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\n\t\t\t\t\t\t\tJenny Lefcourt<\/span>
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\t\tJenny es empresaria, operadora, miembro de la junta, asesora e inversora en tecnolog\u00eda durante m\u00e1s de 25 a\u00f1os.\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n
Nota del editor: Jenny Lefcourt es una invitada de TechCrunch Live el 31 de agosto de 2022 donde, junto con Guillaume de Zwirek, director ejecutivo y cofundador de WELL Health, tiene previsto hablar sobre los pasos espec\u00edficos que los fundadores deben seguir al crear una Serie A. el evento registra en vivo y est\u00e1 disponible para verlo a las 12:00 p. m. PDT. Es gratis asistir. Registrarse aqu\u00ed. Las repeticiones estar\u00e1n disponibles y publicadas aqu\u00ed despu\u00e9s del evento.<\/em><\/p>\nComenzando con la primera empresa que cofund\u00e9 hace 25 a\u00f1os y continuando con la segunda empresa que cofund\u00e9 hace 15 a\u00f1os, recaud\u00e9 m\u00e1s de $100 millones de capitales de riesgo de primer nivel. Durante ese tiempo, flotaba menos capital y esos n\u00fameros se consideraban enormes. La mala noticia es que capitalic\u00e9 en exceso mis empresas, pero la buena noticia es que el proceso me ense\u00f1\u00f3 c\u00f3mo piensan los capitalistas de riesgo y la mejor manera de presentarlos. Desde 2014, he sido un inversionista inicial en Freestyle y tuve la oportunidad de perfeccionar esta habilidad al trabajar en estrecha colaboraci\u00f3n con los fundadores de nuestra cartera para aumentar las rondas de la Serie A. El mercado es exigente en este momento: fundadores, espero que la siguiente gu\u00eda ayude a muchos de ustedes a recaudar fondos en este entorno desafiante.<\/p>\n
La clave al aumentar es comprender qu\u00e9 buscan los capitalistas de riesgo en un fundador y un negocio en cada etapa, y luego puede decidir cu\u00e1l es la mejor manera de presentarlos de la manera que le parezca adecuada.<\/p>\n
Hay una diferencia notable entre aumentar la semilla y las rondas de la Serie A: una semilla a menudo se genera \u00fanicamente en la gran visi\u00f3n de un fundador, mientras que una Serie A generalmente necesita una gran visi\u00f3n y tracci\u00f3n comercial, especialmente en el mercado actual. A continuaci\u00f3n se presentan las mejores pr\u00e1cticas generales para la presentaci\u00f3n, seguidas de consejos espec\u00edficos sobre la estructuraci\u00f3n de un arco narrativo de la Serie A.<\/p>\n
Sabidur\u00eda de recaudaci\u00f3n de fondos para cualquier etapa<\/h2>\n\n- \u00a1La mentalidad importa!<\/strong> Ingrese a una reuni\u00f3n con el esp\u00edritu de tener una conversaci\u00f3n intelectual sobre su negocio en lugar de estar en modo de \u00abventa\u00bb incondicional. Los capitalistas de riesgo prefieren trabajar con fundadores que puedan discutir su negocio de manera reflexiva. Sea curioso, confiado y est\u00e9 listo para debatir y, a toda costa, evite ponerse a la defensiva. Hablo m\u00e1s sobre la mentalidad aqu\u00ed, Aprenda a amar la recaudaci\u00f3n de fondos.<\/li>\n
- La confianza es lo que est\u00e1 en juego.<\/strong> Si no sabe la respuesta a una pregunta, decirlo gana respeto y confianza, mientras que evitar la pregunta la destruye. Una de las maneras m\u00e1s f\u00e1ciles de perder el inter\u00e9s de un inversionista en una primera reuni\u00f3n es que el capitalista de riesgo sienta que usted no est\u00e1 siendo directo. No hay ninguna expectativa de que sepas todas las respuestas; existe la expectativa de decir las cosas con claridad.<\/li>\n
