natasha<\/a> cubri\u00f3 la ronda Serie B de Juro, que agreg\u00f3 $ 23 millones a sus arcas. Juro tiene como objetivo poner fin a la locura de la negociaci\u00f3n de contratos, trasladando los flujos de trabajo de Microsoft Word y un pu\u00f1ado de otras herramientas inferiores a una plataforma todo en uno basada en la web para el flujo de trabajo de negociaci\u00f3n de contratos hasta la firma. Parece una muy buena idea. La plataforma funcion\u00f3; ayud\u00f3 a Juro a reunir una buena cantidad de d\u00f3lares. \u00bfPero es bueno su mazo? Miremos m\u00e1s de cerca.<\/p>\n\nEstamos buscando m\u00e1s pitch decks \u00fanicos para derribar, as\u00ed que si quieres enviar el tuyo, as\u00ed es como puedes hacerlo. <\/em><\/p>\n\nDiapositivas en este mazo<\/h2>\n
La compa\u00f1\u00eda us\u00f3 una plataforma de 15 diapositivas, que comparti\u00f3 con TechCrunch, y solo hizo algunas redacciones ligeras; todas las diapositivas est\u00e1n ah\u00ed, pero la compa\u00f1\u00eda desdibuj\u00f3 parte de su futura hoja de ruta y los n\u00fameros reales de las finanzas.<\/p>\n
\n- diapositiva de la cubierta<\/li>\n
- \u201cSe necesitan ~5 herramientas para procesar un solo contrato\u201d \u2014 diapositiva del problema<\/li>\n
- \u201cIniciar contratos en archivos de MS Word agrava el problema\u201d: diapositiva del problema<\/li>\n
- \u00abEstamos haciendo que los contratos sean nativos del navegador\u00bb: diapositiva de la soluci\u00f3n<\/li>\n
- \u00abLas empresas est\u00e1n cambiando al formato nativo del navegador de Juro\u00bb: diapositiva de tracci\u00f3n<\/li>\n
- \u00abARR est\u00e1 en $ XXm +, creciendo de manera predecible y sostenible\u00bb: ca\u00edda de tracci\u00f3n financiera<\/li>\n
- \u00abSomos el \u00fanico sistema todo en uno adoptado por equipos legales\u00bb: diapositiva de la competencia<\/li>\n
- \u201cTenemos un motor GTM repetible, impulsado por la entrada\u201d: diapositiva de adquisici\u00f3n de clientes<\/li>\n
- \u201cMientras que la rotaci\u00f3n tiene una fuerte tendencia a la baja\u201d: diapositiva de retenci\u00f3n<\/li>\n
- \u201cNuestra comunidad de campeones potencia el crecimiento\u201d \u2014 diapositiva del cliente<\/li>\n
- \u201cAyud\u00e1ndonos a hacer crecer ARR con un movimiento de tierra\/expansi\u00f3n\u201d: diapositiva de comercializaci\u00f3n\/expansi\u00f3n del mercado<\/li>\n
- \u201cTenemos un equipo experimentado a bordo y comprometido\u201d \u2014 diapositiva del equipo<\/li>\n
- \u201cCon un historial de eficiencia de capital\u201d: diapositiva de socios inversores y aspectos financieros destacados<\/li>\n
- \u201cY un objetivo m\u00e1s amplio para convertirse en la forma predeterminada de acordar t\u00e9rminos\u201d: diapositiva de la hoja de ruta del producto<\/li>\n
- Diapositiva de cierre<\/li>\n<\/ol>\n
Tres cosas para amar<\/h2>\n
Hay muchas cosas realmente buenas sobre la baraja Juro, pero la claridad de su historia es un punto culminante particular.<\/p>\n
S\u00ed, eso es un problema, \u00bfde acuerdo?<\/h3>\n\n
[Slide 2] Excelente descripci\u00f3n del problema. Credito de imagen<\/strong>: Juro<\/p>\n<\/div>\nCualquiera que haya tenido que lidiar con contratos, especialmente contratos personalizados o al menos flexibles para cada cliente, ha experimentado este problema de una forma u otra. Esto se muestra para todos los que hacen grandes negocios B2B o corporativos; si est\u00e1 negociando con alguien m\u00e1s grande que usted, es probable que su equipo legal interno tenga T may\u00fascula pensamientos<\/em> sobre sus contratos, y que no podr\u00e1 usar sus contratos repetitivos cuidadosamente elaborados de la manera que esperaba.<\/p>\nPara las nuevas empresas, esto aparece en la debida diligencia de vez en cuando; ambos deben tener contratos con todos sus clientes y proveedores y poder ubicar y mostrar las versiones firmadas de los mismos en el proceso de diligencia debida si se les solicita. Si sus contratos viven en su correo electr\u00f3nico o (tal vez) en una carpeta compartida (en alg\u00fan lugar, con suerte), esto puede convertirse en una pesadilla estresante.<\/p>\n
La peculiaridad extra interesante aqu\u00ed es que la mayor\u00eda de las ofertas de VC entran en esta categor\u00eda; las hojas de t\u00e9rminos suelen ser bastante est\u00e1ndar, pero cuando los documentos de inversi\u00f3n est\u00e1n completos, hay un mont\u00f3n de lenguaje personalizado que puede colarse en cada contrato, que var\u00eda de acuerdo a acuerdo. El resultado es que esta empresa probablemente habr\u00eda sido bastante f\u00e1cil de vender a una gran cantidad de VC que est\u00e1n mirando este mazo: si bien la empresa no es espec\u00edficamente para el ecosistema de inicio y VC, Juro est\u00e1, al menos parcialmente, resolviendo un problema cada VC ha experimentado un momento u otro.<\/p>\n
