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La anunciada venta de Hotelplan es una serie de quiebras, mala suerte y percances. Importantes compradores potenciales ya est\u00e1n cancelando. <\/p>\n
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<\/p>\n Getty<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n <\/p>\n La pasi\u00f3n por los viajes es m\u00e1s fuerte cuando las noches son largas y los d\u00edas fr\u00edos. En pleno invierno, las agencias de viajes est\u00e1n en auge. Muchos suizos planifican sus grandes vacaciones de verano y oto\u00f1o en enero y febrero. Las agencias de viajes los cortejan con elaboradas campa\u00f1as. <\/p>\n <\/p>\n Este a\u00f1o, sin embargo, la temporada de reservas se ver\u00e1 sacudida por una gran explosi\u00f3n: se vender\u00e1 Hotelplan, el n\u00famero uno en el mercado de viajes suizo. El actual propietario, Migros, lo anunci\u00f3 hace dos semanas. Quieren darle a Hotelplan la oportunidad de \u201cdesarrollarse mejor\u201d fuera de Migros.<\/p>\n <\/p>\n Hotelplan es un icono del universo Migros, creado personalmente por su fundador Gottlieb Duttweiler. Pero la gente del sector de viajes no se limita a menear la cabeza porque Migros los est\u00e9 vendiendo. Pero tambi\u00e9n porque debilita considerablemente, ya sea consciente o inconscientemente, el negocio de viajes de su hija. <\/p>\n <\/p>\n Varios expertos de la industria dicen que principios de febrero fue el \u201cmomento m\u00e1s tonto posible\u201d para transmitir ese mensaje. El negocio de los viajes funciona mediante pago por adelantado y se basa en la confianza: los clientes pagan miles de francos por adelantado y s\u00f3lo canjean sus vacaciones meses despu\u00e9s. La incertidumbre es literalmente veneno para los negocios.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ya se ha producido un caso similar: el 14 de enero de 2015, Heinz Karrer, entonces presidente del grupo suizo Kuoni, anunci\u00f3 que quer\u00eda vender su negocio de viajes. Un gerente involucrado recuerda: \u00abLa gente dej\u00f3 de reservar con nosotros porque no sab\u00edan si sus vacaciones todav\u00eda eran seguras\u00bb. Las ventas cayeron semana tras semana, lo que disuadi\u00f3 a los compradores potenciales. Al final, Kuoni, ahora una marca de DER Touristik, que pertenece al minorista alem\u00e1n Rewe, se vendi\u00f3 muy por debajo de su valor. <\/p>\n <\/p>\n Los directivos de Migros podr\u00edan haberlo sabido. En aquel momento, Hotelplan ofreci\u00f3 soporte para una soluci\u00f3n suiza y habr\u00eda estado encantado de adquirir partes de Kuoni. Como es bien sabido, las cosas resultaron diferentes. Ahora, la actual direcci\u00f3n de Migros en torno a Mario Irminger, presidente de la Direcci\u00f3n General de Migros, est\u00e1 cometiendo el mismo error y, por tanto, reduciendo potencialmente el valor de Hotelplan. <\/p>\n <\/p>\n En cualquier caso, Migros se coloc\u00f3 desde el principio en una posici\u00f3n negociadora d\u00e9bil. En lugar de buscar compradores en silencio, comunic\u00f3 agresivamente que ya no quer\u00eda Hotelplan. El negocio de viajes no encaja con el negocio minorista. <\/p>\n <\/p>\n Esto hace que sea casi imposible retirarse, lo que permite a los inversores potenciales hacer bajar el precio. Adem\u00e1s, la direcci\u00f3n de Migros quiere vender Hotelplan en su totalidad, aunque \u201cno se descarta en principio una divisi\u00f3n\u201d.<\/p>\n <\/p>\n El minorista afirma que \u201cnunca existe un momento ideal para comunicar\u201d tal decisi\u00f3n. Sin embargo, asegura: \u201cTodas las tiendas y marcas seguir\u00e1n funcionando de forma fiable como antes. Migros lo garantiza\u201d.