Xpanceo está apostando fuerte para convertirnos a todos en cyborgs con lentes de contacto inteligentes, asegurando la friolera de 40 millones de dólares para hacer realidad nuestros sueños de ciencia ficción. Los cofundadores Roman Axelrod y Valentyn S. Volkov tienen la misión de deshacerse de los dispositivos tradicionales y atraer la atención de todos hacia las nuevas pantallas. ¿Quién necesita teléfonos inteligentes cuando puedes parpadear para navegar? A medida que amplían los límites de lo que es posible con la optoelectrónica y los nuevos materiales, uno no puede evitar preguntarse si nos dirigimos hacia un futuro en el que perder sus contactos podría significar perderse su próxima reunión de Zoom.

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Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.

Diapositivas en esta plataforma

Xpanceo ha compartido su presentación completa, que consta de 19 diapositivas, con TechCrunch. Aunque la lista de diapositivas sugiere que el equipo ha cubierto todo, una mirada más cercana al contenido de la plataforma revela que algunas áreas pueden no ser tan completas como parecen.

1. Diapositiva de cubierta
2. Desafío
3. Solución
4. Producto
5. Propuesta de valor
6. B2C: casos de uso
7. B2B: Industrias
8. Tracción
9. Usuarios de lentes de contacto
10. Tamaño de mercado
11. Pronóstico de ingresos
12. Competencia
13. ¿Qué es Xpanceo? intersticial
14. Descripción general
15. Tecnologías
16. I+D pionera en análisis óptico
17. Equipo
18. Mapa vial
19. Diapositiva de cierre

Tres cosas que te encantarán del pitch deck de Xpanceo

Aquí están ocurriendo muchas historias realmente buenas.

Un trozo de historia

La presentación comienza efectivamente con una declaración clara del problema, preparando el escenario para una discusión enfocada en los desafíos y oportunidades en el ámbito de la realidad aumentada (RA) y la tecnología portátil. Esta explicación es crucial, ya que enmarca de inmediato los problemas que Xpanceo está abordando con su innovador proyecto de lentes de contacto inteligentes. Al articular los problemas desde el principio, la presentación garantiza que la audiencia comprenda el contexto y la importancia de la tecnología que se está desarrollando, lo cual es esencial para obtener apoyo y entusiasmo para el proyecto. Me encanta eso.

La inclusión de una línea de tiempo que detalla la evolución de la tecnología informática dentro de la presentación es particularmente inteligente. Esta perspectiva histórica no solo educa a la audiencia sobre la progresión y los hitos de la informática, sino que también sitúa el trabajo de Xpanceo dentro de una narrativa más amplia de avance tecnológico, y muchos de esos avances hicieron que muchos inversores se enriquecieran mucho.

¿Cuál es el problema con la RA?

Al abordar las deficiencias de la RA tal como está, la presentación reconoce que la tecnología aún no ha logrado una adopción generalizada debido principalmente a una mala oferta de productos que no ha logrado resonar entre los consumidores. Esto es cierto y demuestra que Xpanceo es consciente de los obstáculos que enfrentaron las tecnologías AR anteriores y está comprometido a superarlos.

Existe una gran diferencia entre una diapositiva de «solución» y una de «producto». La opinión de Xpanceo aquí es sorprendentemente clara sobre las diferencias.

La diapositiva de la solución es de naturaleza estratégica y enfatiza un enfoque más amplio y adaptable en lugar de centrarse únicamente en el producto. Esta mentalidad estratégica es crucial, ya que desplaza el énfasis de los aspectos específicos del producto a la filosofía subyacente de la resolución de problemas.

Me encanta que la solución se articule de forma clara y accesible, evitando deliberadamente el exceso de detalles. Esta claridad es esencial para comunicarse eficazmente con las partes interesadas, incluidos inversores, clientes potenciales y miembros del equipo. Al mantener la solución sencilla y fácil de entender, el equipo garantiza que todos los involucrados tengan una comprensión sólida del concepto y los objetivos centrales. Este nivel de transparencia fomenta la confianza y la alineación entre todas las partes, lo cual es importante para los esfuerzos de colaboración y el éxito general del proyecto.

A partir de ahí, puedes profundizar en los detalles: el producto.

Así que esto es lo que la empresa de hecho hasta

Nuevamente, Xpanceo hace un gran trabajo:

La diapositiva del producto hace un excelente trabajo al presentar el producto de una manera clara y atractiva, evitando el error común de caer en un lenguaje demasiado técnico que puede alienar o confundir a la audiencia. Este enfoque es particularmente poderoso dada la naturaleza compleja de la tecnología involucrada.

