{"id":1025200,"date":"2024-02-25T22:10:43","date_gmt":"2024-02-25T22:10:43","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/a-pesar-de-la-amenaza-de-un-camino-junto-al-lago-el-negocio-inmobiliario-en-el-lago-de-zurich-esta-en-auge-informacion-sobre-el-negocio-discreto-de-los-corredores-de-lujo\/"},"modified":"2024-02-25T22:10:45","modified_gmt":"2024-02-25T22:10:45","slug":"a-pesar-de-la-amenaza-de-un-camino-junto-al-lago-el-negocio-inmobiliario-en-el-lago-de-zurich-esta-en-auge-informacion-sobre-el-negocio-discreto-de-los-corredores-de-lujo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/a-pesar-de-la-amenaza-de-un-camino-junto-al-lago-el-negocio-inmobiliario-en-el-lago-de-zurich-esta-en-auge-informacion-sobre-el-negocio-discreto-de-los-corredores-de-lujo\/","title":{"rendered":"A pesar de la amenaza de un camino junto al lago, el negocio inmobiliario en el lago de Z\u00farich est\u00e1 en auge. Informaci\u00f3n sobre el negocio discreto de los corredores de lujo"},"content":{"rendered":"


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Los grifos dorados y las ba\u00f1eras de hidromasaje son cosa del pasado: aquellos que pueden permitirse la tranquilidad y una vista despejada al lago de Z\u00farich. Aqu\u00ed se encuentran las propiedades m\u00e1s caras de Suiza. Pero el acceso privado al lago es cada vez m\u00e1s controvertido.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n

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Huir de la densificaci\u00f3n: el negocio inmobiliario en el lago de Z\u00farich est\u00e1 en auge.<\/h2>\n

Christian Beutler\/Keystone<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n

La costa del municipio de St\u00e4fa, a orillas del lago de Z\u00farich, tiene m\u00e1s de cinco kil\u00f3metros de longitud. Pero la mayor\u00eda de los 14.000 empleados estables tienen poco acceso a \u00e9l. Desde M\u00e4nnedorf, el camino del lago atraviesa una peque\u00f1a reserva natural, pasa por una piscifactor\u00eda, el club n\u00e1utico y la piscina. Despu\u00e9s de diez minutos de caminata se acab\u00f3. Aqu\u00ed se encuentran las primeras propiedades privadas. Hacia el final del pueblo, se alinean villa tras villa.<\/p>\n

Una de estas villas est\u00e1 a la venta. Ocho habitaciones y media, cinco plazas de garaje, 200 metros cuadrados de zona de bienestar. Y: 24 metros de frente al lago privado. La inmobiliaria Ginesta lo describe en el anuncio como un vivir con un \u201cdelicado toque de nobleza nost\u00e1lgica\u201d. El precio: entre 20 y 25 millones de francos.<\/p>\n

El negocio inmobiliario directamente a orillas del lago de Z\u00farich es peque\u00f1o y exclusivo. S\u00f3lo hay un pu\u00f1ado de corredores que operan en \u00e9l. Claude Ginesta es uno de ellos. Seg\u00fan sus c\u00e1lculos, cada a\u00f1o salen al mercado entre 10 y 15 viviendas unifamiliares en la zona del lago del cant\u00f3n de Z\u00farich. Seg\u00fan Ginesta, uno m\u00e1s peque\u00f1o est\u00e1 disponible por un precio de entre 5 y 8 millones de francos. Las propiedades con mucho terreno y varios edificios cerca de Z\u00farich podr\u00edan costar hasta 100 millones, afirma Ginesta. \u00abCasi no hay l\u00edmites en la cima\u00bb.<\/p>\n

La casa junto al lago como s\u00edmbolo de estatus<\/span><\/h2>\n

Durante la pandemia del coronavirus, el sector inmobiliario de lujo experiment\u00f3 un auge sin precedentes.<\/a> De acuerdo a estudio de la UBS<\/a> En 2020, los precios en Suiza aumentaron el doble que los de las viviendas normales. La demanda del extranjero aument\u00f3 porque el r\u00e9gimen del coronavirus en Suiza fue comparativamente suave. Y gracias a las ganancias en el mercado de valores, las fortunas de los m\u00e1s ricos crecieron.<\/p>\n

