{"id":1071367,"date":"2024-03-30T16:56:13","date_gmt":"2024-03-30T16:56:13","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/desmontaje-de-la-plataforma-de-lanzamiento-plataforma-de-semillas-de-14-millones-de-dolares-de-plantee-innovations\/"},"modified":"2024-03-30T16:56:16","modified_gmt":"2024-03-30T16:56:16","slug":"desmontaje-de-la-plataforma-de-lanzamiento-plataforma-de-semillas-de-14-millones-de-dolares-de-plantee-innovations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/desmontaje-de-la-plataforma-de-lanzamiento-plataforma-de-semillas-de-14-millones-de-dolares-de-plantee-innovations\/","title":{"rendered":"Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma de semillas de 1,4 millones de d\u00f3lares de Plantee Innovations"},"content":{"rendered":"


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Es raro que me encuentre con una presentaci\u00f3n que cumpla casi todos los requisitos. De hecho, es tan bueno que introduje el mazo de Plantee en una herramienta de inteligencia artificial que constru\u00ed y determin\u00f3 que hab\u00eda un 97,7% de posibilidades de que Plantee recaudara dinero. Esta herramienta generalmente determina que solo alrededor del 7,5% de todos los pitch decks est\u00e1n a la altura, por lo que Plantee’s est\u00e1 fuera de serie.<\/p>\n

Sin embargo, lo que los robots no entendieron fue que la campa\u00f1a Kickstarter de Plantee fue cancelada antes de completarse, y tambi\u00e9n hay algunas otras partes confusas. Profundicemos para ver qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 se podr\u00eda mejorar.<\/p>\n\n

Estamos buscando presentaciones m\u00e1s exclusivas para derribar, as\u00ed que si quieres enviar las tuyas propias, aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo hacerlo. <\/em><\/p>\n

Diapositivas en esta plataforma<\/h2>\n
    \n
  1. Diapositiva de cubierta<\/li>\n
  2. Diapositiva de resumen<\/li>\n
  3. diapositiva del equipo<\/li>\n
  4. Ca\u00edda de asesores e inversores<\/li>\n
  5. Diapositiva de misi\u00f3n<\/li>\n
  6. Diapositiva de validaci\u00f3n del mercado<\/li>\n
  7. Diapositiva del problema<\/li>\n
  8. Diapositiva de soluci\u00f3n<\/li>\n
  9. Diapositiva del producto<\/li>\n
  10. Diapositiva del panorama competitivo<\/li>\n
  11. Deslizamiento de tracci\u00f3n<\/li>\n
  12. Diapositiva del cliente objetivo<\/li>\n
  13. Diapositiva sobre el tama\u00f1o del mercado<\/li>\n
  14. diapositiva GTM<\/li>\n
  15. Diapositiva sobre precios y econom\u00eda unitaria<\/li>\n
  16. Diapositiva de visi\u00f3n<\/li>\n
  17. Diapositiva de Solicitud y uso de fondos<\/li>\n
  18. Diapositiva del plan operativo<\/li>\n
  19. Diapositiva de cierre<\/li>\n
  20. Ap\u00e9ndice diapositiva I: Productos en desarrollo<\/li>\n
  21. Ap\u00e9ndice diapositiva II: Fuentes y referencias<\/li>\n<\/ol>\n

    Tres cosas que te encantar\u00e1n de la presentaci\u00f3n de Plantee<\/h2>\n

    Resulta que el equipo de Plantee ha estado leyendo mis Pitch Deck Teardowns con mucha atenci\u00f3n, y se nota. La empresa incluye toneladas de detalles en su plataforma.<\/p>\n

    \u00a1As\u00ed es como se hace una introducci\u00f3n!<\/h3>\n

    Las diapositivas 1 y 2 juntas (la diapositiva 1 se encuentra en la parte superior del art\u00edculo) preparan el escenario para que un inversor comprenda al 100 % el qu\u00e9, el por qu\u00e9 y el c\u00f3mo de la empresa:<\/p>\n

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    [Slide 2] Un resumen de una p\u00e1gina para aplaudir. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: planta<\/p>\n<\/div>\n

