\n<\/p>\n
\n Foto: DW labs Incorporated\/Shutterstock<\/span>\n <\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n Durante a\u00f1os, las casas de bolsa han estado demandando a Compass por caza furtiva de agentes, rob\u00e1ndoselos con generosos incentivos que otras casas de bolsa, aquellas cargadas con cosas como, por ejemplo, obtener ganancias, no pod\u00edan permitirse el lujo de igualar. Pero recientemente, como Compass ha tenido problemas para comenzar a ganar dinero antes de gastar todo el efectivo de sus inversores, m\u00e1s de unos pocos corredores se han ido, muchos de ellos regresando a las firmas donde trabajaban antes. Douglas Elliman, en particular, parece estar recibiendo una gran cantidad de agentes pr\u00f3digos (y otros) del \u00e9xodo de Compass.<\/p>\n Este a\u00f1o, varios agentes de gran \u00e9xito, incluido Assouline Team, dirigido por marido y mujer (300 millones de d\u00f3lares en ventas el a\u00f1o pasado), el nuevo equipo de desarrollo Stanton Hoch (40\u00ba en El trato real<\/em>‘s <\/em>ranking de los mejores corredores residenciales de Manhattan), y Kirsten Jordan (quien acaba de hacerse cargo de Bloom, anteriormente un desarrollo de Compass) regresaron a Douglas Elliman. Michelle Griffith (143 millones de d\u00f3lares en ventas en 2021) y McKenzie Ryan (10,6 millones de d\u00f3lares en acuerdos obtenidos solo de Instagram el a\u00f1o pasado), quienes trabajaron en Corcoran antes de Compass, desde entonces dejaron la empresa emergente por Elliman. (Elliman tambi\u00e9n ha estado reclutando agentes de otras firmas: Erin Boisson Aries, quien dej\u00f3 Christie’s despu\u00e9s de que su oficina en la ciudad de Nueva York fuera cambiada a Brown Harris Stevens y, a nivel nacional, equipos en Miami Beach y varios grandes corredores de Texas).<\/p>\n Varios agentes de Douglas Elliman dijeron que han notado la afluencia. \u00abOh, eso definitivamente est\u00e1 sucediendo\u00bb, dijo uno, que especul\u00f3 que podr\u00eda tener algo que ver con el hecho de que Compass, que acaba de entrar en una segunda ronda de despidos que se espera que afecte principalmente al personal de tecnolog\u00eda, podr\u00eda estar recortando los presupuestos de marketing y personal de apoyo: elementos esenciales para los mejores agentes. (Douglas Elliman se neg\u00f3 a comentar o proporcionar n\u00fameros sobre cu\u00e1ntos agentes ha agregado de Compass u otras firmas).<\/p>\n Hay muchas otras razones por las que podr\u00eda estar en marcha un \u00e9xodo. Agentes dijeron previamente frenado<\/em> que antes de que la empresa se hiciera p\u00fablica, hab\u00eda dejado de cubrir el costo incluso de cosas menores como DocuSign y Adobe. Otros han dicho que la empresa creci\u00f3 tan r\u00e1pido que el personal de apoyo siempre estaba demasiado disperso, incluso en \u00e9pocas de escasez. Durante el verano, Compass anunci\u00f3 que ya no ofrecer\u00eda incentivos en efectivo o en acciones a los nuevos agentes, una decisi\u00f3n que casi seguramente afectar\u00e1 a los corredores que intentan expandir sus equipos. Y se espera que los pr\u00f3ximos despidos sean significativos: la presentaci\u00f3n de la SEC de la compa\u00f1\u00eda se\u00f1al\u00f3 que esperaba gastar entre $ 23 y $ 26 millones en indemnizaciones por despido y otros beneficios por terminaci\u00f3n.<\/p>\n El presidente ejecutivo, Robert Reffkin, dijo anteriormente que la compa\u00f1\u00eda planea continuar agregando agentes a pesar de que la expansi\u00f3n geogr\u00e1fica est\u00e1 suspendida. La pregunta es si ser\u00e1 capaz de hacerlo. La compa\u00f1\u00eda ya no est\u00e1 gastando dinero en efectivo tan libremente como antes (o en absoluto), y planea recortar gastos en 320 millones de d\u00f3lares este a\u00f1o. Compass parece ser cada vez m\u00e1s lo que los cr\u00edticos siempre dijeron que era: solo otra agencia de corretaje. Uno que, sin embargo, no ha logrado generar ganancias.<\/p>\n Mientras tanto, Douglas Elliman, que sali\u00f3 a bolsa a finales del a\u00f1o pasado, est\u00e1 obteniendo una modesta ganancia: $10,2 millones en el segundo trimestre de este a\u00f1o, que en general se consider\u00f3 favorable a la luz del enfriamiento del mercado inmobiliario. Salir a bolsa permiti\u00f3 a la compa\u00f1\u00eda ofrecer a los empleados una compensaci\u00f3n basada en acciones y acceder a los mercados de capital para apuntar a las adquisiciones. Dado que la medida cre\u00f3 presi\u00f3n para crecer y retener el talento, es probable que la empresa est\u00e9 utilizando algunos de esos beneficios para hacer precisamente eso. Una fuente de bienes ra\u00edces dijo que la compa\u00f1\u00eda no estaba dando nada parecido a las antiguas ofertas de Compass, solo divisiones m\u00e1s altas en las primeras ofertas y presupuestos de marketing, pero eso, aparentemente, es suficiente.<\/p>\n Despu\u00e9s de mudarse a Douglas Elliman, los Assouline dijeron El trato real<\/em> estaban a la caza de \u00abrealmente buenos agentes de estrellas de rock\u00bb para expandir su equipo. McKenzie Ryan, quien dej\u00f3 Compass por Douglas Elliman en febrero, dijo que desde que se uni\u00f3, agreg\u00f3 varios agentes a su equipo y consigui\u00f3 un programa de televisi\u00f3n. \u201cAdem\u00e1s, nuestro departamento de relaciones p\u00fablicas trabaja constantemente para que nuestras listas est\u00e9n en primer plano\u201d, dice ella. \u201cJusto anoche, estaba mirando mi p\u00e1gina web y me di cuenta de que ten\u00eda prensa de la que ni siquiera sab\u00eda\u201d. Otro corredor mencion\u00f3 las relaciones p\u00fablicas, el marketing y el personal de apoyo \u00abfuerte\u00bb de la empresa.<\/p>\n Los agentes han sido vagos sobre sus razones para saltar a Douglas Elliman. Los Assoulines dijeron que proporcion\u00f3 \u00abgrandes oportunidades\u00bb que encajan en la estrategia del equipo. Seg\u00fan Kristen Jordan, \u00absimplemente parec\u00eda un movimiento perfecto\u00bb. Julian Cohen de Caldwell sinti\u00f3 que era \u00abel momento adecuado para extender mis alas\u00bb. Todo lo cual probablemente se traduce en la raz\u00f3n por la cual los agentes suelen cambiar de corredor: un trato mejor que el que ten\u00edan antes, que es algo que Douglas Elliman puede ofrecer en este momento.<\/p>\n