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Esta es la dura verdad detr\u00e1s de los productos de cuidado personal: lo que compras principalmente es agua y pl\u00e1stico. El ingrediente principal de una botella de champ\u00fa o gel de ducha es agua, que luego se mezcla con una serie de ingredientes activos. Y debido a que es un producto \u201cpremezclado\u201d, las empresas gastan mucho dinero en botellas de pl\u00e1stico para transportar esos productos al ba\u00f1o.<\/p>\n
La startup francesa 900.care quiere probar algo nuevo. En lugar de comprar una nueva botella de gel de ducha cada vez que necesitas gel de ducha, la startup se centra en los ingredientes activos.<\/p>\n
En su primer pedido, recibir\u00e1 una botella de pl\u00e1stico vac\u00eda y reutilizable con bomba. Pones una peque\u00f1a barra de polvo compactado en la botella, agregas un poco de agua y esperas unas horas. Entonces estar\u00e1 listo para usar. La pr\u00f3xima vez que necesites m\u00e1s gel de ducha o champ\u00fa, solo necesitar\u00e1s una barra nueva (y un poco de agua del grifo).<\/p>\n
\u201cMantienes todos los beneficios de usar gel de ducha, por ejemplo. Nuestro gel de ducha hace espuma, tiene la misma textura, huele bien, etc. Pero no compraste nada de pl\u00e1stico ni llevaste agua\u201d, me dijo el cofundador y director ejecutivo Aymeric Grange.<\/p>\n
Y 900.care recaud\u00f3 una ronda de financiaci\u00f3n de 21 millones de euros hace un par de meses (23 millones de d\u00f3lares al tipo de cambio actual), ya que sus productos han estado funcionando bastante bien en su pa\u00eds de origen. Lombard Odier Investment Managers lidera la ronda de financiaci\u00f3n en la que tambi\u00e9n participan los inversores existentes White Star Capital, Swen Blue Ocean y Founders Future.<\/p>\n
La startup sigui\u00f3 el manual de estrategia directa al consumidor, ya que los clientes s\u00f3lo pueden comprar productos en su sitio web. Como siempre se necesitan nuevos productos de cuidado personal, la empresa tambi\u00e9n decidi\u00f3 vender sus productos exclusivamente como suscripciones.<\/p>\n
Solo en 2023, 900.care gener\u00f3 10 millones de euros en ingresos (10,8 millones de d\u00f3lares). La startup tiene 90.000 clientes con 235.000 suscripciones activas; cada cliente puede tener varias suscripciones.<\/p>\n
Adem\u00e1s de champ\u00fa y gel de ducha, 900.care tambi\u00e9n vende jab\u00f3n de manos en espuma, jab\u00f3n para platos, pastillas para la ropa y el lavavajillas, as\u00ed como algunos otros productos. La empresa estima que evit\u00f3 el desperdicio de 3,5 millones de botellas de pl\u00e1stico.<\/p>\n
Los productos de la empresa tambi\u00e9n representan una buena oportunidad de negocio. Cada pocas semanas, los clientes reciben un sobre con nuevas barritas para sus productos de higiene y hogar. Debido a que esas barras de polvo compactado son bastante peque\u00f1as, caben en un sobre normal y se pueden enviar por correo normal, lo que le ahorra a 900.care dinero en gastos de env\u00edo.<\/p>\n
Del mismo modo, las f\u00e1bricas y l\u00edneas de producci\u00f3n son bastante peque\u00f1as, ya que no necesitan grandes recipientes para mezclar el agua con los ingredientes activos. S\u00f3lo necesitan mezclar diferentes polvos y compactar la mezcla para convertirla en palitos.<\/p>\n
\u201cPara la etapa de compactaci\u00f3n e industrializaci\u00f3n, el gran desaf\u00edo fue que no hab\u00eda nadie que supiera hacer eso. Inicialmente, comenzamos a trabajar con personas involucradas en la cosm\u00e9tica\u201d, dijo Grange. \u201cPero pronto nos dimos cuenta de que esto no iba a funcionar. No pod\u00edan seguir el ritmo y las f\u00e1bricas no estaban dise\u00f1adas para ello. Por eso, durante el segundo trimestre de 2023, abrimos una f\u00e1brica en Saint-Etienne, dedicada al polvo compactado\u201d.<\/p>\n
Esta nueva f\u00e1brica funcionar\u00e1 exclusivamente para 900.care, pero seguir\u00e1 siendo operada por un socio. Pero el hecho de que todo haya sido dise\u00f1ado espec\u00edficamente para 900.care ha mejorado enormemente los m\u00e1rgenes de la empresa.<\/p>\n
La startup cree que puede alcanzar los 100 millones de euros en ingresos en tres a\u00f1os, ya que est\u00e1 a punto de expandirse a otros pa\u00edses europeos m\u00e1s all\u00e1 de Francia, B\u00e9lgica y Suiza. Pero la empresa todav\u00eda espera obtener beneficios este a\u00f1o.<\/p>\n<\/p><\/div>\n