Xpanceo est\u00e1 apostando fuerte para convertirnos a todos en cyborgs con lentes de contacto inteligentes, asegurando la friolera de 40 millones de d\u00f3lares para hacer realidad nuestros sue\u00f1os de ciencia ficci\u00f3n. Los cofundadores Roman Axelrod y Valentyn S. Volkov tienen la misi\u00f3n de deshacerse de los dispositivos tradicionales y atraer la atenci\u00f3n de todos hacia las nuevas pantallas. \u00bfQui\u00e9n necesita tel\u00e9fonos inteligentes cuando puedes parpadear para navegar? A medida que ampl\u00edan los l\u00edmites de lo que es posible con la optoelectr\u00f3nica y los nuevos materiales, uno no puede evitar preguntarse si nos dirigimos hacia un futuro en el que perder sus contactos podr\u00eda significar perderse su pr\u00f3xima reuni\u00f3n de Zoom.<\/p>\n
Estamos buscando presentaciones m\u00e1s exclusivas para derribar, as\u00ed que si quieres enviar las tuyas propias, aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo hacerlo. <\/em><\/p>\n Xpanceo ha compartido su presentaci\u00f3n completa, que consta de 19 diapositivas, con TechCrunch. Aunque la lista de diapositivas sugiere que el equipo ha cubierto todo, una mirada m\u00e1s cercana al contenido de la plataforma revela que algunas \u00e1reas pueden no ser tan completas como parecen.<\/p>\n Aqu\u00ed est\u00e1n ocurriendo muchas historias realmente buenas.<\/p>\n [Slide 2] Un planteamiento claro del problema. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Xpanceo<\/p>\n<\/div>\n La presentaci\u00f3n comienza efectivamente con una declaraci\u00f3n clara del problema, preparando el escenario para una discusi\u00f3n enfocada en los desaf\u00edos y oportunidades en el \u00e1mbito de la realidad aumentada (RA) y la tecnolog\u00eda port\u00e1til. Esta explicaci\u00f3n es crucial, ya que enmarca de inmediato los problemas que Xpanceo est\u00e1 abordando con su innovador proyecto de lentes de contacto inteligentes. Al articular los problemas desde el principio, la presentaci\u00f3n garantiza que la audiencia comprenda el contexto y la importancia de la tecnolog\u00eda que se est\u00e1 desarrollando, lo cual es esencial para obtener apoyo y entusiasmo para el proyecto. Me encanta eso.<\/p>\n La inclusi\u00f3n de una l\u00ednea de tiempo que detalla la evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda inform\u00e1tica dentro de la presentaci\u00f3n es particularmente inteligente. Esta perspectiva hist\u00f3rica no solo educa a la audiencia sobre la progresi\u00f3n y los hitos de la inform\u00e1tica, sino que tambi\u00e9n sit\u00faa el trabajo de Xpanceo dentro de una narrativa m\u00e1s amplia de avance tecnol\u00f3gico, y muchos de esos avances hicieron que muchos inversores se enriquecieran mucho.<\/p>\n Al abordar las deficiencias de la RA tal como est\u00e1, la presentaci\u00f3n reconoce que la tecnolog\u00eda a\u00fan no ha logrado una adopci\u00f3n generalizada debido principalmente a una mala oferta de productos que no ha logrado resonar entre los consumidores. Esto es cierto y demuestra que Xpanceo es consciente de los obst\u00e1culos que enfrentaron las tecnolog\u00edas AR anteriores y est\u00e1 comprometido a superarlos.<\/p>\n [Slide 3] Introducirse en la \u201csoluci\u00f3n\u201d es un gran enfoque. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Xpanceo<\/p>\n<\/div>\n Existe una gran diferencia entre una diapositiva de \u00absoluci\u00f3n\u00bb y una de \u00abproducto\u00bb. La opini\u00f3n de Xpanceo aqu\u00ed es sorprendentemente clara sobre las diferencias.<\/p>\n La diapositiva de la soluci\u00f3n es de naturaleza estrat\u00e9gica y enfatiza un enfoque m\u00e1s amplio y adaptable en lugar de centrarse \u00fanicamente en el producto. Esta mentalidad estrat\u00e9gica es crucial, ya que desplaza el \u00e9nfasis de los aspectos espec\u00edficos del producto a la filosof\u00eda subyacente de la resoluci\u00f3n de problemas.<\/p>\n Me encanta que la soluci\u00f3n se articule de forma clara y accesible, evitando deliberadamente el exceso de detalles. Esta claridad es esencial para comunicarse eficazmente con las partes interesadas, incluidos inversores, clientes potenciales y miembros del equipo. Al mantener la soluci\u00f3n sencilla y f\u00e1cil de entender, el equipo garantiza que todos los involucrados tengan una comprensi\u00f3n s\u00f3lida del concepto y los objetivos centrales. Este nivel de transparencia fomenta la confianza y la alineaci\u00f3n entre todas las partes, lo cual es importante para los esfuerzos de colaboraci\u00f3n y el \u00e9xito general del proyecto.<\/p>\n A partir de ah\u00ed, puedes profundizar en los detalles: el producto.