{"id":368778,"date":"2022-12-24T14:39:14","date_gmt":"2022-12-24T14:39:14","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/estudio-de-datos-de-recuento-errores-de-ventas-de-saas-estrategias-de-cierre-financiero-techcrunch\/"},"modified":"2022-12-24T14:39:16","modified_gmt":"2022-12-24T14:39:16","slug":"estudio-de-datos-de-recuento-errores-de-ventas-de-saas-estrategias-de-cierre-financiero-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/estudio-de-datos-de-recuento-errores-de-ventas-de-saas-estrategias-de-cierre-financiero-techcrunch\/","title":{"rendered":"Estudio de datos de recuento, errores de ventas de SaaS, estrategias de cierre financiero \u2022 TechCrunch"},"content":{"rendered":"


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Durante los \u00faltimos 24 meses, Thomvest Ventures registr\u00f3 datos de personal para 150 empresas emergentes de SaaS empresarial de la Serie A a la C, y tenemos los n\u00fameros.<\/p>\n

Este informe preparado por Eddie Ackerman, socio operativo financiero estrat\u00e9gico de Thomvest, analiza la velocidad de contrataci\u00f3n de empresas emergentes desde febrero de 2021 por regi\u00f3n, tipo de empresa y, en particular, cu\u00e1nto tiempo pas\u00f3 desde la \u00faltima recaudaci\u00f3n de fondos.<\/p>\n

Ackerman dice que espera ver otro tramo de despidos en varias semanas, despu\u00e9s de que las nuevas empresas celebren sus reuniones de directorio del cuarto trimestre de 2022.<\/p>\n\n

Los art\u00edculos completos de TechCrunch+ solo est\u00e1n disponibles para miembros
Usar c\u00f3digo de descuento RESUMEN DE TCPLUS<\/strong> para ahorrar un 20 % en una suscripci\u00f3n de uno o dos a\u00f1os<\/i><\/p>\n\n

Eso no es algo que cualquier trabajador quiera leer unos d\u00edas antes de Navidad, pero avisado es prevenido.<\/p>\n

\u201cPara las empresas con un balance s\u00f3lido, patrocinadores s\u00f3lidos, productos aptos para el mercado o poco consumo, ahora es el mejor momento para realizar contrataciones cr\u00edticas\u201d, dice Ackerman.<\/p>\n

Y si eso no describe a su empresa, ya deber\u00eda estar planeando reducir la plantilla.<\/p>\n

\u201cLa dif\u00edcil decisi\u00f3n de congelar la contrataci\u00f3n debe tomarse temprano, incluso si su balance general est\u00e1 en una buena posici\u00f3n\u201d, escribe Ackerman.<\/p>\n

Si eres un fundador que est\u00e1 leyendo esto: cuando hay despidos en las cartas, tienes la responsabilidad moral y \u00e9tica de informar a tus empleados lo antes posible. Hacer lo correcto.<\/p>\n\n

TechCrunch+ se publicar\u00e1 en un horario ligero la pr\u00f3xima semana y retomaremos nuestra cadencia habitual el lunes 2 de enero. Me tomar\u00e9 un breve descanso por las vacaciones y enviar\u00e9 el pr\u00f3ximo bolet\u00edn\/resumen de TechCrunch+ el martes 3 de enero.<\/p>\n

Muchas gracias por leernos en 2022. \u00a1Que tengas un muy feliz a\u00f1o nuevo!<\/p>\n

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista<\/a><\/p>\n

C\u00f3mo aprovechar al m\u00e1ximo sus relaciones con los inversores en 2023<\/h2>\n
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> anisa priyadi (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Mientras Santa Claus replantea su lista de qui\u00e9n ha sido bueno y malo, tambi\u00e9n es un buen momento para que los fundadores de nuevas empresas hagan un balance de sus relaciones con los inversores.<\/p>\n

Vidya Raman, socia de Sorenson Ventures, ha escrito un art\u00edculo de TC+ con lo que se debe y lo que no se debe hacer en las pr\u00f3ximas reuniones de la junta, sus pensamientos sobre qu\u00e9 canales de comunicaci\u00f3n son mejores para diferentes solicitudes de ayuda y puntos de datos espec\u00edficos que debe plantear en sus debates.<\/p>\n

\u201cSea despiadado con la forma en que gasta su tiempo\u201d, aconseja, \u201cespecialmente con sus inversores\u201d.<\/p>\n

El env\u00edo de vacaciones es m\u00e1s f\u00e1cil este a\u00f1o, pero la tecnolog\u00eda todav\u00eda est\u00e1 rezagada<\/h2>\n
\"Cajas<\/p>\n

Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> yuichiro chino (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

Las l\u00edneas de suministro globales est\u00e1n en mejor forma que en esta \u00e9poca el a\u00f1o pasado, pero eso no es un buen augurio para el futuro, escribe el CEO de Flexport, Ryan Petersen.<\/p>\n

\u201cLas mejoras en el transporte mar\u00edtimo de este a\u00f1o reflejan en gran medida un retroceso en el consumo m\u00e1s que cualquier mejora en la infraestructura subyacente\u201d, dice, y se\u00f1ala que la escasez de mano de obra, la inestabilidad global y los altos precios del combustible han creado cuellos de botella persistentes.<\/p>\n

\u201cAfortunadamente, los datos disponibles en la actualidad son ricos sin medida, y tambi\u00e9n tenemos las herramientas para aprovecharlos de manera que puedan aumentar la eficiencia\u201d.<\/p>\n

