Es una startup rara que derriba su propio<\/em> presentaci\u00f3n, pero eso es exactamente lo que hizo Equals despu\u00e9s de recaudar una ronda de Serie A de $ 16 millones. La misi\u00f3n de Equals no es reemplazar la hoja de c\u00e1lculo, sino garantizar que una hoja de c\u00e1lculo pueda hacer cualquier cosa que le echen los usuarios. Como usuario empedernido de hojas de c\u00e1lculo, este es un enfoque que puedo respaldar: he creado soluciones de software completas con hojas de c\u00e1lculo extremadamente complejas como back-end.<\/p>\n Adem\u00e1s, como conocedor de la plataforma de lanzamiento, tambi\u00e9n puedo respaldar el dise\u00f1o brillante y audaz de la plataforma de Equals.<\/p>\n Disfrut\u00e9 especialmente una toma que no he visto a menudo en el dise\u00f1o de plataformas, que consiste en dividir la plataforma en dos secciones diferentes: una plataforma de presentaci\u00f3n y una plataforma de datos. Este \u00faltimo proporciona un desglose de las finanzas de la empresa en siete diapositivas, que muestran ARR, tasas de conversi\u00f3n de clientes potenciales, abandono y otras cifras. Es una buena idea: a menudo aconsejo a las startups que cuenten la historia con palabras y luego cuenten la misma historia con n\u00fameros.<\/p>\n Veamos qu\u00e9 m\u00e1s hay para amar de esta baraja.<\/p>\n Estamos buscando presentaciones m\u00e1s exclusivas para derribar, as\u00ed que si quieres enviar las tuyas propias, aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo hacerlo.<\/em><\/p>\n Las cifras de las dos diapositivas de tracci\u00f3n fueron redactadas y hay muchos datos (redactados) en una plataforma de datos separada. Tampoco hay diapositivas sobre el tama\u00f1o del mercado ni sobre la salida al mercado, pero llegaremos a eso m\u00e1s adelante.<\/p>\n Ya he felicitado a Equals por el dise\u00f1o, pero esta baraja es lo suficientemente llamativa como para que valga la pena mencionarla nuevamente: es una baraja atractiva. Aqu\u00ed hay algunas otras cosas que me llamaron la atenci\u00f3n:<\/p>\n Durante un tiempo, parec\u00eda que la forma m\u00e1s f\u00e1cil de crear una startup de software exitosa era encontrar algo para lo que la gente usara Excel y luego crear una herramienta que fuera mejor, m\u00e1s enfocada y m\u00e1s f\u00e1cil de usar. Esto ha funcionado bien para innumerables empresas, por lo que es una empresa audaz asumir Excel en su propio terreno, reemplazando una hoja de c\u00e1lculo con . . . una hoja de c\u00e1lculo. Airtable ha tenido cierto \u00e9xito en este espacio, por lo que una de las primeras cosas que me viene a la mente es si hay espacio para otra empresa en esta vertical.<\/p>\n Equals presenta un argumento completo y convincente para responder con un rotundo s\u00ed a esa pregunta al enumerar una serie de casos de uso de su software:<\/p>\n [Slide 4] Aqu\u00ed tienes una diapositiva con un problema. . . Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Igual a<\/p>\n<\/div>\n El problema parece bastante real, pero parece tener que ver en gran medida con la procedencia de los datos y el an\u00e1lisis\/algoritmos de datos. Y claro, Excel archivos<\/em> Puede ser un desaf\u00edo, pero el propio Excel ahora tambi\u00e9n tiene una soluci\u00f3n en l\u00ednea relativamente s\u00f3lida (por lo que la afirmaci\u00f3n \u201cExcel no la tiene\u201d parece un poco hiperb\u00f3lica). Tambi\u00e9n tenemos Google Sheets, Airtable y muchos otros competidores potenciales en el espacio.<\/p>\n A\u00fan as\u00ed, en el \u00e1rido y aburrido mundo de las hojas de c\u00e1lculo, esta es probablemente la forma m\u00e1s divertida de describir el problema que est\u00e1s intentando resolver. \u00a1Me gusta!<\/p>\n [Slide 6] Aqu\u00ed es donde ocurre la magia. