Se espera que los desarrolladores de aplicaciones móviles impulsen las suscripciones de manera más agresiva durante el próximo año. Los números que RevenueCat compartió recientemente examinando más de 30,000 aplicaciones sugieren por qué: la mayoría de las aplicaciones luchan por alcanzar los $1,000 por mes en ingresos.

RevenueCat crea un conjunto de herramientas de suscripción para aplicaciones móviles. El estudio de la compañía de 7 años compartido hoy, según lo descubierto por TechCrunch, dijo que la firma examinó aplicaciones utilizando sus SDK de suscripción dentro de la aplicación. El informe de RevenueCat no enumera todas las aplicaciones estudiadas, pero afirma que Reuters, Buffer, Goodnotes, PhotoRoom y Notion son clientes. El informe afirma que el 90 por ciento de las aplicaciones con una plataforma de suscripción dentro de la aplicación utilizan RevenueCat. La compañía con sede en San Francisco también afirma admitir «todo, desde aplicaciones independientes de nicho hasta varias de las 100 principales aplicaciones de suscripción», lo que sugiere en particular que la mayoría de las 100 principales aplicaciones de suscripción no están incluidas en este estudio.

Con estas advertencias en mente, el informe de 120 páginas aún proporciona detalles únicos sobre los 6.7 mil millones de dólares en ingresos por suscripciones que afectan a más de 18.000 desarrolladores y 290 millones de suscriptores que utilizan Apple App Store y Google Play Store.

Según RevenueCat, alrededor del 17 por ciento de las aplicaciones examinadas ganan al menos 1.000 dólares cada mes. El porcentaje de aplicaciones examinadas que generan más ingresos mensuales es aún menor:

RevenueCat señaló que una vez que las aplicaciones alcanzan $1000/mes en ingresos, es más probable que obtengan $2500 en ingresos mensuales (el 59 por ciento de las aplicaciones que alcanzaron la marca de $1000 supuestamente lo hicieron) o incluso $5000/mes en ingresos (el 60 por ciento de las aplicaciones que supuestamente alcanzaron $2,500/mes en ingresos).

Ingresos desequilibrados

Las cifras de RevenueCat apuntan a un fuerte desequilibrio en la participación en los ingresos entre las aplicaciones de suscripción móvil: el informe encontró que 12 meses después del lanzamiento, el 5 por ciento superior de las aplicaciones genera más de 200 veces los ingresos del cuartil inferior. Para las aplicaciones nuevas, el ingreso mensual medio después de un año es «un poco menos de 50 dólares».

«Al segmentar hasta el 10 por ciento superior o incluso el 5 por ciento superior de los artistas con mejor desempeño, las cifras de ingresos aumentan rápidamente, pasando de $223 (cuartil superior) a $971 (Q90), a $2,352 (Q95) en ingresos mensuales», dice el informe.

Aún así, dado que el gasto en publicidad continúa cayendo y los desarrolladores buscan una manera de generar ingresos recurrentes para respaldar el mantenimiento, el soporte y los avances de las aplicaciones, se espera que las suscripciones sigan siendo la estrategia principal de los desarrolladores. El estudio de RevenueCat citó a Ariel Michaeli, cofundador y director ejecutivo de la plataforma de informes para desarrolladores de aplicaciones móviles Appfigures, diciendo que los datos de la compañía encontraron que en 2023 aparecieron 59.000 nuevas aplicaciones basadas en suscripción.

Fatiga de suscripción

Los desafíos en las suscripciones a aplicaciones móviles incluyen no sólo convencer a las personas de que paguen por una aplicación, sino también convencerlas de que lo hagan repetidamente. RevenueCat dijo que, en comparación con su informe de 2023, la proporción de suscriptores mensuales retenidos después de un año disminuyó un 14 por ciento, «afectando tanto a los mejores como a los peores resultados». Otras ideas incluyen suscripciones mensuales que tienen una tasa media de primera renovación de más del 60 por ciento pero que mantienen solo el 36 por ciento del lote original de suscriptores cuando llega el momento de una tercera renovación.

Los desarrolladores de aplicaciones móviles que esperan ganar dinero recurrentemente están apelando a una base de usuarios cada vez más disuadida por la fatiga de las suscripciones. Según un informe de 2022 de la consultora de gestión Kearney, el 42 por ciento de los consumidores «piensa que tiene demasiadas suscripciones». Pero mientras más industrias se centran en las suscripciones, las aplicaciones móviles, según algunos, son un caso de uso en el que los pagos recurrentes tienen más sentido que en otros negocios, como las imprentas.

«Para los productos que se encuentran en un caso de uso verdaderamente recurrente, esto puede ser beneficioso para los consumidores y la empresa. Cuanto más tiempo alguien quiera utilizar el producto o servicio que usted ofrece, mayor será el negocio que podrá construir. «, dijo Dan Layfield, fundador de Subscription Index, una firma consultora de monetización de suscripciones, en el informe de RevenueCat.

Los precios más altos

Se espera que las tarifas de suscripción a aplicaciones móviles aumenten durante el próximo año. La tarifa mensual promedio aumentó un 14 por ciento, de $7,05 a $8,01, en el año transcurrido desde el informe de 2023 de RevenueCat. Preocupaciones como los crecientes costos de adquisición de clientes, el interés en parecer una aplicación premium y la IA podrían desafiar económicamente a los desarrolladores de aplicaciones móviles y afectar los precios.

Pero RevenueCat también espera que durante el próximo año los desarrolladores experimenten más con otras fuentes de ingresos, como compras dentro de la aplicación y marketing de afiliación.