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Los estadounidenses gastaron m\u00e1s de 144.800 millones de d\u00f3lares en pesca y caza solo en 2022, seg\u00fan una encuesta del Servicio de Pesca y Vida Silvestre de Estados Unidos. Las excursiones guiadas de caza y pesca son una parte sustancial de esa industria, pero en gran medida han permanecido fuera de l\u00ednea. Las reservas se realizan por tel\u00e9fono y se pagan con cheques f\u00edsicos o en efectivo. Mallard Bay busca cambiar eso.<\/p>\n
La startup con sede en Houston es un mercado para consumidores que cazan y pescan para encontrar y reservar visitas guiadas de la misma manera que reservar\u00edan un hotel en l\u00ednea. Mallard Bay tambi\u00e9n es una plataforma SaaS vertical para que los propios proveedores pongan su back office en l\u00ednea y brinden servicios adicionales como marketing.<\/p>\n
La startup anunci\u00f3 esta semana una Serie A de 4,6 millones de d\u00f3lares liderada por Soul Venture Partners con la participaci\u00f3n del inversor existente Acadian Capital Ventures y otros inversores \u00e1ngeles. Logan Meaux, cofundador y director ejecutivo de Mallard Bay, dijo a TechCrunch que se le ocurri\u00f3 la idea de la empresa despu\u00e9s de un fallido viaje de caza con su padre cuando estaba en la universidad. Pens\u00f3 que hab\u00eda reservado una caza de patos guiada de tres d\u00edas en Oklahoma. Cuando aparecieron, descubrieron que la caza estaba reservada dos veces y que su \u00fanica opci\u00f3n era cazar durante un d\u00eda con otras 13 personas. Meaux nunca dispar\u00f3 un solo tiro.<\/p>\n
En ese momento, Meaux estaba trabajando para la startup Waitr de su padre, que recaud\u00f3 24 millones de d\u00f3lares en capital de riesgo antes de salir en 2018, y pens\u00f3 que podr\u00eda lanzar su propia empresa. En 2019, \u00e9l y otros dos cofundadores se pusieron manos a la obra. La idea original era simplemente crear un mercado como Airbnb para que la gente reservara estas cacer\u00edas guiadas. Una vez que la empresa comenz\u00f3 a preguntar a los proveedores y gu\u00edas qu\u00e9 pensaban de la idea, se dieron cuenta de que iban a necesitar aportar m\u00e1s para conseguir que los gu\u00edas se inscribieran. Eso los llev\u00f3 a comenzar a desarrollar Guidetech, la soluci\u00f3n administrativa de Mallard Bay para proveedores de servicios.<\/p>\n
\u201c[Outfitters] Fueron receptivos a la idea, sab\u00edan que mantenerse al d\u00eda era algo que quer\u00edan hacer, pero inherentemente los proveedores no son primero due\u00f1os de negocios\u201d, dijo Meaux. \u201cComenzaron como gu\u00edas, hacen lo que aman y est\u00e1n construyendo un negocio basado en la pasi\u00f3n. [With] Como nos apasiona no solo el aire libre e ir a cazar y pescar, sino tambi\u00e9n el espacio del software, les trajimos esa experiencia en el dominio para decirles: ‘Oigan, si ustedes van a hacer esta transici\u00f3n, nosotros somos los muchachos. para eso.'\u00bb<\/p>\n
Despu\u00e9s de que la empresa incorpor\u00f3 a la plataforma a Toby Brohlin, un influencer de caza, m\u00e1s proveedores comenzaron a registrarse. Brohlin ha reservado m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares en reservas brutas, dijo Meux. La plataforma en su conjunto facilit\u00f3 m\u00e1s de 6 millones de d\u00f3lares en reservas brutas en 2023 y est\u00e1 en camino de alcanzar entre 30 y 35 millones de d\u00f3lares en 2024.<\/p>\n
A pesar del tama\u00f1o del mercado y la tracci\u00f3n de la empresa, Meaux dijo que era dif\u00edcil conseguir que los inversores se unieran (la empresa habl\u00f3 con m\u00e1s de 270 inversores para plantear esta ronda) porque los inversores no entend\u00edan la categor\u00eda ni su potencial. La startup tambi\u00e9n tuvo que sortear las percepciones negativas de la gente sobre la caza y garantizar a los patrocinadores potenciales que esta no era una plataforma para reservar viajes de caza ex\u00f3ticos en \u00c1frica. Otro punto clave que los fundadores quer\u00edan compartir con los inversores: cuando la caza y la pesca se realizan de forma \u00e9tica, en realidad ayuda a la conservaci\u00f3n, algo que apasiona a la empresa.<\/p>\n
