Smalls ha planteado un total de $ 34 millones para su negocio de suscripción de comida para gatos. Pero en un mercado competitivo de alimentos para mascotas, ¿cómo se diferencia la empresa de su competencia?

La industria de alimentos para gatos es un mercado extremadamente competitivo, con numerosas marcas y productos que compiten por la atención de los dueños de gatos. La industria se caracteriza por la innovación constante, pero en gran medida en el lado de la comercialización, más que en el producto. Entonces, ¿dónde encaja una empresa como Smalls? ¿Cómo sabe que puede seguir creciendo? ¡Vamos a averiguar!

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Diapositivas en este mazo

Smalls planteó con una plataforma de 24 diapositivas, que compartió con nosotros en su totalidad con algunas ediciones menores: «La información redactada incluye detalles específicos de la valoración de la empresa y los ingresos actuales», me dijo un representante de la empresa, pero dijo que ninguna diapositiva estaba completa. omitido

1. diapositiva de la cubierta
2. deslizamiento del mercado
3. Diapositiva de problema
4. Diapositiva de la misión («Estamos aquí para hacer 9 vidas 10»)
5. tobogán de competición
6. diapositiva del producto
7. Cómo funciona diapositiva
8. Por qué ahora diapositiva intersticial
9. Diapositiva de métricas comerciales
10. Diapositiva de hitos
11. Diapositiva del equipo
12. Diapositiva Uso de fondos
13. Diapositiva intersticial de rendimiento
14. Diapositiva CAC
15. Ir a la diapositiva de canales de mercado/crecimiento
16. Diapositiva de propuesta de valor
17. Diapositiva de análisis de abandono
18. diapositiva LTV
19. Diapositiva intersticial Planes futuros
20. “De marca de comida para gatos a marca para gatos” — Diapositiva de extensión de mercado, parte 1
21. Diapositiva de extensión de mercado, parte 2
22. Diapositiva de extensión LTV
23. La diapositiva Preguntar y alcanzar hitos
24. gracias diapositiva

Tres cosas para amar

Un montón de cosas realmente geniales me llamaron la atención en este pitch deck, y no lo digo solo porque incluye adorables fotos de gatos.

Lo entendemos, los gatos son quisquillosos con la comida

Smalls explica por qué tiene una base de fans perfecta. Su notable difusión de formulaciones (con nombres hilarantes como pez, pájaro y otro pájaro) y las texturas (suave, molida) significan que hay algo para todos. No podría haber sido logísticamente fácil terminar con 14 SKU diferentes que deben fabricarse y mantenerse en stock, pero aquí hay una empresa que entiende que los animales no siempre comen lo que no les gusta, especialmente los gatos meticulosos. Tener todas estas formulaciones ya en el mercado representa una especie de foso; no es fácil, lo que puede resultar útil para mantener a raya a los competidores.

La forma en que Smalls engancha a los dueños de mascotas es a través de su flujo de pedidos continuo:

Métricas sólidas

Me encanta una buena diapositiva de métricas, y aunque la empresa bloqueó muchas de sus cifras reales, lo fascinante aquí es el gráfico de crecimiento a la derecha y las métricas que le interesan a la empresa. Incluso sin conocer los números precisos, puede saber mucho sobre una empresa a partir de lo que considera sus KPI.

Es fantástico que el 86 % de los ingresos sean ingresos recurrentes, y duplicar los ingresos en los últimos seis meses es increíblemente alentador. Es obvio que el equipo de Smalls ha encontrado una fórmula (¿ves lo que hice allí?) para el éxito. El seguimiento de CAC, beneficio por caja, LTV, AOV y ARR son las métricas clave que esperaría de cualquier negocio de suscripción y, en este caso, el negocio está experimentando un crecimiento extremo.

Es un pequeño es curioso que esté recaudando $12.5 millones específicamente (¿por qué no $12 millones o $13 millones o $15 millones?), y en retrospectiva, recaudó $19 millones en esta ronda de todos modos. No es raro que las empresas descubran oportunidades para un crecimiento más agresivo o mayores expansiones de mercado en el proceso de inversión, y es posible que esa sea la razón por la que necesitaron más fondos.