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Igual a<\/p>\n<\/div>\n Los fundadores, especialmente los t\u00e9cnicos, a menudo enfrentan un tremendo desaf\u00edo al intentar explicar lo que hace su startup en t\u00e9rminos simples. Estoy realmente impresionado de que el equipo de Equals haya logrado resumir el producto en algo tan simple: hojas de c\u00e1lculo, pero con conexiones de bases de datos y colaboraci\u00f3n. Esa afirmaci\u00f3n tan simple esconde mucha complejidad t\u00e9cnica y lo que debe haber sido una pesadilla absoluta de desaf\u00edo de integraci\u00f3n.<\/p>\n Pero ocultar la complejidad es una gran idea: los usuarios finales no quieren saber por qu\u00e9 su hoja de c\u00e1lculo no se conecta a la fuente de datos de Stripe. S\u00f3lo necesitan que funcione.<\/p>\n Bastante elegante. Muy bien hecho.<\/p>\n [Slide 12] Una excelente manera de mapear su futuro cercano. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> igual<\/p>\n<\/div>\n A los inversores rara vez les importa este nivel de granularidad en la hoja de ruta de su producto, pero no les importa. poco curioso<\/em>, \u00bfsabes? Esta es una excelente descripci\u00f3n general de lo que le importa y no profundiza en los aspectos pr\u00e1cticos de lo que construir\u00e1 el equipo de ingenier\u00eda.<\/p>\n Aunque este plan es bastante t\u00e9cnico, estoy impresionado por la capacidad del equipo para resistir la tentaci\u00f3n de entrar demasiado en detalles. No tengo idea de a qu\u00e9 van a vincular Comando + K, pero en realidad no importa: esta es una excelente vista de nivel superior que le permitir\u00e1 tener una conversaci\u00f3n a nivel de tablero sobre las prioridades de producto para el pr\u00f3ximo. a\u00f1o.<\/p>\n \t\t\tNo tengo idea de a qu\u00e9 van a vincular Comando + K, pero realmente no importa.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Equals tambi\u00e9n ha hecho algo inteligente con la diapositiva anterior: la diapositiva 11 muestra las caracter\u00edsticas que ya se han creado, lo que luego permite que la narrativa fluya uniformemente a esta diapositiva (con las caracter\u00edsticas existentes ahora resaltadas en gris). Esto le permite tener una conversaci\u00f3n de dos pasos sobre el producto: hable sobre todo lo que ha creado, luego hable sobre todo lo que va a crear y c\u00f3mo eso ayuda a que el producto sea m\u00e1s relevante para su p\u00fablico objetivo y tal vez ampliar el potencial. base de usuarios tambi\u00e9n.<\/p>\n Como startup, puedes aprender en esta diapositiva que no debes dedicar demasiado tiempo a tu producto. Estas dos diapositivas son un gran ejemplo de c\u00f3mo puedes evitar ese problema con delicadeza.<\/p>\n En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Equals podr\u00eda haber mejorado o hecho de manera diferente, \u00a1junto con su presentaci\u00f3n completa!<\/p>\n No todo son arco\u00edris y unicornios en el mazo de Equals. . .<\/p>\n Un problema bastante com\u00fan con las presentaciones es que a veces es dif\u00edcil saber si los fundadores entienden con qui\u00e9n est\u00e1n hablando. Consulte esta diapositiva de testimonios:<\/p>\n [Slide 8] S\u00ed, pero \u00bfles importa a los inversores? Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Igual a<\/p>\n<\/div>\n No tengo ninguna duda de que esta es una diapositiva poderosa para usar en las operaciones de ventas de la empresa al hablar con nuevos clientes. Pero no estoy seguro de cu\u00e1n efectivo sea como parte de un discurso de inversi\u00f3n.<\/p>\n Puedo ver varios problemas aqu\u00ed:<\/p>\n En general, esta ca\u00edda parece, en el mejor de los casos, neutral, al menos cuando se trata de convencer a un inversor para que invierta. Por lo tanto, probablemente sea seguro dejarlo fuera de la plataforma por completo.<\/p>\n Quiz\u00e1s estoy picando liendres aqu\u00ed. Preg\u00fantele a cualquier inversionista: \u00abSi puedo robar el 30% del negocio de Excel, \u00bfes el mercado lo suficientemente grande?\u00bb y probablemente obtendr\u00e1s un rotundo s\u00ed.