{"id":253477,"date":"2022-10-23T06:16:02","date_gmt":"2022-10-23T06:16:02","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/plg-y-ventas-empresariales-estrategia-de-precios-saas-opciones-opt-techcrunch\/"},"modified":"2022-10-23T06:16:04","modified_gmt":"2022-10-23T06:16:04","slug":"plg-y-ventas-empresariales-estrategia-de-precios-saas-opciones-opt-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/plg-y-ventas-empresariales-estrategia-de-precios-saas-opciones-opt-techcrunch\/","title":{"rendered":"PLG y ventas empresariales, estrategia de precios SaaS, opciones OPT \u2022 TechCrunch"},"content":{"rendered":"


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Despu\u00e9s de organizar nuestro primer TechCrunch Disrupt en San Francisco en tres a\u00f1os, Slack est\u00e1 mucho m\u00e1s tranquilo de lo habitual esta ma\u00f1ana.<\/p>\n

Mis colegas est\u00e1n volando de regreso a ciudades tan lejanas como Taipei, Par\u00eds y Londres; Acabo de tomar un tranv\u00eda a casa, lo que deber\u00eda simplificar mi informe de gastos.<\/p>\n

Moscone Center no parec\u00eda estar experimentando una recesi\u00f3n en tecnolog\u00eda: el Expo Hall y los puestos de demostraci\u00f3n estaban llenos de gente, y los asistentes se relacionaban con entusiasmo en los pasillos (\u00bflas tarjetas de presentaci\u00f3n est\u00e1n regresando?).<\/p>\n\n

Los art\u00edculos completos de TechCrunch+ solo est\u00e1n disponibles para los miembros.
Usar c\u00f3digo de descuento RESUMEN DE TCPLUS<\/strong> para ahorrar un 20 % en una suscripci\u00f3n de uno o dos a\u00f1os.<\/i><\/p>\n\n

La pr\u00f3xima semana, compartir\u00e9 un resumen del panel que moder\u00e9, \u00abQuitar la BS de su TAM\u00bb. En una conversaci\u00f3n con Kara Nortman (Upfront Ventures), Aydin Senkut (Felicis Ventures) y Deena Shakir (Lux Capital), exploramos los muchos errores que cometen los fundadores primerizos al calcular el tama\u00f1o de su mercado y precisamos la informaci\u00f3n que los inversores realmente tienen. buscando.<\/p>\n

Todos ten\u00edan ideas pr\u00e1cticas para compartir, y m\u00e1s de un asistente me detuvo en los pasillos despu\u00e9s para decirme cu\u00e1nto apreciaban nuestra discusi\u00f3n franca. Si no quiere esperar mi resumen, puede ver un video del panel ahora mismo.<\/p>\n

Gracias de nuevo a todos los que participaron!<\/p>\n

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista<\/a><\/p>\n

Predicciones de VC para 2023: Encontrar una salida del ‘medio desordenado’<\/h2>\n

Eric Tarczynski, socio gerente y fundador de Contrary Capital, dice que estamos entrando en una era \u00abdesordenada intermedia\u00bb para el capital de riesgo:<\/p>\n

\u201cLas empresas ya no pueden recaudar $5 millones a $10 millones en rondas semilla con nada m\u00e1s que un mazo y la suposici\u00f3n de que los m\u00faltiplos de ingresos se disparar\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de las normas hist\u00f3ricas\u201d, escribe en una publicaci\u00f3n de invitado de TC+.<\/p>\n

De cara a 2023, Tarczynski prev\u00e9 un entorno en el que \u00abel panorama de capital de riesgo ha comenzado a bifurcarse\u00bb, ya que \u00abla lenta actividad de fusiones y adquisiciones y ninguna oferta p\u00fablica inicial\u00bb y \u00abbuenas empresas en industrias ‘seguras'\u00bb moderan las expectativas de los inversores.<\/p>\n

