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Una startup de Par\u00eds que comenz\u00f3 a crear herramientas de marketing ha recaudado 22 millones de d\u00f3lares despu\u00e9s de dar un giro exitoso hacia la facturaci\u00f3n, un espacio que descubri\u00f3 que estaba a\u00fan m\u00e1s dividido entre los clientes potenciales. Lago, desarrollador de una plataforma de facturaci\u00f3n de c\u00f3digo abierto, ha obtenido la financiaci\u00f3n en dos rondas de financiaci\u00f3n que, seg\u00fan revela, coinciden con su lanzamiento oficial.<\/p>\n
Se lanzar\u00e1 hoy, pero ha estado en el negocio en versi\u00f3n beta cerrada durante alg\u00fan tiempo, durante el cual ha adquirido una serie de startups notables como Mistral.ai, Together.ai y Juni como sus primeros clientes. El enfoque de la compa\u00f1\u00eda en el c\u00f3digo abierto es muy intencionado, dijo el CEO Anh-Tho Chuong: est\u00e1 dirigido a desarrolladores que buscan soluciones para adaptar su facturaci\u00f3n a cualquier servicio nuevo, creativo y de vanguardia que est\u00e9n preparando, una brecha en el mercado que Lago cree que los titulares no est\u00e1n abordando lo suficientemente bien y, seg\u00fan Lago, la mejor manera de abordarlo es a trav\u00e9s de un enfoque de c\u00f3digo abierto.<\/p>\n
\u00abSomos socios de los desarrolladores\u00bb, dijo en una entrevista. \u00abNosotros honoramos [their] abstracci\u00f3n, y utilizamos datos para medir el uso, para ayudar a las empresas a manejar las suscripciones [or other] planes de precios de una manera sencilla\u201d.<\/p>\n
Una s\u00f3lida lista de inversores ha tomado nota: la \u00faltima Serie A de 15 millones de d\u00f3lares fue liderada por FirstMark; La semilla anterior de 7 millones de d\u00f3lares fue liderada por SignalFire, dijo Chuong. Otros patrocinadores incluyen Y Combinator, New Wave, Addition (el fondo de Lee Fixel) y Script, as\u00ed como una serie de personas cuya participaci\u00f3n subraya el segmento de mercado al que se dirige Lago. Entre ellos se incluyen la directora de monetizaci\u00f3n de MongoDB, Meghan Gill; Romain Huet (anteriormente de Stripe, ahora en relaciones con desarrolladores en OpenAI); y el director ejecutivo de Hugging Face, Cl\u00e9ment Delangue.<\/p>\n
Seg\u00fan las fuentes, su valoraci\u00f3n ronda ahora los 100 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n
Lago, que actualmente opera como plataforma de facturaci\u00f3n, comenz\u00f3 de una manera muy cl\u00e1sica: no ten\u00eda idea de que ser\u00eda una plataforma de facturaci\u00f3n.<\/p>\n
Chuong y su cofundador, Raffi Sarkissian, estaban trabajando en la startup de banca empresarial Qonto cuando decidieron emprender su propio negocio y crear una nueva startup. Solicitaron ingreso a Y Combinator y entraron en la cohorte de verano de 2021 gracias a sus antecedentes. \u00abPero fuimos a YC sin un producto\u00bb, dijo.<\/p>\n
Mientras estaban all\u00ed, se decidieron por el marketing, espec\u00edficamente en torno a la idea de crear un \u00abZapier para equipos de marketing\u00bb.<\/p>\n
\u00abHonestamente pensamos que esto iba a ser algo importante\u00bb, record\u00f3. \u00abEstuvo bien.\u00bb Est\u00e1 bien, pero no iba a ser suficiente. La tecnolog\u00eda de marketing est\u00e1 muy concurrida, la empresa casi no estaba obteniendo tracci\u00f3n para su producto.<\/p>\n
En un momento en el que intentaba abrirse camino con el growth hack hacia una audiencia, Sarkissian decidi\u00f3 escribir una publicaci\u00f3n para Hacker News en la que lamentaba los problemas con la facturaci\u00f3n de los desarrolladores.<\/p>\n
Ten\u00eda un t\u00edtulo pegadizo: \u201cLos sistemas de facturaci\u00f3n son una pesadilla para los ingenieros\u201d y estaba escrito con el tipo de libertad que tal vez s\u00f3lo puedas capturar como creador cuando realmente escribes desde el coraz\u00f3n. Eso se debi\u00f3 a que era algo que \u00e9l y Chuong conoc\u00edan bien, ya que dedicaron su tiempo en Qonto a crear un producto para abordar ese mismo problema.<\/p>\n
Chuong dijo que ese no era realmente el punto. El impulso para publicar sobre esto fue elegir algo que conocieran bien para poder monitorear el compromiso y posiblemente usarlo para centrar la atenci\u00f3n en Lago, el \u00abZapier para equipos de marketing\u00bb.<\/p>\n
