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La empresa keniana de comercio electr\u00f3nico B2B MarketForce est\u00e1 cerrando su negocio de comercio electr\u00f3nico B2B que prestaba servicios a comerciantes informales (tiendas familiares) despu\u00e9s de un per\u00edodo turbulento de dos a\u00f1os en el que redujo dr\u00e1sticamente sus operaciones.<\/p>\n
El cierre de la rama de comercio electr\u00f3nico B2B denominada RejaReja se produce meses despu\u00e9s de que MarketForce retirara el servicio de todos sus mercados, incluidos Nigeria y Kenia, excepto Uganda.<\/p>\n
RejaReja ten\u00eda como objetivo permitir a los minoristas informales realizar pedidos de bienes de consumo de r\u00e1pido movimiento (FMCG) a distribuidores y fabricantes, resolviendo varios desaf\u00edos que enfrentan los minoristas informales, como el desabastecimiento y la financiaci\u00f3n. El mercado, lanzado en 2020, esperaba aprovechar el sector minorista informal en el continente, que representa alrededor del 80% del comercio de los hogares en el \u00c1frica subsahariana.<\/p>\n
En su apogeo, emple\u00f3 a m\u00e1s de 800 personas y atendi\u00f3 a 270.000 comerciantes informales. MarketForce hab\u00eda recaudado 42,5 millones de d\u00f3lares, incluidos 40 millones de d\u00f3lares de deuda-capital en una ronda de Serie A en 2022 con una valoraci\u00f3n de m\u00e1s de 100 millones de d\u00f3lares, para impulsar el negocio.<\/p>\n
Sin embargo, una combinaci\u00f3n de desaf\u00edos, incluida una expansi\u00f3n agresiva, un modelo de negocios intensivo en capital, m\u00e1rgenes de ganancias muy reducidos y una crisis de financiamiento despu\u00e9s de que un inversionista incumpli\u00f3 su promesa, hicieron que el negocio fuera dif\u00edcil de sostener, lo que llev\u00f3 al cierre. Varias empresas de comercio electr\u00f3nico B2B en \u00c1frica tambi\u00e9n han reducido sus operaciones a medida que persiste la escasez de financiaci\u00f3n.<\/p>\n
\u201cEl negocio de distribuci\u00f3n B2B que era RejaReja se volvi\u00f3 insostenible por varias razones. En primer lugar, el mercado minorista de bienes de consumo tiene m\u00e1rgenes muy reducidos, lo que significa que, a nivel unitario, tuvimos problemas con la rentabilidad. El segmento tambi\u00e9n es muy el\u00e1stico en cuanto a precios, lo que significa que las guerras de precios son consistentes\u201d, dijo Tesh Mbaabu, quien cofund\u00f3 MarketForce en 2018 con Mesongo Sibuti.<\/p>\n
\u00abDespu\u00e9s de inmensos esfuerzos para hacer que nuestro modelo de negocio sea sostenible, incluida la reducci\u00f3n del tama\u00f1o del negocio para ampliar la pista el mayor tiempo posible, hemos llegado a la conclusi\u00f3n de que ya no es factible mantener a RejaReja en funcionamiento\u00bb.<\/p>\n
Sus inversores incluyen Y Combinator (YC S20), V8 Capital Partners (que lider\u00f3 la ronda Serie A), Ten13 VC, SOSV Select Fund, VU Venture Partners, Vastly Valuable Ventures, Uncovered Fund, Reflect Ventures, Greenhouse Capital, Century Oak Capital y Empresas reasignadas.<\/p>\n
Despu\u00e9s del cierre de RejaReja, MarketForce est\u00e1 lanzando Chpter, un spin-off de comercio social que Mbaabu describe como una plataforma de comercio conversacional impulsada por inteligencia artificial que permite a los comerciantes vender en plataformas sociales.<\/p>\n<\/p><\/div>\n