{"id":306662,"date":"2022-11-20T14:06:52","date_gmt":"2022-11-20T14:06:52","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/eliminacion-de-tam-despidos-de-tarjetas-verdes-cuando-ignorar-los-consejos-de-los-inversores-techcrunch\/"},"modified":"2022-11-20T14:06:54","modified_gmt":"2022-11-20T14:06:54","slug":"eliminacion-de-tam-despidos-de-tarjetas-verdes-cuando-ignorar-los-consejos-de-los-inversores-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/eliminacion-de-tam-despidos-de-tarjetas-verdes-cuando-ignorar-los-consejos-de-los-inversores-techcrunch\/","title":{"rendered":"Eliminaci\u00f3n de TAM, despidos de tarjetas verdes, cu\u00e1ndo ignorar los consejos de los inversores – TechCrunch"},"content":{"rendered":"
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Cuando comenz\u00f3 la recesi\u00f3n, muchos capitalistas de riesgo instaron a los fundadores a reducir dr\u00e1sticamente sus gastos de marketing. A primera vista, esa es una forma efectiva de extender la pista mientras se reducen los costos.<\/p>\n
Varios meses despu\u00e9s, aprendimos que recortar los presupuestos de marketing no hace que las nuevas empresas en etapa inicial sean m\u00e1s saludables, pero es una excelente manera para que los capitalistas de riesgo reduzcan las tasas de consumo en toda su cartera.<\/p>\n
Como inform\u00f3 Rebecca Szkutak esta semana, las nuevas empresas de SaaS que ignoraron este consejo superaron a las que lo siguieron.<\/p>\n
\n\t\t\tSi alguien le ofrece asesoramiento comercial gratuito, probablemente sea para su propio beneficio.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n
En los negocios, si alguien te ofrece un consejo, probablemente sea para su propio beneficio. Es por eso que tomo la palabra de los inversores cuando dicen que la mayor\u00eda de los fundadores no pueden evaluar adecuadamente su mercado total direccionable (TAM).<\/p>\n
La mayor\u00eda de los fundadores env\u00edan una diapositiva con tres c\u00edrculos conc\u00e9ntricos: TAM en el exterior, SAM (mercado accesible direccionable) en el medio y SOM (mercado disponible accesible) en el centro.<\/p>\n
\nLos art\u00edculos completos de TechCrunch+ solo est\u00e1n disponibles para los miembros.
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\n\u201cCuando aparece esta diapositiva, la mayor\u00eda de los inversores se r\u00eden (o lloran)\u201d, escribe Bill Reichert, socio y principal evangelista de Pegasus Tech Ventures.<\/p>\n
Pocos inversores transferir\u00e1n fondos en funci\u00f3n de cu\u00e1ntos miles de millones crees que ganar\u00e1s en el octavo a\u00f1o. En cambio, los fundadores deben demostrar que tienen un plan direccional y una gran comprensi\u00f3n de los posibles usuarios.<\/p>\n
\u201c\u00bfCu\u00e1ntos clientes adquirir\u00e1s este a\u00f1o? \u00bfEl pr\u00f3ximo a\u00f1o? \u00bfEl a\u00f1o siguiente? pregunta Reichert. Y lo que es igual de importante, \u201c\u00bfCu\u00e1ntos puedes convertir? \u00bfC\u00f3mo llegar\u00e1s a ellos?<\/p>\n
No dedique demasiado tiempo a calcular los ingresos futuros oa leer los estudios de Gartner en busca de hechos que suenen autorizados. En su lugar, cree un modelo ascendente que se centre en el tama\u00f1o de la oportunidad, no en el mercado.<\/p>\n
\u201cMuestre a los inversionistas c\u00f3mo va a construir un grupo de clientes encantados en constante expansi\u00f3n\u201d, aconseja Reichert. \u201cNo sugiera que su atenci\u00f3n se centre en adquirir cuota de mercado en un gran mercado establecido\u201d.<\/p>\n
Ten un excelente fin de semana,<\/p>\n
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista<\/a><\/p>\nC\u00f3mo convertir los datos de los usuarios en tu pr\u00f3ximo pitch deck<\/h2>\n