Las lentes de contacto inteligentes que integran capacidades informáticas avanzadas directamente en el campo visual del usuario parecen mágicas. Aún así, al mantener un lenguaje sencillo y accesible, la diapositiva garantiza que la innovación pueda ser comprendida y apreciada por una audiencia amplia, lo cual es crucial para generar interés y apoyo entre los inversores potenciales.

En particular, me encanta cómo esta claridad ayuda a preparar el escenario para debates más profundos, todo sin perderse en el complejo lenguaje tecnológico que sin duda ocurre en el laboratorio. Logra el equilibrio adecuado entre simplicidad e información.

Tres cosas que Xpanceo podría haber mejorado

Esta baraja es realmente buena. ¿Pero es perfecto?

No. Vamos a sumergirnos.

¿Qué estás planteando?

El mayor problema con la plataforma Xpanceo no es lo que hay dentro, sino lo que no hay.

Un elemento fundamental que falta en la plataforma es la diapositiva «preguntar», que es esencial cuando se busca financiación de capital de riesgo. Es sorprendente la frecuencia con la que los fundadores pasan por alto este componente en sus presentaciones. Al recaudar dinero, no es el momento de ser reticente o indirecto. Declarar claramente lo que se pide (ya sea personal, recursos o asociaciones) demuestra a los inversores potenciales un plan bien pensado y un compromiso serio con el futuro de la startup. Esto ayuda a los inversores a comprender rápidamente las necesidades y evaluar si se alinean con sus criterios de inversión.

Incluir una pregunta específica en la presentación también transmite que existe una comprensión realista de lo que la startup necesita para tener éxito. Muestra que se ha considerado cuidadosamente cuánto financiamiento se necesita, para qué se utilizará y cómo ayudará a la empresa a alcanzar sus objetivos. Este nivel de detalle y transparencia añade credibilidad al discurso e infunde confianza en los inversores potenciales sobre las capacidades de gestión y planificación. Posiciona a los emprendedores como personas serias que no se limitan a experimentar sino que están comprometidas con la construcción de un negocio sostenible.

B2B o B2C: no puedes tener ambos

Las diapositivas 6 y 7 defienden tanto el modelo B2B como el modelo B2C. Esa no es una gran decisión.

Los modelos de negocio B2B y B2C son bestias fundamentalmente diferentes. Muy pocas empresas pueden obtener buenos resultados con una estrategia, y mucho menos con ambas.

Las ventas B2C se distinguen por las interacciones directas con consumidores individuales, centrándose en el compromiso emocional, la identidad de marca y la creación de experiencias personalizadas para los clientes. Este modelo prospera con ciclos de ventas cortos y decisiones de compra inmediatas, lo que hace que sea crucial que las empresas inviertan en comprender los comportamientos de los consumidores y diseñar estrategias de marketing que resuenen a nivel personal. Incluso si las empresas ocasionalmente compran bajo un modelo B2C, deben ser tratadas como consumidores en el proceso de ventas para mantener la simplicidad y eficiencia en los esfuerzos de marketing.

Por el contrario, las ventas B2B implican transacciones más complejas con otras empresas, caracterizadas por ciclos de ventas más largos, valores de transacción más altos y un enfoque en los beneficios prácticos y la rentabilidad. Este modelo requiere relaciones sólidas y creíbles y, a menudo, implica soluciones personalizadas para satisfacer necesidades comerciales específicas. Si bien es menos común, los consumidores a veces pueden interactuar con productos diseñados para uso comercial, lo que resalta la flexibilidad requerida en las estrategias de ventas. En última instancia, centrarse en una organización de ventas B2B o B2C debe alinearse con las capacidades centrales y los objetivos estratégicos de la startup, dando forma a la narrativa en su discurso de startup para atraer inversores potenciales.

Intentar hacer ambas cosas no funcionará, así que elige una y explica por qué es la opción correcta.

La falacia del tamaño del mercado

Al evaluar el tamaño potencial del mercado para los lentes de contacto de Xpanceo, es crucial diferenciar la naturaleza del producto de los lentes de contacto tradicionales. O, dicho de otra manera: ¿el mercado para los productos de Xpanceo es para personas que ya usan lentes de contacto? La empresa parece pensar que todo aquel que usa lentillas quiere lentillas inteligentes. Pero probablemente eso no sea exacto.

Las ofertas de Xpanceo no son simplemente una alternativa a las gafas para corrección óptica, sino que funcionan como un dispositivo portátil. Esta distinción es significativa porque el mercado objetivo de Xpanceo puede no alinearse directamente con la base existente de usuarios de lentes de contacto. En lugar de evaluar el número total de usuarios de lentes de contacto, una métrica más relevante podría ser el uso de tecnología relacionada, como teléfonos inteligentes o relojes inteligentes, lo que refleja una base de consumidores conocedores de la tecnología con mayor probabilidad de adoptar nuevas tecnologías portátiles. Este enfoque puede ayudar a identificar no sólo una audiencia amplia, sino también una que tenga más probabilidades de adoptar productos innovadores.

