{"id":221897,"date":"2022-10-08T01:18:55","date_gmt":"2022-10-08T01:18:55","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/el-mazo-de-10-millones-de-vori-techcrunch\/"},"modified":"2022-10-08T01:18:57","modified_gmt":"2022-10-08T01:18:57","slug":"el-mazo-de-10-millones-de-vori-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/el-mazo-de-10-millones-de-vori-techcrunch\/","title":{"rendered":"El mazo de $ 10 millones de Vori \u2022 TechCrunch"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p id=\"speakable-summary\"><span class=\"featured__span-first-words\">Grandes cadenas de supermercados<\/span> tienen sus propias funciones de compras y log\u00edstica, pero hay miles de cadenas y supermercados peque\u00f1os e independientes.  Por lo general, no tienen el beneficio del software y la tecnolog\u00eda especializados para ayudar a que todo funcione sin problemas, pero ah\u00ed es donde Vori vio una oportunidad.<\/p>\n<p>La compa\u00f1\u00eda accedi\u00f3 a compartir el pitch deck que us\u00f3 para recaudar $10 millones de la Serie A para que pueda verlo m\u00e1s de cerca.  (Tambi\u00e9n escribi\u00f3 un poco m\u00e1s sobre la recaudaci\u00f3n de fondos en su propio blog).<\/p>\n<p>Para este desmontaje de la plataforma de lanzamiento, es \u00fatil si tiene un poco de contexto de por qu\u00e9 Vori tiene sentido como empresa, y es bastante impresionante ver a su fundador describir c\u00f3mo funciona la empresa, y c\u00f3mo piensa construir una pieza de software B2B que \u00abEs tan divertido de usar como Candy Crush\u00bb.  A continuaci\u00f3n se muestra un video de cinco minutos que cuenta la historia maravillosamente.  Solo lo vi despu\u00e9s de desmontar el pitch deck para que mi cr\u00edtica no se viera afectada por el video, pero es lo suficientemente bueno como para verlo antes o despu\u00e9s si desea profundizar un poco m\u00e1s en esta industria en particular.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"This is Vori\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/98h2Pwlefyk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<\/p>\n<hr\/>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Estamos buscando m\u00e1s pitch decks \u00fanicos para derribar, as\u00ed que si quieres enviar el tuyo, as\u00ed es como puedes hacerlo. <\/em><\/p>\n<hr\/>\n<h2>Diapositivas en este mazo<\/h2>\n<p>Vori comparti\u00f3 13 diapositivas, redactando un poco de informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00abEliminamos algunos datos sobre las m\u00e9tricas de conversi\u00f3n del ciclo de crecimiento\u00bb, me dijo el equipo, \u00abjunto con el ciclo de ventas\/tracci\u00f3n de ingresos\u00bb.<\/p>\n<ol>\n<li>diapositiva de la cubierta<\/li>\n<li>Diapositiva de declaraci\u00f3n de misi\u00f3n<\/li>\n<li>Vori-at-a-glance \u2014 (diapositiva de KPI, ligeramente redactada)<\/li>\n<li>\u201cEntendemos la tienda de comestibles\u201d: diapositiva intersticial<\/li>\n<li>\u201cNuestro mercado: Cadenas de supermercados independientes\u201d \u2014 deslizamiento del mercado<\/li>\n<li>\u201cLas tiendas de comestibles todav\u00eda funcionan con l\u00e1piz y papel\u201d: diapositiva de problema<\/li>\n<li>\u201cC\u00f3mo funcionan estas tiendas hoy\u201d: diapositiva de problema<\/li>\n<li>\u201cDe repente, COVID cambi\u00f3 todo en la tienda de comestibles\u201d: diapositiva \u201c\u00bfPor qu\u00e9 ahora?\u201d<\/li>\n<li>\u201cConozca a Vori, el back office de comestibles todo en uno\u201d: diapositiva de soluci\u00f3n<\/li>\n<li> \u201cLo que dicen los minoristas\u201d: diapositiva de validaci\u00f3n del mercado<\/li>\n<li> \u201cEl segmento minorista no digitalizado m\u00e1s grande del mundo\u201d: diapositiva de tama\u00f1o de mercado\/TAM\/SAM\/SOM<\/li>\n<li> \u201cCompetir contra sistemas heredados\u201d: diapositiva de competencia (redactada)<\/li>\n<li> \u201cNuestro equipo naci\u00f3 para esto\u201d \u2014 diapositiva del equipo<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Tres cosas para amar<\/h2>\n<p>Cuando recientemente habl\u00e9 con el equipo de DocSend acerca de cu\u00e1les son las diapositivas m\u00e1s importantes en una plataforma, compartieron que la diapositiva de resumen est\u00e1 comenzando a ser cada vez m\u00e1s importante.  