<\/p>\n La cuesti\u00f3n es que a esta plataforma tambi\u00e9n le falta una diapositiva de comercializaci\u00f3n. Eso significa que Equals est\u00e1 perdiendo dos oportunidades de decirles a los inversores c\u00f3mo piensa acerca de su mercado. \u00bfQui\u00e9nes son los clientes? \u00bfCu\u00e1ntos de ellos hay? \u00bfCu\u00e1l es la propuesta de valor? \u00bfC\u00f3mo llega a estos clientes? \u00bfC\u00f3mo los convences para que se queden? Necesitar\u00e1 responder ese conjunto de preguntas para recaudar dinero con \u00e9xito, y es un poco escaso en este mazo.<\/p>\n [Slide 14] Erm, claro, pero esto es demasiado vago. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Igual a<\/p>\n<\/div>\n Los inversores no buscan una cifra aproximada ni un plan vago cuando se trata de c\u00f3mo su startup utilizar\u00e1 los fondos recaudados. Una diapositiva de \u201cuso de fondos\u201d bien elaborada hace m\u00e1s que simplemente enumerar los gastos; genera confianza. Al ser transparente acerca de sus necesidades financieras y c\u00f3mo se alinean con sus objetivos comerciales, est\u00e1 mostrando a los inversores potenciales que no es simplemente otra startup que busca gastar dinero. No, al contrario, eres un emprendedor serio con un plan de crecimiento y una visi\u00f3n clara para el futuro.<\/p>\n S\u00e9 que muchos fundadores tropiezan con este deslizamiento cr\u00edtico. Gastos glamorosos pero innecesarios, un abismo nebuloso de costos \u201cdiversos\u201d y descripciones vagas de c\u00f3mo se utilizar\u00e1n los fondos son s\u00f3lo algunos de los errores comunes que pueden desviar a los inversores. Iguales cae presa de esa trampa: ninguno de estos objetivos es lo suficientemente espec\u00edfico. La diapositiva debe ser lo m\u00e1s clara y detallada posible, evitar generalizaciones y centrarse en objetivos espec\u00edficos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados (SMART).<\/p>\n Se espec\u00edfico. Utilice bien la diapositiva \u00abuso de fondos\u00bb. Este no es el momento de la abstracci\u00f3n, sino de la audacia audaz, espec\u00edfica y cuantificada. Esta diapositiva es donde usted explica su visi\u00f3n en d\u00f3lares y centavos, y si lo hace correctamente, es donde los inversionistas comenzar\u00e1n a ver que sus futuros se alinean con el suyo.<\/p>\n Fundamentalmente, una diapositiva bien dise\u00f1ada sobre el \u201cuso de los fondos\u201d ayuda a pintar el panorama para su pr\u00f3ximo<\/em> ronda de financiaci\u00f3n. Si aciertas todos los goles, \u00bfpodr\u00e1s levantar la Serie B? \u00a1Excelente! \u00bfSu plan lo prepara para el \u00e9xito? \u00a1Fant\u00e1stico!<\/p>\n Esta diapositiva es casi in\u00fatil, lo cual es una l\u00e1stima. Una mayor precisi\u00f3n en este punto har\u00eda que la recaudaci\u00f3n de fondos entonces<\/em> m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentaci\u00f3n aparezca en TechCrunch, aqu\u00ed tiene m\u00e1s informaci\u00f3n. Adem\u00e1s, consulte todos nuestros desmontajes de presentaciones, \u00a1todos recopilados en un lugar \u00fatil para usted!<\/em><\/p>\n<\/p><\/div>\nDiapositivas en esta plataforma<\/h2>\n
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Tres cosas para amar<\/h2>\n
Haci\u00e9ndolo real<\/h3>\n
Entonces es Excel, pero m\u00e1s en l\u00ednea.<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pdt-84-16m-series-a-equals-slide-6-of-15.png\")
<\/p>\n\u00a1As\u00ed es como se traza el camino hacia el futuro!<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pdt-84-16m-series-a-equals-slide-12-of-15.png\")
<\/p>\n\n
Tres cosas que podr\u00edan mejorarse.<\/h2>\n
Sea consciente de su audiencia<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pdt-84-16m-series-a-equals-slide-8-of-15.png\")
<\/p>\n\n
Entonces . . . \u00bfQu\u00e9 tan grande es este mercado?<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1les son los objetivos?<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pdt-84-16m-series-a-equals-slide-14-of-15-1.png\")
<\/p>\n\n
La presentaci\u00f3n completa<\/h2>\n