiva funcione en una plataforma de ventas cuando los fundadores intentan explicar su valor a los clientes, pero para una plataforma de inversores, esto parece un poco superfluo.

En general, esta diapositiva se sitúa entre “cómo funciona” y “propuesta de valor”. No está haciendo un gran trabajo en ninguno de los dos y no cumple con los criterios generales sobre qué incluir en una plataforma de presentación: ¿Esto le ayudará a recaudar dinero? Mi intuición es «no».

Esto no es tracción

Me encanta lo colorida y visualmente atractiva que es esta diapositiva. Lo que no es, sin embargo, es un tobogán de tracción.

Si aún no tiene ingresos, su diapositiva de tracción debe describir lo que ha hecho para eliminar riesgos para la empresa. Esta diapositiva no solo no logra eso, sino que también llega hasta diciembre de 2024. Su tracción, por definición, se trata simplemente del pasado: logros e hitos alcanzados hasta la fecha. Lo ideal sería presentarlo en forma de tablas y gráficos que muestren que el crecimiento es sólido y se está acelerando. Parece que no hay tracción en el negocio. Eso tiene sentido; es una empresa joven. Pero no intente engañar a sus inversores; Ellos se darán cuenta de esto, así que sea sincero.

Pero no todo está perdido. Esta diapositiva es una especie de diapositiva de «uso de fondos» que muestra lo que la empresa planea hacer en el futuro cercano. Sería útil, pero debería tener objetivos de tiempo claros. cuando está planeando alcanzar esos hitos y lo que necesita hacer para lograrlo. Los “inversores inteligentes” y el “proceso de ventas repetible” son pasos importantes en el camino, pero son obvios. Los inversores quieren saber qué vas a hacer para conseguir esos inversores y los procesos de venta.

¿Por qué ahora, de hecho?

Tener un gran «¿Por qué ahora?» La diapositiva puede ayudar a crear FOMO y una sensación de urgencia. Esta diapositiva simplemente no hace eso. Es un gran comienzo, no me malinterpreten, pero los inversores bien informados sabrán todo esto; No añade nada a la conversación. Me hubiera encantado ver algunas ideas o algún liderazgo intelectual aquí. ¿Por qué hubo un cambio en las estructuras organizativas? ¿Cuál es el impacto de la evolución de las reuniones? ¿Cuál es el impacto de un cambio de estilo de liderazgo? ¿Qué significa “un flujo” de establecimiento de objetivos y cadencia en este contexto?

Siento que me estoy perdiendo algo importante aquí. Quizás esta diapositiva solo funcione cuando tiene una voz en off, pero las presentaciones deben valerse por sí mismas. Y eso podría significar que es posible que necesites más de una plataforma de presentación: una para voces en off y otra para enviar por adelantado.

¡Dime por qué eres increíble!

El deslizamiento de su equipo es crucial y está generando mucho trabajo pesado en el contexto de un lanzamiento en la etapa inicial. Echemos un vistazo a este:

En esta diapositiva suceden demasiado y muy poco. La diapositiva tiene mucho texto muy pequeño, lo cual no me encanta. Es bastante conversacional, lo cual puede funcionar, pero en este caso creo que se queda corto.

«Con una década de experiencia en empresas B2B-SaaS de hipercrecimiento». Sí, pero ¿cuáles y por qué es relevante? El resto de la declaración son muchas palabras, pero no me ayudan, como inversionista, a determinar si el director ejecutivo es ideal para construir esta empresa. Ahora necesito dirigirme a LinkedIn, pero no hay ningún enlace, así que tendré que empezar a buscar en Google y me siento frustrado; Esto podría ser mucho más fácil y mejor.

La biografía del CTO es igualmente frustrante: el desarrollador senior de Klarna es impresionante, pero no está claro si la experiencia es directamente relevante o se superpone con la misión, la visión y los productos que NOQX persigue. El resto de la biografía no dice mucho. Sí, por supuesto que eres un líder visionario que se esfuerza por abrir nuevos caminos y ofrecer experiencias excepcionales, pero lo mismo puede decirse de todos los CTO de startups. Sé más específico. Explica por qué eres el unicornio bañado en oro de un montón de ventajas y talentos injustos que me llevan a creer que estaría loco si no invirtiera dinero en esta startup.

Y, por último, si su jefe de UX es un cofundador, debemos conversar sobre si eso tiene sentido. Y si no es así, ¿qué está haciendo en la diapositiva de tu equipo? Como inversor en las primeras etapas, estoy invirtiendo en el equipo fundador y en su capacidad para construir un equipo sólido. No necesito conocer al equipo en sí todavía.

¿Por qué tan vago?

