{"id":306662,"date":"2022-11-20T14:06:52","date_gmt":"2022-11-20T14:06:52","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/eliminacion-de-tam-despidos-de-tarjetas-verdes-cuando-ignorar-los-consejos-de-los-inversores-techcrunch\/"},"modified":"2022-11-20T14:06:54","modified_gmt":"2022-11-20T14:06:54","slug":"eliminacion-de-tam-despidos-de-tarjetas-verdes-cuando-ignorar-los-consejos-de-los-inversores-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/eliminacion-de-tam-despidos-de-tarjetas-verdes-cuando-ignorar-los-consejos-de-los-inversores-techcrunch\/","title":{"rendered":"Eliminaci\u00f3n de TAM, despidos de tarjetas verdes, cu\u00e1ndo ignorar los consejos de los inversores – TechCrunch"},"content":{"rendered":"


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Cuando comenz\u00f3 la recesi\u00f3n, muchos capitalistas de riesgo instaron a los fundadores a reducir dr\u00e1sticamente sus gastos de marketing. A primera vista, esa es una forma efectiva de extender la pista mientras se reducen los costos.<\/p>\n

Varios meses despu\u00e9s, aprendimos que recortar los presupuestos de marketing no hace que las nuevas empresas en etapa inicial sean m\u00e1s saludables, pero es una excelente manera para que los capitalistas de riesgo reduzcan las tasas de consumo en toda su cartera.<\/p>\n

Como inform\u00f3 Rebecca Szkutak esta semana, las nuevas empresas de SaaS que ignoraron este consejo superaron a las que lo siguieron.<\/p>\n

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\t\t\tSi alguien le ofrece asesoramiento comercial gratuito, probablemente sea para su propio beneficio.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n

En los negocios, si alguien te ofrece un consejo, probablemente sea para su propio beneficio. Es por eso que tomo la palabra de los inversores cuando dicen que la mayor\u00eda de los fundadores no pueden evaluar adecuadamente su mercado total direccionable (TAM).<\/p>\n

La mayor\u00eda de los fundadores env\u00edan una diapositiva con tres c\u00edrculos conc\u00e9ntricos: TAM en el exterior, SAM (mercado accesible direccionable) en el medio y SOM (mercado disponible accesible) en el centro.<\/p>\n\n

Los art\u00edculos completos de TechCrunch+ solo est\u00e1n disponibles para los miembros.
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\u201cCuando aparece esta diapositiva, la mayor\u00eda de los inversores se r\u00eden (o lloran)\u201d, escribe Bill Reichert, socio y principal evangelista de Pegasus Tech Ventures.<\/p>\n

Pocos inversores transferir\u00e1n fondos en funci\u00f3n de cu\u00e1ntos miles de millones crees que ganar\u00e1s en el octavo a\u00f1o. En cambio, los fundadores deben demostrar que tienen un plan direccional y una gran comprensi\u00f3n de los posibles usuarios.<\/p>\n

\u201c\u00bfCu\u00e1ntos clientes adquirir\u00e1s este a\u00f1o? \u00bfEl pr\u00f3ximo a\u00f1o? \u00bfEl a\u00f1o siguiente? pregunta Reichert. Y lo que es igual de importante, \u201c\u00bfCu\u00e1ntos puedes convertir? \u00bfC\u00f3mo llegar\u00e1s a ellos?<\/p>\n

No dedique demasiado tiempo a calcular los ingresos futuros oa leer los estudios de Gartner en busca de hechos que suenen autorizados. En su lugar, cree un modelo ascendente que se centre en el tama\u00f1o de la oportunidad, no en el mercado.<\/p>\n

\u201cMuestre a los inversionistas c\u00f3mo va a construir un grupo de clientes encantados en constante expansi\u00f3n\u201d, aconseja Reichert. \u201cNo sugiera que su atenci\u00f3n se centre en adquirir cuota de mercado en un gran mercado establecido\u201d.<\/p>\n

Ten un excelente fin de semana,<\/p>\n

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista<\/a><\/p>\n

C\u00f3mo convertir los datos de los usuarios en tu pr\u00f3ximo pitch deck<\/h2>\n
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> James Neil\/Getty Images<\/p>\n<\/div>\n

Los inversores pueden disfrutar escuchando la historia bien ensayada de un fundador, pero compartir los datos correctos del cliente \u00abdefinitivamente puede impulsar una plataforma de presentaci\u00f3n\u00bb, dice David Smith, vicepresidente de datos y an\u00e1lisis de TheVentureCity.<\/p>\n

\u201cLos inversores deben ver que no est\u00e1n siendo sorprendidos por ganancias f\u00e1ciles que pueden esfumarse en cuesti\u00f3n de semanas, sino que est\u00e1n utilizando datos s\u00f3lidos para construir una empresa sostenible que perdurar\u00e1 y prosperar\u00e1 con el tiempo\u201d.<\/p>\n

