{"id":335516,"date":"2022-12-07T19:59:13","date_gmt":"2022-12-07T19:59:13","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/el-fin-del-dinero-gratis-como-pronosticar-nrr-reducir-el-gasto-en-saas-techcrunch\/"},"modified":"2022-12-07T19:59:15","modified_gmt":"2022-12-07T19:59:15","slug":"el-fin-del-dinero-gratis-como-pronosticar-nrr-reducir-el-gasto-en-saas-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/el-fin-del-dinero-gratis-como-pronosticar-nrr-reducir-el-gasto-en-saas-techcrunch\/","title":{"rendered":"El fin del dinero gratis, c\u00f3mo pronosticar NRR, reducir el gasto en SaaS \u2022 TechCrunch"},"content":{"rendered":"


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Si le pregunta a tres personas diferentes si estamos en una recesi\u00f3n, podr\u00eda obtener f\u00e1cilmente tres respuestas diferentes.<\/p>\n

Con tanta frecuencia como la palabra \u00abR\u00bb se usa en tecnolog\u00eda, una encuesta de 450 fundadores en etapa inicial encontr\u00f3 que solo el 12% planea contratar menos trabajadores y el 6% ha despedido a personas.<\/p>\n

\u201cLos datos demuestran que los fundadores en etapa inicial est\u00e1n viendo un enfoque m\u00e1s gradual de la recesi\u00f3n\u201d, dijo Jen Neundorfer, socia fundadora de January Ventures.<\/p>\n\n

Los art\u00edculos completos de TechCrunch+ solo est\u00e1n disponibles para los miembros.
Usar c\u00f3digo de descuento RESUMEN DE TCPLUS<\/strong> para ahorrar un 20 % en una suscripci\u00f3n de uno o dos a\u00f1os.<\/i><\/p>\n\n

\u201cEs en contraste con algunos de los memorandos que ves de las Sequoias del mundo que dicen, ‘corte inmediatamente y corte profundo’\u201d.<\/p>\n

Al ochenta por ciento de los fundadores en etapa semilla y pre-semilla que respondieron a la encuesta de enero les queda menos de un a\u00f1o de pista. Solo la mitad de los encuestados dijeron que planeaban reducir costos, \u00aben comparaci\u00f3n con 2020, cuando el 81 % de las empresas informaron que lo hab\u00edan hecho\u00bb, escribe Rebecca Szkutak.<\/p>\n

Muchas gracias por leer,<\/p>\n

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista<\/a><\/p>\n

8 de diciembre Espacio Twitter: Ley de extranjer\u00eda para startups<\/h2>\n
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Bryce Durbin\/TechCrunch<\/p>\n<\/div>\n

El jueves 8 de diciembre a las 9 a. m. (hora del Pac\u00edfico) organizar\u00e9 un espacio de Twitter con Sophie Alcorn, una abogada de inmigraci\u00f3n con sede en Silicon Valley y autora de Dear Sophie, una columna que aparece en TechCrunch+ todos los mi\u00e9rcoles.<\/p>\n

Si es un trabajador con visa que ha sido despedido, o si simplemente tiene preguntas sobre c\u00f3mo trabajar y vivir legalmente dentro de los Estados Unidos, \u00fanase a la conversaci\u00f3n.<\/p>\n

Este Espacio est\u00e1 abierto a todos: haga clic para establecer un recordatorio<\/a> y env\u00ede sus preguntas relacionadas con la inmigraci\u00f3n para que podamos plantearlas durante la sesi\u00f3n de preguntas y respuestas.<\/p>\n

Use los datos de salud del cliente para crecer y pronosticar el NRR futuro<\/h2>\n
\"Ilustraci\u00f3n<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Estudios Wayne de Osaka (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Cuando los inversores est\u00e1n m\u00e1s interesados \u200b\u200ben el crecimiento org\u00e1nico que en escribir cheques de seguimiento, los fundadores desesperados pueden lanzar una b\u00fasqueda de una m\u00e9trica para gobernarlos a todos, como uno de los anillos de poder en la Tierra Media.<\/p>\n

