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\tEl fundador de MUBI, Efe \u00c7akarel, ha detallado los planes del distribuidor y transmisor independiente para convertirse en un jugador de estudio, construir cines en todo el mundo y competir por pel\u00edculas de alto perfil de directores l\u00edderes.<\/p>\n
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\tEn un raro compromiso de hablar en p\u00fablico, el ejecutivo se uni\u00f3 al CEO del Festival Internacional de Cine de Toronto, Cameron Bailey, para una entrevista en la conferencia de la industria del festival el lunes. Fundada en 2007 como The Auteurs y luego renombrada como MUBI en 2010, la compa\u00f1\u00eda tiene 12 millones de miembros en todo el mundo (miembros no significa necesariamente suscriptores de transmisi\u00f3n) y est\u00e1 disponible en 190 pa\u00edses.<\/p>\n
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\tDentro de diez a\u00f1os, dijo \u00c7akarel, \u201cMUBI ser\u00e1 un estudio, con su propia producci\u00f3n, distribuci\u00f3n, directo al consumidor, editorial y m\u00e1s, una compa\u00f1\u00eda de medios moderna\u201d.<\/p>\n
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\t\u201cEstamos construyendo nuestro primer cine f\u00edsico en la Ciudad de M\u00e9xico en este momento. Habr\u00e1 cines en todas las ciudades importantes, desde Toronto hasta Tokio\u201d, dijo \u00c7akarel. Los cines ayudar\u00e1n a la compa\u00f1\u00eda a estrenar sus pel\u00edculas \u201cy programar las pel\u00edculas que podamos sin tener la limitaci\u00f3n de las realidades econ\u00f3micas de los espacios f\u00edsicos y dem\u00e1s\u201d. <\/p>\n
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\tPara hacer realidad la visi\u00f3n, dijo \u00c7akarel, el negocio necesitaba una \u00abcompa\u00f1\u00eda de ventas muy s\u00f3lida\u00bb, por lo que MUBI compr\u00f3 The Match Factory de Alemania a principios de este a\u00f1o. <\/p>\n
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\t\u201cDebido a que vamos a producir pel\u00edculas de nuestra propiedad y no vamos a tener capacidades de distribuci\u00f3n en todos los pa\u00edses del mundo, se necesita el mejor agente de ventas para venderlas desde Polonia a Sud\u00e1frica\u201d.<\/p>\n
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\tEn 10 a\u00f1os, prometi\u00f3 \u00c7akarel, \u201chabr\u00e1 Warner Bros., Sony Pictures y habr\u00e1 MUBI. Haremos pel\u00edculas como ‘Aftersun’ pero tambi\u00e9n queremos hacer [Quentin Tarantino\u2019s] siguiente serie de [films]. Esa es la evoluci\u00f3n de MUBI como estudio\u201d. (Desde entonces, un representante de MUBI aclar\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda no est\u00e1 involucrada, hasta el momento, en un proyecto de Tarantino).<\/p>\n
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\t\u00c7akarel habl\u00f3 extensamente sobre c\u00f3mo los datos de la plataforma SVOD de la compa\u00f1\u00eda y la base de suscriptores \u00abinforman muchas decisiones econ\u00f3micas sobre cu\u00e1nto estamos dispuestos a pagar\u00bb, al tiempo que permite que aparezcan algunas pel\u00edculas que superen esa f\u00f3rmula. Una de esas pel\u00edculas fue \u00abDecision to Leave\u00bb de Park Chan-wook, que se estren\u00f3 en Cannes y que MUBI adquiri\u00f3 para los EE. UU. y el Reino Unido antes del festival.<\/p>\n
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\t\u201cPor ‘Decisi\u00f3n de irse’, pagamos una cantidad irracional\u201d, explic\u00f3 \u00c7akarel. \u00ab\u00bfPor qu\u00e9? Porque mis datos me mostraron que esa pel\u00edcula vale mucho m\u00e1s de lo que los distribuidores estaban dispuestos a pagar en el Reino Unido\u201d.<\/p>\n
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\t\u00c7akarel agreg\u00f3: \u201cEsa fue una adquisici\u00f3n temprana\u2026 fue una precompra, porque el mercado dictaba que esa pel\u00edcula se iba a vender antes de mostrarla, pero debido a que tenemos tanta informaci\u00f3n, pudimos participar en eso y lograr Cons\u00edguelo.\u00bb<\/p>\n
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\tMUBI ahora tiene \u00abdatos estad\u00edsticamente significativos\u00bb para sugerir qui\u00e9n quiere ver qu\u00e9, dijo \u00c7akarel. \u201cTambi\u00e9n nos estamos volviendo mucho m\u00e1s sofisticados en la comprensi\u00f3n del valor de adquisici\u00f3n y retenci\u00f3n de una pel\u00edcula, y cu\u00e1ntos suscriptores adquiri\u00f3 esa pel\u00edcula, y cu\u00e1l es el valor de por vida y la retenci\u00f3n\u201d.<\/p>\n