<\/p>\n <\/p>\n En los c\u00edrculos de Hotelplan nos dicen que la empresa est\u00e1 satisfecha con el estado de la reserva. Pero no se puede saber c\u00f3mo habr\u00eda sido si Migros se hubiera comunicado en otro momento. Antes de que se conociera la intenci\u00f3n de vender, a Hotelplan le iba bien. En marzo reportar\u00e1 ganancias r\u00e9cord. <\/p>\n <\/p>\n Ya est\u00e1 claro que ser\u00e1 un proceso de venta dif\u00edcil. Migros tambi\u00e9n admite que \u00abllevar\u00e1 mucho tiempo\u00bb. Esto se debe principalmente a que no hay compradores obvios. Tui, el grupo de viajes alem\u00e1n m\u00e1s grande del mundo, ha construido una fuerte presencia en Suiza desde que adquiri\u00f3 Imholz-Reisen en 2006. La empresa no quiere comentar sobre posibles intenciones de compra. Desde dentro se puede o\u00edr que el inter\u00e9s es bastante bajo.<\/p>\n <\/p>\n Ya hay cancelaciones oficiales. El grupo turco-alem\u00e1n Anex, del que forman parte Neckermann Reisen y Bucher Reisen, respondi\u00f3 a una pregunta de \u201cNZZ am Sonntag\u201d: \u201cNo tenemos ning\u00fan inter\u00e9s en unirnos al grupo Hotelplan ni a ninguna parte del mismo\u201d. FTI Touristik, que pertenece al clan del inversor de Andermatt Samih Sawiris, tambi\u00e9n est\u00e1 cayendo, seg\u00fan nos informan los c\u00edrculos empresariales.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n El propietario de Kuoni, DER Touristik, que tiene alrededor de 70 sucursales en Suiza, al menos deja saber que mantiene abiertas todas las opciones. Tome nota de la intenci\u00f3n de vender. \u00abComo ha comunicado la propia Migros, este proceso est\u00e1 todav\u00eda en sus comienzos\u00bb, escribe un portavoz de Kuoni.<\/p>\n <\/p>\n Es probable que s\u00f3lo algunas partes de Hotelplan sean de inter\u00e9s para todas estas empresas. Por ejemplo, el especialista en casas de vacaciones Interhome, considerado una \u00abperla\u00bb en el sector de los viajes. Migros o los propietarios posteriores tendr\u00edan que completar el plan del hotel. Esto aumentar\u00eda los ingresos por ventas de Migros, pero el da\u00f1o a su imagen ser\u00eda enorme.<\/p>\n <\/p>\n Pero tambi\u00e9n hay buenos argumentos para dejar Hotelplan en su forma actual. Para una empresa de viajes, est\u00e1 bastante bien diversificada. Si el negocio de las vacaciones en la playa no va bien, los hu\u00e9spedes brit\u00e1nicos de vacaciones de invierno pueden compensarlo. Actualmente, la alta demanda en el mercado del ocio compensa el debilitamiento de los viajes de negocios. Hotelplan se basa en el fuerte mercado interno de turistas suizos. Son muy populares en el extranjero porque son generosos: un masaje aqu\u00ed, el vino m\u00e1s caro all\u00e1. A menudo son la puerta que abre las puertas a buenas ofertas hoteleras.<\/p>\n <\/p>\n Esto convierte a Hotelplan en un proyecto ideal para un conglomerado extranjero que quiera construir un nuevo negocio en Europa. Estas empresas existen, pero no son muy conocidas en este pa\u00eds. Por ejemplo, Flight Centre, la mayor empresa de viajes de Australia. O el operador aeroportuario Dnata de Dubai, que ya tiene una peque\u00f1a presencia en el turismo. <\/p>\n <\/p>\n Migros todav\u00eda puede cerrar el trato de manera conciliatoria: si vende Hotelplan en bloque a un inversor que, en lugar de usar el cuchillo, invierte en la empresa. El requisito previo para ello es que Migros cumpla su palabra y renuncie al m\u00e1ximo de ingresos por ventas.<\/p>\n <\/p>\n \n Un art\u00edculo del \u00abNZZ el domingo<\/a>\u00bb\n<\/p>\n <\/p>\n <\/div>\nNo hay compradores a la vista: la venta de Hotelplan hasta ahora ha ido terriblemente mal. <\/h2>\n
D\u00e9bil posici\u00f3n negociadora<\/span><\/h2>\n
Migros tiene que cumplir su palabra<\/span><\/h2>\n