Los aumentos de precios ahora se han desacelerado un poco. Pero no en los alrededores del lago de Z\u00farich. \u00abLas propiedades con vistas al lago son una rareza, incluso en el segmento de lujo\u00bb, afirma Katharina Hofer, experta inmobiliaria de la UBS. \u00abLa demanda sigue siendo fuerte, especialmente en el lago de Z\u00farich\u00bb.<\/p>\n

Los precios r\u00e1pidamente alcanzan el rango de millones de dos d\u00edgitos porque los compradores est\u00e1n extremadamente dispuestos a pagar. Desde un punto de vista econ\u00f3mico, el acceso al mar es un bien escaso y no se puede aumentar. La casa junto al lago se convierte en un s\u00edmbolo de estatus para aquellos que pueden lucir algo m\u00e1s que un simple reloj.<\/p>\n

Pero en tiempos de inmigraci\u00f3n, densificaci\u00f3n y alta actividad de construcci\u00f3n, las propiedades en el lago no son s\u00f3lo un s\u00edmbolo de estatus: ofrecen paz, privacidad y una vista que se garantiza que permanecer\u00e1 sin obst\u00e1culos. Si no fuera por la iniciativa de un camino p\u00fablico junto al r\u00edo.<\/p>\n

Los senderos costeros hacen dudar a los compradores<\/span><\/h2>\n

El cant\u00f3n de Z\u00farich votar\u00e1 el 3 de marzo si se debe construir un camino continuo a lo largo del lago de Z\u00farich. Si el camino pasara por propiedades privadas y jardines, los propietarios podr\u00edan exigir una compensaci\u00f3n. Por tanto, no est\u00e1 claro cu\u00e1nto costar\u00eda la ruta.<\/a> Los propietarios se resisten vehementemente a la iniciativa. Tambi\u00e9n en St\u00e4fa hay numerosos carteles del No Comit\u00e9 colgados en las paredes de las casas y a lo largo de la Seestrasse.<\/p>\n

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Claude Ginesta es el director de Ginesta Immobilien, con sede en Zurich.<\/h2>\n

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\u00bfEl inminente sendero ribere\u00f1o est\u00e1 arruinando el negocio de los corredores? La semana pasada, Claude Ginesta mostr\u00f3 a un cliente una propiedad en el lago de Z\u00farich. \u201cPuede ser que todav\u00eda est\u00e9 esperando\u201d, dice Ginesta. Sin embargo, no advierte ninguna desgana generalizada. \u00abLos residentes de Lakeshore se han enfrentado a tales avances durante a\u00f1os\u00bb.<\/p>\n

Sin embargo, cuando un sendero junto a un lago es m\u00e1s que un simple escenario, las cosas suenan diferentes. Por ejemplo, en el lago de Constanza. El agente inmobiliario Robert Ferfecki comercializa una propiedad en una comunidad donde est\u00e1 previsto construir un sendero junto al r\u00edo. Los compradores dudan porque no saben lo que esto significa para ellos, como afirma Ferfecki. \u201c\u00bfDe repente hay hordas de gente caminando por el jard\u00edn?\u201d<\/p>\n

Camino junto al lago o no: la intermediaci\u00f3n inmobiliaria directamente en el lago requiere mucho tiempo para los agentes. Los edificios suelen tener valor hist\u00f3rico y est\u00e1n protegidos como monumentos hist\u00f3ricos. Los nuevos propietarios no pueden convertir tan r\u00e1pidamente la propiedad existente en la casa de sus sue\u00f1os. Tambi\u00e9n existen muchos requisitos para la construcci\u00f3n de aparcamientos subterr\u00e1neos o s\u00f3tanos en propiedades directamente junto al lago. Al mismo tiempo, el n\u00famero de posibles compradores es peque\u00f1o, pero sus exigencias son a\u00fan mayores. Entonces, \u00bfc\u00f3mo encuentran los agentes compradores para esas propiedades?<\/p>\n

