{"id":259739,"date":"2022-10-26T19:54:01","date_gmt":"2022-10-26T19:54:01","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/plataforma-de-125k-de-palau-project-techcrunch\/"},"modified":"2022-10-26T19:54:02","modified_gmt":"2022-10-26T19:54:02","slug":"plataforma-de-125k-de-palau-project-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/plataforma-de-125k-de-palau-project-techcrunch\/","title":{"rendered":"Plataforma de $ 125K de Palau Project \u2022 TechCrunch"},"content":{"rendered":"


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consigo mucho<\/span> de env\u00edos de pitch deck para esta serie TechCrunch Pitch Deck Teardown de personas que est\u00e1n criando rondas de amigos y familiares, y en su mayor\u00eda los paso. A menudo, estos mazos no son muy buenos, pero es importante recordar que no tienen por qu\u00e9 serlo.<\/p>\n

Por una peque\u00f1a ronda (digamos $ 200,000 o menos), la mayor\u00eda de los empresarios bien conectados podr\u00e1n encontrar un grupo de personas que crean en ellos y est\u00e9n dispuestos a invertir en ellos. No se trata del producto (por lo general, no hay uno), y no se trata de la soluci\u00f3n (la empresa todav\u00eda est\u00e1 iterando).<\/p>\n

Dichos inversores suelen apostar por dos cosas:<\/p>\n

    \n
  1. Es esto mercado<\/strong> suficientemente grande, y es el problema que vale la pena resolver lo suficientemente grande o pertinente para dar a esta empresa una posibilidad<\/em> \u00bfdel \u00e9xito?<\/li>\n
  2. son los fundadores<\/strong> las personas adecuadas para resolver este problema? \u00bfTienen las conexiones, las habilidades o la experiencia que les da una ventaja injusta?<\/li>\n<\/ol>\n

    Aqu\u00ed est\u00e1 la verdad: al considerar empresas en etapa inicial, si no puede decir \u00abS\u00ed\u00bb a ambas preguntas con 100% de certeza, no debe invertir. Si el mercado no es lo suficientemente grande, no invierta. Si los fundadores son inteligentes, amigables y sorprendentes, pero no tienen algo especial que les d\u00e9 una ventaja inicial, no invierta.<\/p>\n

    Fue en ese contexto que recib\u00ed el pitch deck para el Proyecto Palau. Su fundador, Jerome Cloetens, es un kitesurfista profesional (!) con un t\u00edtulo en econom\u00eda y un MBA, y se est\u00e1 ocupando del cambio clim\u00e1tico.<\/p>\n

    Echemos un vistazo m\u00e1s de cerca a c\u00f3mo todas esas piezas se juntan en un pitch deck.<\/p>\n\n

    Estamos buscando m\u00e1s pitch decks \u00fanicos para derribar, as\u00ed que si quieres enviar el tuyo, as\u00ed es como puedes hacerlo. <\/em><\/p>\n\n

    Diapositivas en este mazo<\/h2>\n

    Este mazo previo a la semilla tiene 22 diapositivas, pero probablemente podr\u00edan haber sido 10 diapositivas m\u00e1s o menos. Dicho esto, se ve bien, y aunque salta un poco de un tema a otro, puedo ver c\u00f3mo tomar\u00eda forma la presentaci\u00f3n. Cloetens se\u00f1ala que la plataforma de diapositivas se ha actualizado ligeramente desde la recaudaci\u00f3n de fondos, y mencion\u00f3 que \u201cno es exactamente como se presenta; algunos de los cambios de dise\u00f1o y contenido peque\u00f1o (como nuestras m\u00e9tricas de tracci\u00f3n) se han actualizado\u201d.<\/p>\n

