\n<\/p>\n
Uzum, una startup de comercio electr\u00f3nico que ofrece compras en l\u00ednea, tecnolog\u00eda financiera y entrega de alimentos a millones de clientes en Uzbekist\u00e1n, ha recaudado 114 millones de d\u00f3lares en financiaci\u00f3n, convirti\u00e9ndose en el primer unicornio del pa\u00eds con una valoraci\u00f3n de 1,160 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n
Uzbekist\u00e1n es un terreno f\u00e9rtil para las nuevas empresas, dado que las personas menores de 30 a\u00f1os constituyen alrededor del 60% de su poblaci\u00f3n de m\u00e1s de 35 millones. El pa\u00eds tambi\u00e9n disfruta de una tasa de alfabetizaci\u00f3n cercana al 100% (seg\u00fan su gobierno), m\u00e1s del 76% de penetraci\u00f3n de Internet y m\u00e1s del 75% de penetraci\u00f3n de tel\u00e9fonos inteligentes. En 2020, la naci\u00f3n de Asia Central ten\u00eda casi 1.200 nuevas empresas, el 85% de las cuales se encontraban en etapa inicial. Las nuevas empresas de tecnolog\u00eda financiera dominaron el mercado con una participaci\u00f3n del 30%, seguidas por las nuevas empresas de comercio electr\u00f3nico con un 27%, seg\u00fan estimaciones (PDF) del Banco Asi\u00e1tico de Desarrollo.<\/p>\n
Sin embargo, el pa\u00eds parece tener una sorprendente falta de servicios de comercio electr\u00f3nico, lo que puede ser una de las razones por las que el sector representaba solo el 2,2% del mercado minorista total de Uzbekist\u00e1n en diciembre de 2022, seg\u00fan un informe (PDF) de KPMG. Seg\u00fan el cofundador y director ejecutivo de Uzum, Djasur Djumaev, los uzbekos sol\u00edan comprar principalmente en l\u00ednea a trav\u00e9s de aplicaciones de redes sociales como Instagram, TikTok y Telegram. Los clientes se conectaban con vendedores en grupos en plataformas sociales, que ten\u00edan unidades de almacenamiento (SKU) limitadas y ninguna log\u00edstica de la que hablar.<\/p>\n
\u00abFue una sorpresa para nosotros ver que la penetraci\u00f3n de los tel\u00e9fonos inteligentes era alta y que exist\u00eda una infraestructura de telecomunicaciones, pero no hab\u00eda comercio electr\u00f3nico ni tecnolog\u00eda financiera adecuada\u00bb, dijo Djumaev a TechCrunch.<\/p>\n
Djumaev vio claramente el potencial de una empresa para hacer en Uzbekist\u00e1n lo que Amazon ha hecho en muchos otros pa\u00edses: ofrecer un mercado cohesivo que prometa log\u00edstica y entrega de extremo a extremo. Uzum comenz\u00f3 configurando su log\u00edstica, una flota y puntos de recogida establecidos para ofrecer entregas al d\u00eda siguiente. El mercado se lanz\u00f3 en octubre de 2022 y hoy tiene m\u00e1s de 8 millones de usuarios activos mensuales y m\u00e1s de 9000 comerciantes que venden m\u00e1s de 600 000 SKU. Por el contrario, el bazar callejero m\u00e1s grande del pa\u00eds tiene alrededor de 70.000 SKU en un d\u00eda cualquiera, seg\u00fan Nikolay Seleznev, director de estrategia y desarrollo comercial de Uzum. En su primer a\u00f1o completo de operaciones, la startup registr\u00f3 un valor bruto de mercanc\u00eda (GMV) de 150 millones de d\u00f3lares y espera que el GMV de tasa de ejecuci\u00f3n alcance al menos 300 millones de d\u00f3lares este a\u00f1o.<\/p>\n
Poco despu\u00e9s de su \u00e9xito en el mercado, Uzum incursion\u00f3 en la tecnolog\u00eda financiera con un producto compre ahora, pague despu\u00e9s (BNPL). Alrededor del 45% al \u200b\u200b50% de sus transacciones de comercio electr\u00f3nico se realizan a trav\u00e9s de la soluci\u00f3n BNPL, afirm\u00f3 Djumaev. Uzum tambi\u00e9n ingres\u00f3 al negocio de entrega de alimentos y cre\u00f3 un banco digital para impulsar su crecimiento.<\/p>\n