\u201cLo \u00fanico que conlleva la caza y la pesca es ser conservacionista\u201d, dijo Meaux. \u201cSimplemente viene con el territorio porque, en \u00faltima instancia, cuando nuestros padres nos ense\u00f1aron c\u00f3mo hacer las cosas, queremos que nuestros hijos puedan hacer esas mismas cosas. Si no se tienen pr\u00e1cticas sustentables y un manejo sustentable de la vida silvestre, la sobrepoblaci\u00f3n es perjudicial para la vida silvestre en general\u201d.<\/p>\n
Cofundadores de Mallard Bay, desde la izquierda: Wyatt Mallett, Logan Meaux, Joel Moreau y Tam Nguyen. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Bah\u00eda Mallard<\/p>\n<\/div>\n Si bien no soy un cazador y solo me dedico a la pesca ocasionalmente, el acuerdo de Mallard Bay me llam\u00f3 la atenci\u00f3n porque no puedo decir que escuche hablar de caza o pesca con frecuencia en el ecosistema tecnol\u00f3gico y de startups. \u00a1Cazar SaaS es un concepto interesante! Y ni siquiera es la \u00fanica empresa relacionada con la caza que ha recaudado financiaci\u00f3n recientemente: HLRBO, una plataforma en l\u00ednea para facilitar la b\u00fasqueda de arrendamientos de tierras de caza, recaud\u00f3 una ronda inicial de 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares en febrero.<\/p>\n Tambi\u00e9n es notable cu\u00e1nto ha podido crecer Mallard desde su lanzamiento en 2021. Las reservas de Mallard Bay han crecido un 600% a\u00f1o tras a\u00f1o, lo cual es impresionante para cualquier categor\u00eda, pero notable en una categor\u00eda como la caza y la pesca que parece relativamente espec\u00edfica. Como dije antes, las riquezas est\u00e1n en los nichos, probablemente porque los nichos de mercado nunca son tan peque\u00f1os como parecen inicialmente.<\/p>\n Los estadounidenses gastaron m\u00e1s de 394 mil millones de d\u00f3lares en actividades al aire libre (incluidas la caza y la pesca, pero tambi\u00e9n el senderismo, la observaci\u00f3n de aves y otras), pero muchas de esas industrias todav\u00eda est\u00e1n en gran medida fuera de l\u00ednea o dependen de tecnolog\u00eda de baja calidad y dif\u00edcil de navegar. Experiment\u00e9 esto el mes pasado cuando intent\u00e9 encontrar estacionamiento para caminar por Sedona, el muy popular sendero Devil’s Bridge de Arizona. Tuve que reunir informaci\u00f3n de varios blogs para ver si necesitaba un pase de estacionamiento.<\/p>\n Tambi\u00e9n hay estudios de casos m\u00e1s all\u00e1 de Mallard Bay que muestran que estas aplicaciones centradas en exteriores tienen demanda de los clientes. Strava, una aplicaci\u00f3n dirigida a corredores y ciclistas, cuenta con m\u00e1s de 100 millones de usuarios. Las aplicaciones que conectan a personas que comparten una actividad com\u00fan al aire libre, como pescar, tambi\u00e9n tienen un gran atractivo. Fishbrain, una aplicaci\u00f3n de redes sociales para pescadores, ha registrado m\u00e1s de 14 millones de peces capturados en sus 12 a\u00f1os de historia.<\/p>\n Meaux sabe cu\u00e1n grande podr\u00eda llegar a ser esto y, a pesar del progreso que han logrado hasta ahora, cree que todav\u00eda queda mucho mercado por capturar y m\u00e1s capacidades que incorporar a Guidetech.<\/p>\n \u00abMe gusta decir que hemos tenido cierto \u00e9xito, pero a\u00fan no lo hemos logrado\u00bb, dijo Meaux. \u201cY eso es algo que aprend\u00ed de mi padre a lo largo del camino. En sus empresas, incluso despu\u00e9s de la salida, todav\u00eda ten\u00edan trabajo por hacer\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n