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Siempre que asiste a una conferencia, ya sea como ejercicio de ventas y marketing, o como conferenciante de un ejecutivo, eso conlleva un costo. Para el primero, implica el costo del espacio y del stand, adem\u00e1s de hoteles, viajes y comidas para los empleados que trabajan en el stand. Para los ejecutivos, es el tiempo fuera de la oficina, el coste del billete de asistencia y los gastos de viaje. \u00bfC\u00f3mo justifican las empresas el coste de asistir a esos eventos?<\/p>\n
Hasta ahora, era bastante dif\u00edcil de hacer, pero Sproxxy, una empresa en etapa inicial, busca cambiar eso creando una plataforma para administrar actividades relacionadas con conferencias, mientras ayuda a los clientes a comprender el retorno de la inversi\u00f3n (ROI) de asistir a estos eventos. Hoy, la startup se lanz\u00f3 oficialmente despu\u00e9s de recaudar 1,1 millones de d\u00f3lares para hacer despegar la empresa.<\/p>\n
Melanie Samba, fundadora y directora ejecutiva de Sproxxy, llevaba 20 a\u00f1os en su carrera en marketing y comunicaciones, dirig\u00eda a 12 ejecutivos, que asist\u00edan a un total de 80 conferencias al a\u00f1o y lo gestionaba todo en hojas de c\u00e1lculo de Excel. No buscaba iniciar una empresa de software, pero tuvo una especie de epifan\u00eda de que ten\u00eda que haber una mejor manera de manejar esta informaci\u00f3n, y m\u00e1s tarde lanzar\u00eda Sproxxy para construir la plataforma que imaginaba.<\/p>\n
\u201cEstamos posicionados como una plataforma de inteligencia de conferencias. Y lo que estamos haciendo es cuantificar la actividad de la conferencia. Por eso ayudamos a las marcas a demostrar el impacto comercial de participar en conferencias y conocer el retorno de la inversi\u00f3n o el valor de hablar, patrocinar y asistir a un evento de la industria\u201d, dijo Samba a TechCrunch.<\/p>\n
Ella dice que eso puede implicar una planificaci\u00f3n previa, incluida la b\u00fasqueda de las conferencias adecuadas a las que asistir, la colaboraci\u00f3n entre departamentos para coordinar la asistencia y el an\u00e1lisis posterior a la conferencia, lo que implica determinar si vali\u00f3 la pena el costo en tiempo y recursos para asistir. Ella dice que, al final del d\u00eda, la empresa se centra en proporcionar datos, an\u00e1lisis y conocimientos sobre lo que gan\u00f3 (o no) al asistir.<\/p>\n
Despu\u00e9s de que se le ocurri\u00f3 la idea, Samba contrat\u00f3 a una empresa para crear la versi\u00f3n inicial del software y pudo vender su primera licencia a una agencia que administraba 60 clientes en la plataforma. El a\u00f1o pasado, decidi\u00f3 que era hora de realizar el desarrollo internamente y reconstruir el producto. Hoy cuenta con un equipo de tres ingenieros y un gerente de producto.<\/p>\n
Ella dice que parece haber demanda, con una cartera de 1200 empresas en las que est\u00e1 trabajando y que espera incorporar a la plataforma. El mercado objetivo son empresas medianas y grandes que buscan una forma de gestionar este proceso.<\/p>\n
Dijo que, como fundadora solitaria y negra, que tambi\u00e9n es madre de un ni\u00f1o peque\u00f1o, le preocupaba el proceso de recaudaci\u00f3n de fondos. Ten\u00eda buenas razones para estarlo. Los fundadores negros, independientemente de su g\u00e9nero, recaudaron menos del 1% de todo el dinero de riesgo invertido en 2023. Dijo que el desaf\u00edo era entrar en la sala y ayudar a los inversores a comprender el valor del producto.<\/p>\n
Finalmente encontr\u00f3 Ivy Ventures, una empresa que invirti\u00f3 unos modestos 600.000 d\u00f3lares para hacer despegar a Sproxxy. Los 500.000 d\u00f3lares restantes provinieron de \u00e1ngeles de la industria y Techstars. El objetivo de Samba es recaudar un total de 1,8 millones de d\u00f3lares y est\u00e1 en camino hacia ese objetivo, mientras discute el dinero restante con los inversores, incluida Ivy, para completar la ronda.<\/p>\n<\/p><\/div>\n