- \u00a1Los capitalistas de riesgo tienen per\u00edodos de atenci\u00f3n cortos!<\/strong> Debe hacer que se interesen en los primeros 5 a 10 minutos de la reuni\u00f3n para ganar su atenci\u00f3n para el resto. Vea m\u00e1s abajo en la \u201cSECCI\u00d3N 1\u201d.<\/li>\n
- El objetivo de la reuni\u00f3n No. 1 es obtener la reuni\u00f3n No. 2.<\/strong> Su objetivo no es contarles todo o responder de manera preventiva cualquier pregunta que puedan hacer. As\u00ed que mantenga su historia de alto nivel e interesante: no descargue los datos ni los enrede en los detalles demasiado pronto.<\/li>\n
- Contar una buena historia versus \u201cpresentar diapositivas\u201d.<\/strong> Es por eso que recomiendo que los fundadores dediquen tiempo a elaborar su arco narrativo, y luego a crear las diapositivas para respaldar esa historia. Deje muy claros sus puntos principales y apoye esos puntos con los datos o el color que les ayude a creer. No haga que los capitalistas de riesgo escuchen muchas conversaciones y los inunden con muchos datos con la esperanza de que conecten los puntos. Lo sutil no gana aqu\u00ed.<\/li>\n
- Prep\u00e1rese para las preguntas.<\/strong> Tenga un ap\u00e9ndice abundante que cubra cualquier pregunta que pueda tener o profundice en el negocio. A los capitalistas de riesgo les encanta cuando hacen una pregunta y el fundador abre una diapositiva que la aborda directamente. \u00a1Los capitalistas de riesgo obtienen la informaci\u00f3n que buscan y usted les demuestra que es el tipo de fundador reflexivo con el que les gusta trabajar!<\/li>\n
- Administrar el tiempo.<\/strong> Sepa cu\u00e1nto tiempo tiene y aseg\u00farese de hacer sus principales puntos clave. No deje que llegue al minuto 30 y a\u00fan se encuentre en una madriguera de conejo en una parte no cr\u00edtica del negocio.<\/li>\n<\/ul>\n
Serie A Sabidur\u00eda de recaudaci\u00f3n de fondos<\/strong><\/p>\nCuando finaliza su primer lanzamiento de la Serie A, idealmente, el VC est\u00e1 entusiasmado con la oportunidad, impresionado con usted, sabe lo suficiente como para creer que est\u00e1 en un camino prometedor y todav\u00eda piensa en usted y su negocio mucho despu\u00e9s de la reuni\u00f3n. Por lo general, los fundadores tienen 30 minutos (a menudo a trav\u00e9s de Zoom) para que esto suceda.<\/p>\n
Recomiendo pensar en su lanzamiento en tres \u00abSecciones\u00bb.<\/p>\n
SECCI\u00d3N 1:<\/strong> \u00a1El objetivo es ganar el derecho a su atenci\u00f3n por el resto de la reuni\u00f3n! Puede incluir algunos o todos los siguientes:<\/p>\n\n- Equipo.<\/li>\n
- Visi\u00f3n. La gran visi\u00f3n de la empresa, NO simplemente lo que haces hoy.<\/li>\n
- Mercado. Informe a los capitalistas de riesgo sobre su mercado, lo que incluye el tama\u00f1o del mercado y las macrotendencias. Los capitalistas de riesgo deben comprender que se trata de un gran mercado y comprender la raz\u00f3n del \u00ab\u00bfpor qu\u00e9 ahora?\u00bb pregunta.<\/li>\n
- Problema\/Oportunidad. Deja claro qui\u00e9n es tu cliente y cu\u00e1l es su problema que est\u00e1s resolviendo. A veces se trata menos de un \u00abproblema\u00bb que est\u00e1 resolviendo y m\u00e1s de una nueva oportunidad que ahora existe, dados los cambios en el mercado.<\/li>\n