Pero la publicaci\u00f3n toc\u00f3 una fibra sensible y, para su sorpresa, mucha gente comenz\u00f3 a hablar sobre sus propios problemas de facturaci\u00f3n. Lago tuvo su momento \u201caj\u00e1\u201d: si lo que realmente quer\u00edan hacer era construir algo para resolver un problema para los desarrolladores, aqu\u00ed hab\u00eda un problema que realmente pod\u00edan resolver y sab\u00edan que pod\u00edan hacerlo bien. Indique el giro hacia la facturaci\u00f3n y el despegue de la startup.<\/p>\n
Despegando no s\u00f3lo entre los usuarios, sino tambi\u00e9n entre los inversores.<\/p>\n
\u201cVimos a Lago por primera vez a trav\u00e9s de HackerNews a principios de 2023: ten\u00edan tanta tracci\u00f3n, para un tema aparentemente resuelto o trivial, que parec\u00eda obvio que la gente hab\u00eda estado esperando una soluci\u00f3n de c\u00f3digo abierto como la suya. Luego contactamos a sus observadores de estrellas en GitHub y la respuesta fue estelar\u201d, dijo Oana Olteanu, socia de SignalFire, en un comunicado.<\/p>\n
Si cree que el marketing es un mercado competitivo, la facturaci\u00f3n est\u00e1 m\u00e1s concurrida que el mercado de pescado de Billingsgate un viernes por la ma\u00f1ana. Empresas de tecnolog\u00eda m\u00e1s grandes como Stripe, Adyen, Salesforce, Zoho, Paddle y muchas m\u00e1s ofrecen soluciones de facturaci\u00f3n. Incluso hay varios proveedores que ya est\u00e1n adoptando un enfoque de c\u00f3digo abierto, incluidos FOSSBilling, ChargeBee, Kill Bill, jBilling de AppDirect y el imaginativamente llamado \u201cOpen Source Billing\u201d. (\u00bfPor qu\u00e9 andarse con rodeos?)<\/p>\n
Sin embargo, Chuong cree que todav\u00eda hay muchas oportunidades de centrarse en la extensibilidad y en soluciones personalizadas para las nuevas empresas que intentan traspasar los l\u00edmites en sus propios espacios competitivos.<\/p>\n
En su opini\u00f3n, el sector de la IA es un claro ejemplo de ello. Las empresas que crean productos basados \u200b\u200ben IA todav\u00eda est\u00e1n decidiendo cu\u00e1les ser\u00e1n los modelos de negocio viables y, mientras tanto, estamos viendo muchos ejemplos de empresas que est\u00e1n considerando enfoques h\u00edbridos, mezclando elementos de suscripciones de tarifa plana con precios basados \u200b\u200ben el consumo. Todo esto es complicado de administrar y depende de herramientas que pueden integrarse con cualquier desarrollador que est\u00e9 creando, con la capacidad de discernir y aplicar sus datos de uso.<\/p>\n
\u00abSi tienes precios y facturaci\u00f3n muy simples, existen muchas soluciones de ese tipo, pero para la facturaci\u00f3n compleja, no ha habido ninguna soluci\u00f3n\u00bb, dijo. Eso lleva a que muchas empresas (como hizo Qonto) construyan sus propias soluciones. \u201cPero los ingenieros lo odian. Y obviamente es muy caro contratar ingenieros para eso. Por lo tanto, sigue siendo un problema sin resolver\u201d. En opini\u00f3n de Lago, ofrecer herramientas de c\u00f3digo abierto es la mejor soluci\u00f3n para satisfacer una variedad de necesidades e ideas.<\/p>\n
Para algunos de esos usuarios, el esp\u00edritu del c\u00f3digo abierto tambi\u00e9n se alinea con lo que esperan adoptar como empresas.<\/p>\n
\u00abElegimos a Lago como nuestro proveedor de facturaci\u00f3n porque creemos en el ecosistema de c\u00f3digo abierto\u00bb, dijo en un comunicado Timoth\u00e9e Lacroix, cofundador y director de tecnolog\u00eda de Mistral.ai. \u00abHan podido seguir el ritmo de nuestros lanzamientos y nos han permitido centrarnos en lo que hacemos mejor\u00bb. S\u00ed, algunos argumentar\u00e1n que el c\u00f3digo abierto podr\u00eda estar ampli\u00e1ndose mucho como concepto en estos momentos, y bien podr\u00eda ser exactamente lo contrario de lo que muchas de las llamadas empresas de c\u00f3digo abierto est\u00e1n construyendo.<\/p>\n
El objetivo de la empresa es seguir desarrollando su negocio actual, pero tambi\u00e9n empezar a considerar qu\u00e9 m\u00e1s podr\u00eda a\u00f1adir a continuaci\u00f3n. Un \u00e1rea obvia es volver a sumergirse en las ideas originales de Lago sobre marketing y proporcionar m\u00e1s an\u00e1lisis de datos a los clientes sobre lo que la gente consume y paga, y los patrones de sus pagos. Otra es explorar la otra cara de la moneda de facturaci\u00f3n: los pagos.<\/p>\n
Es poco probable que Lago construya una pila de pagos; sin embargo, agreg\u00f3: Es casi seguro que la atenci\u00f3n se centrar\u00e1 en la orquestaci\u00f3n de pagos, dando a los usuarios control sobre lo que usan, pero aseg\u00farese de que se integre bien con su plataforma de facturaci\u00f3n (una que, idealmente, estar\u00e1 cubierta por Lago, por supuesto). ).<\/p>\n<\/p><\/div>\n