Pitch Deck Teardown: el mazo de $ 460K de Card Blanch para su ronda de \u00e1ngeles<\/h2>\n
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Blanqueamiento de tarjetas (Se abre en una nueva ventana)<\/span><\/p>\n<\/div>\n

La startup Fintech Card Blanch cerr\u00f3 recientemente una ronda de $460,000 para su servicio de prelanzamiento que promete permitir a los clientes realizar un seguimiento de los gastos personales desde una aplicaci\u00f3n centralizada.<\/p>\n

Para ver por qu\u00e9 los inversionistas \u00e1ngeles sonrieron a esta baraja con buenas noticias, compartimos la baraja no redactada de los fundadores:<\/p>\n

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  • diapositiva de la cubierta<\/li>\n
  • Diapositiva de problema<\/li>\n
  • Diapositiva del tama\u00f1o del mercado<\/li>\n
  • Diapositiva de soluci\u00f3n<\/li>\n
  • diapositiva del producto<\/li>\n
  • Diapositiva \u00abC\u00f3mo funciona\u00bb<\/li>\n
  • tobog\u00e1n de competici\u00f3n<\/li>\n
  • Diapositiva del modelo de ingresos<\/li>\n
  • Diapositiva de oportunidad de mercado<\/li>\n
  • \u201cPr\u00f3ximos pasos\u201d: la diapositiva de preguntas<\/li>\n
  • \u201cToda su billetera en una sola tarjeta\u201d: diapositiva de valor a\u00f1adido<\/li>\n
  • \u00abAn\u00e1lisis completo de gastos en un solo lugar\u00bb: diapositiva de resumen<\/li>\n<\/ul>\n

    Querida Sophie: \u00bfCu\u00e1les son los pros y los contras de las visas E-2 y L-1A?<\/h2>\n
    \"figura<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Bryce Durbin\/TechCrunch<\/p>\n<\/div>\n

    Querida Sophie,<\/strong><\/p>\n

    \u00a1Co-fundamos una startup en Colombia y estamos pensando en abrir una oficina de ventas en los EE. UU.! Me mudar\u00eda y mi cofundador seguir\u00e1 dirigiendo nuestro equipo de ingenier\u00eda desde Colombia.<\/strong><\/p>\n

    Actualmente estoy considerando tanto la visa de inversionista E-2 como la de ejecutivo L-1A. \u00bfCu\u00e1les son los pros y los contras de cada uno?<\/strong><\/p>\n

    \u2014 Colombiano Valiente<\/strong><\/p>\n

    C\u00f3mo resolver el dilema del cierre financiero: 3 estrategias que nunca fallan<\/h2>\n
    \"Fondo<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Flavio Coello (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

    Sea honesto: \u00bfApresur\u00f3 el cierre de fin de mes de noviembre debido a las vacaciones de diciembre?<\/p>\n

    Las resoluciones de A\u00f1o Nuevo son dif\u00edciles de cumplir, pero debido a que esta es la \u00e9poca m\u00e1s lenta del a\u00f1o, es un buen momento para establecer h\u00e1bitos contables m\u00e1s saludables.<\/p>\n

    Antes de ejecutar sus n\u00fameros de diciembre, busque formas de automatizar el cierre de fin de mes, aconseja Shagun Malhotra, un CPA y CIA que tambi\u00e9n es un auditor experimentado.<\/p>\n

    En una publicaci\u00f3n de TC+, comparte tres estrategias para digitalizar este proceso, junto con sugerencias de subm\u00e9tricas para realizar un seguimiento que le brindar\u00e1n una instant\u00e1nea precisa de su salud financiera.<\/p>\n

    \u201cLos datos recopilados en estos pasos le permitir\u00e1n identificar r\u00e1pidamente los problemas de ra\u00edz de su negocio, lo que le permitir\u00e1 evaluar qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

    3 inversores negros hablan sobre lo que buscan en 2023<\/h2>\n
    \"Imagen<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> pchyburrs (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

    Los inversores son generalmente optimistas sobre la capacidad de recuperaci\u00f3n a largo plazo de la tecnolog\u00eda, pero cuando se trata de ampliar las oportunidades para los fundadores negros, Dominic-Madori Davis dice que son en gran medida fatalistas.<\/p>\n

    Entrevist\u00f3 a tres inversores negros para conocer sus opiniones sobre la inversi\u00f3n de impacto, qu\u00e9 tendencias esperan que despeguen en 2023 y c\u00f3mo prefieren que los fundadores se acerquen a ellos:<\/p>\n

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    • Alexis Alston, directora, Lightship Capital<\/li>\n
    • Richard Kerby, socio general, Equal Ventures<\/li>\n
    • Jadyn Bryden, vicepresidente, Xfund<\/li>\n<\/ul>\n

      Evite 3 errores de ventas comunes que cometen las empresas emergentes durante una recesi\u00f3n<\/h2>\n
      \"Papel<\/p>\n

      Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> antonio lee (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

      Los analistas estiman que el gasto en TI aumentar\u00e1 en 2023, pero se lo dicen a los equipos de ventas de SaaS que intentan cerrar contratos con clientes a los que se les ha indicado que reduzcan el gasto.<\/p>\n

      \u201cLo que toda empresa necesita ahora son ventas eficientes\u201d, dice Anand Shah, director ejecutivo y cofundador de Databook, quien explica por qu\u00e9 los movimientos reactivos, como aumentar las cuotas de ventas o aumentar los precios, no mover\u00e1n la aguja.<\/p>\n

      \u201cRealice cambios reales para satisfacer las necesidades de sus compradores. Utilice el contexto macroecon\u00f3mico para realizar las mejoras necesarias en la productividad de las ventas\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n