Las nuevas empresas de SaaS que ignoraron los consejos de VC para reducir las ventas y el marketing estaban mejor este a\u00f1o<\/h2>\n
\"Imagen<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Andriy Onufryenko (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Muchos capitalistas de riesgo aconsejaron a los fundadores que redujeran sus gastos de ventas y marketing para preservar la pista este a\u00f1o. Y resulta que muchos capitalistas de riesgo han estado dando consejos equivocados.<\/p>\n

Seg\u00fan datos de Capchase, una fintech que ofrece capital no dilutivo a las empresas emergentes, \u201clas empresas que no redujeron el gasto en ventas y marketing estaban en una mejor posici\u00f3n financiera y de crecimiento ahora que las que lo hicieron cuando el mercado comenz\u00f3 a caer en 2022. \u201d informa Rebecca Szkutak.<\/p>\n

De las 500 empresas encuestadas, las firmas autofinanciadas mostraron el mayor crecimiento, dijo Miguel Fern\u00e1ndez, cofundador y director general de Capchase.<\/p>\n

\u201cLo que hemos visto en este caso, y lo que es m\u00e1s interesante, es que las mejores empresas han recortado todos los dem\u00e1s costos excepto los de ventas y marketing\u201d.<\/p>\n

Querida Sophie: Mi cofundador es un solicitante de tarjeta verde que acaba de ser despedido. \u00bfAhora que?<\/h2>\n
\"figura<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Bryce Durbin\/TechCrunch<\/p>\n<\/div>\n

Querida Sophie,<\/strong><\/p>\n

Mi cofundador y yo fuimos despedidos de Big Tech la semana pasada y es el impulso que necesit\u00e1bamos para participar en nuestra puesta en marcha.<\/strong><\/p>\n

Somos fundadores por primera vez, pero necesitan patrocinio de inmigraci\u00f3n para mantener el estatus con nuestra startup.<\/strong><\/p>\n

\u00bfVemos un O-1A en el per\u00edodo de gracia de 60 d\u00edas? \u00a1Gracias!<\/strong><\/p>\n

\u2014 Novato en Newark<\/strong><\/p>\n

Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma Serie A de $ 11.4 millones de Sateliot<\/h2>\n
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Sat\u00e9lite (Se abre en una nueva ventana)<\/span><\/p>\n<\/div>\n

La cobertura de telefon\u00eda celular est\u00e1 dise\u00f1ada para servir a las personas, raz\u00f3n por la cual Sateliot est\u00e1 lanzando nanosat\u00e9lites para proporcionar conectividad IoT para boyas oce\u00e1nicas y drones aut\u00f3nomos.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda comparti\u00f3 su plataforma Serie A de 10 millones de euros con TC+, que incluye las 18 diapositivas:<\/p>\n

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  1. Cubrir<\/li>\n
  2. Problema: \u201cEl 90% del mundo no tiene cobertura celular\u201d<\/li>\n
  3. Equipo<\/li>\n
  4. Soluci\u00f3n: \u201cPara conectar todos los dispositivos NB-IOT desde el espacio bajo el est\u00e1ndar 5G\u201d<\/li>\n
  5. Propuesta de valor: \u201cConectividad casi en tiempo real\u201d<\/li>\n
  6. Producto: \u201cProtocolo est\u00e1ndar\u201d<\/li>\n
  7. Por qu\u00e9 nosotros: \u201cSateliot es el operador satelital #1\u201d<\/li>\n
  8. Tama\u00f1o de mercado<\/li>\n
  9. Competencia<\/li>\n
  10. modelo de negocio<\/li>\n
  11. Tracci\u00f3n: \u201cORM comprometidos e integraciones t\u00e9cnicas en curso\u201d<\/li>\n
  12. Go-to-Market: \u201cPrograma de adopci\u00f3n temprana\u201d<\/li>\n
  13. Diapositiva intersticial<\/li>\n
  14. Beneficio<\/li>\n
  15. Progreso<\/li>\n
  16. programa de ONG<\/li>\n
  17. Eslogan<\/li>\n
  18. Conclusi\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfCu\u00e1nto pagar\u00e1 de impuestos cuando venda su empresa?<\/h2>\n
    \"Dinero<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Im\u00e1genes PM (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

    Poner en marcha una startup es un trabajo duro, por lo que pedirles a los fundadores que se preparen para una adquisici\u00f3n puede sonar tan tonto como decirles que practiquen su discurso del Premio de la Academia en el espejo del ba\u00f1o.<\/p>\n

    A\u00fan as\u00ed: si est\u00e1 listo para lanzar una startup, tambi\u00e9n debe estar preparado para vender una.<\/p>\n

    En una explicaci\u00f3n para TC+, Peyton Carr, director gerente de Keystone Global Partners, ofrece un marco para calcular los impuestos sobre una salida y establece las diferencias entre las ganancias de capital a corto plazo y las tasas de ganancias de capital a largo plazo.<\/p>\n

    \u201cComo fundador, deber\u00e1 planificar su situaci\u00f3n fiscal personal para optimizar el conjunto de oportunidades que se le presenta\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n