    Las diapositivas iniciales de la presentaci\u00f3n de Plantee Innovations son s\u00f3lidas como una roca. Entre las dos diapositivas, los fundadores ofrecen una introducci\u00f3n clara y atractiva de lo que la empresa representa y pretende lograr. La breve descripci\u00f3n general capta la atenci\u00f3n de la audiencia desde el principio, pero tambi\u00e9n cumple el doble prop\u00f3sito de establecer niveles eficientes para los inversores y filtrar los intereses en funci\u00f3n de la alineaci\u00f3n de las tesis de inversi\u00f3n. La diapositiva de portada incluye \u201cIoT Smart Home \/ B2C Consumer Electronics \/ AgriTech \/ Recaudaci\u00f3n de 1,7 millones de d\u00f3lares\u201d: es b\u00e1sicamente un bingo de palabras clave que ayuda a los inversores a decidir si se inclinan o si desechan el mazo de inmediato. Eso es bueno: si esta empresa no encaja bien con los inversores, pueden seguir adelante de inmediato.<\/p>\n

    Me encanta una buena soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica<\/h3>\n

    Ser\u00e9 el primero en admitir que soy un nerd furioso y que me encantan los buenos dispositivos. Tambi\u00e9n amo las plantas; Tengo docenas por todo mi apartamento y puedo mantener vivas a la mayor\u00eda de ellas. Como se ha se\u00f1alado, me encanta el enfoque de Plantee para garantizar la paternidad de las plantas a prueba de tontos.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    [Slide 8] Tecnolog\u00eda, IA y plantas felices. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: planta<\/p>\n<\/div>\n

    Me atrever\u00eda a suponer que la mayor\u00eda de los propietarios de plantas piensan en la luz exactamente una vez: cuando traen la planta a casa por primera vez. Pensar\u00e1n en regar tan a menudo como puedan, con suerte antes de que las plantas sean un desastre seco, crujiente y triste en la esquina de la c\u00f3moda. Me alegro de que haya una IA que se encargue de todo lo dem\u00e1s, \u00a1porque no ten\u00eda idea de que las plantas necesitaban tanto!<\/p>\n

    Por un lado, es un alivio. Por otro lado, tal vez solo soy un pap\u00e1 planta ingenuo y novato, pero me dej\u00f3 un poco confundido. Nunca escuch\u00e9 a nadie mencionar la humidificaci\u00f3n del aire y el calentamiento del suelo. Podr\u00eda estar convencido de que estas cosas marcan la diferencia, claro, pero definitivamente tengo curiosidad por saber hasta qu\u00e9 punto vale la pena preocuparse.<\/p>\n

    Un buen panorama competitivo<\/h3>\n

    Este es un mercado que no tiene muchos competidores. Visto a trav\u00e9s de una lente, eso es algo bueno: significa que hay un mercado pr\u00f3spero y Plantee puede ver lo que sus competidores est\u00e1n haciendo bien o mal y posicionarse en consecuencia.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    [Slide 10] Son muchos competidores. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: planta<\/p>\n<\/div>\n

    Como diapositiva de descripci\u00f3n general competitiva, esto es bastante completo. Separa el panorama competitivo en \u201cdif\u00edciles de cultivar\u201d y \u201cf\u00e1ciles de cultivar\u201d y en productores especializados (por ejemplo, productores de hongos\/aguacate) versus productores generalistas. Todo eso tiene sentido, pero todav\u00eda falta una peque\u00f1a pieza del rompecabezas: la \u00fanica salida real en este espacio que conozco es la adquisici\u00f3n de AeroGarden por parte de ScottsMiracle-Gro, por alrededor de 50 millones de d\u00f3lares. No es la adquisici\u00f3n m\u00e1s peque\u00f1a del mundo, pero tampoco muy alentadora.<\/p>\n