      \n
    1. diapositiva de la cubierta<\/li>\n
    2. Diapositiva de impacto del problema<\/li>\n
    3. Diapositiva de problema<\/li>\n
    4. Diapositiva de soluci\u00f3n<\/li>\n
    5. diapositiva del producto<\/li>\n
    6. diapositiva del producto<\/li>\n
    7. diapositiva del producto<\/li>\n
    8. Diapositiva de desaf\u00edo<\/li>\n
    9. Diapositiva de propuesta de valor<\/li>\n
    10. Diapositiva de modelo de negocio<\/li>\n
    11. Diapositiva del tama\u00f1o del mercado<\/li>\n
    12. deslizamiento del mercado<\/li>\n
    13. Deslizamiento de tracci\u00f3n<\/li>\n
    14. Diapositiva de m\u00e9tricas<\/li>\n
    15. Diapositiva de hitos<\/li>\n
    16. Diapositiva del equipo<\/li>\n
    17. Diapositiva de los fundadores<\/li>\n
    18. Portaobjetos intersticial \u201credondo semilla\u201d<\/li>\n
    19. Diapositiva de la misi\u00f3n<\/li>\n
    20. La diapositiva Preguntar<\/li>\n
    21. Diapositiva de hitos<\/li>\n
    22. Equidad para los \u00abahorradores\u00bb [sic] diapositiva de cierre<\/li>\n<\/ol>\n

      Tres cosas para amar<\/h2>\n

      Como mencion\u00e9 en la introducci\u00f3n, este es un mazo presemilla. Seg\u00fan la diapositiva 20, los fundadores estaban tratando de recaudar $500 000 y cerraron con alrededor de $125 000. Eso no es del todo raro en las primeras etapas. Un poco m\u00e1s adelante, su plan debe coincidir con los fondos, que deben coincidir con los hitos que est\u00e1 tratando de alcanzar.<\/p>\n

      En esta etapa, \u201cSolo necesito algo de dinero para demostrar lo que estamos tratando de hacer\u201d funcionar\u00e1, y si los inversionistas \u00e1ngeles creen que tiene sentido, recaudar\u00e1 dinero.<\/p>\n

      Producto simple, comprobable ahora<\/h3>\n
      \n

      [Slide 5] El producto del Proyecto Palau es s\u00faper simple, pero el poder estar\u00e1 en los datos. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> El Proyecto Palaos<\/p>\n<\/div>\n

      \t<\/p>\n

      \n
      \n

      \t\t\tHaga que sus demostraciones de productos sean as\u00ed de simples si puede: es f\u00e1cil de entender, visual e impactante.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n

      \t<\/span><\/p>\n

      Mencion\u00e9 anteriormente que todo lo que importa es el tama\u00f1o del mercado y el equipo, y llegar\u00e9 a eso en un momento. Por ahora, me impresion\u00f3 mucho lo simple que es la idea y lo f\u00e1cil que es imaginarla en uso. Escanee un c\u00f3digo de barras, obtenga informaci\u00f3n sobre un producto y d\u00e9jese guiar por productos que tienen un menor impacto en el clima.<\/p>\n

      Como inversionista, inmediatamente tendr\u00eda tres preguntas:<\/p>\n

        \n
      1. \u00bfQu\u00e9 tan buena es la base de datos y cu\u00e1ntos productos se capturan all\u00ed?<\/li>\n
      2. la gente Realmente<\/em> usar esto cuando est\u00e1n caminando, de compras?<\/li>\n
      3. Este caso de uso parece ser en persona, pero el modelo de negocio se refiere a una comisi\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo sabr\u00edan los fabricantes que un usuario ha cambiado su comportamiento como resultado del uso de una aplicaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ol>\n

        Puede aprender dos cosas de esta diapositiva: haga que las demostraciones de su producto sean as\u00ed de simples si puede: es f\u00e1cil de entender, visual e impactante. El segundo paso es vincularlo a sus propuestas de valor: \u00bfQu\u00e9 hay para el consumidor? \u00bfQu\u00e9 hay para los fabricantes de productos? \u00bfQu\u00e9 hay para su empresa (es decir, c\u00f3mo le ayuda esto a ganar o retener clientes, y c\u00f3mo le ayuda a generar valor)?<\/p>\n

        \u00a1Tracci\u00f3n!<\/h3>\n
        \"\"<\/p>\n

        [Slide 13] Un producto tan temprano con tracci\u00f3n es hermoso. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> El Proyecto Palaos<\/p>\n<\/div>\n

