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Apenas unos d\u00edas despu\u00e9s de la quiebra de Thrasio, otros dos actores importantes en el mundo de los agregadores de comercio electr\u00f3nico se est\u00e1n fusionando y recaudando algo de dinero extra para apuntalar su negocio y duplicar un modelo que todav\u00eda cree que tiene fuerza.<\/p>\n
El grupo Razor de Berl\u00edn ha adquirido Perch, con sede en Estados Unidos, y adem\u00e1s ha recaudado poco m\u00e1s de 100 millones de d\u00f3lares liderados por Presight Capital con la participaci\u00f3n de otros inversores no revelados.<\/p>\n
El negocio combinado tiene un valor empresarial de 1.700 millones de d\u00f3lares, dijo la compa\u00f1\u00eda, con alrededor de 400 millones de d\u00f3lares de deuda en sus libros que no se recuperar\u00e1 hasta dentro de al menos otros cuatro a\u00f1os, por lo que entendemos. (Esa reestructuraci\u00f3n de la deuda fue parte de los nuevos t\u00e9rminos del acuerdo, nos dice una fuente).<\/p>\n
La noticia es el \u00faltimo avance en una consolidaci\u00f3n y reordenamiento m\u00e1s amplio que est\u00e1 teniendo lugar en el mundo de la agregaci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico. Perch, seg\u00fan hemos escuchado de m\u00faltiples fuentes, hab\u00eda estado buscando un comprador durante la mayor parte del a\u00f1o. Antes de eso, estaba entre los que jugaban al consolidador y compraban Web Deals Direct. Razor tambi\u00e9n ha ido comprando gradualmente agregadores m\u00e1s peque\u00f1os como Stryze y Factory 14. Otros tambi\u00e9n est\u00e1n en el camino de fusiones y adquisiciones.<\/p>\n
De manera m\u00e1s inmediata, el acuerdo de hoy llega menos de una semana despu\u00e9s de que Thrasio solicitara la protecci\u00f3n del Cap\u00edtulo 11, a pesar de haber recaudado unos 3.000 millones de d\u00f3lares en financiaci\u00f3n para impulsar su negocio comprando y consolidando minoristas que vend\u00edan productos en el Marketplace de Amazon.<\/p>\n
Seg\u00fan personas cercanas al acuerdo, Perch y Razor, a pesar de compartir algunos inversores comunes con Thrasio y ver a su rival despedir personal y cerrar operaciones, afirman que no sab\u00edan que los problemas de Thrasio terminar\u00edan en quiebra.<\/p>\n
\u00abNo sab\u00eda que los inversores en acciones realmente dejar\u00edan que esto llegara hasta el Cap\u00edtulo 11\u00bb, dijo una fuente a TechCrunch, citando los miles de millones recaudados y el valor que quedar\u00eda eliminado como resultado de la presentaci\u00f3n. Resulta que Perch y Razor tienen algunos inversores en com\u00fan, como Victory Park Capital, que bien pudo haber sido fundamental para las negociaciones entre los dos.<\/p>\n
Los inversores que hab\u00edan estado respaldando a Perch (entre ellos se incluyen capitalistas de riesgo de alto perfil como SoftBank y Spark Capital, as\u00ed como Victory Park) poseer\u00e1n alrededor de un tercio de las acciones de la empresa combinada. Los patrocinadores de Razor, que tambi\u00e9n incluyen a L Catterton, BlackRock, Upper90, Global Founders Capital y docenas de otros, tendr\u00e1n dos tercios. La \u00faltima valoraci\u00f3n de Razor, cuando recaud\u00f3 dinero hace aproximadamente un a\u00f1o, fue de 1.200 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n
El modelo de negocio detr\u00e1s de la agregaci\u00f3n de comercio electr\u00f3nico siempre ha parecido s\u00f3lido en el papel: hay millones de minoristas que venden en mercados como el de Amazon, apoy\u00e1ndose en el escaparate, los algoritmos y las operaciones de log\u00edstica y cumplimiento del gigante del comercio electr\u00f3nico. Reunir a los m\u00e1s fuertes traer\u00eda mejores econom\u00edas de escala para esas empresas y abrir\u00eda nuevas v\u00edas para el desarrollo de productos, la fabricaci\u00f3n y la obtenci\u00f3n de m\u00e1s informaci\u00f3n sobre lo que los consumidores realmente quieren comprar y usar.<\/p>\n
Los grandes problemas han estado en \u00e1reas que siempre han sido desaf\u00edos para cualquier negocio: c\u00f3mo fusionar operaciones de manera rentable y luego c\u00f3mo avanzar en plataformas \u00fanicas. La gran pregunta ahora es por qu\u00e9 los inversores todav\u00eda est\u00e1n dispuestos a respaldar a los agregadores si tantos est\u00e1n resultando tan dif\u00edciles de operar.<\/p>\n
\u00abEstamos dirigidos por fundadores y eso es extremadamente importante, especialmente en qu\u00e9 parte del ciclo nos encontramos\u00bb, dijo hoy a TechCrunch Tushar Ahluwalia, director ejecutivo y cofundador. \u201cSolo necesitas a alguien que piense como un fundador, no como un mercenario. Necesitas coraz\u00f3n y alma. Tambi\u00e9n creo que nuestro enfoque siempre ha estado en clientes y cadenas de suministro que sean \u00e1giles para satisfacer las necesidades del mercado\u201d. La compa\u00f1\u00eda, como hemos descrito en el pasado, pone un gran enfoque en la tecnolog\u00eda, y a eso ahora agrega que quiere emular m\u00e1s del modelo \u00abC2M\u00bb (consumo a fabricaci\u00f3n) que ha sido desarrollado en Asia por gente como Shein.<\/p>\n
\u201cCreo que ciertamente hemos trabajado en ello y lo hemos visto, hemos visto la escritura en la pared que nos permitir\u00e1 trabajar en el problema desde el principio y eso nos permite ser m\u00e1s eficientes en t\u00e9rminos de capital. Nosotros somos los consolidadores\u201d, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n
Afirma que este acuerdo consolida a Razor como el \u00abl\u00edder del mercado\u00bb y que est\u00e1 en camino de generar mil millones de d\u00f3lares en ingresos en los pr\u00f3ximos cuatro a ocho trimestres. Es, en definitiva, rentable, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n<\/p><\/div>\n