- Soluci\u00f3n para el problema\/oportunidad indicado (\u00a1precisamente lo que hace su empresa!).<\/li>\n
- Primera se\u00f1al de \u00e9xito. Tenga una imagen aqu\u00ed donde pueda imaginar que el t\u00edtulo de esta diapositiva es \u00ab\u00a1Y est\u00e1 funcionando!\u00bb Esto puede ser un gr\u00e1fico de una m\u00e9trica clave como ingresos o usuarios que sube hacia la derecha, muchos logotipos de empresas que ya se han registrado u otras bondades. El objetivo aqu\u00ed es hacer que se inclinen y se entusiasmen por aprender m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n
Despu\u00e9s de lanzar esta secci\u00f3n, tome un respiro y consulte con los inversores. Pregunte: \u201c\u00bfAlguna pregunta? \u00bfTiene esto sentido?<\/p>\n
SECCI\u00d3N 2:<\/strong> El objetivo aqu\u00ed es educarlos sobre c\u00f3mo ha eliminado el riesgo del negocio hasta el momento y presentado tracci\u00f3n en el producto y el crecimiento. Esta secci\u00f3n generalmente contiene algunos o todos los siguientes:<\/p>\n\n- Donde has comenzado. Nota: todas las startups tienen que empezar en alguna parte. Les dijiste antes cu\u00e1l es la gran visi\u00f3n. Ahora quiere decirles d\u00f3nde empez\u00f3 (y tal vez por qu\u00e9) y c\u00f3mo le va. Solo tenga cuidado de no atascarse en demasiados detalles.<\/li>\n
- Sus clientes. Qui\u00e9nes son y cu\u00e1l es tu propuesta de valor para ellos.<\/li>\n
- Ir al mercado. Explique c\u00f3mo se dirige\/adquiere clientes.<\/li>\n
- Tracci\u00f3n hasta ahora. Desea ser claro acerca de las principales palancas\/m\u00e9tricas que impulsan su negocio y compartir informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo han evolucionado. No necesita cubrir todas las m\u00e9tricas y detalles; puede cubrir eso en el Ap\u00e9ndice. Aqu\u00ed hay una larga lista de posibles m\u00e9tricas de tracci\u00f3n: nuevos clientes\/clientes totales, retenci\u00f3n\/abandono, compromiso, conversi\u00f3n de embudo de ventas, flujo de ventas, precio de venta promedio, ingresos, m\u00e1rgenes brutos, recuperaci\u00f3n de CAC, relaci\u00f3n LTV:CAC…<\/li>\n
- Unidad de Econom\u00eda.<\/li>\n
- Producto Amor. Idealmente, comparte estad\u00edsticas de compromiso o algo que muestre que las personas no solo est\u00e1n comprando\/usando su producto, sino que lo aman y lo encuentran indispensable. Las posibilidades aqu\u00ed incluyen estad\u00edsticas de compromiso, viralidad, pasar m\u00e1s tiempo o dinero con su negocio a lo largo del tiempo, poner m\u00e1s de su negocio en su plataforma, etc. Algunos testimonios junto con los datos tambi\u00e9n pueden ayudar.<\/li>\n
- Cualquier otra diapositiva que sea CR\u00cdTICA para el \u00e9xito de su empresa.<\/li>\n
- Panorama competitivo. Esta NO es una comparaci\u00f3n de funciones, sino un mapeo del mercado para educarlos sobre los jugadores. Muchos usan un mapa de 2 \u00d7 2 para mostrar qui\u00e9n est\u00e1 en el mercado en funci\u00f3n de dos atributos en los que su empresa se encuentra sola en el cuadrante superior derecho. Esto puede parecer contradictorio, pero usted quiere jugadores grandes e importantes en este mapa, ya que quiere que valga la pena ganar su premio. Ejemplo de paisaje:<\/li>\n<\/ul>\n
