NOQX es una startup con sede en Estocolmo que tiene la misi\u00f3n de ayudar a las empresas a mejorar su establecimiento de objetivos, sus mecanismos de colaboraci\u00f3n y sus experiencias. Acaba de recaudar una ronda inicial de 200.000 d\u00f3lares para ayudar a lograr sus objetivos y, por extensi\u00f3n, ayudar a las empresas con un n\u00famero de empleados que oscila entre 50 y 500 aproximadamente. La empresa no existe desde hace mucho tiempo: el equipo detr\u00e1s de NOQX se sinti\u00f3 frustrado por la falta de herramientas eficaces de gesti\u00f3n de objetivos para las empresas y fund\u00f3 la empresa en 2023.<\/p>\n
Con la \u201cclaridad de objetivos\u201d como lema, NOQX aborda una funci\u00f3n cr\u00edtica de cualquier negocio (y, de hecho, de las presentaciones), por lo que me intrig\u00f3 ver qu\u00e9 tan bien NOQX comunica esto por s\u00ed mismo.<\/p>\n
Estamos buscando presentaciones m\u00e1s exclusivas para derribar, as\u00ed que si quieres enviar las tuyas propias, aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo hacerlo. Lea todos los desmontajes de la plataforma de lanzamiento aqu\u00ed.<\/em><\/p>\n La presentaci\u00f3n de NOQX tiene 18 diapositivas, ninguna de las cuales tiene censuras, aunque la compa\u00f1\u00eda omiti\u00f3 la diapositiva de la competencia. Una presentaci\u00f3n de 18 diapositivas deber\u00eda cubrir todo (a la mayor\u00eda de las nuevas empresas les va bien con 16), pero hay algunas omisiones que la dejan incompleta.<\/p>\n En las \u00faltimas 90 entregas de esta serie Pitch Deck Teardown, generalmente me he quedado con un formato de \u201ctres cosas que son buenas\u201d y \u201ctres cosas que se pueden mejorar\u201d. Intent\u00e9 con todas mis fuerzas hacer lo mismo tambi\u00e9n con NOQX, pero finalmente me di por vencido.<\/p>\n El dise\u00f1o audaz de la plataforma NOQX me hizo querer amarla, pero la verdad es que revisar esta plataforma fue una experiencia profundamente frustrante. Aparte de la omisi\u00f3n crucial de una diapositiva sobre Solicitud y uso de fondos (\u00a1no es raro equivocarse, pero al menos deber\u00eda incluirse!), casi todas las diapositivas de la plataforma parec\u00edan casi<\/em> muy bueno, pero luego tropez\u00f3 al no incluir un factor cr\u00edtico o pasar por alto un detalle importante. La presentaci\u00f3n es esencialmente tan vaga que parece que los fundadores no tienen una idea clara de por qu\u00e9 hacen lo que hacen.<\/p>\n [Slides 2, 3, 4] Son muchas diapositivas problem\u00e1ticas. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>:NOQX<\/p>\n<\/div>\n Me sorprendi\u00f3 ver a NOQX mostrar tres diapositivas de problemas diferentes. Es casi a la defensiva, como si la empresa estuviera desesperada por convencer a los inversores de que \u201c\u00a1S\u00ed! \u00a1Prometo! \u00a1Aqu\u00ed hay un problema real que vale la pena resolver!\u201d<\/p>\n Los inversores est\u00e1n alerta. Es mucho m\u00e1s efectivo simplificar esto en una diapositiva \u00fanica y contundente. Este enfoque ahorra a todos el aburrimiento de la repetici\u00f3n y agudiza el enfoque, asegurando que el tema central brille sin tonter\u00edas innecesarias.<\/p>\n La ca\u00edda del problema deber\u00eda golpear a los inversores con un titular crudo para dar un golpe m\u00e1s convincente: \u201cEl 70% de las empresas no est\u00e1n logrando sus objetivos\u201d inmediatamente sienta las bases, se\u00f1alando un problema importante y generalizado. Debajo de este titular, NOQX podr\u00eda haber agregado de tres a cinco vi\u00f1etas, cada una de las cuales ser\u00eda una minirevelaci\u00f3n sobre por qu\u00e9 es importante esta enorme tasa de fallas. Estas balas deben tener un gran impacto, destacando las nefastas consecuencias para las empresas y la econom\u00eda, y el desastre que se avecina si no se controlan. La idea es hacer que los inversores se den cuenta y se den cuenta de que \u00abno podemos darnos el lujo de ignorar esto\u00bb.