CommandBar, una herramienta B2B dise\u00f1ada para hacer que el software sea m\u00e1s f\u00e1cil de usar, cerr\u00f3 una recaudaci\u00f3n de 4,8 millones de d\u00f3lares en 2021 con una de las plataformas m\u00e1s marcadamente minimalistas que he visto. La plataforma solo tiene siete diapositivas y le falta un mont\u00f3n de informaci\u00f3n realmente importante, pero eso no impidi\u00f3 que Thrive Capital e Y Combinator abrieran sus chequeras.<\/p>\n
Estamos buscando presentaciones m\u00e1s exclusivas para derribar, as\u00ed que si quieres enviar las tuyas propias, aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo hacerlo. <\/em><\/p>\n En medio de una plataforma de presentaci\u00f3n bastante delgada, hay algunas innovaciones que vale la pena destacar.<\/p>\n Durante mucho tiempo he sostenido que el dise\u00f1o es mucho menos importante de lo que la gente parece pensar cuando se trata de presentaciones en etapas iniciales. Esto tiene sentido: el objetivo principal de una presentaci\u00f3n es comunicar el potencial de la startup a los posibles inversores. Estos elementos est\u00e1n fundamentalmente arraigados en el contenido y la claridad del mensaje m\u00e1s que en la est\u00e9tica de la presentaci\u00f3n.<\/p>\n Eso no significa que el dise\u00f1o no sea importante, pero las startups har\u00edan bien en prestar atenci\u00f3n al dise\u00f1o de la informaci\u00f3n (es decir, si el contenido es f\u00e1cil de ingerir y leer), en lugar del dise\u00f1o gr\u00e1fico; Los inversores en las primeras etapas se centran predominantemente en la sustancia sobre el estilo. Buscan ideas de negocios convincentes con un fuerte potencial de mercado y equipos capaces de ejecutar esas ideas.<\/p>\n Centrarse demasiado en el dise\u00f1o a menudo puede provocar una mala asignaci\u00f3n de valiosos recursos en las primeras etapas. Las empresas emergentes suelen operar con limitaciones presupuestarias estrictas, y gastar mucho tiempo y dinero en el dise\u00f1o de la plataforma de presentaci\u00f3n puede no ser el mejor uso de recursos limitados. Se podr\u00eda invertir mejor el tiempo y el esfuerzo en validar la idea de negocio, realizar estudios de mercado y perfeccionar el producto o servicio. Si tiene un dise\u00f1ador talentoso en su personal, d\u00e9jelo suelto, pero tenga en cuenta que un excelente dise\u00f1o de plataforma de presentaci\u00f3n es un nicho altamente especializado en s\u00ed mismo, y otras disciplinas de dise\u00f1o pueden no ser tan transferibles como cree. .<\/p>\n CommandBar evita esto al no dise\u00f1ar la plataforma en absoluto. Al hacerlo, la empresa cre\u00f3 una pila de diapositivas sencilla y f\u00e1cil de digerir.<\/p>\n [Slide 1] \u00bfQu\u00e9 te parece eso del minimalismo? Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Barra de comando<\/p>\n<\/div>\n Si est\u00e1 en la revisi\u00f3n 900 de su presentaci\u00f3n y no puede lograr el dise\u00f1o correcto, tal vez menos sea m\u00e1s.<\/p>\n En mis muchos a\u00f1os de estudiar minuciosamente las presentaciones, no puedo decir que haya visto antes la diapositiva del problema combinada con la diapositiva de la competencia, pero en este caso, simplemente funciona:<\/p>\n [Slide 5] Estos van bien juntos. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Barra de comando<\/p>\n<\/div>\n Los fundadores de startups siempre est\u00e1n buscando formas de hacer que su presentaci\u00f3n se destaque ante los inversores potenciales. En este caso, CommandBar cre\u00f3 una nueva visi\u00f3n al fusionar su panorama competitivo y diapositivas problem\u00e1ticas.