{"id":342372,"date":"2022-12-11T08:35:13","date_gmt":"2022-12-11T08:35:13","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/tal-vez-deberiamos-haber-escrito-tecnologia-en-el-pijama-como-la-startup-del-sueno-dagsmejan-se-impuso-a-las-preferencias-de-los-inversores-suizos\/"},"modified":"2022-12-11T08:35:15","modified_gmt":"2022-12-11T08:35:15","slug":"tal-vez-deberiamos-haber-escrito-tecnologia-en-el-pijama-como-la-startup-del-sueno-dagsmejan-se-impuso-a-las-preferencias-de-los-inversores-suizos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/tal-vez-deberiamos-haber-escrito-tecnologia-en-el-pijama-como-la-startup-del-sueno-dagsmejan-se-impuso-a-las-preferencias-de-los-inversores-suizos\/","title":{"rendered":"\u00abTal vez deber\u00edamos haber escrito ‘Tecnolog\u00eda’ en el pijama\u00bb: c\u00f3mo la startup del sue\u00f1o Dagsmejan se impuso a las preferencias de los inversores suizos"},"content":{"rendered":"
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Tecnolog\u00eda, productos farmac\u00e9uticos y datos: los inversores suizos favorecen a las empresas j\u00f3venes de determinados sectores. Cualquiera que venga con ropa tiene que inventar algo, a pesar del \u00e9xito de On.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n
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Los pijamas no tienen por qu\u00e9 ser aburridos: desfile de modas de Londres en 1955.<\/h2>\n
Bela Zola\/Daily Mirror\/Getty<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n
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No siempre es l\u00f3gico en lo que algunas personas gastan su dinero. Pagan m\u00e1s de 1.000 francos por una chaqueta de esqu\u00ed que usan durante una semana al a\u00f1o, si el clima lo permite. En cambio, pasan diecisiete semanas al a\u00f1o durmiendo, pero les basta con una camiseta vieja. Dagsmejan quiere cambiar eso. La startup suiza produce pijamas de alta calidad en los que se procesan fibras de eucalipto o madera de haya y lana merino. La combinaci\u00f3n de parte superior e inferior puede costar m\u00e1s de 200 francos, pero debe reaccionar a la temperatura corporal y as\u00ed promover la comodidad del sue\u00f1o.<\/p>\n
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Los pijamas lo tienen dif\u00edcil contra las hamburguesas veganas<\/span><\/h2>\n
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Dagsmejan lucha contra la costumbre en los dormitorios. Pero antes, la joven empresa tuvo que imponerse frente a otro h\u00e1bito: las preferencias de los inversores. Porque aunque en Suiza hay mucho dinero para financiar nuevas empresas, una idea de negocio en pijama no se vende mientras duermes. Esa fue una experiencia aleccionadora. \u00abLa mayor\u00eda de los inversores est\u00e1n interesados \u200b\u200ben fintech, biotech, medtech, foodtech\u00bb, dice la cofundadora Catarina Dahlin. \u00abTal vez deber\u00edamos haber escrito ‘Tecnolog\u00eda’ en el pijama. ‘Sleeptech’\u201d, dice ella. Dagsmejan ahora usa el t\u00e9rmino en la descripci\u00f3n del producto.<\/p>\n
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En realidad, la empresa con sede en Z\u00farich ya no lo necesita. El concepto funcion\u00f3: el pijama ha estado en el mercado desde 2018 y las ventas han crecido de manera constante. En 2021 fueron m\u00e1s de 10 millones de francos. Ya se han logrado excedentes de caja en algunos a\u00f1os. \u201cVamos por buen camino con nuestro plan de negocios tal como se desarroll\u00f3 hace cinco a\u00f1os. Incluso con las cifras comerciales\u201d, dice Andreas Lenzhofer, quien fund\u00f3 la empresa con Dahlin y comparte el rol principal con ella. Mientras tanto, los calcetines para dormir, las m\u00e1scaras para dormir y las fundas n\u00f3rdicas tambi\u00e9n forman parte de la gama: lo principal es dormir.<\/p>\n
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Pero la respuesta a las conferencias de inversores fue frustrante, seg\u00fan Lenzhofer. Los fundadores tambi\u00e9n encontraron una falta de comprensi\u00f3n en la industria textil. No se trataba de preocupaciones sobre el precio o el margen. M\u00e1s bien, carec\u00eda de la creencia de que la gente podr\u00eda estar interesada en pijamas premium. Tambi\u00e9n faltaba un cierto impulso: \u201cEl a\u00f1o pasado hubo una exageraci\u00f3n sobre los alimentos alternativos. Si com\u00edas una hamburguesa vegana, te ba\u00f1aban con dinero. Nunca hubo una exageraci\u00f3n por los pijamas\u201d, dice Dahlin.<\/p>\n
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Catarina Dahlin y Andreas Lenzhofer son fundadores de empresas at\u00edpicos.<\/h2>\n
Ralph Ribi \/ TBM<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n
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De hecho, los financistas de startups no siempre tienen la mente abierta. \u00abPara ciertos temas o tendencias, los inversores pueden sentirse presionados a participar\u00bb, dice Alexander Schatt, experto en startups de la consultora de negocios EY Suiza. Por otro lado, algunos inversionistas prefieren quedarse en \u00e1reas que conocen bien, como farmac\u00e9utica o fintech. En estos sectores, as\u00ed como en TI, comunicaci\u00f3n, biotecnolog\u00eda y tecnolog\u00eda m\u00e9dica, Suiza ofrece condiciones ideales para empresas emergentes. Los Institutos Federales de Tecnolog\u00eda de Z\u00farich y Lausana, as\u00ed como el desarrollo empresarial, tambi\u00e9n contribuyen a ello.<\/p>\n