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\tBailey le pregunt\u00f3 a \u00c7akarel si los datos del lado de la transmisi\u00f3n del negocio tambi\u00e9n informaban la estrategia de distribuci\u00f3n cinematogr\u00e1fica, y tal vez le dieron a la compa\u00f1\u00eda una ventaja competitiva sobre los distribuidores cinematogr\u00e1ficos. \u201cY en comparaci\u00f3n, \u00bfcon qu\u00e9 est\u00e1n entrando una Sony Pictures Classics o una Searchlight? \u00bfTienen an\u00e1lisis similares o son diferentes a los suyos? pregunt\u00f3 Bailey.<\/p>\n
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\t\u00abNo. Lo que tienen es lo que hicieron las pel\u00edculas comparables en los cines\u201d, dijo un optimista \u00c7akarel con una sonrisa. \u201cEst\u00e1n pensando: ‘Tal vez pueda abrir esto en pantallas ‘X’ en esta \u00e9poca del a\u00f1o, y espero hacer esto [amount].’ Pero el tipo de datos que tenemos, que tiene Netflix, que tiene Amazon, que tiene Disney, es muy dif\u00edcil para un distribuidor tradicional tener estos datos\u201d.<\/p>\n
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\tSin embargo, a la inversa, dijo \u00c7akarel, los incondicionales de la distribuci\u00f3n tienen l\u00edderes muy experimentados, como Michael Barker en Sony Pictures Classics.<\/p>\n
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\t\u201cCuando Michael Barker ve una pel\u00edcula, ese tipo tiene un juicio s\u00f3lido sobre lo que funciona y lo que no\u201d, dijo \u00c7akarel, quien se\u00f1ala que MUBI vendi\u00f3 su pel\u00edcula coproducida \u201cOne Fine Morning\u201d de Mia Hansen-L\u00f8ve a Sony Pictures Classics para Norteam\u00e9rica.<\/p>\n
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\t\u201cPero en t\u00e9rminos de cu\u00e1n sostenible es la ventaja competitiva del juicio de Michael Barker frente a MUBI, no quiero dar nombres, pero\u2026 cuando creemos en algo, es muy dif\u00edcil competir con nosotros para comprar\u201d, dijo \u00c7akarel.<\/p>\n
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\t\u201cPorque si pones 2, dir\u00e9 3, y luego dices 4, y luego ser\u00e9 como ‘8!’ Como juego terminado, ni siquiera puedes [compete]. Es maravilloso que ahora hayamos llegado a un lugar en el que siempre hemos tenido la convicci\u00f3n, pero ahora tenemos los datos y los ingresos para respaldar eso, para defender las pel\u00edculas que siempre hemos amado\u201d.<\/p>\n
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\tEl ejecutivo destac\u00f3 \u201cParasite\u201d de Bong Joon-ho como la pel\u00edcula que \u201ccambi\u00f3 todo\u201d porque MUBI perdi\u00f3 el t\u00edtulo en Cannes en 2019. \u201d, dijo \u00c7akarel. \u201cDijimos que esto nunca puede volver a suceder. Si desea mostrar ‘Parasite’ en su plataforma, debe poseer todo, debe poseer todos los derechos\u201d.<\/p>\n
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\tLa estrategia principal de la compa\u00f1\u00eda ahora es que las pel\u00edculas deben ser pel\u00edculas nuevas que est\u00e9n disponibles exclusivamente en la plataforma en una ventana anterior. \u201cEs un juego mucho m\u00e1s caro\u201d, admiti\u00f3 \u00c7akarel.<\/p>\n
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\tMUBI distribuye pel\u00edculas en cines en mercados como el Reino Unido, Estados Unidos y Am\u00e9rica Latina. En otros pa\u00edses, trabaja con socios externos para la liberaci\u00f3n.<\/p>\n
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\t\u201cEsta estrategia est\u00e1 funcionando de manera asombrosa\u201d, dijo \u00c7akarel. \u201cComenz\u00f3 con una filosof\u00eda, pero lo que est\u00e1s viendo es que una pel\u00edcula llega a los cines, tiene este incre\u00edble viento a favor del marketing y el boca a boca. La gente lo ve y habla de \u00e9l y lo eleva. Se hace m\u00e1s y m\u00e1s grande, y cuando se trata de MUBI, una pel\u00edcula como ‘La peor persona del mundo’ rompi\u00f3 todos los r\u00e9cords de participaci\u00f3n que tenemos\u00bb.<\/p>\n
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\tCuando se le pregunt\u00f3 qu\u00e9 comprende exactamente una pel\u00edcula para MUBI, \u00c7akarel habl\u00f3 sobre una \u201cvisi\u00f3n singular para mostrar un gran cine\u201d que se ha vuelto m\u00e1s inclusivo en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n
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\t\u201cDesde el principio, cometimos el error de posicionar a MUBI para que fuera elevado en t\u00e9rminos de cultura. Y eso estuvo mal, porque la gran pel\u00edcula es para todos. Esta concepci\u00f3n de que necesitas ser culto, urbano para poder apreciar ‘Beginning’, una hermosa pel\u00edcula de Georgia, es incorrecta. Se puede ser mucho m\u00e1s inclusivo\u201d, dijo.<\/p>\n<\/p><\/div>\n