(Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\nBrindar a los usuarios un mejor servicio del que esperan podr\u00eda literalmente salvar el inicio de un software. En un estudio, las empresas que gastaron el 10 % de sus ingresos anuales en el \u00e9xito del cliente alcanzaron los ingresos recurrentes netos m\u00e1ximos.<\/p>\n
\u201cLa mayor\u00eda de las empresas implementan dos o m\u00e1s arquetipos de \u00e9xito del cliente\u201d, seg\u00fan Rachel Parrinello y John Stamos de The Alexander Group. \u201cPor lo general, var\u00edan seg\u00fan el segmento de clientes, el enfoque empresarial frente al t\u00e9cnico y el enfoque de movimiento de ventas: adoptar, renovar, aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas\u201d.<\/p>\n
Si est\u00e1 interesado en optimizar los ingresos a trav\u00e9s del \u00e9xito del cliente, lea el resto para obtener una descripci\u00f3n general completa de la metodolog\u00eda de dise\u00f1o de trabajo de \u00e9xito del cliente, porque \u00ablas empresas no deben dise\u00f1ar sus roles de \u00e9xito del cliente en el vac\u00edo\u00bb.<\/p>\n
Necesitamos desaprender las lecciones de la burbuja de recaudaci\u00f3n de fondos de 2021<\/h2>\n<\/p>\n
Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> kulkann (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n\u00bfTu startup tiene una sala de datos? \u00bfEst\u00e1 calculando el ROI de cada nueva contrataci\u00f3n antes de extender una carta de oferta?<\/p>\n
A riesgo de invocar el \u00ab\u00bfincluso levantas?\u00bb meme: todos los procesos dentro de su organizaci\u00f3n se pueden mejorar, y los fundadores deben obtener ganancias siempre que sea posible, escribe Immad Akhund, cofundador y director ejecutivo de Mercury.<\/p>\n
\u00abUtilice este mercado m\u00e1s ajustado para prepararse y asegurarse de que su negocio sea escalable, y le ir\u00e1 mejor cuando recaude fondos\u00bb.<\/p>\n
Querida Sophie: \u00bfCu\u00e1les son las opciones de visa m\u00e1s r\u00e1pidas para atraer talento internacional?<\/h2>\n<\/p>\n
Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Bryce Durbin\/TechCrunch<\/p>\n<\/div>\nQuerida Sophie,<\/strong><\/p>\nNuestra startup est\u00e1 reclutando ingenieros. La mayor parte de nuestro equipo trabaja de forma remota, pero algunos de nuestros potenciales reclutas querr\u00edan trabajar en la oficina. Son estudiantes internacionales que se graduar\u00e1n en diciembre, as\u00ed como algunas personas que han trabajado con nosotros de forma remota como contratistas.<\/strong><\/p>\n\u00bfCu\u00e1les son las opciones de visa m\u00e1s r\u00e1pidas que debemos considerar? \u00bfPuede su supervisor trabajar de forma remota? \u00bfAlgo m\u00e1s que debamos tener en cuenta?<\/strong><\/p>\n\u2014 Reclutador riguroso<\/strong><\/p>\nDejen de sensacionalizar el ‘colapso’ de VC: Miren los datos<\/h2>\n<\/p>\n
Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> perrygerenday (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\nPara muchos fundadores que buscan recaudar dinero, este es un momento terrible. La recaudaci\u00f3n de fondos est\u00e1 tomando mucho m\u00e1s tiempo que antes, y las valoraciones son mucho m\u00e1s bajas que hace unos meses.<\/p>\n
Para los inversores, sin embargo, las cosas se est\u00e1n volviendo a la tierra, dice Brian Walsh de WIND Ventures.<\/p>\n
\u00abLa realidad es que hubo un ciclo de exageraci\u00f3n sin precedentes en 2021, y lo que hemos visto desde principios de 2022, objetivamente, es una ‘reversi\u00f3n a la media’ en l\u00ednea con las tendencias a largo plazo\u00bb.<\/p>\n
Para alcanzar el siguiente nivel de fintech, los proveedores de infraestructura deben abordar estos puntos d\u00e9biles<\/h2>\n<\/p>\n
Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> jeffrey coolidge (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n\u00bfPueden las empresas de infraestructura como Stripe, Plaid y Klarna ayudar a las nuevas empresas fintech en dificultades a hacer frente a las valoraciones cada vez m\u00e1s reducidas y al flujo de acuerdos deslucido?<\/p>\n
Tal vez, pero \u00abpara hacer esto, tendr\u00e1n que analizar m\u00e1s de cerca los problemas con los que se enfrentan esos clientes a diario\u00bb, escribe Laura Spiekerman, cofundadora y directora de ingresos de Alloy.<\/p>\n
Avanzar m\u00e1s r\u00e1pido para encontrar mejores formas de prevenir el fraude y alinear los productos con las tasas de inter\u00e9s puede desbloquear un mayor potencial en el sector, dice Spiekerman.<\/p>\n
\u00abLos proveedores de infraestructura deben volver a priorizar y encontrar una manera de aumentar sus capacidades para sus clientes actuales en lugar de simplemente contratar nuevos\u00bb.<\/p>\n
Un plan de acci\u00f3n para la recaudaci\u00f3n de fondos de los fundadores en las aguas agitadas de fintech<\/h2>\n<\/p>\n
Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Jason Edwards (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\nLa recaudaci\u00f3n de fondos de inicio es una carrera cuesta arriba en tiempos de abundancia, pero durante una recesi\u00f3n, es una rutina absoluta.<\/p>\n
\u00abNo eres tu; es el mercado\u201d, aconseja Ryan Falvey, cofundador y socio gerente de Financial Venture Studio.<\/p>\n
\u201cLos mejores fundadores reconocen que el objetivo es cerrar una ronda, no maximizar el precio o minimizar la diluci\u00f3n\u201d, lo que significa que debe hablar con tantos inversores como pueda y tomar su dinero si los t\u00e9rminos son razonables.<\/p>\n<\/p><\/div>\n