{"id":343231,"date":"2022-12-11T22:20:06","date_gmt":"2022-12-11T22:20:06","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/preguntas-trampa-de-vc-creacion-de-modelos-de-3-casos-coaching-de-ventas-b2b-techcrunch\/"},"modified":"2022-12-11T22:20:08","modified_gmt":"2022-12-11T22:20:08","slug":"preguntas-trampa-de-vc-creacion-de-modelos-de-3-casos-coaching-de-ventas-b2b-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/preguntas-trampa-de-vc-creacion-de-modelos-de-3-casos-coaching-de-ventas-b2b-techcrunch\/","title":{"rendered":"Preguntas trampa de VC, creaci\u00f3n de modelos de 3 casos, coaching de ventas B2B \u2022 TechCrunch"},"content":{"rendered":"


\n<\/p>\n

\n

No tengo nada en contra de la clase inversora, pero sentarme en una habitaci\u00f3n con varios capitalistas de riesgo mientras trato de venderles mi idea de mil millones de d\u00f3lares suena muy estresante.<\/p>\n

Cuando un inversor inevitablemente pregunta a los fundadores sobre sus expectativas de valoraci\u00f3n, es una pregunta capciosa de primer orden. Si la respuesta es demasiado alta, es una se\u00f1al de alerta, mientras que una cifra baja infravalorar\u00e1 a la empresa.<\/p>\n

\u00abVamos a dejar que el precio de mercado de esta ronda\u00bb sea una respuesta segura, pero solo es apropiada si realmente ha recopilado puntos de datos sustanciales de otros inversores, y puede responder con algunas preguntas propias, dice Evan Fisher, fundador. de Capital Unicornio.<\/p>\n\n

Los art\u00edculos completos de TechCrunch+ solo est\u00e1n disponibles para los miembros.
Usar c\u00f3digo de descuento RESUMEN DE TCPLUS<\/strong> para ahorrar un 20 % en una suscripci\u00f3n de uno o dos a\u00f1os.<\/i><\/p>\n\n

\u201cSi eso es todo lo que dices, est\u00e1s en problemas porque tambi\u00e9n puede interpretarse como ‘no tenemos ni idea’ o ‘tomaremos lo que nos den’\u201d, dijo Fisher.<\/p>\n

En lugar de quedarse callado, aconseja a los fundadores que presenten previamente a los inversores para su pr\u00f3xima ronda y utilicen las conclusiones de esas conversaciones para dar forma a las valoraciones actuales.<\/p>\n

En el art\u00edculo, Fisher incluye preguntas de muestra \u00abquerr\u00e1s preguntarle a todos los capitalistas de riesgo con los que hables\u00bb, junto con otros consejos que ayudar\u00e1n \u00abcuando hagan la pregunta de valoraci\u00f3n\u00bb.<\/p>\n

Un lanzamiento es una reuni\u00f3n de negocios, pero en cierto nivel, tambi\u00e9n es un juego en el que los inversores tienen todas las cartas y siempre ganan. Para nivelar el campo de juego, los fundadores deben pensar en un movimiento por delante.<\/p>\n

Gracias por leer,<\/p>\n

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista<\/a><\/p>\n

Twitter Space: \u00bfLos medios tecnol\u00f3gicos est\u00e1n creando fundadores \u00abcarism\u00e1ticos\u00bb?<\/h2>\n
\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> YK\/500px (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Los empresarios m\u00e1s grandes que la vida no son nada nuevo, pero la tecnolog\u00eda ha llevado eso al siguiente nivel, a menudo con la ayuda de los medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

El martes 13 de diciembre a la 1:00 p. m. PT, El inversionista de Builders VC, Andrew Chen, se unir\u00e1 a m\u00ed en un espacio de Twitter<\/a> para debatir el papel que desempe\u00f1an los informes tecnol\u00f3gicos en la configuraci\u00f3n de los ecosistemas, las narrativas y las expectativas.<\/p>\n

Esta deber\u00eda ser una conversaci\u00f3n animada, as\u00ed que por favor traiga sus comentarios.<\/p>\n

La gu\u00eda de los fundadores del clima para la Ley de Reducci\u00f3n de la Inflaci\u00f3n<\/h2>\n
\"Una<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> maki nakamura (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

La Ley de Reducci\u00f3n de la Inflaci\u00f3n va mucho m\u00e1s all\u00e1 de reducir los costos para los consumidores estadounidenses: el Congreso destin\u00f3 $369 mil millones para combatir el cambio clim\u00e1tico, creando nuevas oportunidades e incentivos para miles de empresarios.<\/p>\n

En una publicaci\u00f3n detallada que examina el impacto de la IRA en la tecnolog\u00eda financiera ecol\u00f3gica, la electrificaci\u00f3n, la captura de carbono y otras \u00e1reas, el inversionista David Rusenko y el director de Floodgate Fund, Leeor Mushin, comparten su \u00abcomprensi\u00f3n de las ramificaciones regulatorias de este monumental proyecto de ley\u00bb.<\/p>\n

Para prepararse para una recesi\u00f3n, construya un modelo de tres casos<\/h2>\n
\"Imagen<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> MirageC (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Las empresas emergentes que desarrollan modelos de casos est\u00e1n mejor equipadas para hacer frente a posibles contratiempos. Visualizar exactamente c\u00f3mo los cambios potenciales del mercado pueden afectar su negocio es una excelente manera de prepararse para lo inesperado.<\/p>\n