En ese momento, ten\u00eda curiosidad por encontrar un buen ejemplo, y he aqu\u00ed que Vori viene con uno excelente:<\/p>\n<h3>Una misi\u00f3n apretada<\/h3>\n<div id=\"attachment_2418848\" style=\"width: 1034px\" class=\"wp-caption aligncenter\">\n<p id=\"caption-attachment-2418848\" class=\"wp-caption-text\">[Slide 2]  Directamente desde la puerta con montones de claridad. <strong>Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Vori<\/p>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\t<\/p>\n<div class=\"article-block block--pullout block--right\">\n<blockquote>\n<p>\t\t\tVori hace un gran trabajo al mostrar, de una manera deliciosamente visual, cu\u00e1l es el problema.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n<p>\t<\/span><\/p>\n<p>Me encanta una buena diapositiva de resumen.  Mucha gente lo pone en la diapositiva de la portada, pero Vori adopta un enfoque diferente: las dos primeras diapositivas preparan el escenario para lo que est\u00e1 haciendo la empresa.  La diapositiva de la portada est\u00e1 en la parte superior de esta publicaci\u00f3n y solo dice \u00abEl sistema operativo para comestibles\u00bb con algunas palabras clave, dise\u00f1adas como etiquetas (\u00abgesti\u00f3n de pedidos\u00bb, \u00abgesti\u00f3n de inventario\u00bb y \u00aban\u00e1lisis\u00bb).  La segunda diapositiva completa a\u00fan m\u00e1s el nivel de lo que hace la empresa: \u00abVori es una soluci\u00f3n SaaS vertical para cadenas de supermercados locales y regionales\u00bb.<\/p>\n<p>Con solo unas pocas palabras y una foto, la compa\u00f1\u00eda hace que sea muy f\u00e1cil para los inversores obtener una descripci\u00f3n general de alto nivel y un contexto decente de lo que est\u00e1n a punto de ver.  Eso tiene varios beneficios: si los inversionistas est\u00e1n asustados por los comestibles, la gesti\u00f3n de inventario, SaaS o negocios enfocados regionalmente, pueden irse despu\u00e9s de ver solo dos diapositivas.<\/p>\n<p>Lo \u00fanico que habr\u00eda agregado a una de estas dos diapositivas es una pista sobre el progreso y el tama\u00f1o de la ronda.  Algo as\u00ed como \u00abTenemos X clientes y estamos levantando una Serie A\u00bb o incluso las palabras \u00abSerie A\u00bb ayudan a dar una indicaci\u00f3n del orden de magnitud.<\/p>\n<h3>Tama\u00f1o claro del mercado<\/h3>\n<p>Una de las cosas m\u00e1s importantes que debe mostrar a los inversores de capital de riesgo es si la empresa es de \u00abescala de riesgo\u00bb.  En otras palabras, \u00bfes posible que un inversor obtenga un retorno de la inversi\u00f3n medio decente?  (\u201cMedio decente\u201d en este contexto es un <em>lote<\/em> m\u00e1s de lo que piensas.  Los inversores \u00e1ngeles tienen expectativas muy diferentes a las de los capitalistas de riesgo).  Uno de los grandes impulsores de eso es cu\u00e1n grande es el mercado.<\/p>\n<p>Presentar una empresa de tama\u00f1o incorrecto a un VC muestra que no comprende c\u00f3mo funciona la clase de activos.  Vori elude elegantemente ese problema yendo directamente al meollo de la pregunta: la diapositiva 4 es un intersticial (y uno muy dulce en eso; \u00e9chale un vistazo en la plataforma completa de diapositivas a continuaci\u00f3n), pero la diapositiva 5 se pone en negrita:<\/p>\n<div id=\"attachment_2418854\" style=\"width: 1034px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-2418854\" loading=\"lazy\" class=\"breakout size-full wp-image-2418854\" src=\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg 4000w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg?resize=150,84 150w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg?resize=300,169 300w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg?resize=768,432 768w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg?resize=680,383 680w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg?resize=1536,864 1536w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg?resize=2048,1152 2048w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg?resize=1200,675 1200w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg?resize=50,28 50w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/p>\n<p id=\"caption-attachment-2418854\" class=\"wp-caption-text\">[Slide 5]  Entonces, \u00bfes este mercado lo suficientemente grande como para preocuparse? <strong>Cr\u00e9ditos de imagen<\/strong>: Vori<\/p>\n<\/div>\n<p>No me sorprender\u00eda en absoluto si la primera pregunta que se hace un VC ser\u00eda \u00abBueno, genial, pero \u00bfcu\u00e1ntas tiendas independientes hay?