En general, todo el discurso parece realmente vago e inespecífico, lo que me hace sospechar a mí (y a los inversores). ¿Es vago por accidente? Si es así, ¿esta startup podrá explicar lo que está haciendo a medida que crece y evoluciona? Peor aún, ¿es vago a propósito, porque los fundadores saben que no encajan muy bien en la industria en la que intentan ingresar?

Tomemos como ejemplo esta diapositiva de comercialización. Esto es apenas una lluvia de ideas; simplemente describe un proceso de ventas genérico. Llamadas en frío y marketing por correo electrónico: sí, pero ¿dónde encontrará a sus clientes? ¿Cuál es la parte superior del embudo? ¿Cuáles son las tasas de conversión?

Los inversores quieren saber quién es usted, qué está haciendo, por qué lo está haciendo y cómo piensa sobre el mercado y cómo está construyendo una empresa (potencialmente) multimillonaria en este espacio. Quieren saber quiénes son sus clientes, cuáles son sus opciones existentes y en qué se diferencian de ustedes. Quieren saber cómo encontrar y llegar a sus clientes, y quieren saber cuánto espera pagar para adquirir un cliente, cuánto tiempo espera que permanezca allí y a qué valor.

Ninguna de esas cosas está obviamente presente en esta baraja. Eso significa que si tuviera que reunirme con esta startup, tendría una lote de preguntas muy molestas para ellos, como por ejemplo:

• ¿Por qué son las mejores personas del mundo para iniciar esta empresa?
• ¿Cuál es tu foso? ¿Cómo se puede defender esto?
• ¿Quiénes son sus clientes y cómo va a llegar a ellos?
• ¿Cuál es el panorama competitivo y en qué se diferencian?
• ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Cómo atraerá, convertirá y retendrá a sus clientes?

En definitiva, la baraja parece tan bueno, pero le falta sustancia. Esperemos que la compañía pueda darse cuenta de esto antes de lanzar su próxima ronda, o puede que se lleve una sorpresa realmente desagradable.

La presentación completa

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Queerie es una aplicación de citas dirigida específicamente a personas LGBTQIA+. Es una empresa en su fase inicial que está recaudando sólo 300.000 dólares, una cifra aproximada que normalmente entra en la categoría de “amigos y familiares”.

Las citas son un espacio tremendamente competitivo y ha habido una gran cantidad de actividad de fusiones y adquisiciones a lo largo de los años, por lo que estaba ansioso por echar un vistazo más de cerca.

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Diapositivas en esta plataforma

Queerie compartió su presentación completa, sin editar, de 13 diapositivas con TechCrunch.

1. Diapositiva de cubierta
2. Diapositiva de cubierta parte 2
3. Diapositiva de misión
4. Diapositiva del problema
5. Diapositiva de solución
6. Diapositiva sobre el tamaño del mercado
7. Cómo funciona diapositiva
8. Deslizamiento de tracción
9. diapositiva de competencia
10. diapositiva del equipo
11. Diapositiva de Solicitud y uso de fondos
12. Finanzas de 6 años (!)
13. Diapositiva de contacto

Un par de cosas que me encantan de la presentación de Queerie

Lo primero que me llamó la atención del mazo de Queerie es que se siente fresco y divertido. El uso del lenguaje y los gráficos es limpio, simple y atractivo. ¡Un gran punto de partida para una marca de consumo!

Liderar con la misión

Si estás tratando de hacer del mundo un lugar mejor, estás probablemente va a atraer inversores alineados con su misión. Entonces, ¿por qué no explicar detalladamente cuál es su misión al frente y al centro? Es una poderosa técnica narrativa que está bien ejecutada en el mazo Queerie.

Hablar de un problema grave

Esta diapositiva problemática me hizo reflexionar: sirvió como recordatorio de que, en muchos lugares, el aislamiento y los problemas de salud mental abundan en los espacios queer.

La empresa se está posicionando menos como una aplicación de citas y más como una solución para la soledad. Si los inversores la comprarán y si esta aplicación es la solución adecuada a los problemas que identifica la empresa son cuestiones distintas. Lo que es seguro, sin embargo, es que vale la pena resolver el problema que describe Queerie.

Cuatro cosas que Queerie podría haber mejorado

Realmente quiero que Queerie exista, así que me duele ver que la forma en que la empresa está lanzando la hace esencialmente imposible de financiar.

¿Es este el equipo correcto?

Veo que se lanza al menos una aplicación de citas cada mes, lo cual tiene sentido: tener citas y encontrar la(s) pareja(s) adecuada(s) es una parte importante de la vida de muchas personas, y parece algo muy fácil de hacer. mejor que lo que existe actualmente. El resultado es que muchas de estas nuevas empresas tienen fundadores con una lote de experiencia en el mundo de las citas.

¿Pero dónde están las mujeres? Para una empresa que está construyendo una “plataforma diseñada para la inclusión”, eso parece un poco un descuido.

