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Es posible que los fundadores que se encuentran en las primeras etapas de construcci\u00f3n de sus nuevas empresas ya hayan creado una soluci\u00f3n s\u00f3lida, hayan identificado una brecha en el mercado o simplemente tengan una motivaci\u00f3n ineludible e impulsora para construir su propio negocio. Lo ideal es que tengan una buena combinaci\u00f3n de los tres. \u00bfPero tienen ajuste producto-mercado? \u00bfY qu\u00e9 es realmente la adecuaci\u00f3n producto-mercado?<\/p>\n
Los inversores de Sequoia, una de las firmas de capital de riesgo m\u00e1s grandes del mundo, han ideado un marco muy \u00fatil para responder esas dos preguntas. Destila el paisaje en tres arquetipos.<\/p>\n
\u201cCabello en llamas\u201d<\/strong> aproximadamente significa que su startup aborda un problema urgente. Una startup de seguridad, por ejemplo, podr\u00eda encajar aqu\u00ed, especialmente si puede ganar negocios iniciales al lanzarse en paraca\u00eddas para solucionar una brecha u otro problema que ya est\u00e9 en progreso. O piense en la ola de empresas que ofrecieron servicios a empresas y usuarios cuando de repente se refugiaron en sus lugares y trabajaron desde casa durante el pico de Covid-19.<\/p>\n \u201cHecho duro\u201d<\/strong> se traduce como una startup que resuelve un problema existente mejor que lo que ya existe. Square, que surgi\u00f3 como un nuevo producto de punto de venta en un mercado aparentemente viejo y saturado, es un buen ejemplo de ello.<\/p>\n Por \u00faltimo, \u00abVisi\u00f3n de futuro\u00bb<\/strong> se relaciona con tecnolog\u00eda profunda, disparos a la luna y productos fuera del campo izquierdo. Estos incluir\u00edan empresas emergentes cu\u00e1nticas, pero tambi\u00e9n aquellas que construyen autos voladores o incluso veh\u00edculos aut\u00f3nomos que circular\u00edan por nuestras carreteras (o cualquier tecnolog\u00eda que se necesitar\u00e1 para fabricar dichos veh\u00edculos).<\/p>\n Cada uno de estos arquetipos tendr\u00e1 su propia mentalidad de cliente, estado competitivo en el mercado, oportunidades\/objetivos generales del producto, desaf\u00edos, ejemplos de quienes lo hicieron bien y de quienes no, etc. El socio de Sequoia, Jess Lee, especialista en inversiones en etapas iniciales, dio una gran charla sobre el concepto en el evento Early Stage de TechCrunch en Boston en abril. Sequoia tambi\u00e9n ha escrito aqu\u00ed sobre el marco.<\/p>\n En resumen, la teor\u00eda es la siguiente: todas las empresas emergentes, m\u00e1s o menos, encajan en uno de estos tres arquetipos, por lo que identificar en qu\u00e9 arquetipo encaja una empresa puede ayudarla a centrarse y desarrollarse.<\/p>\n Sequoia conf\u00eda lo suficiente en la estructura que utiliza el marco en su programa Arc para ayudar a los fundadores en etapa inicial a concentrarse en c\u00f3mo est\u00e1n construyendo. Tambi\u00e9n ayuda a la empresa a evaluar posibles inversiones iniciales. M\u00e1s all\u00e1 de eso, y lo que es igualmente importante, los fundadores pueden apoyarse en un arquetipo para anticipar y articular mejor los desaf\u00edos y oportunidades en su espacio. Por supuesto, esto puede resultar \u00fatil para la toma de decisiones internas, as\u00ed como para la recaudaci\u00f3n de fondos o la promoci\u00f3n de asociaciones o clientes.<\/p>\n Durante su presentaci\u00f3n sobre el marco, Lee dijo que Sequoia no tiene una categor\u00eda favorita entre las tres.<\/p>\n \u00abI \u00abCreo que se pueden crear grandes empresas en todas esas categor\u00edas\u00bb, dijo Lee. Aun as\u00ed, admiti\u00f3 que a ciertos tipos de empresas podr\u00eda resultarles especialmente dif\u00edcil recaudar dinero en el clima actual. <\/span><\/p>\n Para tecnolog\u00eda profunda y viajes a la luna, dos tipos comunes de nuevas empresas que se encuentran en la categor\u00eda \u00abVisi\u00f3n futura\u00bb, recaudaci\u00f3n de fondos \u00ab<\/span>Era m\u00e1s f\u00e1cil en un per\u00edodo de tasas de inter\u00e9s cero, cuando entraba una gran cantidad de capital\u201d, dijo Lee. \u201cNo s\u00e9 si [those companies] habr\u00eda podido recaudar tanto [starting out now] como ten\u00edan que hacerlo, para poder llegar a donde est\u00e1n ahora\u201d.<\/span><\/p>\n Lee fue cofundador de Polyvore, que combinaba la mec\u00e1nica social y el comercio electr\u00f3nico: sus usuarios contribuyeron con clips de moda y productos de toda la web y utilizaron esos productos para crear paneles de estado de \u00e1nimo, con el marketing de afiliaci\u00f3n como base de todo. Polyvore finalmente fue adquirida por Yahoo y ella se separ\u00f3 de ella. Sin embargo, ese enfoque en el comercio electr\u00f3nico y el consumidor se ha mantenido con ella, dijo, y agreg\u00f3 que todav\u00eda est\u00e1 interesada en tratar de encontrar nuevos ganadores en esa categor\u00eda a pesar de los desaf\u00edos de intentar ingresar al espacio en estos d\u00edas.<\/p>\n \u00abTodav\u00eda se puede hacer\u00bb, dijo. \u201cSiento que muchas empresas de consumo entran en la categor\u00eda de ‘hechos concretos’ y, en particular, me encanta trabajar con empresas de consumo. Pero debe ser bueno tanto comercializando su problema como comercializando su soluci\u00f3n y construy\u00e9ndolo. Por eso se necesita mucho para hacerlo bien. <\/span><\/p>\n \u201cCasi parece alquimia. No puedo decirte cu\u00e1ntos fundadores he conocido que dijeron: ‘Oh, s\u00ed, yo tambi\u00e9n estaba trabajando en Snapchat’. Como si tuviera mi propia versi\u00f3n. Y parec\u00eda similar, pero la cantidad justa de detalles permiti\u00f3 que Snapchat fuera el que se separara\u201d.<\/span><\/p>\n Nada de esto quiere decir que la tercera categor\u00eda, \u201cCabello en llamas\u201d, sea exactamente f\u00e1cil. \u00abHay que ejecutar sin piedad\u00bb, dijo Lee. \u201c[You need] <\/span>tanta velocidad para estar por delante de todos\u201d.<\/span><\/p>\n Su conclusi\u00f3n resalta uno de los aspectos m\u00e1s cr\u00edticos de la creaci\u00f3n de un negocio en sus primeras etapas. \u00abCreo que hay un poco de encaje entre el fundador y el mercado en cada una de estas categor\u00edas de encaje entre el producto y el mercado\u00bb.<\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n