Impresionante parte superior del embudo

La compañía ha diversificado sus canales de adquisición, lo cual es una excelente manera de reducir el riesgo:

Que menos del 33% de sus adquisiciones provengan de un solo canal es indicativo de un negocio que no ha puesto todos sus gatitos en una sola canasta. Lo que esta diapositiva me dice es que Smalls tiene una visión sólida y relativamente sofisticada del crecimiento: exactamente lo que un inversor querría ver antes de verter una bolsita gigante de billetes de dólar cubiertos de salsa en el tazón de Smalls.

En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Smalls podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!

Un líder en el movimiento para sindicalizar a los trabajadores de los almacenes de Amazon, Christian Smalls, fue amenazado con arresto ayer mientras se organizaba en una parada de autobús del centro de distribución cerca de Albany, Nueva York, donde los trabajadores se presentaron recientemente para una elección sindical.

Los trabajadores de este almacén, ALB1, ubicado en Schodack, Nueva York, están intentando organizarse con el Sindicato de Trabajadores de Amazon. Smalls es el presidente del grupo, que ayudó a formar el primer sindicato reconocido de Amazon en el almacén de Staten Island donde solía trabajar. Smalls se ha convertido en un líder en el movimiento laboral estadounidense, hablando ante el Congreso y reuniéndose con el presidente Joe Biden en la Casa Blanca.

Ayer, Smalls organizó una acción en la parada de autobús de ALB1. La parada de autobús es operada por la Autoridad de Transporte del Distrito Capital (CDTA), el proveedor de transporte público local, pero Amazon afirma que la parada de autobús es parte de su propiedad de almacén privado.

En un video obtenido por More Perfect Union, el jefe de policía local John Hourigan dijo que recibió una llamada de Amazon que los organizadores estaban cuestionando si la parada de autobús era propiedad pública o privada.

“Cuando Amazon construyó esta instalación, construyeron este refugio. No dice CDTA en él. No es un refugio de acceso público”, dijo Hourigan en el video, refiriéndose a la parada de autobús que ocupaba el pequeño grupo de organizadores. Les dio a los organizadores 10 minutos para irse o los arrestaría por allanamiento.

“Esta parada de autobús está en una propiedad privada ya que está dentro del estacionamiento de Amazon y tenemos su permiso para ingresar a abordar a los clientes”, dijo un portavoz de CDTA a TechCrunch. “Una vez que un pasajero llega al destino, depende del dueño de la propiedad manejar las situaciones con el público en su propiedad”.

En el video de la interacción, Smalls plantea preguntas sobre la naturaleza contradictoria de una parada de autobús pública de propiedad privada.

“Si hay un vagabundo que se baja aquí, es la última parada, tienen que bajarse aquí, ¿le dicen que se vaya?” preguntó Smalls.

“No lo sé”, respondió el jefe de policía.

“No lo hacen. La única razón por la que están haciendo eso es porque estamos formando un sindicato”, dijo Smalls.

Finalmente, Smalls y los otros organizadores se fueron para evitar el arresto. En Twitter, Smalls describió el incidente como “dólares de los contribuyentes desperdiciados”.

Amazon ha tomado medidas similares en el pasado. En febrero, Smalls y dos empleados fueron arrestados por allanamiento de morada después de entregar bandejas de comida en un almacén de Staten Island. En ese momento, el abogado pro bono de los organizadores, Seth Goldstein, calificó la acción de «escandalosa» y describió los arrestos como una represión sindical.

Un portavoz de Amazon le dijo a TechCrunch que la compañía apoya el derecho de sindicación protegido por el gobierno federal de sus empleados. Smalls, sin embargo, no es un empleado de Amazon.

Amazon tiene un historial de participar en actividades antisindicales. A principios de este año, los fiscales estadounidenses descubrieron que la empresa violó la ley laboral federal al amenazar, interrogar y vigilar a los trabajadores interesados ​​en sindicalizarse.