<\/p>\n S\u00ed, el dise\u00f1o es utilitario, pero la combinaci\u00f3n de las dos diapositivas mejora la presentaci\u00f3n y ayuda a hacer algo inusual: muestra de manera coherente la profundo conocimiento del mercado y el valor \u00fanico de la soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\n La parte m\u00e1s efectiva de esta diapositiva es que muestra que CommandBar puede abarcar mercados realmente enormes. La empresa no tiene una diapositiva sobre el tama\u00f1o del mercado (\u00a1abucheo!), pero los ejemplos de esta diapositiva nos dan una idea: WalkMe tiene una capitalizaci\u00f3n de mercado de 830 millones de d\u00f3lares. Seg\u00fan datos de PitchBook, Zendesk recaud\u00f3 por \u00faltima vez una valoraci\u00f3n de 10 mil millones de d\u00f3lares. En su \u00faltima ronda de inversi\u00f3n, Intercom y FullStory fueron valorados por los inversores en 900 millones de d\u00f3lares y 1.800 millones de d\u00f3lares, respectivamente. Las matem\u00e1ticas simples dicen que CommandBar apunta a un mercado de al menos 13 mil millones de d\u00f3lares. No est\u00e1 nada mal.<\/p>\n Quiero subrayar que, si bien la integraci\u00f3n de estas diapositivas ofrece algunos beneficios, la claridad es clave. Aseg\u00farese de que la diapositiva no est\u00e9 repleta de informaci\u00f3n. El objetivo es mejorar la comprensi\u00f3n y el compromiso, no confundir. El dise\u00f1o cuidadoso y la selecci\u00f3n de contenido son cruciales para que esta estrategia funcione, y recuerde que cada vez m\u00e1s capitalistas de riesgo utilizan IA para leer presentaciones y realizar las primeras evaluaciones. Mi propia herramienta de presentaci\u00f3n basada en IA se confundi\u00f3 con esta diapositiva y la identific\u00f3 incorrectamente como una diapositiva de cliente. Su kilometraje puede variar, pero su plataforma de presentaci\u00f3n debe ser legible por m\u00e1quina.<\/p>\n Muchos fundadores se quedan perplejos al intentar expresar qu\u00e9 est\u00e1 haciendo la empresa y para qui\u00e9n lo hace. Eso tiene sentido: de curso<\/em> una startup es complicada y llena de matices. Pero los inversores no necesitan ese nivel de precisi\u00f3n, especialmente la primera vez que miran una startup. La segunda diapositiva de CommandBar supera la tentaci\u00f3n de la complejidad y ofrece lo siguiente:<\/p>\n [Slide 2] Destila tu prop\u00f3sito en la menor cantidad de palabras posible. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Barra de comando<\/p>\n<\/div>\n Es inusual que una presentaci\u00f3n basada en un producto funcione bien, pero CommandBar tambi\u00e9n es diferente aqu\u00ed. Ser una \u00abinterfaz basada en b\u00fasquedas para interactuar con software\u00bb explica el qu\u00e9<\/em>y habilitar \u201caplicaciones web para configurar barras de comandos\u201d explica el c\u00f3mo<\/em>. \u201cSubir de nivel su UX\u201d muestra por qu\u00e9 CommandBar puede beneficiar a las empresas. Esto es genial y demuestra que los fundadores realmente entienden las funciones de CommandBar. por qu\u00e9<\/em>.<\/p>\n Dejando a un lado las inteligentes innovaciones, hay mucho que desear con esta baraja.<\/p>\n [Slide 7] \u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el equipo? Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Barra de comando<\/p>\n<\/div>\n Princeton, McKinsey, Bain Capital, AngelList son impresionantes, pero nada en esta diapositiva sugiere por qu\u00e9 el equipo fundador de CommandBar es el mejor equipo para dirigir esta empresa. Y eso no es todo; La diapositiva del equipo suele ser la diapositiva m\u00e1s importante de un mazo. Debe resaltar la profunda experiencia, las conexiones o cualquier otra cosa del equipo que le d\u00e9 a esta startup en particular una ventaja competitiva.<\/p>\n La plataforma no incluye suficiente informaci\u00f3n para saber si se trata de una escala de riesgo. No hay una idea real de cu\u00e1n grande es el mercado. No hay solicitud ni uso de fondos. Falta el equipo. No existe un plan financiero, ni un modelo de negocio, ni un plan de comercializaci\u00f3n. No hay precios claros ni econom\u00eda unitaria. No hay claridad sobre qui\u00e9nes son los clientes objetivo, c\u00f3mo podr\u00eda defenderse esta empresa o por qu\u00e9 ahora es el momento adecuado para iniciarla.<\/p>\n Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Haje Kamps<\/p>\n<\/div>\n Como referencia, mi herramienta de presentaci\u00f3n impulsada por IA le dio a esta presentaci\u00f3n un 16,9% de posibilidades de recaudar fondos.