Hay una experiencia interesante aquí, pero la mayoría de la gente parece casi también senior para esta startup. Sé que es raro quejarse de eso, pero uno de los directores de tecnología ha sido ingeniero de confiabilidad del sitio en Google durante 18 años. Ese es un trabajo muy especializado, y si bien escalar una aplicación como Queerie será importante, me encuentro dudando de cuánta superposición existe entre escalar la infraestructura de Google y escalar un sitio como Queerie.

En general, al leer los perfiles de LinkedIn del equipo y lo que hay en esta diapositiva, llego a la conclusión de que podrían crear una aplicación realmente buena y que funcione bien con una excelente experiencia de usuario, pero eso no es suficiente para construir una empresa exitosa. . Existe una gran brecha en el lado de ventas y marketing, y tampoco hay mucha experiencia en startups en todo el equipo. Si esta diapositiva pudiera agregar un especialista en marketing experimentado con experiencia en aplicaciones de marketing para consumidores, creo que el equipo sería más creíble desde el principio.

Esto solo describe una aplicación de citas.

Realmente no entiendo qué intenta lograr esta diapositiva:

Esta diapositiva es un desperdicio. No muestra nada del secreto de por qué Queerie tendrá éxito donde otros han fracasado; No hay nada nuevo o innovador aquí.

Las diapositivas en una plataforma de presentación deberían ayudar a un inversor a decidir invertir. Si alguien lee la diapositiva y es probable que sea neutral (o incluso negativa), es mejor omitirla.

eso no es traccion

La compañía dice que tiene una «versión cerrada de la aplicación móvil», pero esta plataforma de 13 diapositivas no incluye una sola captura de pantalla de la aplicación. La compañía dice que tiene 95 probadores beta, lo cual es genial, pero eso no es realmente «tracción». La tracción sería la forma en que estos probadores beta interactúan con la plataforma. ¿Están pagando? ¿Cuáles son las estadísticas de DAU/MAU (usuarios activos diarios/mensuales)?

Estoy escribiendo esto el 31 de marzo, que es el último día del primer trimestre de 2024, así que no estoy confundido por qué la compañía dice que encuestó a 3000 personas en el segundo trimestre de 2024. La compañía también dice que planea aumentar la base de usuarios inicial con un «fuerte crecimiento» en el tercer trimestre, pero luego dice que lanzará la aplicación en junio, que es el segundo trimestre. Esto no es gran cosa, pero sí un poco confuso.

Fundamentalmente no a escala de riesgo

Esta diapositiva, que describe qué tan rápido quiere crecer la empresa, genera algunas señales de alerta.

Después del primer año, la empresa sólo planea gastar 40.000 dólares al año en el desarrollo de aplicaciones. Eso ni siquiera consigue un desarrollador medio decente a tiempo parcial. Para una empresa que es una startup tecnológica, eso es un descuido aterrador: ¿la empresa no planea continuar desarrollando sus aplicaciones?

El crecimiento aquí es demasiado lento. En otra parte de la plataforma, la compañía dice que adquirirá 1.000 usuarios en la primera mitad de 2024, pero luego alcanzará los 20.000 usuarios activos mensuales para fin de año. Luego, de repente, el crecimiento cae a “simplemente” duplicarse en 2025 y duplicarse nuevamente en 2026. Para una startup de hipercrecimiento en etapa inicial, esas cifras son terribles. Las empresas emergentes normalmente quieren crecer un 10% semana tras semana en las primeras etapas. Si comienzas con 1000 usuarios, después de un año de crecimiento semanal del 10%, deberías tener alrededor de 130 000 usuarios:

Peor aún, sin embargo, con las finanzas actuales de seis años, Queerie planea obtener poco menos de $ 10 millones de ingresos en 2029. Eso es bastante deprimente e indica que los fundadores no tienen un plan de crecimiento particularmente agresivo en marcha. Sus propias cifras muestran que sólo espera que alrededor del 15% de sus clientes paguen 8 dólares al mes.

En otra parte de la presentación, la compañía dice: «Nuestra aplicación móvil nos permitirá expandirnos a más ciudades a medida que recaudemos más capital», lo cual es increíble, pero la descripción financiera no muestra que se estén recaudando más fondos en el negocio, por lo que no está claro. cuándo o cuánto planea recaudar la empresa.

En pocas palabras, esta diapositiva muestra que Queerie podría ser un negocio de estilo de vida bastante exitoso, pero me temo que ningún inversor se acercaría a esto como inversión; es demasiado poco ambicioso y demuestra que los fundadores de la empresa no entienden lo que se espera de ellos como fundadores de startups.

La presentación completa

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La startup de gestión del rendimiento SocialCrowd ha recaudado una ronda previa a la semilla de 1,6 millones de dólares liderada por Bread and Butter Ventures, según ha sabido TechCrunch en exclusiva.