La estrategia de comercialización de Xpanceo desempeña un papel fundamental a la hora de determinar su principal segmento de consumidores. Si el producto está diseñado para el consumo masivo del mercado, la estrategia debe centrarse en identificar e involucrar a un grupo de usuarios pioneros. Este grupo suele estar formado por entusiastas de la tecnología interesados ​​en explorar y adoptar tecnologías de vanguardia. Estos primeros usuarios podrían proporcionar la tracción inicial necesaria para penetrar en el mercado, actuando como personas influyentes y validadores para una base de consumidores más amplia. Sus comentarios también son invaluables cuando se trata de perfeccionar el producto y mejorar su atractivo para los compradores posteriores.

Creo que la empresa está intentando demostrar que su mercado es enorme, pero dudo que los usuarios de lentes de contacto sean un sustituto. Uso lentes de contacto, pero sólo cuando practico deportes de contacto (artes marciales o buceo). Pero incluso si nunca hubiera usado lentes de contacto en un día de mi vida, estaría ansioso por probar la solución Xpanceo.

Creo que la empresa está intentando comparar las naranjas con las computadoras Apple.

La presentación completa

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Las ventas de teléfonos inteligentes han tenido su peor desempeño trimestral en más de una década, un hecho que plantea dos grandes interrogantes. ¿Los últimos modelos finalmente han aburrido al mercado con meras mejoras incrementales? Y si es así, ¿cuál será el próximo factor de forma (y función)? Hoy, una startup de tecnología profunda llamada Xpanceo está anunciando una financiación de 40 millones de dólares de un único inversor, Opportunity Ventures en Hong Kong, para continuar con su visión de una de las posibles respuestas a esa pregunta: dispositivos informáticos en forma de lentes de contacto inteligentes.

La compañía quiere simplificar la tecnología y cree que la forma de hacerlo es hacerla fluida y más conectada con la forma en que operamos todos los días. “Todos los ordenadores actuales quedarán obsoletos [because] no son intercambiables”, afirmó Roman Axelrod, cofundador de la startup junto con el científico de materiales y físico Valentyn S. Volkov. «Estamos esclavizados por los dispositivos».

Centrándose en nuevos materiales y alejándose del procesamiento basado en silicio y adoptando nuevos enfoques para el uso de la optoelectrónica, la modesta ambición de Xpanceo, dijo Axelrod en una entrevista, es «fusionar todos los dispositivos en uno, para brindarle a la humanidad un dispositivo con una pantalla infinita. Nuestro objetivo es crear la próxima generación de informática”.

Xpanceo se fundó en 2021 y tiene su sede en Dubai, y hasta ahora se ha iniciado. Su equipo de más de 50 científicos e ingenieros ha estado trabajando principalmente, hasta ahora, en diferentes prototipos de lentes y todo el arduo trabajo que eso implica. El alejamiento del silicio y la optoelectrónica, por ejemplo, ha generado una nueva necesidad de materiales que puedan emitir y leer luz cada vez más pequeños, dijo Volkov. La empresa ha comparado los desarrollos de materiales 2D como el grafeno con lo que persigue con nuevos materiales para lentes de contacto.

“Hemos desarrollado nuestro propio nicho [in 2D materials] y ahora utilizamos este conocimiento como base para nuestros prototipos de lentes de contacto”, dijo Volkov en una entrevista.

Además, la empresa ha desarrollado una plataforma de inteligencia artificial para ayudar a desarrollar sus marcos. Describe la «interfaz neuronal» como la técnica que utilizará para brindar a los usuarios de sus lentes un control total sobre las aplicaciones sin necesidad de utilizar movimientos oculares «incómodos» o controladores adicionales. (Algunos prototipos de otras lentes inteligentes o conectadas implican que los usuarios bajen los párpados para cambiar de función, por ejemplo).

Inicialmente, sus prototipos cubren tres categorías de uso. Se trata de una lente que permite visión nocturna y 3D; una lente que ofrece medición y visión de precisión (por ejemplo para uso clínico); y una lente holográfica para experiencias de realidad aumentada. El plan de Xpanceo es utilizar los fondos para trabajar en la fusión de estas funcionalidades en una sola lente, que estima se completará en 2025 o 2026.

Volkov añadió que la empresa tiene en curso solicitudes de 24 patentes relacionadas con este tema.

La idea de una lente de contacto inteligente no es del todo novedosa; y algunos incluso podrían decir que no es muy inteligente buscar contactos inteligentes en este momento debido al largo plazo que implica.

