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Bienvenida a la<\/span> TechCrunch Exchange, un bolet\u00edn semanal de nuevas empresas y mercados. Est\u00e1 inspirado en la columna diaria TechCrunch+ de donde recibe su nombre. \u00bfLo quieres en tu bandeja de entrada todos los s\u00e1bados? Registrate aqu\u00ed.<\/em><\/p>\n Cada vez m\u00e1s empresas est\u00e1n adoptando el crecimiento basado en el producto (PLG), en el que el producto en s\u00ed realiza la mayor parte de las ventas, y la fijaci\u00f3n de precios basada en el uso (UBP), lo que significa que a los usuarios se les cobra en funci\u00f3n del consumo, no de los asientos. Una nueva ola de nuevas empresas les est\u00e1 ayudando a tener \u00e9xito. Vamos a explorar. \u2014<\/i> ana<\/a><\/em><\/p>\n Las empresas de SaaS que adoptan el crecimiento basado en productos, como lo hacen cada vez m\u00e1s, a menudo tienen un problema: saben que una gran cantidad de personas se est\u00e1n registrando para obtener su producto, pero no saben a cu\u00e1l de estos usuarios deber\u00eda llegar su equipo de \u00e9xito del cliente. para ofrecer un nivel de pago o funciones de venta adicional.<\/p>\n Descubrir los clientes potenciales correctos es uno de los desaf\u00edos clave de los modelos freemium: algunos clientes nunca abandonar\u00e1n el nivel gratuito, mientras que otros podr\u00edan generar ingresos muy valiosos, siempre que reciban la oferta correcta en el momento adecuado. Pero saber qui\u00e9n es qui\u00e9n requiere conectar los puntos entre el uso del producto y las herramientas que los equipos de marketing y ventas usan en su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<\/p><\/div>\nPermitir el crecimiento impulsado por el producto<\/h2>\n