<\/p>\n Estos puntos deber\u00edan hacer m\u00e1s que simplemente exponer lo obvio; necesitan alinearse con lo que mantiene despiertos a los inversores directamente: la oportunidad y la escalabilidad. Cada punto deber\u00eda gritar potencial y ganancias, argumentando de manera convincente por qu\u00e9 NOQX tiene el boleto dorado para un problema lucrativo y apremiante. Al resumir el problema en una sola e impactante diapositiva, NOQX habr\u00eda eliminado el ruido, habr\u00eda llamado la atenci\u00f3n y habr\u00eda presentado su caso con el tipo de claridad que exige una chequera, no solo un asentimiento.<\/p>\n Lo vi venir, \u00bfverdad?<\/p>\n [Slides 5, 6, 7] Si tienes demasiadas soluciones, no tienes soluci\u00f3n. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>:NOQX<\/p>\n<\/div>\n Desde el punto de vista de la narraci\u00f3n, a menudo vale la pena divorciar la diapositiva de \u00absoluci\u00f3n\u00bb de la diapositiva de \u00abproducto\u00bb. En esta progresi\u00f3n de diapositivas, la diapositiva 5 es principalmente una diapositiva de soluci\u00f3n, la diapositiva 6 es una diapositiva de propuesta de valor y la diapositiva 7 desempe\u00f1a el papel de una diapositiva de producto, pero ninguna de las diapositivas es convincente.<\/p>\n Identificar las diapositivas correctamente significa que resulta mucho m\u00e1s f\u00e1cil saber qu\u00e9 incluir.<\/p>\n Para diapositiva de soluci\u00f3n<\/strong>, es fundamental articular claramente c\u00f3mo su producto o servicio resuelve el problema que ha identificado. Esta diapositiva deber\u00eda explicar sucintamente por qu\u00e9 su soluci\u00f3n es superior a las alternativas existentes. Vale la pena mantener esta parte estrat\u00e9gica y de alto nivel: est\u00e1s a punto de sumergirte en el meollo de la diapositiva del producto.<\/p>\n Para el propuesta de valor<\/strong> Como parte de la historia, los fundadores deben definir claramente los beneficios \u00fanicos que ofrece el producto o servicio y por qu\u00e9 se destaca en el mercado. Esta diapositiva debe comunicar de manera sucinta qu\u00e9 hace que la oferta de la startup sea valiosa para los clientes potenciales y qu\u00e9 la diferencia de la competencia. Debe resaltar las distintas ventajas que ofrece, como rentabilidad, tecnolog\u00eda superior, funciones mejoradas o una mejor experiencia de usuario. En este caso, los valores de NOQX son un poco insignificantes: est\u00e1n bien a primera vista, pero no lo suficientemente diferenciados como para destacarse realmente de la competencia.<\/p>\n Para diapositiva del producto<\/strong>, podr\u00e1 sumergirse y mostrar las caracter\u00edsticas y funcionalidades reales que ayudar\u00e1n a sus clientes a obtener valor de su producto y resolver su problema. Aparte del hecho de que \u00abnuestra incre\u00edble plataforma\u00bb es un poco vergonzosa, en realidad no decir<\/em> cualquier cosa. Cualquier startup del mundo podr\u00eda decir \u201cnuestra incre\u00edble plataforma\u201d, lo que significa que est\u00e1s desperdiciando ese espacio deslizante para nada. \u00bfQu\u00e9 tiene de asombroso? \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda importarles a los inversores? \u00bfEn qu\u00e9 se diferencia o es \u00fanico?<\/p>\n [Slide 8] Una l\u00ednea de tiempo hacia la confusi\u00f3n. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> NOQX<\/p>\n<\/div>\n Me encanta una buena diapositiva con una l\u00ednea de tiempo que muestra lo que las empresas est\u00e1n tratando de lograr. En cambio, esta diapositiva no logra comprender con qui\u00e9n est\u00e1 hablando. Quiz\u00e1s esta diapositiva funcione en una plataforma de ventas cuando los fundadores intentan explicar su valor a los clientes, pero para una plataforma de inversores, esto parece un poco superfluo.<\/p>\n En general, esta diapositiva se sit\u00faa entre \u201cc\u00f3mo funciona\u201d y \u201cpropuesta de valor\u201d. No est\u00e1 haciendo un gran trabajo en ninguno de los dos y no cumple con los criterios generales sobre qu\u00e9 incluir en una plataforma de presentaci\u00f3n: \u00bfEsto le ayudar\u00e1 a recaudar dinero? Mi intuici\u00f3n es \u00abno\u00bb.<\/p>\n [Slide 12] La tracci\u00f3n es el pasado. