\n<\/p>\n
Imag\u00ednese, si usted<\/span> will, un contratista que se acerca a usted con un brillo en los ojos y un plan tan vago que bien podr\u00eda estar escrito con tinta invisible. \u201cCr\u00e9eme\u201d, dicen, \u201ctrabajar\u00e9 en tu casa durante tres meses. Gastar\u00e9 el 30% del dinero en plomer\u00eda, el 30% en marcos y construcci\u00f3n de paredes y techo, el 10% en trabajos el\u00e9ctricos y el resto en pintura y dem\u00e1s\u201d. Cuando les preguntas si la casa ser\u00e1 habitable al final, se encogen de hombros. \u00ab\u00bfQui\u00e9n sabe? \u00bfPero no es emocionante el viaje?<\/p>\n Este es un escenario tan absurdo que har\u00eda re\u00edr al contratista desde su puerta de entrada a\u00fan por instalar. Pero este ejemplo es inquietantemente similar al discurso que muchos fundadores de startups hacen a inversores potenciales. Mi investigaci\u00f3n indica que m\u00e1s de la mitad de los fundadores no tienen una diapositiva decente sobre el \u201cuso de los fondos\u201d. Esto no es genial. Fundadores, ustedes pueden hacerlo mejor.<\/p>\n Cuando est\u00e1s construyendo una casa, por supuesto que exiges un plano, un cronograma y una imagen clara de c\u00f3mo ser\u00e1 tu futuro hogar. No se conformar\u00eda con un contratista cuyos \u00fanicos planes sean \u00abimprovisar\u00bb. Sin embargo, en el terreno de las startups, los fundadores a menudo esperan que los inversores compren un sue\u00f1o tejido con hilos de ambig\u00fcedad.<\/p>\n Los inversores, al igual que los propietarios de viviendas, no buscan invertir su dinero en una fundaci\u00f3n que no conduce a ninguna parte. Quieren invertir en una \u201ccasa\u201d que, al final del per\u00edodo de construcci\u00f3n, no s\u00f3lo est\u00e9 en pie sino que tambi\u00e9n est\u00e9 lista para la siguiente fase, ya sea vivirla o venderla.<\/p>\n Para una startup, la \u201ccasa terminada\u201d no son ladrillos, argamasa y esos fant\u00e1sticos enchufes USB, sino que est\u00e1 construida con hitos y logros.<\/p>\n \u00bfLa startup habr\u00e1 presentado alguna patente? \u00bfCu\u00e1ntos clientes atraer\u00e1? \u00bfDe qu\u00e9 cifras de ingresos presumir\u00e1? Estas son las \u201chabitaciones\u201d y los \u201caccesorios\u201d que los inversores buscan encontrar en la startup. Si estos hitos se alinean con lo que los inversores esperan para la pr\u00f3xima ronda de financiaci\u00f3n de la startup, la startup tiene una posibilidad bastante decente de lograr una recaudaci\u00f3n de fondos exitosa.<\/p>\n La analog\u00eda de la casa funciona en m\u00e1s de un sentido: ocurren errores y las estimaciones totalmente err\u00f3neas son bastante comunes. Nadie espera que un contratista prediga el futuro con absoluta certeza; los retrasos clim\u00e1ticos, los problemas de suministro y otros eventos imprevistos siempre pueden complicar las cosas. Sin embargo, un buen contratista contar\u00e1 con un plan, un cronograma y medidas de contingencia.<\/p>\n Cuando se trata de nuevas empresas, revisar los planes y encontrarle agujeros es lo que se llama \u00abhacer la diligencia debida\u00bb. Los fundadores de startups no pueden prever todas las fluctuaciones o desaf\u00edos del mercado, pero pueden y deben delinear sus objetivos, estrategias y c\u00f3mo planean superar los obst\u00e1culos potenciales. Este plan es su modelo para el \u00e9xito, y el plan deber\u00eda estar al menos en el \u00e1mbito de lo factible.<\/p>\n Mira, lo entiendo. Los fundadores pueden evitar proporcionar planes detallados, tal vez por miedo al fracaso o a las cr\u00edticas. Quiz\u00e1s sea su primera startup. O tal vez haya enormes agujeros de lo desconocido en su futuro. Est\u00e1 bien, es razonable, pero demuestra que tambi\u00e9n sabes c\u00f3mo planificarlo.<\/p>\n El viaje de construir una startup es una aventura llena de giros inesperados, muy parecida a la construcci\u00f3n de la casa de sus sue\u00f1os. Cualquiera que haya llevado su casa a los montantes se ha sentado en alg\u00fan momento en medio de una sala de estar destrozada, sollozando cuando otra bola curva se le presenta. As\u00ed es la vida de una startup: uno se adapta a los golpes.<\/p>\n Pero necesita un plan y debe poder presentar ese plan como parte de su presentaci\u00f3n. Nadie te dar\u00e1 una camioneta, un cheque en blanco ni indicaciones para llegar al Lowe’s m\u00e1s cercano. Necesita concretar su \u201cuso de fondos\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n