Si su empresa hace algo con lo que es muy probable que los capitalistas de riesgo est\u00e9n familiarizados, puede utilizarlo a su favor; acelera significativamente la narrativa de \u00abesto es por lo que esto es \u00fatil\u00bb. \u00a1Qu\u00e9 gran beneficio!<\/p>\n
Justo lo suficiente como para tener sentido<\/h3>\n![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/JuroSeriesBPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-04.jpg\")
<\/p>\n
[Slide 4] Siiii. As\u00ed es como hacemos una diapositiva de producto. Credito de imagen<\/strong>: Juro<\/p>\n<\/div>\nMuchas empresas emergentes caen en la tentaci\u00f3n de pasar demasiado tiempo hablando de su producto. El producto es importante, por supuesto, pero rara vez tan importante como creen los fundadores. Este es un mazo de Serie B, y Juro cuenta la historia correcta aqu\u00ed: si tiene muchos clientes (y, como notar\u00e1 en un momento, Juro los tiene), no tiene que pasar mucho tiempo en su producto. A los clientes les encanta, te dan dinero y se quedan. Para la Serie B, estamos hablando de crecimiento. S\u00ed, el producto tiene que ser lo suficientemente bueno como para no ahuyentar activamente a los clientes, pero si puede inscribirlos y mantenerlos cerca, al menos est\u00e1 en el camino correcto.<\/p>\n
En esta diapositiva, Juro comparte los detalles suficientes para que los inversores puedan obtener una descripci\u00f3n general de alto nivel de lo que es el producto y cu\u00e1les son los beneficios. Muy bien hecho, y mantiene las cosas lo suficientemente altas como para que todo sea bastante f\u00e1cil de entender. \u00a1Bien hecho!<\/p>\n
Como empresa nueva, lo que puede aprender de esta diapositiva es que no debe atascarse en los detalles. Mantenlo tan simple como puedas. Con mis clientes de pitch coaching, a veces los desaf\u00edo a contar la historia completa sin mencionar el producto ni una sola vez. Un poco extremo, por supuesto, pero ayuda a fortalecer cada otra parte de la historia lo suficiente hasta el punto de que una vez que agregas el producto nuevamente, toma la cantidad adecuada de tiempo y energ\u00eda en un lanzamiento.<\/p>\n
Tracci\u00f3n, tracci\u00f3n, tracci\u00f3n<\/h3>\n![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/JuroSeriesBPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-05.jpg\")
<\/p>\n
[Side 5] Si pudiera usar una sola diapositiva para recaudar capital, se ver\u00eda as\u00ed. Credito de imagen<\/strong>: Juro<\/p>\n<\/div>\n\t<\/p>\n\n
\n\t\t\tSi Juro tiene ‘n\u00famero de contratos firmados’ como su KPI m\u00e1s importante, este gr\u00e1fico es excepcional.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n
\t<\/span><\/p>\n
La tracci\u00f3n es el tobog\u00e1n m\u00e1s importante que tendr\u00e1s en tu pitch deck. Si lo tiene, comience con \u00e9l tan pronto como pueda. Bueno, llegamos a la diapositiva cinco en el pitch deck de Juro y ya hemos hablado de las diapositivas que la precedieron. Siendo realistas, esto es lo m\u00e1s temprano que la compa\u00f1\u00eda podr\u00eda hablar sobre lo bien que lo est\u00e1 haciendo. Y Dios m\u00edo, lo es alguna vez: ese es un gr\u00e1fico tan exponencial como el que ver\u00e1 para cualquier inicio, y si Juro tiene \u00abcantidad de contratos firmados\u00bb como su KPI m\u00e1s importante, este gr\u00e1fico es excepcional.<\/p>\n
Habr\u00e1s notado el \u00absi\u00bb en la oraci\u00f3n anterior. Como inversor, me gusta este gr\u00e1fico. Me gusta que la empresa se est\u00e9 expandiendo r\u00e1pidamente. Pero hay una peculiaridad aqu\u00ed: seg\u00fan su p\u00e1gina de precios, la empresa no gana m\u00e1s dinero directamente si se ocupa de m\u00e1s contratos. Por supuesto, los dos estar\u00e1n fuertemente relacionados, pero me hubiera encantado ver una m\u00e9trica de tracci\u00f3n m\u00e1s directa aqu\u00ed. ARR, tal vez. N\u00famero de clientes que pagan. Liderar con un hermoso gr\u00e1fico para un KPI secundario siempre parece un poco sospechoso. Les dejo que se salgan con la suya aqu\u00ed porque las diapositivas 6 y 7 cubren el crecimiento ARR de la empresa, que es el real<\/em> los capitalistas de riesgo impulsados \u200b\u200bpor n\u00fameros m\u00e9tricos se preocupar\u00e1n.<\/p>\n\u00bfLa leccion? Tenga cuidado con las m\u00e9tricas con las que lidera. Algunos son importantes internamente pero menos importantes para los inversores. Algunos ser\u00e1n valiosos para ciertos aspectos del negocio (el tiempo para el cierre del ticket de soporte al cliente y el tiempo de actividad del sistema, por ejemplo, son cruciales para los equipos de servicio al cliente y operaciones t\u00e9cnicas), pero parece curioso verlos aparecer en los pitch decks.<\/p>\n
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Juro podr\u00eda haber mejorado o hecho de otra manera, \u00a1junto con su presentaci\u00f3n completa!<\/p>\n<\/p><\/div>\n