Un modelo de tres casos intenta predecir escenarios del mejor de los casos, del caso inferior y del caso base, escribe Matt Barbieri, socio a cargo de la firma de contabilidad Wiss & Co.<\/p>\n

\u201cPor lo general, el escenario del caso base se encuentra entre los extremos. Por ejemplo, en el modelado financiero, se podr\u00eda decir que Peloton experiment\u00f3 sus escenarios de ‘mejor caso’ y ‘caso negativo’ en un a\u00f1o\u00bb.<\/p>\n

En tiempos de incertidumbre, los equipos de ventas B2B deben poner el valor al frente y al centro<\/h2>\n
\"pinzas<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Dareknie (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

En una era en la que las empresas buscan lugares para reducir el gasto en SaaS, los equipos de ventas deben centrarse en el retorno de la inversi\u00f3n y el valor, afirma Ketan Karkhanis, vicepresidente ejecutivo y director general de Sales Cloud en Salesforce.<\/p>\n

En una publicaci\u00f3n para TC+, comparte t\u00e1cticas que los equipos de ventas B2B exitosos usan para asesorar a los prospectos a trav\u00e9s del embudo de ventas mientras construyen relaciones a trav\u00e9s de interacciones personalizadas.<\/p>\n

\u201cMuchos clientes se sienten perdidos\u201d, escribe. \u201cEst\u00e1n confundidos por la volatilidad econ\u00f3mica y abrumados por una avalancha de informaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

\u201cServir como un entrenador que brinda informaci\u00f3n personalizada y relevante a las partes interesadas correctas sin presionar por un cierre r\u00e1pido es clave para generar confianza\u201d.<\/p>\n

Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma Serie A de $ 10 millones de Rootine<\/h2>\n
\"Diapositiva<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> ra\u00edz (Se abre en una nueva ventana)<\/span><\/p>\n<\/div>\n

En 2018, TechCrunch inform\u00f3 que la startup de salud y bienestar Rootine se estaba preparando para ingresar al mercado estadounidense despu\u00e9s de acumular \u00ab1500 clientes de pago en Europa\u00bb.<\/p>\n

Hace cuatro meses, la compa\u00f1\u00eda, que vende una suscripci\u00f3n de $70\/mes para multivitam\u00ednicos, anunci\u00f3 que recaud\u00f3 una Serie A de $10 millones.<\/p>\n

Si desea leer las 29 diapositivas sin reaccionar, haga clic para ver nuestro \u00faltimo desmontaje de la plataforma de presentaci\u00f3n.<\/p>\n

Estimada Sophie: \u00bfC\u00f3mo impactan los despidos tecnol\u00f3gicos PERM y el proceso de tarjeta verde?<\/h2>\n
\"figura<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Bryce Durbin\/TechCrunch<\/p>\n<\/div>\n

Querida Sophie,<\/strong><\/p>\n

Manejo recursos humanos e inmigraci\u00f3n en nuestra empresa de tecnolog\u00eda. Presentamos un PERM para uno de los miembros de nuestro equipo hace unos cinco meses para su tarjeta verde EB-2 y estamos esperando la certificaci\u00f3n del Departamento de Trabajo. Nos hemos estado preparando para iniciar PERM para otro empleado.<\/strong><\/p>\n

\u00bfLos despidos en la industria tecnol\u00f3gica afectar\u00e1n el proceso PERM para las tarjetas verdes EB-2 y EB-3? \u00bfQu\u00e9 pasar\u00e1 con las tarjetas verdes de los miembros de mi equipo si nuestra empresa tiene que hacer despidos?<\/strong><\/p>\n

\u2014 Reflexionando en People Ops<\/strong><\/p>\n

Para ganarse a los inversores, utilice el crecimiento como diferenciador<\/h2>\n
\"Un<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> ricardo drury (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

A pesar del pesimismo, los inversionistas todav\u00eda se re\u00fanen con los fundadores mientras buscan lugares para estacionar su dinero. Las habilidades suaves para contar historias son buenas, pero no son suficientes: una vez que est\u00e1s en la habitaci\u00f3n donde sucede, es fundamental aprovechar al m\u00e1ximo el tiempo de todos.<\/p>\n

Para hacer m\u00e1s probable la aceptaci\u00f3n de los inversores, Jon Attwell, l\u00edder de Seedstars Growth Track, aconseja a los equipos que creen mapas de viaje del cliente orientados a m\u00e9tricas que detallen \u00abtodos los miniprocesos por los que pasan los clientes y los caminos por los que son conducidos\u00bb. \u201d<\/p>\n

Las proyecciones de crecimiento son buenas, pero mostrar a los inversores planes concretos de incorporaci\u00f3n y retenci\u00f3n, luchar contra la rotaci\u00f3n y abordar otros factores de crecimiento ayudar\u00e1 a demostrar qu\u00e9 tan bien comprende su mercado.<\/p>\n

\u201cPara los inversores, es raro ver una obsesi\u00f3n con las m\u00e9tricas granulares del recorrido de un cliente\u201d, escribe Attwell.<\/p>\n<\/p><\/div>\n