    La otra pregunta que tengo es si esta dicotom\u00eda tiene sentido. Si alguien planta un bons\u00e1i (un caso de uso espec\u00edfico presentado por el equipo de Plantee), probablemente no trasplantar\u00e1 la planta, lo cual es un desaf\u00edo interesante. Si se est\u00e1 posicionando en el mercado como alguien que \u201cpuede cultivar cualquier cosa\u201d, supongo que querr\u00e1 replantar ocasionalmente. El peque\u00f1o \u00e1rbol bons\u00e1i, sin embargo, puede crecer hasta 800 a\u00f1os, por lo que es dif\u00edcil afirmar que el argumento de que \u00abcrecen todas las plantas\u00bb sea un argumento de venta tan fuerte.<\/p>\n

    Tres cosas que Plantee podr\u00eda haber mejorado<\/h2>\n

    A primera vista, el mazo Plantee es bastante extraordinario y la herramienta de inteligencia artificial le dio un 97% de posibilidades de \u00e9xito. Como inversor humano, estoy menos convencido y no estoy de acuerdo con la IA por algunas razones cruciales.<\/p>\n

    \u00bfTiene sentido como producto?<\/h3>\n

    Me encantan los buenos sistemas de cultivo de interior y ha habido muchos que lo han probado (y fracasado) en este espacio. GROW recaud\u00f3 2,4 millones de d\u00f3lares en 2017, antes de que finalmente se detuviera. Hace un par de a\u00f1os revis\u00e9 la Abby de 1.000 d\u00f3lares que, al igual que Plantee, hab\u00eda vendido previamente productos por valor de 100.000 d\u00f3lares en Kickstarter, y fue bastante horrible. Tambi\u00e9n constru\u00ed mi propio sistema hidrop\u00f3nico por menos de $150, lo que obviamente requiere mucho m\u00e1s trabajo, pero demuestra que este tipo de sistemas no tienen por qu\u00e9 ser costosos.<\/p>\n

    Plantee se enfrenta a una competencia bastante formidable. En el extremo inferior, por s\u00f3lo $40 puedes adquirir un sistema hidrop\u00f3nico basado en c\u00e1psulas. Si quieres gastar un poco m\u00e1s, Click & Grow te respalda. Rise Gardens recaud\u00f3 recientemente una ronda de 9 millones de d\u00f3lares. La gente mata las plantas de interior todo el tiempo, pero la mayor\u00eda de ellas son bastante f\u00e1ciles de cuidar. Si necesita ayuda, una b\u00fasqueda r\u00e1pida en Google de \u201caplicaci\u00f3n de cultivo de plantas con IA\u201d le ofrece docenas de opciones, la mayor\u00eda de ellas gratuitas.<\/p>\n

    Mi mayor desaf\u00edo con la plataforma Plantee no es lo que hay, sino lo que falta: un contexto m\u00e1s amplio. Si se toman todas las afirmaciones de la empresa al pie de la letra, es una oportunidad extraordinaria. Sin embargo, si te alejas un poco y hablas con algunos amantes de las plantas, te dar\u00e1s cuenta de que tal vez no haya una brecha en el mercado tan grande como podr\u00eda pensarse. Parece que la suposici\u00f3n inherente a la historia de Plantee es que las personas que son malas con las plantas gastar\u00e1n 1.400 d\u00f3lares en una elegante maceta autom\u00e1tica.<\/p>\n

    Yo dir\u00eda que eso es una falacia y que las personas que son malas con las plantas, en lugar de eso, adquieren un gatito, se dedican a pintar acuarelas o adquieren una planta de pl\u00e1stico, antes de estar dispuestas a invertir cuatro meses de pagos de autom\u00f3viles en una sofisticada pieza de tecnolog\u00eda.<\/p>\n

    Entonces, \u00bfqu\u00e9 pas\u00f3 con esa campa\u00f1a de Kickstarter?<\/h3>\n
    \"\"<\/p>\n

    [Slide 11] Plantee argumenta al frente y al centro que su campa\u00f1a Kickstarter es parte de la validaci\u00f3n del mercado. Pero hay un problema. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: planta<\/p>\n<\/div>\n

    De hecho, Plantee convenci\u00f3 a 109 patrocinadores para que donaran poco m\u00e1s de 100.000 d\u00f3lares por su producto. La campa\u00f1a se financi\u00f3 por completo en menos de ocho horas, pero se cancel\u00f3 poco menos de un mes despu\u00e9s.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3? Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Captura de pantalla de Kickstarter<\/p>\n<\/div>\n