La retenci\u00f3n de ingresos netos es un criterio poderoso para las nuevas empresas que buscan reducir las tasas de abandono, raz\u00f3n por la cual Kellie Capote, directora de atenci\u00f3n al cliente de Gainsight, recomienda utilizar el marco DEAR:<\/p>\n

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  • Despliegue<\/li>\n
  • Compromiso<\/li>\n
  • Adopci\u00f3n<\/li>\n
  • ROI<\/li>\n<\/ul>\n

    \u201cLa puntuaci\u00f3n de resultados de los clientes DEAR le permite conectar los flujos de trabajo con los indicadores principales y los resultados atrasados\u201d, escribe Capote.<\/p>\n

    \u00abSi est\u00e1 buscando una forma basada en datos para generar confianza en su modelado con su equipo ejecutivo y su junta, esta es la opci\u00f3n\u00bb.<\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 camino est\u00e1 arriba? El fin del dinero gratis y la importancia de tener efectivo a mano<\/h2>\n
    \"Imagen<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Im\u00e1genes PM (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

    En tiempos m\u00e1s simples, los fundadores a menudo pod\u00edan satisfacer a los inversores simplemente mostrando qu\u00e9 tan r\u00e1pido su empresa estaba cumpliendo con las expectativas de crecimiento.<\/p>\n

    \u201cBueno, los inversores de hoy se preocupan por el futuro menos lejano\u201d, seg\u00fan Max Schireson, socio operativo de Battery Ventures.<\/p>\n

    \u201cLes importa cu\u00e1nto dinero necesitan poner en su empresa para llegar a ese futuro y cu\u00e1ndo llegar\u00e1\u201d.<\/p>\n

    En una publicaci\u00f3n de invitado para TC+, comparte consejos francos y m\u00faltiples escenarios que pueden ayudar a los fundadores a cumplir con las excepciones de los inversores durante tiempos dif\u00edciles.<\/p>\n

    \u201cDicen que el tiempo es lo \u00fanico que no puedes comprar, pero de hecho, el tiempo es lo m\u00e1s f\u00e1cil de comprar en una startup\u201d.<\/p>\n

    Si es una startup con arranque, recurra al dise\u00f1o centrado en el usuario para prosperar durante la adversidad<\/h2>\n
    \"traje<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> tony c franc\u00e9s (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

    Empec\u00e9 a prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a un director ejecutivo que utiliza encuestas para preguntar a los usuarios de la plataforma qu\u00e9 caracter\u00edsticas son m\u00e1s importantes para ellos.<\/p>\n

    Hasta ahora, no va muy bien.<\/p>\n

    Con un verdadero dise\u00f1o centrado en el usuario, los gerentes de productos recopilan tanta informaci\u00f3n como pueden para asegurarse de que est\u00e1n construyendo para una audiencia, no para ellos mismos.<\/p>\n

    \u201cAhora que los inversionistas son m\u00e1s exigentes y escriben cheques m\u00e1s peque\u00f1os, UCD puede ser la diferencia entre el lanzamiento de su negocio o nunca salir de la mesa de dise\u00f1o\u201d, dice Adam Sandman, fundador y director ejecutivo de Inflectra.<\/p>\n

    C\u00f3mo las empresas pueden reducir los costos crecientes de SaaS<\/h2>\n
    \"Imagen<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Ong-ad Nuseewor (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

    Un estudio realizado por la plataforma de gesti\u00f3n de compras Vertice descubri\u00f3 que uno de cada ocho d\u00f3lares gastados por las empresas se destina a productos SaaS.<\/p>\n

    \u201cNo es sorprendente si considera que la organizaci\u00f3n promedio ahora usa alrededor de 110 soluciones SaaS\u201d, informa Kyle Wiggers. Como resultado, los clientes gastan un 53 % m\u00e1s en licencias de software hoy que en 2017.<\/p>\n

    \u201cLa mayor\u00eda de las organizaciones han aumentado dr\u00e1sticamente su cartera de proveedores de software en los \u00faltimos 10 a\u00f1os\u201d, dijo Stephen White, director analista senior de Gartner. \u201cNo es raro tener m\u00e1s del doble de esa cartera de proveedores\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n