<\/p>\n Nuevamente, Xpanceo hace un gran trabajo:<\/p>\n [Slide 4] Esta diapositiva atrae a los inversores. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Xpanceo<\/p>\n<\/div>\n La diapositiva del producto hace un excelente trabajo al presentar el producto de una manera clara y atractiva, evitando el error com\u00fan de caer en un lenguaje demasiado t\u00e9cnico que puede alienar o confundir a la audiencia. Este enfoque es particularmente poderoso dada la naturaleza compleja de la tecnolog\u00eda involucrada.<\/p>\n Las lentes de contacto inteligentes que integran capacidades inform\u00e1ticas avanzadas directamente en el campo visual del usuario parecen m\u00e1gicas. A\u00fan as\u00ed, al mantener un lenguaje sencillo y accesible, la diapositiva garantiza que la innovaci\u00f3n pueda ser comprendida y apreciada por una audiencia amplia, lo cual es crucial para generar inter\u00e9s y apoyo entre los inversores potenciales.<\/p>\n En particular, me encanta c\u00f3mo esta claridad ayuda a preparar el escenario para debates m\u00e1s profundos, todo sin perderse en el complejo lenguaje tecnol\u00f3gico que sin duda ocurre en el laboratorio. Logra el equilibrio adecuado entre simplicidad e informaci\u00f3n.<\/p>\n Esta baraja es realmente buena. \u00bfPero es perfecto?<\/p>\n No. Vamos a sumergirnos.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9? Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n El mayor problema con la plataforma Xpanceo no es lo que hay dentro, sino lo que no hay.<\/p>\n Un elemento fundamental que falta en la plataforma es la diapositiva \u00abpreguntar\u00bb, que es esencial cuando se busca financiaci\u00f3n de capital de riesgo. Es sorprendente la frecuencia con la que los fundadores pasan por alto este componente en sus presentaciones. Al recaudar dinero, no es el momento de ser reticente o indirecto. Declarar claramente lo que se pide (ya sea personal, recursos o asociaciones) demuestra a los inversores potenciales un plan bien pensado y un compromiso serio con el futuro de la startup. Esto ayuda a los inversores a comprender r\u00e1pidamente las necesidades y evaluar si se alinean con sus criterios de inversi\u00f3n.<\/p>\n Incluir una pregunta espec\u00edfica en la presentaci\u00f3n tambi\u00e9n transmite que existe una comprensi\u00f3n realista de lo que la startup necesita para tener \u00e9xito. Muestra que se ha considerado cuidadosamente cu\u00e1nto financiamiento se necesita, para qu\u00e9 se utilizar\u00e1 y c\u00f3mo ayudar\u00e1 a la empresa a alcanzar sus objetivos. Este nivel de detalle y transparencia a\u00f1ade credibilidad al discurso e infunde confianza en los inversores potenciales sobre las capacidades de gesti\u00f3n y planificaci\u00f3n. Posiciona a los emprendedores como personas serias que no se limitan a experimentar sino que est\u00e1n comprometidas con la construcci\u00f3n de un negocio sostenible.<\/p>\n Las diapositivas 6 y 7 defienden tanto el modelo B2B como el modelo B2C. Esa no es una gran decisi\u00f3n.<\/p>\n [Slide 6] Una lluvia de ideas sobre casos de uso es inteligente, pero es importante encontrar casos de uso reales que impulsen la decisi\u00f3n de inversi\u00f3n. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Xpanceo<\/p>\n<\/div>\n Los modelos de negocio B2B y B2C son bestias fundamentalmente diferentes. Muy pocas empresas pueden obtener buenos resultados con una estrategia, y mucho menos con ambas.<\/p>\n Las ventas B2C se distinguen por las interacciones directas con consumidores individuales, centr\u00e1ndose en el compromiso emocional, la identidad de marca y la creaci\u00f3n de experiencias personalizadas para los clientes. Este modelo prospera con ciclos de ventas cortos y decisiones de compra inmediatas, lo que hace que sea crucial que las empresas inviertan en comprender los comportamientos de los consumidores y dise\u00f1ar estrategias de marketing que resuenen a nivel personal. Incluso si las empresas ocasionalmente compran bajo un modelo B2C, deben ser tratadas como consumidores en el proceso de ventas para mantener la simplicidad y eficiencia en los esfuerzos de marketing.<\/p>\n Por el contrario, las ventas B2B implican transacciones m\u00e1s complejas con otras empresas, caracterizadas por ciclos de ventas m\u00e1s largos, valores de transacci\u00f3n m\u00e1s altos y un enfoque en los beneficios pr\u00e1cticos y la rentabilidad. Este modelo requiere relaciones s\u00f3lidas y cre\u00edbles y, a menudo, implica soluciones personalizadas para satisfacer necesidades comerciales espec\u00edficas. Si bien es menos com\u00fan, los consumidores a veces pueden interactuar con productos dise\u00f1ados para uso comercial, lo que resalta la flexibilidad requerida en las estrategias de ventas. En \u00faltima instancia, centrarse en una organizaci\u00f3n de ventas B2B o B2C debe alinearse con las capacidades centrales y los objetivos estrat\u00e9gicos de la startup, dando forma a la narrativa en su discurso de startup para atraer inversores potenciales.