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La ropa de dormir es un modelo de negocio arriesgado<\/span><\/h2>\n
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El a\u00f1o pasado se invirti\u00f3 el equivalente a 2.700 millones de euros en capital de riesgo en empresas j\u00f3venes en Suiza, como muestra una encuesta de EY: el s\u00e9ptimo lugar en Europa y una cantidad notable para el tama\u00f1o del pa\u00eds. Pero la industria textil no es uno de los sectores favorecidos. \u201cElla ha tenido un impacto significativo en la econom\u00eda suiza durante muchas d\u00e9cadas. Pero hoy est\u00e1 luchando por desarrollar nuevas \u00e1reas comerciales\u00bb, dice Schatt.<\/p>\n
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De hecho, las innovaciones en pijamas de las \u00faltimas d\u00e9cadas han variado entre rayas y lunares, alternando con cuadros y animalitos, y mayoritariamente en algod\u00f3n. La industria del pijama se considera conservadora. \u00abTal vez no entendieron nuestro concepto\u00bb, dice Lenzhofer. \u201cO han entendido que este es un modelo de negocio arriesgado\u201d.<\/p>\n
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Hay criterios que los inversores consideran para cada startup. Para el experto de EY Schatt, tres cosas cuentan: primero, si una empresa nueva cubre una necesidad muy grande. En segundo lugar, cu\u00e1n disruptivo es el modelo de negocio, donde hace algo diferente: \u201clo disruptivo debe notarse en toda la apariencia\u201d. En tercer lugar, la facilidad con la que el modelo es escalable, la facilidad con la que puede crecer: \u00abSi depende menos de socios externos, materias primas y cadenas de suministro, eso es una ventaja\u00bb.<\/p>\n
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Los inversores suizos son exigentes<\/h3>\n
Financiaci\u00f3n de capital riesgo para startups en 2021, en euros (en miles de millones)\n <\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Desafortunadamente, todo esto no es tan f\u00e1cil con los textiles. Para desarrollar los pijamas innovadores, los fundadores Lenzhofer y Dahlin trabajaron junto con investigadores de los Laboratorios Federales Suizos para Pruebas de Materiales (Empa) en St. Gallen, la Universidad de Ciencias Aplicadas de Lucerna y la Universidad de Estocolmo. Se probaron 150 combinaciones de fibras y variantes de materiales. Esto fue financiado por Innosuisse, una agencia estatal para nuevas empresas basadas en la ciencia. Las pruebas ocuparon el primer a\u00f1o y medio despu\u00e9s de la fundaci\u00f3n de la empresa en 2016.<\/p>\n
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Luego, una campa\u00f1a de Kickstarter ayud\u00f3 a descubrir qu\u00e9 les gusta a los clientes. Uno de los hallazgos fue que, dado el alto precio, el empaque ten\u00eda que ser de mayor calidad para transmitir la afirmaci\u00f3n de ser un producto premium. Tambi\u00e9n aprendiste mucho para la producci\u00f3n: qu\u00e9 tallas requiere la mayor\u00eda y qu\u00e9 colores funcionan debajo del edred\u00f3n; Weiss, por ejemplo, no en absoluto. Y ocho de cada diez hombres quieren azul marino.<\/p>\n
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Dos fundadores inusuales<\/span><\/h2>\n
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La pareja fundadora no pod\u00eda saberlo. Dahlin, de 46 a\u00f1os, proviene del marketing y ha trabajado para empresas suecas durante veinte a\u00f1os. Lenzhofer, quien a los 54 a\u00f1os no es la edad t\u00edpica para un fundador, trabaj\u00f3 en consultor\u00eda de gesti\u00f3n estrat\u00e9gica durante dos d\u00e9cadas. Dice que ha trabajado en todas las industrias, pero no en la textil. \u00abEst\u00e1bamos en la mitad de nuestras vidas cuando fundamos la empresa y renunciamos a nuestros trabajos para hacerlo. Pero est\u00e1bamos convencidos de que hab\u00eda una necesidad en el mercado que no estaba siendo satisfecha\u00bb, dice Dahlin.<\/p>\n
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Esto no es tan f\u00e1cil como lo es con una fintech, por ejemplo, que puede vender una aplicaci\u00f3n digital a m\u00e1s y m\u00e1s clientes con solo costos adicionales menores. \u201cMe sorprendi\u00f3 lo complicada que es la industria textil, especialmente el desarrollo de la cadena de producci\u00f3n\u201d, dice Catarina Dahlin. \u00abFue como construir un cohete lunar\u00bb.<\/p>\n
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Dagsmejan necesita tanto fabricantes de las fibras de alta calidad con las que se fabrican los pijamas como talleres de costura. La lana merino proviene de dos fincas en Uruguay. La lana y las fibras se sienten diferentes seg\u00fan la estaci\u00f3n sea c\u00e1lida o fr\u00eda, h\u00fameda o seca. \u00abNo esperas eso cuando inicias una empresa\u00bb, dice Andreas Lenzhofer.<\/p>\n
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Pies fr\u00edos: un fen\u00f3meno suizo <\/strong><\/span>
![\"Catarina](\"https:\/\/img.nzz.ch\/2022\/11\/30\/00b3172a-5a47-42a7-8b34-2565d2cae235.jpeg?width=654&height=436&fit=bounds&quality=75&auto=webp&crop=4807,3205,x0,y0\")
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