Lanzada en 2020, SocialCrowd es una plataforma SaaS que proporciona software de gestión del desempeño, lo que permite a las empresas establecer objetivos para sus empleados y recompensarlos cuando los alcanzan. En declaraciones a TechCrunch, Raphael Akinsipe, cofundador de SocialCrowd, comparó su producto con Fitbit, pero para trabajar.

Según Akinsipe, un cliente puede configurar campañas de incentivos con objetivos específicos y SocialCrowd luego rastrea el desempeño de los empleados del cliente en tiempo real conectándose a aplicaciones de productividad existentes. Luego, SocialCrowd envía recordatorios a los empleados para que alcancen sus objetivos y, cuando se logran, los trabajadores reciben puntos que pueden canjear por tarjetas de regalo o recompensas personalizadas, como tiempo libre.

Dijo que SocialCrowd ha visto un aumento en la atención a medida que las empresas han luchado por gestionar el cambio al trabajo remoto. “Muchos de nuestros clientes cuentan con grandes equipos de turnos obreros; su personal no pudo hacer la transición al trabajo remoto durante o después de la pandemia”, dijo Akinsipe. «Muchas de estas empresas tuvieron dificultades para retener al personal, lo que creó una demanda aún mayor de soluciones que impulsen la retención de empleados y una mayor productividad».

El software de trabajo sigue siendo un punto positivo para los inversores, incluso a pesar de la crisis económica. La posibilidad de una conexión entre el aumento de la productividad del software de trabajo y el aumento del retorno de la inversión es atractiva para los inversores, y también les atrae el hecho de que las corporaciones tienden a gastar dinero en software de trabajo incluso cuando la economía empeora.

Sin embargo, Akinsipe dijo que la recaudación de fondos era un maratón para su empresa. Le llevó unos nueve meses plantear esta ronda y conoció a la mayoría de sus principales inversores a través de referencias. «El año pasado fue un momento difícil para todos», dijo. «Hubo toneladas de ‘No’ y aún más ‘No en este momento’, por lo que fue necesaria mucha resistencia y creatividad para cerrar toda la ronda».

En la ronda también participaron VC 414, Serac Ventures y Gala Capital Partners. SocialCrowd utilizará el dinero inicial para ampliar su equipo y centrarse en la adquisición de clientes.

Mary Grove, socia gerente de Bread and Butter, dijo que a la empresa le encantó el enfoque de SocialCrowd de dar prioridad al consumidor y centrarse en los empleados. “Comentarios de [the company’s] «Los clientes actuales nos entusiasman porque esta plataforma es beneficiosa tanto para los empleadores como para los trabajadores de primera línea dentro de esas organizaciones», dijo a TechCrunch. «Respaldamos a un equipo increíblemente inteligente que está profundamente versado en SaaS empresarial y que construye con una lente que prioriza el producto».

«Imagino un futuro en el que nuestra plataforma ofrezca algo más que incentivos y recompensas, sino que sea verdaderamente una herramienta para el crecimiento de los empleados y el conocimiento empresarial», afirmó Akinsipe.

Akinsipe y su cofundador Paul Doran se conocieron en la universidad como compañeros de cuarto. Juntos, iniciaron una startup de hardware que recaudó una pequeña suma, pero no pudieron salir. «A partir de ese momento, supimos que continuaríamos en el camino empresarial», dijo Akinsipe.

El dúo inició algunas nuevas empresas, incluida la empresa de diseño web Glow Station y el servicio de gestión de sitios web Just Media Studios. Akinsipe también trabajó en Google, así como en Casetabs, que vendió a Bain Capital.

Las nuevas tecnologías mantienen la innovación; sin embargo, cuando se trata de apoyo de capital de riesgo para algunas de estas primeras ideas, siempre tiene que haber alguien primero. Dustin Rosen, socio director de Wonder Ventures, está feliz de ser ese «alguien».

Wonder Ventures, un elemento fijo en la escena de inversiones previas a la semilla en Los Ángeles y el sur de California durante una década, ha respaldado a casi todos los unicornios de Los Ángeles, incluidos Honey y Whatnot. Otras inversiones notables incluyen Clutter, Modern Animal y Tala.

«Miré alrededor de Los Ángeles en 2013 y vi que existía una comunidad increíble», dijo Rosen a TechCrunch. “Realmente se estaba convirtiendo en un actor tecnológico por derecho propio, pero carecía del capital inicial para ayudar a respaldar a esas empresas. Las empresas alcanzarían un nivel de Serie A e irían al Área de la Bahía para recaudar fondos de las grandes marcas, pero ese primer millón de dólares todavía era (y yo diría que incluso hoy en 2024) demasiado difícil de conseguir, y eso es de donde vino Wonder Ventures”.