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Una captura de pantalla del pitch deck de Scenery<\/p>\n<\/div>\n
SECCION 3:<\/strong> El objetivo aqu\u00ed es contar una historia sencilla de hacia d\u00f3nde se dirige desde aqu\u00ed y c\u00f3mo el negocio se vuelve masivo. Esta secci\u00f3n generalmente contiene algunos o todos los siguientes:<\/p>\n\n- Hoja de ruta de implementaci\u00f3n de producto y\/o estrat\u00e9gica\/geogr\u00e1fica. Cubra sus planes y explique por qu\u00e9 cree que este es el mejor camino a seguir.<\/li>\n
- Proyecciones financieras de 3 a\u00f1os (tal vez aqu\u00ed, tal vez Ap\u00e9ndice).<\/li>\n
- Hitos que alcanzar\u00e1s con esta ronda. Nota: a la mayor\u00eda de los capitalistas de riesgo les importa menos c\u00f3mo \u201cgastar\u00e1\u201d el capital que lo que lograr\u00e1 con el capital (nota: el uso de los ingresos puede ser una buena diapositiva del Ap\u00e9ndice). Los capitalistas de riesgo quieren que su negocio sea m\u00e1s valioso para cuando aumente su pr\u00f3xima ronda. Los hitos potenciales podr\u00edan incluir ingresos, n\u00famero de usuarios, producto\/tecnolog\u00eda desarrollados, n\u00famero de mercados en los que estar\u00e1 y asociaciones clave…<\/li>\n<\/ul>\n
AP\u00c9NDICE: <\/strong>El objetivo aqu\u00ed es abordar cualquier pregunta que le hagan o profundizar en un aspecto de su negocio. A medida que tenga m\u00e1s preguntas, \u00a1agregue m\u00e1s diapositivas del ap\u00e9ndice! Recomiendo subir una diapositiva espec\u00edfica cuando se le solicite m\u00e1s informaci\u00f3n sobre un tema. Algunas posibles diapositivas del ap\u00e9ndice incluyen:<\/p>\n\n- Productividad de ventas<\/li>\n
- Flujo de ventas<\/li>\n
- Inmersi\u00f3n m\u00e1s profunda en los clientes actuales<\/li>\n
- Per\u00edodo de adquisici\u00f3n y recuperaci\u00f3n por canal<\/li>\n
- Desglose m\u00e1s profundo del mercado<\/li>\n
- An\u00e1lisis de cohortes<\/li>\n
- Puntaje de promotor neto (NPS) o prueba de Sean Ellis<\/li>\n
- Hoja de ruta del producto<\/li>\n
- Planes de implementaci\u00f3n geogr\u00e1fica<\/li>\n
- Estructura organizativa y equipo + contrataciones clave<\/li>\n<\/ul>\n
Sin duda, la recaudaci\u00f3n de fondos puede ser desalentadora y agotadora. Sin embargo, lo animo a que reconozca algunos aspectos positivos de la recaudaci\u00f3n de fondos… la claridad que obtiene sobre su negocio mientras se prepara para lanzar, la sabidur\u00eda que obtendr\u00e1 de muchas de sus reuniones y algo que no se discute tanto, los clientes que puede adquirir cuando Los capitalistas de riesgo interesados \u200b\u200ble presentan sus empresas de cartera. Por \u00faltimo, recuerde, \u00a1solo necesita un VC para decir que s\u00ed!<\/p>\n
Un par de recursos adicionales:<\/strong><\/p>\nSi a\u00fan tiene que aumentar su ronda semilla, puede encontrar esto interesante de ver (especialmente para las mujeres fundadoras). Jess Lee @ Sequoia y yo diseccionamos un lanzamiento de VC para semillas para las primeras horas de oficina de fundadoras femeninas de All Raise.<\/p>\n
La agencia de presentaci\u00f3n de primer nivel, 4th & King, y yo hicimos una sesi\u00f3n sobre la recaudaci\u00f3n de fondos de la Serie A con los fundadores de la cartera de Freestyle, que puedes ver aqu\u00ed.<\/p>\n<\/p><\/div>\n
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