Mojo Vision, quizás la startup más grande centrada en el factor de forma, giró a principios de este año para desarrollar paneles micro-LED para auriculares y otras pantallas pequeñas. En ese momento, citó las difíciles condiciones del mercado (incluida la recaudación de dinero) como una de las razones para suspender sus planes de contacto inteligente. La semana pasada, anunció una Serie A ampliada para dar seguimiento a su pivote.

Google alguna vez también tuvo grandes planes en el ámbito de los contactos inteligentes, que estaba desarrollando a través de su Verily moonshot. Ese proyecto se simplificó en 2018; con la última actualización del trabajo de Verily en 2020, cuando reveló una lente de contacto inteligente para adaptarse a la presbicia (la condición relacionada con la edad en la que el ojo no puede cambiar el enfoque tan fácilmente entre objetos cercanos y lejanos). «Verily ahora planea llevar las lentes de contacto adaptables a la siguiente fase de desarrollo», dijo la compañía en ese momento.

Apple también ha sido vinculada con las lentes de contacto inteligentes, pero de maneras más tenues. En 2021, el analista de Apple Ming-Chi Kuo escribió un informe de investigación sobre la hoja de ruta de la compañía, especulando que las lentes de Apple llegarían, pero no hasta después de 2030. Como han descubierto los observadores de patentes, mientras tanto ha presentado algunas solicitudes de patentes para cubrir las bases en el área.

El líder de teléfonos inteligentes Samsung, para no quedarse atrás, también tiene una serie de patentes en el espacio, como ésta relacionada con cómo una lente “cosecharía energía” para funcionar.

Pero ha habido algunos acontecimientos que también parecen señales alentadoras de actividad.

Investigadores de Singapur están trabajando en formas de utilizar “lágrimas humanas” para impulsar contactos inteligentes. Y sigue habiendo apetito por explorar cuál podría ser la próxima novedad, incluso si no es una lente de contacto: Humane está atrayendo a muchos inversores interesantes detrás de su idea de un «pin» inteligente.

Fue el hecho de que Xpanceo avanzó con prototipos más limitados lo que le dio a la startup una oportunidad con Opportunity Venture.

“Lideramos esta ronda de financiación como testimonio del hecho de que Xpanceo no solo tiene una ambición sino también la capacidad de cumplir con su visión de producto. Creemos que ahora Xpanceo tiene todos los recursos necesarios para impulsar su I+D y diseño de productos, y hacerlo aún más rápido”, dijo el director general de VC, Philip Ma, en un comunicado. «Opportunity Venture (Asia) ve el potencial en XPANCEO para definir la próxima generación de informática y convertirse en un actor importante en el mundo de la tecnología personal en la era posterior a los teléfonos inteligentes».

El panorama competitivo, las condiciones actuales del mercado y el hecho de que estén trabajando en algunos de los ámbitos más profundos de la tecnología profunda no son datos que Axelrod y Volkov pasen desapercibidos. Pero parecen estar construyendo con los ojos abiertos, por así decirlo. Sospecho que parte de su experiencia les ha dado experiencia en paciencia y juego a largo plazo.

Axelrod, muy irónico, se describe a sí mismo y a su cofundador como «rusos típicos».

En realidad, Volkov nació en Ucrania, pero asistió a la universidad en Moscú y, más recientemente, obtuvo su doctorado en la Universidad de Aalborg en Dinamarca. Es académico y había estado adscrito a instituciones tanto allí como en Moscú antes de que Xpanceo comenzara. La familia de Axelrod es en realidad de Kazajstán, pero muchos de ellos se mudaron a Israel. El propio Axelrod también tiene pasaporte israelí, pero anteriormente también vivió en Moscú y tuvo varias startups y salidas allí, razón por la cual Xpanceo, una costosa startup de hardware en el ámbito aún más costoso de la tecnología profunda, se financió inicialmente como un esfuerzo inicial.

(Esas salidas incluyeron la empresa de deportes electrónicos ESforce Holding, una startup de robótica de inteligencia artificial llamada Orbita Group y una startup de visión artificial Cognitive Technologies Group, todas vendidas a compradores rusos y, por lo tanto, ahora bajo sanciones).

“Decidimos reubicar Xpanceo mucho antes de que ocurriera lo peor”, dijo Axelrod sobre la guerra de Ucrania y otros acontecimientos políticos que condujeron a ella.

Dubái puede parecer un lugar de aterrizaje improbable para una startup de tecnología profunda, pero en otro sentido, la decisión de ir a Dubái no es demasiado inusual. Más recientemente, la ciudad se ha ganado la reputación de ser un lugar de aterrizaje para los rusos ricos, pero incluso antes de eso atraía a otros de Rusia. Eso creó una comunidad de personas para aprovechar y vivir. «Elegimos Dubái como uno de los lugares más abiertos del mundo», afirmó Axelrod. «En realidad, es un gran lugar para estar».