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> NOQX<\/p>\n<\/div>\n Me encanta lo colorida y visualmente atractiva que es esta diapositiva. Lo que no es, sin embargo, es un tobog\u00e1n de tracci\u00f3n.<\/p>\n Si a\u00fan no tiene ingresos, su diapositiva de tracci\u00f3n debe describir lo que ha hecho para eliminar riesgos para la empresa. Esta diapositiva no solo no logra eso, sino que tambi\u00e9n llega hasta diciembre de 2024. Su tracci\u00f3n, por definici\u00f3n, se trata simplemente del pasado: logros e hitos alcanzados hasta la fecha. Lo ideal ser\u00eda presentarlo en forma de tablas y gr\u00e1ficos que muestren que el crecimiento es s\u00f3lido y se est\u00e1 acelerando. Parece que no hay tracci\u00f3n en el negocio. Eso tiene sentido; es una empresa joven. Pero no intente enga\u00f1ar a sus inversores; Ellos se dar\u00e1n cuenta de esto, as\u00ed que sea sincero.<\/p>\n Pero no todo est\u00e1 perdido. Esta diapositiva es una especie de diapositiva de \u00abuso de fondos\u00bb que muestra lo que la empresa planea hacer en el futuro cercano. Ser\u00eda \u00fatil, pero deber\u00eda tener objetivos de tiempo claros. cuando <\/em>est\u00e1 planeando alcanzar esos hitos y lo que necesita hacer para lograrlo. Los \u201cinversores inteligentes\u201d y el \u201cproceso de ventas repetible\u201d son pasos importantes en el camino, pero son obvios. Los inversores quieren saber qu\u00e9 vas a hacer para conseguir<\/em> <\/em>esos inversores y los procesos de venta.<\/p>\n [Slide 16] \u00bfPorque Oh porque? Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> NOQX<\/p>\n<\/div>\n Tener un gran \u00ab\u00bfPor qu\u00e9 ahora?\u00bb La diapositiva puede ayudar a crear FOMO y una sensaci\u00f3n de urgencia. Esta diapositiva simplemente no hace eso. Es un gran comienzo, no me malinterpreten, pero los inversores bien informados sabr\u00e1n todo esto; No a\u00f1ade nada a la conversaci\u00f3n. Me hubiera encantado ver algunas ideas o alg\u00fan liderazgo intelectual aqu\u00ed. \u00bfPor qu\u00e9 hubo un cambio en las estructuras organizativas? \u00bfCu\u00e1l es el impacto de la evoluci\u00f3n de las reuniones? \u00bfCu\u00e1l es el impacto de un cambio de estilo de liderazgo? \u00bfQu\u00e9 significa \u201cun flujo\u201d de establecimiento de objetivos y cadencia en este contexto?<\/p>\n Siento que me estoy perdiendo algo importante aqu\u00ed. Quiz\u00e1s esta diapositiva solo funcione cuando tiene una voz en off, pero las presentaciones deben valerse por s\u00ed mismas. Y eso podr\u00eda significar que es posible que necesites m\u00e1s de una plataforma de presentaci\u00f3n: una para voces en off y otra para enviar por adelantado.<\/p>\n El deslizamiento de su equipo es crucial y est\u00e1 generando mucho trabajo pesado en el contexto de un lanzamiento en la etapa inicial. Echemos un vistazo a este:<\/p>\n [Slide 17] Un equipo s\u00f3lido, pero quiero m\u00e1s contexto. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>:NOQX<\/p>\n<\/div>\n En esta diapositiva suceden demasiado y muy poco. La diapositiva tiene mucho texto muy peque\u00f1o, lo cual no me encanta. Es bastante conversacional, lo cual puede funcionar, pero en este caso creo que se queda corto.<\/p>\n \u00abCon una d\u00e9cada de experiencia en empresas B2B-SaaS de hipercrecimiento\u00bb. S\u00ed, pero \u00bfcu\u00e1les y por qu\u00e9 es relevante? El resto de la declaraci\u00f3n son muchas palabras, pero no me ayudan, como inversionista, a determinar si el director ejecutivo es ideal para construir esta empresa. Ahora necesito dirigirme a LinkedIn, pero no hay ning\u00fan enlace, as\u00ed que tendr\u00e9 que empezar a buscar en Google y me siento frustrado; Esto podr\u00eda ser mucho m\u00e1s f\u00e1cil y mejor.<\/p>\n La biograf\u00eda del CTO es igualmente frustrante: el desarrollador senior de Klarna es impresionante, pero no est\u00e1 claro si la experiencia es directamente relevante o se superpone con la misi\u00f3n, la visi\u00f3n y los productos que NOQX persigue. El resto de la biograf\u00eda no dice mucho. S\u00ed, por supuesto que eres un l\u00edder visionario que se esfuerza por abrir nuevos caminos y ofrecer experiencias excepcionales, pero lo mismo puede decirse de todos los CTO de startups. S\u00e9 m\u00e1s espec\u00edfico. Explica por qu\u00e9 eres el unicornio ba\u00f1ado en oro de un mont\u00f3n de ventajas y talentos injustos que me llevan a creer que estar\u00eda loco si no invirtiera dinero en esta startup.