Lea esto antes de cambiar el precio de su producto SaaS debido a la recesi\u00f3n<\/h2>\n
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> ricardo drury (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Muchas nuevas empresas est\u00e1n bajando sus precios en un intento por retener a los clientes y reducir la rotaci\u00f3n durante la recesi\u00f3n.<\/p>\n

\u201cPero, \u00bfes ese un consejo realmente \u00fatil para los fundadores de SaaS?\u201d pregunta Torben Friehe, director ejecutivo y cofundador de Wingback. \u201cHasta donde puedo ver, no es para la mayor\u00eda\u201d.<\/p>\n

En lugar de ser reactivo, Friehe dice que las nuevas empresas de SaaS deber\u00edan revisar su perfil de cliente ideal y revisar sus mensajes.<\/p>\n

\u201cEste clima econ\u00f3mico adverso en realidad puede ser un momento en el que tenga m\u00e1s influencia y pueda exigir precios m\u00e1s altos por su producto\u201d.<\/p>\n

Querida Sophie: \u00bfC\u00f3mo puedo lanzar una startup mientras estoy en OPT?<\/h2>\n
\"figura<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Bryce Durbin\/TechCrunch<\/p>\n<\/div>\n

Querida Sophie,<\/strong><\/p>\n

Soy un estudiante internacional en los EE. UU. con estatus F-1. Me graduar\u00e9 con una licenciatura en inform\u00e1tica este mayo y planeo solicitar OPT. Quiero lanzar una startup.<\/strong><\/p>\n

\u00bfPuedo hacer eso con OPT? \u00bfQu\u00e9 opciones tendr\u00eda despu\u00e9s de OPT para seguir haciendo crecer mi empresa?<\/strong><\/p>\n

\u2014 Fundador con visi\u00f3n de futuro<\/strong><\/p>\n

La Gran Migraci\u00f3n y el pr\u00f3ximo ciclo de 10 a\u00f1os en la nube<\/h2>\n
\"Bandada<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> tim roberts (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Ahora que el mercado de la nube p\u00fablica ha sufrido una correcci\u00f3n despu\u00e9s de a\u00f1os de crecimiento, \u00bflos trabajadores experimentados buscar\u00e1n pastos m\u00e1s verdes en empresas m\u00e1s peque\u00f1as?<\/p>\n

Seg\u00fan Andy Stinnes, socio general de Cloud Apps Capital Partners, estamos entrando en un ciclo de una d\u00e9cada que provocar\u00e1 una gran migraci\u00f3n de talento.<\/p>\n

\u201cLa respuesta es clara una vez que lo piensas\u201d, dice. \u201cLas empresas est\u00e1n ampliando las pistas de efectivo y los l\u00edderes de la nube sienten ese dolor al despedir a partes de sus equipos y enfrentar a\u00fan m\u00e1s trabajo y presi\u00f3n\u201d.<\/p>\n

C\u00f3mo combinar PLG y ventas empresariales para mejorar el embudo e impulsar el crecimiento final<\/h2>\n
\"Seis<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> ricardo drury (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Los productos y servicios que se venden solos suenan muy bien, pero las nuevas empresas de crecimiento liderado por productos (PLG) a\u00fan lanzan campa\u00f1as de marketing y contratan equipos de ventas.<\/p>\n

La combinaci\u00f3n de PLG con los esfuerzos tradicionales de crecimiento impulsado por las ventas puede aumentar la retenci\u00f3n y la adquisici\u00f3n al siguiente nivel, dice Kate Ahlering, directora de ingresos de Calendly.<\/p>\n

En esta publicaci\u00f3n de invitado de TC+, Ahlering presenta varias estrategias que ayudar\u00e1n a los equipos a implementar una \u00abestrategia GTM h\u00edbrida\u00bb, que incluye sugerencias para aprovechar los datos de PLG y optimizar las m\u00e9tricas de \u00e9xito.<\/p>\n<\/p><\/div>\n