Desde entonces, Rosen ha incorporado a Valentina Rodríguez y Taylor Bolhack a la empresa, que ahora tiene algo de capital nuevo para desplegar, asegurando 102 millones de dólares en compromisos en dos fondos: un Fondo 4 de 57 millones de dólares para pre-semilla y un fondo de oportunidad de etapa posterior de 45 millones de dólares. .

Rosen aún no ha realizado una inversión del Fondo 4, sin embargo, sí hizo una inversión del fondo de oportunidad en la Serie A de la compañía de ahorro de impuestos sobre la propiedad Ownwell. La firma emitirá cheques entre $1 millón y $1,5 millones, dijo Rosen.

Más de 60 socios limitados apoyan a Wonder Ventures, incluidos los primeros empleados y ejecutivos de empresas como Snap, Honey y ZipRecruiter, y provienen de esas mismas comunidades de Los Ángeles y el sur de California, dijo Rosen.

Wonder Ventures es el último en inyectar capital adicional en la etapa previa a la semilla, un área en la que Rosen y otros inversores siguen siendo optimistas. Hace unos meses, vimos a más de media docena de empresas de capital riesgo anunciar nuevos fondos, y más desde entonces.

«Como fundador, quería construir esta empresa para pensar en lo que realmente querría un fundador temprano de la experiencia de VC frente a los grandes fondos», dijo Rosen. “Aquí es cuando los fundadores necesitan la mayor experiencia práctica, que les ayude a pasar de cero a uno. Desde el punto de vista de la inversión, nos encanta ser el primer inversor en las empresas. Queremos ser el cheque que le permita hacer negocios, y la falta de tracción no es un problema”.

También dijo que mientras otros inversores se centran en los números y la tracción, Wonder Ventures se diferencia por centrarse en «grandes fundadores y grandes mercados, y no tenemos miedo de intervenir incluso antes de que usted cree cualquier producto». Además, Rosen busca fundadores con experiencia en el campo y experiencias únicas y diversas que se centren en áreas que otros tal vez no estén analizando.

En cuanto a lo que Wonder Ventures puede aportar, el Fondo II de la empresa, el primer fondo con inversores institucionales, ya ha devuelto más del doble del capital de sus inversores y está valorado en más de 8,5 veces el capital invertido, dijo Rosen.

Mientras tanto, el fondo de oportunidad es el primero de Wonder Ventures, continuando una tendencia que hemos visto en los últimos años de empresas que desean respaldar sus exitosas empresas de cartera a medida que maduran.

«Es más difícil pasar a la siguiente ronda», dijo Rosen. “Está realmente enfocado en apoyar a nuestras mejores empresas. Tenemos 120 empresas y el fondo de oportunidades analizará todas esas empresas del nivel Serie A. Estamos tan temprano que queremos aprovechar las que creemos que son las mejores oportunidades en una etapa aún temprana”.

El mercado egipcio de repuestos para automóviles en línea Mtor ha recaudado 2,8 millones de dólares en inversiones previas a la semilla lideradas por la firma de capital riesgo centrada en Egipto Algebra Ventures. Otros inversores que participaron en la ronda incluyen Dutch Founders Fund (DFF), Aditum Ventures, LoftyInc Capital y otros inversores ángeles locales y globales, dijo la startup en un comunicado.

El fundador y director ejecutivo de Mtor, Mohamed Maged, fundó la startup en abril de 2022. Su inspiración para la empresa surgió de los años que pasó en Alemania, donde adquirió una valiosa experiencia en el sector automotriz. Al regresar a Egipto en 2020, Maged se unió al mercado de comercio electrónico B2B MaxAB, ocupando dos puestos distintos de jefe de expansión antes de partir para lanzar Mtor.

En una entrevista con TechCrunch, Maged describió cómo reconoció un desafío importante al abordar las ineficiencias y la fragmentación dentro de la cadena de suministro de autopartes y el mercado de repuestos para automóviles, centrándose específicamente en los talleres locales y los espacios de mecánica automotriz. “Se me ocurrió la idea de Mtor antes de venir a Egipto”, dijo. “Trabajé un poco en el sector automotriz y vi la ineficiencia de los proveedores globales que no sabían nada sobre los talleres locales o los proveedores de servicios locales. El propio Egipto no fabrica tantas piezas de repuesto, por lo que existe una gran brecha técnica y de información no sólo en términos de distribución sino también en términos de nuevos productos”.

Inicialmente, Mtor, cuyo equipo de liderazgo incluye a Maged junto con el CTO Khaled Kandil, el COO Mohamed Altaf y el vicepresidente de estrategia Moaz El Megharbel, se centró en suministrar repuestos a talleres locales y gestionar la logística. Con el tiempo, la startup amplió sus operaciones y formó asociaciones con importadores para facilitar la distribución en un mercado egipcio que alberga miles de proveedores de servicios locales y millones de automóviles que necesitan mantenimiento y repuestos posventa.