Nunca vengas con un coche que sea m\u00e1s caro que el del cliente.<\/span><\/h2>\n
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Robert Ferfecki es un corredor independiente en el segmento de lujo.<\/h2>\n

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Robert Ferfecki se especializa en bienes ra\u00edces de lujo. La \u00faltima vez que negoci\u00f3 una propiedad en el lago de Z\u00farich fue hace dos a\u00f1os. Un suizo lo compr\u00f3 por una suma de dos millones de d\u00f3lares. Este tipo de acuerdos tambi\u00e9n son raros para Ferfecki. \u00abCuando una propiedad como \u00e9sta sale al mercado, siempre hay un mont\u00f3n de agentes inmobiliarios pele\u00e1ndose por ella\u00bb.<\/p>\n

A diferencia de Ginesta, Ferfecki no trabaja con una base de datos de clientes. Ha creado su propio negocio con un socio y busca clientes potenciales en su red, acudiendo a inauguraciones, conciertos y podios. \u201cHay que verte, hay que hablar contigo\u201d, dice Ferfecki. Y habla con la gente t\u00fa mismo. \u201cSer agente inmobiliario no es para personas introvertidas\u201d.<\/p>\n

Los art\u00edculos de los medios tambi\u00e9n brindan a los corredores la oportunidad de permanecer en la conversaci\u00f3n. Pero hay un conflicto de objetivos. Los intermediarios dependen de la visibilidad, pero no se les permite decir demasiado. Porque a sus clientes les gusta viajar discretamente. Cualquiera que parezca un agente conversador perder\u00e1 la confianza.<\/p>\n

Para Ferfecki, uno de los pecados de ser intermediario es el de congraciarse. \u00abEl vendedor nunca debe lucir mejor con su ropa que la otra persona\u00bb, dice Ferfecki. \u00abNunca se me permitir\u00e1 venir con un coche m\u00e1s caro, nunca con un reloj m\u00e1s caro\u00bb. <\/p>\n

Cuando Ferfecki interact\u00faa con clientes potenciales, intenta empatizar con ellos. \u00abMi objetivo es descubrir en qu\u00e9 punto de su vida se encuentra el cliente, qu\u00e9 es importante para \u00e9l, qu\u00e9 le motiva\u00bb. Cuanto m\u00e1s exclusivo es el objeto, m\u00e1s importante es la psicolog\u00eda de las ventas. Porque ya no se trata de vivienda como necesidad b\u00e1sica, sino de autorrealizaci\u00f3n. Ferfecki investiga los antecedentes personales y profesionales de los clientes y los escucha atentamente. E incorpora la informaci\u00f3n a la conversaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n

Recientemente logr\u00f3 un \u201cejemplo de libro de texto\u201d, como \u00e9l mismo dice. Un hombre lo llam\u00f3 porque estaba interesado en el castillo de Salenstein en el cant\u00f3n de Turgovia. \u00abMe dijo que siempre hab\u00eda so\u00f1ado con una propiedad catalogada\u00bb. Durante la conversaci\u00f3n, el cliente mencion\u00f3 que el tercer ni\u00f1o estaba en camino. Entonces Ferfecki aguz\u00f3 el o\u00eddo.<\/p>\n

\u00bfVivir en un castillo con tres hijos? Ferfecki imagin\u00f3 que esto ser\u00eda poco pr\u00e1ctico. Adem\u00e1s el castillo ya estaba reservado. Ofreci\u00f3 al cliente una propiedad en el lago. Esto ofrece mucho espacio para que los ni\u00f1os jueguen y naden. \u00abHe aqu\u00ed, lo compr\u00f3\u00bb.<\/p>\n

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Un art\u00edculo del \u00ab\u00bb\n<\/p>\n

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