\u201cComo atraemos clientes a trav\u00e9s del comercio electr\u00f3nico, los retenemos en negocios con un alto volumen de transacciones, como la banca diaria, que es 100% digital. Los monetizamos en nuestros productos de pr\u00e9stamo o cr\u00e9dito, que cumplen al 100% con la Sharia, lo que tambi\u00e9n resulta muy atractivo para al menos el 85% de la poblaci\u00f3n de Uzbekist\u00e1n\u201d, dijo Seleznev a TechCrunch.<\/p>\n
La ronda Serie A, que comprende 52 millones de d\u00f3lares en capital y los 62 millones de d\u00f3lares restantes en deuda, fue liderada por FinSight Ventures y cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de Xanara Investment Management y la alta direcci\u00f3n de Uzum. Uzum ha diluido menos del 5% entre los inversores que participan en la ronda Serie A, que es la primera financiaci\u00f3n externa de la startup. La startup tambi\u00e9n planea recaudar alrededor de 200 millones de d\u00f3lares en una ronda Serie B este a\u00f1o de inversores de Oriente Medio, Reino Unido y Estados Unidos.<\/p>\n
Uzum planea utilizar dos tercios de la nueva financiaci\u00f3n para su negocio de tecnolog\u00eda financiera y un tercio para su divisi\u00f3n de comercio electr\u00f3nico. Est\u00e1 previsto lanzar nuevos productos para pr\u00e9stamos sin garant\u00eda a particulares, as\u00ed como a peque\u00f1as y medianas empresas, e invertir en su propia infraestructura log\u00edstica y de TI.<\/p>\n
\u00abQueremos ampliar los productos, mejorar la infraestructura de nuestro comercio electr\u00f3nico y financiar nuestra tecnolog\u00eda financiera\u00bb, dijo Djumaev.<\/p>\n
Seleznev dijo que la startup tiene la intenci\u00f3n de expandir su GMV entre un 150% y un 200%, hacer crecer su cartera de cr\u00e9dito al menos dos veces y aumentar el volumen total de pagos que circula a trav\u00e9s de su ecosistema.<\/p>\n
Para finales de este a\u00f1o, Uzum planea combinar todos sus negocios en dos s\u00faper aplicaciones: una para sus ofertas centradas en el consumidor y otra para sus productos centrados en los negocios. Tambi\u00e9n pretende lanzar en junio el complejo log\u00edstico para el comercio electr\u00f3nico \u201cm\u00e1s grande\u201d del pa\u00eds, que inicialmente tendr\u00e1 una superficie prevista de 112.000 metros cuadrados y se ampliar\u00e1 a m\u00e1s de 500.000 metros cuadrados en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n
Djumaev dijo que algunas empresas a nivel mundial operan de manera similar a Uzum, y nombr\u00f3 a Nubank de Am\u00e9rica Latina y Kaspi.kz de Kazajst\u00e1n. Sin embargo, no ve ninguna competencia en Uzbekist\u00e1n, ya que Uzum tiene la ventaja de disfrutar de diferentes m\u00e1rgenes entre productos y puede obtener m\u00e1rgenes m\u00e1s altos combinando sus servicios de comercio electr\u00f3nico y tecnolog\u00eda financiera.<\/p>\n
\u00abFuimos testigos del \u00e9xito de Kaspi.kz en la creaci\u00f3n de una s\u00faper aplicaci\u00f3n en el vecino Kazajst\u00e1n, y estamos seguros de que Uzum, que cuenta con el talento, los recursos y los productos necesarios, repetir\u00e1 este \u00e9xito para convertirse en un l\u00edder tecnol\u00f3gico nacional en Uzbekist\u00e1n\u00bb, dijo Alexey Garyunov, socio director de FinSight Ventures, en una declaraci\u00f3n preparada.<\/p>\n<\/p><\/div>\n