    Eso coloca al equipo de Plantee en una posici\u00f3n extra\u00f1a: afirma que la campa\u00f1a de Kickstarter demuestra la validaci\u00f3n del mercado. Y eso podr\u00eda ser cierto: la compa\u00f1\u00eda dice que pudo atraer a sus clientes de pedidos anticipados por un CAC de 275 d\u00f3lares. Al vender 109 unidades, las matem\u00e1ticas b\u00e1sicas dictan que la empresa gast\u00f3 alrededor de $30 000 para lograr ventas por valor de $100 000. Eso no est\u00e1 nada mal, suponiendo que haya suficiente margen en el producto para que el costo de adquisici\u00f3n de clientes tenga sentido.<\/p>\n

    El problema, sin embargo, es que la compa\u00f1\u00eda no menciona en ninguna parte de la presentaci\u00f3n que la campa\u00f1a fue cancelada y no discute por qu\u00e9<\/em> fue cancelado. Se podr\u00eda argumentar que nunca tuvo la intenci\u00f3n de cumplir con la campa\u00f1a de Kickstarter y que fue solo una prueba de marketing para ayudar a confirmar si exist\u00eda un mercado para este tipo de cosas.<\/p>\n

    No estoy seguro de que eso tenga sentido. Antes de la campa\u00f1a de Plantee, EcoQube (300 000 d\u00f3lares financiados en 2019), GroBox (70 000 d\u00f3lares financiados en 2019), Herbert (280 000 d\u00f3lares financiados en 2019) y docenas de otros ya hab\u00edan tenido \u00e9xito, y no est\u00e1 del todo claro qu\u00e9 aprendi\u00f3 Plantee de este ejercicio. Desde entonces, muchos otros han realizado campa\u00f1as exitosas en Kickstarter (Herbstation, MarsPlanter, GrowChef).<\/p>\n

    En pocas palabras, estoy luchando por descubrir c\u00f3mo encaja la campa\u00f1a de Kickstarter en la narrativa general, y al parecer eludir el tema dentro del mazo, Plantee no se est\u00e1 haciendo ning\u00fan favor a s\u00ed mismo. Quiz\u00e1s estoy siendo dolorosamente sensible despu\u00e9s de que una de mis propias campa\u00f1as de Kickstarter se incendiara hace una d\u00e9cada y finalmente se llevara a toda la empresa, pero personalmente, incluir\u00eda una diapositiva de \u00abentonces, \u00bfqu\u00e9 pas\u00f3 con Kickstarter\u00bb en el ap\u00e9ndice para adelantarse a esa parte de la historia. Las malas noticias deber\u00edan viajar r\u00e1pido.<\/p>\n

    Un poco dram\u00e1tico<\/h3>\n

    Me encanta contar buenas historias, no me malinterpretes, pero partes de esta presentaci\u00f3n parecen haber perdido toda perspectiva. Frases como \u201cnunca perder\u00e1s a otro ni\u00f1o verde\u201d, \u201cTodo comenz\u00f3 cuando muri\u00f3 mi buen amigo\u201d y \u201cel estr\u00e9s que afecta la salud mental de los productores\u201d son sin duda poderosas y cargadas de emoci\u00f3n, pero para aquellos de nosotros que hemos perdido a un buen amigo, tenido serios problemas de salud mental, o incluso haber perdido a un hijo humano, parece bastante de mal gusto comparar el enorme y casi insoportable dolor de eso con la p\u00e9rdida de una planta de interior.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    [Slide 5] Lamento tu p\u00e9rdida, Ondra, pero esto roza el mal gusto. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Plantate.<\/p>\n<\/div>\n

    La presentaci\u00f3n completa<\/h2>\n\n

    Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentaci\u00f3n aparezca en TechCrunch, aqu\u00ed tiene m\u00e1s informaci\u00f3n. Adem\u00e1s, consulte todos nuestros desmontajes de presentaciones, \u00a1todos recopilados en un lugar \u00fatil para usted!<\/p>\n<\/p><\/div>\n


    \n
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