        Cuando una empresa est\u00e1 recaudando su primera ronda, es poco probable que tenga un producto, y mucho menos un producto con tracci\u00f3n real. Si tiene un producto de este tipo, grite a los cuatro vientos. Tener 30 descargas por d\u00eda es impresionante, y 10,000 escaneos muestran que la aplicaci\u00f3n est\u00e1 funcionando y logrando cierta participaci\u00f3n de los usuarios. El tiempo de compromiso tambi\u00e9n es genial: aqu\u00ed aparecen muchos indicadores tempranos de que los fundadores pueden estar en lo cierto. Pasar de cero a 700 usuarios activos semanales en un nuevo mercado (Portugal) tambi\u00e9n es impresionante.<\/p>\n

        Una vez m\u00e1s, la diapositiva plantea preguntas para m\u00ed:<\/p>\n

          \n
        1. Los escaneos son geniales, pero quiero saber qu\u00e9 porcentaje de esos escaneos fueron exitosos (es decir, ten\u00edan productos en la base de datos). Si los usuarios escanearon 10.000 art\u00edculos y terminaron con 600 resultados y 9.400 \u00abNo conocemos este producto\u00bb, eso har\u00e1 que muchos usuarios se alejen de inmediato.<\/li>\n
        2. 25-30 nuevos usuarios por d\u00eda es impresionante, pero mu\u00e9stranos un gr\u00e1fico y el n\u00famero total de registros.<\/li>\n
        3. Los videos de TikTok son geniales, pero esa es una m\u00e9trica de vanidad que no significa nada a menos que mueva la aguja en el lado comercial. \u00bfEl video result\u00f3 en descargas? \u00bfM\u00e1s escaneos? \u00bfM\u00e1s consultas?<\/li>\n<\/ol>\n

          Lo que puede aprender de esta diapositiva como startup es pensar en la historia que est\u00e1 contando con sus m\u00e9tricas, porque podr\u00eda estar contando la historia equivocada o podr\u00eda generar m\u00e1s preguntas de las que responde.<\/p>\n

          Pretenda ser un VC por un momento y preg\u00fantese: si una empresa me dijo estos n\u00fameros, \u00bfqu\u00e9 caus\u00f3 que sucedieran los n\u00fameros y qu\u00e9 me dicen acerca de hacia d\u00f3nde se dirige la empresa?<\/p>\n

          Elegante propuesta de valor<\/h3>\n
          \"\"<\/p>\n

          [Slide 3] Es dif\u00edcil ser un consumidor al que le importa. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> El Proyecto Palaos<\/p>\n<\/div>\n

          El gr\u00e1fico de la izquierda realmente resalta un punto: las corporaciones que usan descaradamente el lavado verde para fingir que son hippies sostenibles que abrazan \u00e1rboles es real (y Coca-Cola, en particular, se envuelve en algunos curiosos pretzels verdes tratando de demostrar cu\u00e1nto se preocupa por el medio ambiente), y como consumidores, no se puede confiar en que las grandes corporaciones representen verazmente lo que est\u00e1n haciendo.<\/p>\n

          Entonces, \u00bfqu\u00e9 debe hacer un consumidor pobre? La versi\u00f3n del Proyecto Palau es una puesta a punto magistral de un terreno de juego y una forma maravillosa de abrir la puerta a una historia.<\/p>\n

          Esta diapositiva es un gran ejemplo de un buen comienzo que puede ayudar a impulsar la conversaci\u00f3n. Tener una propuesta de valor clara o pintar un cuadro para su raz\u00f3n de ser<\/em> es una gran manera de involucrar a sus oyentes.<\/p>\n

          \u00bfRecuerdas cuando dije que \u00abequipo\u00bb y \u00abmercado\u00bb son las dos partes m\u00e1s importantes de una plataforma de diapositivas previa a la semilla? Notar\u00e1s la ausencia de cualquiera de los dos en esta secci\u00f3n de \u00abcosas que me encantaron\u00bb. Hay una raz\u00f3n para eso, as\u00ed que echemos un vistazo m\u00e1s de cerca a lo que podr\u00eda mejorarse en la cancha de Palau.<\/p>\n<\/p><\/div>\n


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