<\/p>\n Y, por \u00faltimo, si su jefe de UX es un cofundador, debemos conversar sobre si eso tiene sentido. Y si no es as\u00ed, \u00bfqu\u00e9 est\u00e1 haciendo en la diapositiva de tu equipo? Como inversor en las primeras etapas, estoy invirtiendo en el equipo fundador y en su capacidad para construir un equipo s\u00f3lido. No necesito conocer al equipo en s\u00ed todav\u00eda.<\/p>\n [Slide 13] Esto podr\u00eda haber sido copiado de un libro de texto de negocios. Eso no es bueno, porque faltan todos los detalles. Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>:NOQX<\/p>\n<\/div>\n En general, todo el discurso parece realmente vago e inespec\u00edfico, lo que me hace sospechar a m\u00ed (y a los inversores). \u00bfEs vago por accidente? Si es as\u00ed, \u00bfesta startup podr\u00e1 explicar lo que est\u00e1 haciendo a medida que crece y evoluciona? Peor a\u00fan, \u00bfes vago a prop\u00f3sito, porque los fundadores saben que no encajan muy bien en la industria en la que intentan ingresar?<\/p>\n Tomemos como ejemplo esta diapositiva de comercializaci\u00f3n. Esto es apenas una lluvia de ideas; simplemente describe un proceso de ventas gen\u00e9rico. Llamadas en fr\u00edo y marketing por correo electr\u00f3nico: s\u00ed, pero \u00bfd\u00f3nde encontrar\u00e1 a sus clientes? \u00bfCu\u00e1l es la parte superior del embudo? \u00bfCu\u00e1les son las tasas de conversi\u00f3n?<\/p>\n Los inversores quieren saber qui\u00e9n es usted, qu\u00e9 est\u00e1 haciendo, por qu\u00e9 lo est\u00e1 haciendo y c\u00f3mo piensa sobre el mercado y c\u00f3mo est\u00e1 construyendo una empresa (potencialmente) multimillonaria en este espacio. Quieren saber qui\u00e9nes son sus clientes, cu\u00e1les son sus opciones existentes y en qu\u00e9 se diferencian de ustedes. Quieren saber c\u00f3mo encontrar y llegar a sus clientes, y quieren saber cu\u00e1nto espera pagar para adquirir un cliente, cu\u00e1nto tiempo espera que permanezca all\u00ed y a qu\u00e9 valor.<\/p>\n Ninguna de esas cosas est\u00e1 obviamente presente en esta baraja. Eso significa que si tuviera que reunirme con esta startup, tendr\u00eda una lote<\/em> de preguntas muy molestas para ellos, como por ejemplo:<\/p>\n En definitiva, la baraja parece tan bueno<\/em>, pero le falta sustancia. Esperemos que la compa\u00f1\u00eda pueda darse cuenta de esto antes de lanzar su pr\u00f3xima ronda, o puede que se lleve una sorpresa realmente desagradable.<\/p>\n Si desea que su propio desmontaje de la plataforma de presentaci\u00f3n aparezca en TechCrunch, aqu\u00ed tiene m\u00e1s informaci\u00f3n. Adem\u00e1s, consulte todos nuestros desmontajes de presentaciones recopilados en un lugar \u00fatil para usted.<\/p>\n<\/p><\/div>\nDiapositivas en esta plataforma<\/h2>\n
\n
\u201cCasi all\u00ed pero no del todo\u201d<\/h2>\n
Nunca necesitar\u00e1s tres diapositivas problem\u00e1ticas<\/h3>\n
Tampoco necesitas tres diapositivas de soluci\u00f3n.<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pdt-93-200k-pre-seed-noqx-slide-5-of-18.png\")
<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 intenta transmitir esta diapositiva?<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pdt-93-200k-pre-seed-noqx-slide-8-of-18.png\")
<\/p>\nEsto no es tracci\u00f3n<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pdt-93-200k-pre-seed-noqx-slide-12-of-18.png\")
<\/p>\n\u00bfPor qu\u00e9 ahora, de hecho?<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pdt-93-200k-pre-seed-noqx-slide-16-of-18.png\")
<\/p>\n\u00a1Dime por qu\u00e9 eres incre\u00edble!<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pdt-93-200k-pre-seed-noqx-slide-17-of-18.png\")
<\/p>\n\u00bfPor qu\u00e9 tan vago?<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/pdt-93-200k-pre-seed-noqx-slide-13-of-18.png\")
<\/p>\n\n
La presentaci\u00f3n completa<\/h2>\n