<\/p>\n Intentar hacer ambas cosas no funcionar\u00e1, as\u00ed que elige una y explica por qu\u00e9 es la opci\u00f3n correcta.<\/p>\n [Slide 9] Claro, hay muchos usuarios de lentes de contacto. \u00bfPero son realmente un proxy para los clientes de Xpanceo? Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Xpanceo<\/p>\n<\/div>\n Al evaluar el tama\u00f1o potencial del mercado para los lentes de contacto de Xpanceo, es crucial diferenciar la naturaleza del producto de los lentes de contacto tradicionales. O, dicho de otra manera: \u00bfel mercado para los productos de Xpanceo es para personas que ya usan lentes de contacto? La empresa parece pensar que todo aquel que usa lentillas quiere lentillas inteligentes. Pero probablemente eso no sea exacto.<\/p>\n Las ofertas de Xpanceo no son simplemente una alternativa a las gafas para correcci\u00f3n \u00f3ptica, sino que funcionan como un dispositivo port\u00e1til. Esta distinci\u00f3n es significativa porque el mercado objetivo de Xpanceo puede no alinearse directamente con la base existente de usuarios de lentes de contacto. En lugar de evaluar el n\u00famero total de usuarios de lentes de contacto, una m\u00e9trica m\u00e1s relevante podr\u00eda ser el uso de tecnolog\u00eda relacionada, como tel\u00e9fonos inteligentes o relojes inteligentes, lo que refleja una base de consumidores conocedores de la tecnolog\u00eda con mayor probabilidad de adoptar nuevas tecnolog\u00edas port\u00e1tiles. Este enfoque puede ayudar a identificar no s\u00f3lo una audiencia amplia, sino tambi\u00e9n una que tenga m\u00e1s probabilidades de adoptar productos innovadores.<\/p>\n La estrategia de comercializaci\u00f3n de Xpanceo desempe\u00f1a un papel fundamental a la hora de determinar su principal segmento de consumidores. Si el producto est\u00e1 dise\u00f1ado para el consumo masivo del mercado, la estrategia debe centrarse en identificar e involucrar a un grupo de usuarios pioneros. Este grupo suele estar formado por entusiastas de la tecnolog\u00eda interesados \u200b\u200ben explorar y adoptar tecnolog\u00edas de vanguardia. Estos primeros usuarios podr\u00edan proporcionar la tracci\u00f3n inicial necesaria para penetrar en el mercado, actuando como personas influyentes y validadores para una base de consumidores m\u00e1s amplia. Sus comentarios tambi\u00e9n son invaluables cuando se trata de perfeccionar el producto y mejorar su atractivo para los compradores posteriores.<\/p>\n Creo que la empresa est\u00e1 intentando demostrar que su mercado es enorme, pero dudo que los usuarios de lentes de contacto sean un sustituto. Uso lentes de contacto, pero s\u00f3lo cuando practico deportes de contacto (artes marciales o buceo). Pero incluso si nunca hubiera usado lentes de contacto en un d\u00eda de mi vida, estar\u00eda ansioso por probar la soluci\u00f3n Xpanceo.<\/p>\n Creo que la empresa est\u00e1 intentando comparar las naranjas con las computadoras Apple.<\/p>\n Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentaci\u00f3n aparezca en TechCrunch, aqu\u00ed tiene m\u00e1s informaci\u00f3n. Adem\u00e1s, consulte todos nuestros desmontajes de presentaciones, \u00a1todos recopilados en un lugar \u00fatil para usted!<\/p>\n<\/p><\/div>\nDiapositivas en esta plataforma<\/h2>\n
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Tres cosas que te encantar\u00e1n del pitch deck de Xpanceo<\/h2>\n
Un trozo de historia<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1l es el problema con la RA?<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/TechCrunch-Xpanceo-Pitch-Deck-Teardown-Slide-0003.jpg\")
<\/p>\nAs\u00ed que esto es lo que la empresa de hecho<\/em> hasta<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/TechCrunch-Xpanceo-Pitch-Deck-Teardown-Slide-0004.jpg\")
<\/p>\nTres cosas que Xpanceo podr\u00eda haber mejorado<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 est\u00e1s planteando?<\/h3>\n
![\"Rondas](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/GettyImages-1344552924.jpg\")
<\/p>\nB2B o B2C: no puedes tener ambos<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/TechCrunch-Xpanceo-Pitch-Deck-Teardown-Slide-0006.jpg\")
<\/p>\nLa falacia del tama\u00f1o del mercado<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/TechCrunch-Xpanceo-Pitch-Deck-Teardown-Slide-0009.jpg\")
<\/p>\nLa presentaci\u00f3n completa<\/h2>\n