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\n\t\t\t\t\t\t\tkevin varadian<\/span> El advenimiento de SaaS<\/span> y los servicios de software basados \u200b\u200ben la nube pr\u00e1cticamente han eliminado el modelo de ventas tradicional, pero no muchas organizaciones est\u00e1n ayudando a sus equipos de ventas a adaptarse a este nuevo orden mundial.<\/p>\n Las estad\u00edsticas de capacitaci\u00f3n en ventas pintan un panorama sombr\u00edo. Incluso si los l\u00edderes empresariales saben que sus empleados necesitan apoyo, a menudo no brindan el tipo de apoyo adecuado. Algunas organizaciones no brindan ning\u00fan tipo de capacitaci\u00f3n en ventas, y otras simplemente no dan en el blanco. Seg\u00fan un estudio, aproximadamente el 44% de los representantes de ventas sintieron que su capacitaci\u00f3n \u00abnecesitaba mejoras\u00bb.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo pueden los l\u00edderes de ventas y otras partes interesadas mejorar la forma en que capacitan a la fuerza de ventas moderna?<\/p>\n Es importante reconocer que los equipos de ventas de hoy son m\u00e1s solucionadores de problemas que cerradores de tratos: las habilidades blandas son m\u00e1s importantes aqu\u00ed que las capacidades t\u00e9cnicas. Necesitan desarrollar formas flexibles de pensar y resolver problemas, ser capaces de navegar por la incertidumbre siempre presente, administrar bien el tiempo y ser resilientes.<\/p>\n Cada equipo de ventas est\u00e1 compuesto por personas muy diferentes que poseen habilidades interpersonales, comportamientos y mentalidades distintivos. Es por eso que los enfoques personalizados para las iniciativas de aprendizaje y desarrollo, como el coaching individual, pueden ser tan transformadores.<\/p>\n \t\t\tUn entrenador debe dise\u00f1ar cada viaje de entrenamiento en funci\u00f3n de los objetivos de crecimiento y aprendizaje de un individuo.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Los programas de coaching personalizados encuentran a los profesionales de ventas donde est\u00e1n para ayudarlos a convertirse en mejores versiones de s\u00ed mismos. Para darse cuenta del poder del coaching personalizado, los l\u00edderes de ventas y otras partes interesadas deben crear una cultura de coaching que apoye a los profesionales de ventas en todos los niveles de su carrera.<\/p>\n As\u00ed es c\u00f3mo:<\/p>\n En t\u00e9rminos generales, hay dos tipos de entrenadores de negocios: externos e internos. Los entrenadores externos suelen ser socios externos certificados. Por el contrario, los entrenadores internos trabajan para la empresa y pueden ser l\u00edderes de ventas, ejecutivos de recursos humanos u otros gerentes.<\/p>\n Si bien ambos tipos de entrenadores pueden ser efectivos, los entrenadores internos enfrentan algunas barreras y deben:<\/p>\n
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n\n
Identificar un entrenador de ventas<\/h2>\n
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Determinar la visi\u00f3n de \u00e9xito de un empleado.\t\t\t<\/h2>\n<\/div>\n