El mercado de posventa de automóviles de Egipto, uno de los más grandes de África y la región MENA, supera los 5 mil millones de dólares en valor. Con una flota antigua de 8 millones de vehículos, los propietarios de automóviles gastan un promedio de más de 600 dólares al año en 35.000 talleres y proveedores de servicios, lo que pone de relieve el potencial sin explotar del mercado posventa de automóviles de Egipto.

Básicamente, Mtor aborda los puntos débiles de estos talleres locales, resolviendo problemas como datos de ajuste inexactos, desafíos de logística y entrega, disponibilidad de piezas y transparencia de precios. La startup también pretende cerrar la brecha para los propietarios de automóviles que se enfrentan al dilema entre los concesionarios oficiales, donde los precios son dos o tres veces más altos, y los talleres locales que ofrecen opciones más asequibles. A pesar del posible compromiso con la calidad en los talleres locales, especialmente durante los desafíos económicos globales, Mtor actúa como intermediario, aprovechando una plataforma tecnológica para conectar estos talleres directamente con los importadores.

Tradicionalmente, los importadores entregan pedidos al por mayor a grandes mayoristas, quienes, a su vez, los distribuyen a los mecánicos locales a través de varios niveles de proveedores. Mtor simplifica este proceso y ofrece precios más eficientes que la cadena de suministro tradicional de dos capas.

“Un mecánico local obtendría las piezas de la cadena de suministro actual por 10.000 libras egipcias, pero puede obtenerlas de Mtor por 8.000-8.500 libras egipcias porque operamos un tipo eficiente de cadena de suministro desde los importadores hasta los dos almacenes de Mtor en El Cairo y Giza y luego a estos talleres mecánicos”, dijo Maged. “Somos algo intermedio que mejorará esos talleres utilizando una plataforma tecnológica que los conecta directamente con los importadores y, al mismo tiempo, brindándoles piezas confiables y de mejor calidad que luego brindarían más o menos el equilibrio necesario entre ambos mundos. incluyendo proporcionar logística y entrega de los productos a pedido”.

El mercado de repuestos para automóviles en línea, que existe desde hace dos años, opera con un modelo de margen vinculado principalmente a las piezas mismas. La empresa funciona con precios estandarizados y obtiene sus tasas de adquisición o márgenes de estos precios, que incluyen la entrega gratuita.

Durante el último año y medio, Mtor ha atendido a más de 2.500 talleres, cumpliendo más de 70.000 pedidos. Por el lado de la oferta, ha formado asociaciones con más de 60 importadores.

Más allá de ser un brazo de distribución con tecnología, Mtor establece un sólido circuito de retroalimentación que involucra datos, información de piezas y precios. Su aplicación Mechanic, dirigida a estos talleres locales, facilita los pedidos y proporciona información sobre piezas posventa compatibles. La aplicación también gestiona la redirección de piezas, ya sea al inventario de Mtor o de los importadores, mejorando la eficiencia y la colaboración dentro del mercado de repuestos automotrices.

El enfoque de Mtor en los clientes B2B supone un alejamiento de las plataformas que funcionan como mercados que conectan a los propietarios de automóviles con los proveedores de servicios. Un ejemplo notable es Odiggo, respaldada por YC, una startup egipcia que inicialmente operó en esta categoría antes de pasar a Sully.ai, un equipo de inteligencia artificial que se especializa en automatizar tareas de atención médica. De manera similar, el mercado de ofertas de automóviles nigeriano Mecho Autotech operó inicialmente como un mercado de empresa a consumidor antes de diversificarse recientemente hacia la distribución mayorista de repuestos posventa.

Si bien el nuevo enfoque comercial de Odiggo y el diferente posicionamiento de mercado de Mecho los convierten en competidores no directos, Mtor, según Maged, no ve a otros actores B2C como competidores, reconociendo que la mecánica de servicio implica pedidos más frecuentes y tasas de devolución más bajas en comparación con los clientes directos en el negocio de repuestos.

“Simplemente complementan nuestro modelo porque los proveedores de servicios son los mecánicos. El objetivo principal de Mtor es capacitar a los talleres independientes para ofrecer a los propietarios de automóviles un servicio de excelente calidad a precios asequibles. La forma correcta de hacerlo es empoderar a esos mecánicos, lo que se traducirá en una mejor experiencia para el propietario del automóvil no sólo en el tiempo de entrega sino también en la calidad de las piezas e incluso en el precio que paga”, añadió el CEO.

Además de realizar contrataciones recientemente en roles operativos y de liderazgo, Maged dice que la startup se ha concentrado en desarrollar productos que atraen a más mecánicos mensualmente. Su estrategia de futuro pasará por reforzar esta estrategia gracias a las nuevas inversiones que ha recibido. Comentó que la startup planea fortalecer alianzas con importantes importadores y proveedores de repuestos.