<\/p>\n La plataforma de CommandBar no tiene m\u00e9tricas de tracci\u00f3n reales, lo cual no es nada bueno. Incluso si no hay ingresos, al menos se ha trabajado algo para eliminar riesgos para la empresa. Esa es la tracci\u00f3n; reportarlo y mostrarlo en forma de gr\u00e1ficos.<\/p>\n Es probable que CommandBar haya levantado su ronda sin ning\u00fan tipo de mazo y que los inversores entraron al campo sabiendo m\u00e1s sobre la empresa de lo que vemos aqu\u00ed. Quiz\u00e1s el equipo sea extraordinario y los inversores lo sab\u00edan porque invirtieron en una empresa anterior o han tenido exposici\u00f3n a los fundadores en el pasado. Quiz\u00e1s la empresa hizo una demostraci\u00f3n convincente cuando estaba en Y Combinator.<\/span><\/p>\n Le pregunt\u00e9 al equipo fundador qu\u00e9 sucedi\u00f3 realmente.<\/p>\n \u00abVinay, Richard y yo pensamos demasiado, por lo que antes de escribir nuestro paquete de semillas creamos algunos principios\u00bb, dijo el director ejecutivo y cofundador de CommandBar, James Evans. La compa\u00f1\u00eda tom\u00f3 un rumbo inusual: \u201cConsideramos nuestra plataforma de semillas como una nota para nosotros mismos de por qu\u00e9 nosotros (personas autoproclamadas inteligentes que pod\u00edan hacer muchas otras cosas con su tiempo) deber\u00edamos invertir la pr\u00f3xima d\u00e9cada o m\u00e1s de nuestra sangre y sudor. y l\u00e1grimas en esta empresa. Si eso estuviera claro y pudi\u00e9ramos convencernos razonablemente, transmitir ese mensaje para atraer capital deber\u00eda ser f\u00e1cil. Y si no fuera as\u00ed. . . Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1bamos perdiendo el tiempo tratando de recaudar dinero para esta empresa?<\/p>\n Evans de hecho derrib\u00f3 \u00e9l mismo la plataforma de la compa\u00f1\u00eda en una publicaci\u00f3n de blog reciente, lo que lo convierte en una buena lectura detr\u00e1s de escena (no lo hab\u00eda le\u00eddo antes de escribir mi desmontaje arriba). Me dijo que si bien la empresa puede o no estar recaudando otra ronda de financiaci\u00f3n (shhhh), s\u00ed plante\u00f3 su siguiente ronda sin una plataforma, diciendo que \u00abno era un proceso tradicional\u00bb.<\/p>\n \u00abLideramos la A debido a una continuaci\u00f3n de factores que estaban presentes en la semilla: un equipo con gran ambici\u00f3n + pensamiento claro y un producto que a los clientes les encantaba y que se pod\u00eda ver volvi\u00e9ndose omnipresente\u00bb, dijo Itai Tsiddon, cuando TechCrunch le pregunt\u00f3 c\u00f3mo La ronda de la Serie A se concret\u00f3. \u201c\u00a1La estelar tracci\u00f3n inicial de los clientes, con algunos logotipos destacados, sin duda ayud\u00f3!\u201d<\/p>\n Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentaci\u00f3n aparezca en TechCrunch, aqu\u00ed tiene m\u00e1s informaci\u00f3n. Adem\u00e1s, consulte todos nuestros desmontajes de presentaciones, \u00a1todos recopilados en un lugar \u00fatil para usted!<\/p>\n<\/p><\/div>\nDiapositivas en esta plataforma<\/h2>\n
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Tres cosas para amar<\/h2>\n
Dise\u00f1o de informaci\u00f3n, no dise\u00f1o gr\u00e1fico.<\/h3>\n
Combinaci\u00f3n elegante de problema y panorama competitivo<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pdt-85-4.8m-seed-commandbar-slide-5-of-7.png\")
<\/p>\nSencillez<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pdt-85-4.8m-seed-commandbar-slide-2-of-7.png\")
<\/p>\nTres cosas que podr\u00edan mejorarse.<\/h2>\n
La diapositiva del equipo no tiene ning\u00fan equipo.<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/pdt-85-4.8m-seed-commandbar-slide-7-of-7.png\")
<\/p>\nFalta informaci\u00f3n<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/AI-powered-pitch-deck-review.png\")
<\/p>\nNecesitas tracci\u00f3n<\/h3>\n
\u00bfEntonces qu\u00e9 pas\u00f3?<\/h2>\n
La presentaci\u00f3n completa<\/h2>\n<\/p>\n