\u00bb  o \u00ab\u00bfQu\u00e9 tan grande es este mercado?\u00bb  o, \u201cSi hay un mercado, \u00bfse est\u00e1 derrumbando bajo el peso de los roll-ups de las cadenas de supermercados, o est\u00e1 creciendo?\u201d.  Vori hace un trabajo excepcional al pintar una imagen de un mercado s\u00f3lido, pr\u00f3spero, en crecimiento y que vale la pena abordar.  Ahora, tendr\u00eda que realizar la debida diligencia en eso.  (El primer resultado de Google parece confirmar que los indies tienen un tercio de la participaci\u00f3n de mercado y valen alrededor de $ 250 mil millones, pero parece sugerir que solo hay 21,000 ubicaciones, por lo que me gustar\u00eda profundizar en la fuente de datos y las discrepancias aqu\u00ed).<\/p>\n<p>No obstante, el tama\u00f1o y la penetraci\u00f3n de los supermercados independientes son m\u00e1s significativos de lo que pensaba, lo que indicar\u00eda que quiz\u00e1s este es un mercado al que se le est\u00e1 prestando m\u00e1s atenci\u00f3n, despu\u00e9s de todo.<\/p>\n<p>Esta diapositiva le facilita al inversionista asimilar cu\u00e1l es el tama\u00f1o del mercado, as\u00ed como tambi\u00e9n c\u00f3mo pueden pensar sobre el tama\u00f1o y el crecimiento del mercado en el que est\u00e1 a punto de ingresar.<\/p>\n<h3>La alternativa es horrible<\/h3>\n<div id=\"attachment_2418876\" style=\"width: 1034px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-2418876\" loading=\"lazy\" class=\"breakout size-full wp-image-2418876\" src=\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg 4000w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg?resize=150,84 150w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg?resize=300,169 300w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg?resize=768,432 768w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg?resize=680,383 680w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg?resize=1536,864 1536w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg?resize=2048,1152 2048w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg?resize=1200,675 1200w, https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-07.jpg?resize=50,28 50w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/p>\n<p id=\"caption-attachment-2418876\" class=\"wp-caption-text\">[Slide 7]  Problema claro y apoyo de valor. <strong>Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Vori<\/p>\n<\/div>\n<p>Vori hace un gran trabajo al mostrar, de una manera deliciosamente visual, cu\u00e1l es el problema.  Lo hace en las diapositivas 6 y 7, pero la \u00faltima es particularmente poderosa.  En un mundo donde el software, la automatizaci\u00f3n y el an\u00e1lisis se lo est\u00e1n comiendo todo, es algo sorprendente ver cu\u00e1n manual es el proceso.  Eso ilustra por qu\u00e9 vale la pena resolver este problema e inspira cierta curiosidad sobre las ineficiencias que existen aqu\u00ed.<\/p>\n<p>No s\u00e9 exactamente c\u00f3mo hace Vori la voz en off de esta diapositiva, pero si fuera yo, explicar\u00eda los costos adicionales, las oportunidades perdidas y los problemas inherentes a depender de sistemas antiguos.  Esto contribuye en gran medida a explicar la propuesta de valor.  Vori no conecta los puntos en esta diapositiva, pero me imagino que la empresa tiene m\u00e9tricas aqu\u00ed que pueden conectar el uso de su producto con un aumento significativo en la productividad, la rentabilidad y la reducci\u00f3n de errores.  Es un camino corto desde all\u00ed hasta concluir que el producto se paga solo en el tiempo ahorrado.<\/p>\n<p>Esta diapositiva muestra c\u00f3mo pensar con empat\u00eda con sus clientes y utilizar el apoyo de valor para resaltar realmente el punto de que su producto es una parte crucial de la vida de sus clientes.<\/p>\n<p>En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Vori podr\u00eda haber mejorado o hecho de otra manera, \u00a1junto con su presentaci\u00f3n completa!<\/p>\n<\/p><\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/magazineoffice.com\/\">Source link-48<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Grandes cadenas de supermercados tienen sus propias funciones de compras y log\u00edstica, pero hay miles de cadenas y supermercados peque\u00f1os e independientes. 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