«Estamos encantados de asociarnos con los fundadores y el equipo de Mtor, quienes han construido un negocio innovador que resuelve un problema importante para los mecánicos, proveedores de autopartes y propietarios de vehículos», dijo Karim Hussein, socio gerente de Algebra Ventures en la inversión. “La exclusiva interfaz visual y de voz de Mtor, junto con un sofisticado motor de adaptación y coincidencia de piezas, elimina las horas que los mecánicos pasan diariamente buscando la pieza adecuada al precio adecuado. Esperamos apoyar a Mtor en su expansión en Egipto y más allá”.

Como un año Hace poco, derribé una presentación de Mi Terro, fundada por Robert Luo. ¿Adivina quién ha vuelto con otra empresa? Luo ha recaudado 1,5 millones de dólares para Tanbii de una oficina familiar de Hong Kong.

En general, sospecharía que un fundador recauda dinero para una segunda startup menos de un año después de haber recibido financiación para otra. Estoy ansioso por ver cómo se ha abordado esto en el mazo Tanbii.

¿En cuanto a Mi Terro? Sigue así: “A Mi Terro le está yendo increíblemente bien. Obtuvimos mucha tracción y planeamos lanzar otra ronda a finales de este año”, me dijo Luo en un correo electrónico.

Por supuesto, esto me coloca en una situación emocionante: puedo mirar retrospectivamente lo que dije que podría mejorarse en la presentación de Mi Terro (tamaño del mercado, tracción y ausencia de una competencia deslizante) el año pasado y ver cómo el fundador ha abordó estos temas para su nueva empresa.

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Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.

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Diapositivas en esta plataforma

1. Diapositiva de cubierta
2. Diapositiva del problema
3. Diapositiva de solución
4. Diapositiva del producto «Web 5.0 Metaverse»
5. Diapositiva de propuesta de valor
6. Cómo funciona diapositiva
7. Cómo Tanbii conecta la diapositiva virtual y la realidad
8. Diapositiva de características del producto
9. Diapositiva de audiencia objetivo
10. Diapositiva de visión futura (“Créditos de carbono personales”)
11. Tamaño del mercado (TAM/SAM/SOM)
12. Diapositiva de asociaciones
13. Diapositiva del panorama competitivo
14. Ir a la diapositiva del mercado (“Programa de Embajadores Universitarios”)
15. Diapositiva de hoja de ruta y modelo de negocio
16. diapositiva del equipo
17. consejo asesor
18. Diapositiva de contacto y cierre

Tres cosas para amar

Desde el primer momento, me encanta que el fundador de la empresa permanezca en la misma industria (reducción de carbono) que su empresa anterior. Hace que sea fácil aceptar la narrativa de que mientras construía una empresa, vio una oportunidad para otra.

Declaración de problema audaz

En la diapositiva 2, la empresa sale con un problema claro: las emisiones de carbono de los consumidores.

Tanbii supone que la gente se preocupa por sus propias emisiones personales de CO2, y parece que no es una mala decisión: una gran encuesta y estudio de investigación de Yale muestra que el 65% de la gente cree que los ciudadanos deberían hacer más para abordar el calentamiento global. Por otro lado, sólo el 35% de los encuestados habla de vez en cuando sobre el calentamiento global. La encuesta no preguntó si las personas tienen dificultades para encontrar formas de generar un impacto.

La mayoría de la gente está de acuerdo en que reducir el CO2 es una buena idea, aunque parece que muchos de nosotros nos sentimos bastante impotentes, que es el problema en el que se encuentra Tanbii.

Un gran consejo asesor

En su última diapositiva de contenido, Tanbii lanza una bomba: tiene un consejo asesor increíble lleno de personas que parecen bastante relevantes para la misión y visión general de la empresa.

A menudo soy bastante escéptico con respecto a los consejos asesores, y si estuviera considerando invertir, levantaría el teléfono y me comunicaría con algunas de estas personas para ver qué tan estrechamente están trabajando con Tanbii. No digo que este sea el caso aquí, pero a menudo he recibido llamadas de referencia con miembros del consejo asesor que dicen: «Espera, ¿quién?». y literalmente no tengo idea de quién es el fundador o qué hace la empresa. Entonces, si coloca a alguien en una diapositiva, asegúrese de que lo sepa y esté preparado para recibir una llamada inesperada.

Una búsqueda rápida en LinkedIn muestra que Bulteel figura como asesor de Mi Terro, pero ninguno de los otros asesores anuncia su asociación con Tanbii. También descubrí que había un montón de pequeños errores en esta diapositiva: «Davids» debería ser «David» y «Warshauser» debería ser «Warshauer». El siguiente paso definitivamente sería una llamada o dos para averiguar qué está pasando aquí.

