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El Swiss Marketplace Group se est\u00e1 posicionando para una oferta p\u00fablica inicial y ha aumentado significativamente los precios de los anuncios. Los corredores reaccionan con indignaci\u00f3n: una nueva ofensiva de la empresa suscita una preocupaci\u00f3n a\u00fan mayor.<\/p>\n
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<\/p>\n Christoph Ruckstuhl \/ NZZ<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n <\/p>\n El llamado al boicot provino de un tal \u201cDr. F. Meier\u00bb. En realidad su nombre es diferente. La carta circula actualmente entre los agentes inmobiliarios y las sociedades gestoras suizas. Pide a los destinatarios que eliminen toda la publicidad de las plataformas Homegate e Immoscout24 entre el 14 de febrero y el 14 de marzo. \u00abNo nos dejemos influenciar m\u00e1s por el comportamiento monopolista de Swiss Marketplace Group AG y enviemos juntos una fuerte se\u00f1al por nuestra libertad y nuestra industria\u00bb.<\/p>\n <\/p>\n La convocatoria forma parte de un conflicto entre la industria de corretaje suiza y Swiss Marketplace Group (SMG), la empresa matriz de los dos mayores portales inmobiliarios suizos, Homegate e Immoscout24. El punto de partida del \u00faltimo episodio son los fuertes aumentos de precios de los anuncios inmobiliarios, que SMG viene aplicando de forma generalizada desde hace varios meses para corredores y sociedades gestoras.<\/p>\n <\/p>\n Los corredores afectados hablan de recargos del 50 por ciento o m\u00e1s por las suscripciones facturadas mensualmente. El SMG, por su parte, subraya que los ajustes de precios se realizaron \u00aben un rango porcentual m\u00e1ximo de dos d\u00edgitos\u00bb debido a la nueva introducci\u00f3n de servicios y fueron en promedio notablemente m\u00e1s bajos.<\/p>\n <\/p>\n La verdadera preocupaci\u00f3n del sector inmobiliario no son los anuncios caros: los vendedores inmobiliarios temen por la base de su modelo de negocio, es decir, que el propietario de Homegate e Immoscout24 pueda reclamar en el futuro una gran parte de la comisi\u00f3n por las ventas. Como muestra la investigaci\u00f3n de NZZ, SMG est\u00e1 en proceso de establecer esta nueva l\u00ednea de negocio. El conflicto entre la industria de la intermediaci\u00f3n y los grandes portales inmobiliarios entra en una nueva fase.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Incluso antes de que las empresas de medios Ringier y el grupo TX fusionaran Homegate e Immoscout24 junto con otros portales en la empresa conjunta SMG en 2021, hubo resistencia.<\/p>\n <\/p>\n Para romper el dominio del mercado de Homegate e Immoscout24, los corredores y gestores invirtieron en 2019 en la plataforma inmobiliaria Newhome, mucho m\u00e1s peque\u00f1a, con su propia empresa Next Property AG. Este portal, fundado en 2013 por m\u00e1s de media docena de bancos cantonales, ten\u00eda como objetivo contrarrestar el poder de mercado de los grandes portales. Hoy participan 500 accionistas del sector inmobiliario y tambi\u00e9n de la aseguradora Axa. <\/p>\n <\/p>\n Sin embargo, Newhome nunca logr\u00f3 establecerse realmente en mercados regionales importantes como Z\u00farich y Berna. La cuota de mercado del portal en Suiza se estima actualmente en un 10 por ciento, siendo l\u00edder s\u00f3lo en mercados locales como el de los Grisones o el centro de Suiza. Homegate e Immoscout24 dominan en Z\u00farich y Berna.<\/p>\n <\/p>\n Despu\u00e9s de invertir en Newhome, los propios corredores y gestores continuaron publicitando en una de las dos grandes plataformas, porque de lo contrario simplemente habr\u00edan perdido a demasiados clientes potenciales.<\/p>\n <\/p>\n En este contexto, las posibilidades de \u00e9xito del \u00faltimo boicot contra los aumentos de precios probablemente sean escasas: las grandes sociedades gestoras no pueden permitirse el lujo de dejar de publicar anuncios en Homegate e Immoscout24 a expensas de sus clientes institucionales: bancos, compa\u00f1\u00edas de seguros o fondos de pensiones. . Debe volver a alquilar apartamentos vac\u00edos lo antes posible.<\/p>\n <\/p>\n Claude Ginesta, propietario de la sociedad de corretaje del mismo nombre y presidente del consejo de administraci\u00f3n de Next Property AG, comparte el enfado del \u201cDr. F. Meier\u201d sobre los recargos. \u00c9l y su empresa tambi\u00e9n pagar\u00e1n en el futuro un 50 por ciento m\u00e1s por colocar anuncios en Homegate e Immoscout24, afirma. Los servicios adicionales citados por SMG como motivo de los precios m\u00e1s altos no le convencen: no los necesita, como muchos otros corredores y gestores.