Hay un problema que he empezado a ver cada vez m\u00e1s a menudo: los fundadores de startups, en su desesperaci\u00f3n por mostrar cu\u00e1n grandes son sus mercados, se exceden significativamente, reclamando n\u00fameros para su TAM\/SAM\/SOM que son inalcanzables y absurdos.<\/p>\n
Lo entiendo: quieres que parezca que est\u00e1s construyendo una empresa muy valiosa. Pero en el proceso de lanzamiento, a\u00fan debe mantener un sentido de honestidad.<\/p>\n
Cuando intente profundizar en el mercado direccionable total, el mercado \u00fatil total y el mercado obtenible total, tenga mucho cuidado de contar la historia correcta.<\/p>\n
El problema se hizo particularmente claro en un desmontaje reciente de la plataforma de lanzamiento de Vori, pero parece injusto llamarlos por separado; es un problema com\u00fan en muchos pitch decks que veo.<\/p>\n
En el pitch deck de Vori, aparece la siguiente diapositiva:<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/VoriSeriesAPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-11-correction.jpg\")
<\/p>\nEse no es tu SOM. Credito de imagen<\/strong>: Vori<\/p>\n<\/div>\n En esta diapositiva, Vori habla sobre \u00abel segmento minorista no digitalizado m\u00e1s grande\u00bb, lo cual probablemente sea correcto, pero los $ 765 mil millones de gasto total en los EE. . (Statista tiene algunos n\u00fameros interesantes all\u00ed).<\/p>\n El problema es que Vori no est\u00e1 lanzando una tienda de comestibles, sino una herramienta por<\/em> tiendas de comestibles. En otras palabras, incluso si el negocio de Vori funciona tan bien como puede y obtiene una participaci\u00f3n de mercado del 100 % en todos los supermercados independientes del mundo, eso no significa que la empresa tendr\u00e1 una facturaci\u00f3n de $ 250 mil millones: significa que el industria a la que sirve<\/em> entrega esa cantidad de dinero.<\/p>\n En ninguna parte de su plataforma de diapositivas, la compa\u00f1\u00eda aborda lo que cree que es el borde superior de la cantidad de facturaci\u00f3n en su industria. Eso podr\u00eda hacerse de abajo hacia arriba (\u00bfcu\u00e1nto dinero gastan los supermercados independientes en software de an\u00e1lisis y mantenimiento de existencias, cu\u00e1nto podr\u00eda crecer ese mercado y qu\u00e9 porcentaje de esas tiendas podr\u00eda tener como clientes?) o de arriba hacia abajo (\u00bfcu\u00e1ntas supermercados est\u00e1n all\u00ed, multiplicado por el precio de sus servicios por supermercado; ese es el tama\u00f1o total de su mercado).<\/p>\n Entiendo por qu\u00e9 Vori eligi\u00f3 usar estos n\u00fameros, pero esencialmente no tienen sentido en el mejor de los casos, no tienen idea en el nivel medio-bueno y son enga\u00f1osos en el peor. Como empresa nueva, querr\u00e1s asegurarte de pintar una imagen optimista y agresiva de crecimiento, pero no caigas en la tentaci\u00f3n de usar los n\u00fameros m\u00e1s grandes que puedas encontrar. Por ejemplo: si usted es un concesionario de autom\u00f3viles, su mercado \u00fatil total no es el valor de los autom\u00f3viles que vende (ese es el SOM para el fabricante de autom\u00f3viles). Su SOM es el valor total de las comisiones de ventas, los planes de servicio, los bienes y servicios del mercado secundario y todo lo dem\u00e1s que pueda Realmente<\/em> ganar dinero en. \u00a1No confundas los dos!<\/p>\n Este es un extracto del desmontaje completo de la plataforma de lanzamiento de la plataforma de Vori. \u00a1Puede aprender esto, y mucho m\u00e1s, de mi columna semanal de desmontaje de la plataforma de lanzamiento en TechCrunch +!<\/em><\/p>\n<\/p><\/div>\nLos inversores son m\u00e1s inteligentes que eso<\/h2>\n