Suponiendo que todo esté en orden, sí, este es un gran consejo asesor.

Hola competidores

Le di pena al fundador por la falta de una diapositiva de competencia en el mazo anterior. ¡Afortunadamente, el mazo de Tanbii tiene uno!

No faltan plataformas de gestión de carbono, y una comparación buena y útil entre ellas es lo que está en juego para una plataforma como esta. Definitivamente le daré un vistazo a Tanbii por usar “Web5” como una ventaja, pero me encantan los buenos cuadros comparativos y este es fácil de leer y entender. Es una buena manera de comunicar lo que está sucediendo en su mercado.

En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Tanbii podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!

Estoy seguro de que el equipo de RoboDeck está harto de que la gente se refiera a su robot como un «Roomba para decks». Pero lo hicimos en nuestro informe cuando la firma israelí compitió en Startup Battlefield, y lo acabo de hacer arriba. Es un lanzamiento bastante memorable a medida que van esas cosas. El sistema está diseñado para el mantenimiento, una parte bastante molesta de tener una terraza (según me han dicho), aplicando un sellador a la superficie de la madera para ayudarla a resistir una variedad de condiciones al aire libre.

Hoy, la compañía anunció una ronda previa a la semilla de $ 2 millones, que llegó poco menos de dos años después de que apareció en el escenario Disrupt. SOSV lideró la ronda esta vez y se le unieron Scalar Ventures y Etz-Ve-Etza, junto con varios inversores privados.

La compañía cita el interés en la automatización impulsado por la pandemia como un factor clave en la financiación. La escasez de mano de obra posterior a la pandemia también es un factor motivador, ya que la empresa busca aplicaciones comerciales para el sistema, como edificios de oficinas, paseos marítimos y restaurantes, de hecho, cualquier superficie de madera al aire libre que sea lo suficientemente grande como para que el mantenimiento sea una verdadera molestia.

El sistema es capaz de tratar hasta 1,000 pies cuadrados en alrededor de 20 minutos, algo que a los humanos les llevaría mucho más tiempo lograr. El sellador es un material «ecológico» desarrollado junto con Cabot, una firma de Nueva Inglaterra que ha estado en el juego del cuidado de la madera durante más de 140 años.

“RoboDeck cuenta con una cartera de clientes impresionante, que incluye Cal Preserving, la compañía de mantenimiento de terrazas más grande de California”, señala la compañía en un comunicado, “las oficinas de SVB Bank en San José, el municipio de Tel Aviv, Azrieli Group, Ariel Properties of Electra Group, la compañía más grande de Israel compañía de administración de propiedades, Bezeq, Herbert Samuel Hotels, Hadassah Medical Center y otros”.

Parte de la financiación se destinará a expandir un equipo extremadamente reducido de 10 personas actualmente dividido entre Israel y LA RoboDeck está contratando específicamente para sus equipos operativos y de I + D, ya que busca escalar su sistema a una producción más amplia en línea con la demanda existente.

Sophie Purdom es una inversionista climática experimentada en etapa inicial, con inversiones en Remora, WeaveGrid, Amogy, Sinai y Patch en su haber. Hoy, anunció Planeteer Capital, enfocándose en nuevas empresas que quieren trabajar en desafíos relacionados con el cambio climático. La firma no comentará qué tan grande será el fondo, pero sugiere que tuvo un primer cierre en marzo de este año y afirma estar invirtiendo activamente fuera del fondo.

Antes de fundar Planeteer, Purdom cofundó Climate Tech VC (CTVC), que se describe a sí misma como una plataforma de contenido e investigación estratégica que impulsa la nueva economía climática. La plataforma ha rastreado más de $100 mil millones de capital de riesgo invertido en miles de empresas de tecnología climática. Con una audiencia de más de 50 000 suscriptores, CTVC se considera la fuente líder de la industria en tecnología climática y tiene una visibilidad única del crecimiento a nivel de sector y de empresa.

“Como antiguos fundadores, investigadores y campeones implacables de la tecnología climática, construimos Planeteer para existir al servicio de los fundadores con la máxima alineación de incentivos. Los fundadores del clima no deberían tener que elegir entre las preferencias especializadas de sus principales inversores en el escenario, ni deberían tener que hacer concesiones en la profundidad de la comprensión climática de sus inversores”, dijo Purdom en un comunicado de prensa.

Planeteer se asocia con los fundadores en la etapa previa a la semilla y semilla como su inversor principal. Planeteer invierte a nivel mundial en hardware y software, y prefiere negocios B2B en sectores emergentes afectados por el clima, como la gestión del carbono, la descarbonización industrial, el entorno construido, la inteligencia y los seguros climáticos y la agricultura sostenible.