<\/p>\n <\/p>\n M\u00e1s bien, est\u00e1 convencido de que el aumento es s\u00f3lo el comienzo de una ofensiva m\u00e1s amplia por parte del propietario de Homegate e Immoscout24 para ampliar su base de ingresos \u00abuna vez m\u00e1s de manera muy significativa\u00bb. Tiene raz\u00f3n en eso.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Desde el a\u00f1o pasado, SMG gestiona un sitio web llamado getyourleads.ch, cuyo objetivo es vender los llamados leads a corredores o recibir una parte de su comisi\u00f3n. <\/p>\n <\/p>\n Los clientes potenciales son direcciones verificadas de usuarios de Homegate o Immoscout24 que probablemente est\u00e9n interesados \u200b\u200ben vender su propiedad. Ya sea porque lo indicaron expl\u00edcitamente en uno de los dos sitios web, porque hicieron tasar su propiedad en una de las plataformas o porque su comportamiento de navegaci\u00f3n significa que es muy probable que est\u00e9n interesados \u200b\u200ben una transacci\u00f3n. Los corredores pueden comprar estas direcciones o, si la venta es exitosa, pueden pagar parte de su comisi\u00f3n a SMG.<\/p>\n <\/p>\n Un portavoz lo confirm\u00f3 a la pregunta del NZZ: Desde hace alg\u00fan tiempo, los corredores tienen la oportunidad de obtener de SMG \u00abpistas calificadas a veces muy complejas\u00bb de propietarios dispuestos a vender. \u00abEste producto, a\u00fan joven, ayuda a los corredores a adquirir nuevas propiedades para su negocio de corretaje y les ayuda a generar ventas adicionales\u00bb. SMG ha estado probando el producto en el mercado desde el a\u00f1o pasado y lo sigue desarrollando constantemente.<\/p>\n <\/p>\n Los l\u00edderes del mercado de portales inmobiliarios de Estados Unidos y Alemania llevan a\u00f1os practicando el modelo leads. Si se cierra una transacci\u00f3n all\u00ed, el corredor le debe al portal inmobiliario entre el 30 y el 40 por ciento de la comisi\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n El propio SMG no divulga ninguna cifra sobre el importe de la comisi\u00f3n. Sin embargo, una cosa est\u00e1 clara: ya no se trata de unos miles de francos al mes por una suscripci\u00f3n publicitaria, sino de m\u00e1s de diez mil francos por transacci\u00f3n. \u201cSi este modelo se consolida en Suiza, pronto seremos los impulsores Uber del sector inmobiliario. Son, por tanto, puros asistentes del mercado que ya no deciden las condiciones de venta de una propiedad\u201d, afirma Ginesta.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Sin embargo, desde el punto de vista de SMG, el avance en la cadena de valor del mercado inmobiliario es l\u00f3gico: uno de los objetivos de los accionistas cuando se fund\u00f3 era que alg\u00fan d\u00eda la empresa cotizara en bolsa. Las posibilidades de \u00e9xito en una oferta p\u00fablica inicial aumentan gracias al aumento de los precios de la publicidad y a las perspectivas de modelos de negocio a\u00fan m\u00e1s rentables, como la venta de leads.<\/p>\n <\/p>\n Un riesgo para el SMG es que alg\u00fan d\u00eda el supervisor de precios o la Comisi\u00f3n de Competencia (Comco) le persigan. Esta \u00faltima a\u00fan no ha tomado medidas porque el volumen de negocios absoluto de SMG es inferior a 500 millones de francos al a\u00f1o. El monitor de precios Stefan Meierhans dijo el viernes a CH Media que hab\u00eda abierto varias aclaraciones en relaci\u00f3n con los aumentos de precios.<\/p>\n <\/p>\n Mientras tanto, la pregunta para los corredores es si el SMG es en realidad el mayor mal de todos. Al fusionar sus portales, Ringier y el grupo TX explicaron (adem\u00e1s de Homegate e Immoscout24, tambi\u00e9n forman parte del grupo Autoscout y Ricardo) que el objetivo era mantener a los grandes competidores extranjeros y empresas tecnol\u00f3gicas alejados del mercado suizo. Un observador describe a los intermediarios y a los portales SMG como \u00abamigos\u00bb (amigos) con intereses estrat\u00e9gicos comunes: son oponentes, pero sin el otro no funciona.<\/p>\n <\/p>\n <\/div>\nEn el mercado inmobiliario suizo reina la agitaci\u00f3n. <\/h2>\n
Homegate e Immoscout24 dominan el mercado<\/span><\/h2>\n
direcciones a cambio de una parte de la comisi\u00f3n<\/span><\/h2>\n
bastante buenos enemigos<\/span><\/h2>\n