\n\t\t\t\t\t\t\tVishal Lugani<\/span> \t\tVishal Lugani es socio general y cofundador de Acrew Capital.\t<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n tengo recientemente<\/span> He sido parte de algunos procesos de fusiones y adquisiciones en empresas con las que trabajo de cerca. Estas transacciones involucraron empresas privadas que vend\u00edan a empresas m\u00e1s grandes (p\u00fablicas y privadas) y fueron transacciones en efectivo.<\/p>\n Esto me inspir\u00f3 a hacer una cr\u00f3nica de las mejores pr\u00e1cticas y consideraciones para los fundadores que est\u00e1n vendiendo su empresa. Al hacerlo, espero que los fundadores se lleven al menos una idea \u00fatil.<\/p>\n Me siento agradecida y afortunada de poder solicitar la opini\u00f3n de varias personas sobre este art\u00edculo, incluidos Theresia Gouw y Mark Kraynak; algunos de mis socios en Acrew; Ed Zimmerman y Meredith Beuchaw del bufete de abogados Lowenstein; Shan Aggarwal, vicepresidente de desarrollo corporativo de Coinbase; y Art Levy, director de estrategia de Brex. Tambi\u00e9n espero escuchar a m\u00e1s fundadores mientras leen esto.<\/p>\n Las fusiones y adquisiciones pueden ser un gran resultado para todas las partes, especialmente para los fundadores de empresas emergentes y su equipo. Los fundadores pueden tener emociones conflictivas cuando piensan en vender su empresa. Eso es perfectamente comprensible; Al principio, muchos fundadores esperan construir una empresa duradera.<\/p>\n \t\t\tNo todas las empresas est\u00e1n mejor posicionadas para hacerlo solas, y eso est\u00e1 bien.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Sin embargo, es importante reconocer que hay muchas buenas razones para vender: puede unirse a un \u201ccohete espacial m\u00e1s grande\u201d donde 1+1=3; podr\u00eda haber una coincidencia fuerte con un adquirente; agotamiento en el equipo de inicio; el equipo o inversor quiere liquidez; y as\u00ed. Adem\u00e1s, innumerables empresas independientes a largo plazo han sido fundadas por fundadores que vendieron o abandonaron sus empresas anteriores.<\/p>\n Durante las recesiones, piense en las fusiones y adquisiciones como un juego de sillas musicales. Las empresas que prueban el mercado al principio del ciclo (antes de que las cosas se pongan particularmente sombr\u00edas) tienden a obtener mejores resultados.<\/p>\n En los mercados donde los titulares est\u00e1n tratando de ponerse al d\u00eda, hay una ventana en la que se comprar\u00e1n algunas empresas. Para cuando se resuelvan esos acuerdos, es probable que el resto decida construir en lugar de comprar.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, describo los pasos clave de un proceso de fusiones y adquisiciones.<\/p>\n Desde el punto de vista del tiempo, los fundadores deben planear concluir una venta en hasta nueve meses. Eso no quiere decir que no pueda suceder antes, pero recomendar\u00edamos esa cantidad de reserva de efectivo. Esto puede requerir que las empresas obtengan financiamiento puente y\/o consideren reducir la quema. Como me aconsej\u00f3 uno de mis socios: \u201cCada semana que esperas para reducir el gasto, los recortes que necesitar\u00e1s duelen mucho m\u00e1s\u201d.<\/p>\n Cr\u00e9ditos de imagen: <\/strong>Acre Capital<\/p>\n<\/div>\n
\n\t\t\t\t\t\tContribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\nPrimero, algunas observaciones<\/h2>\n
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![\"El](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Timeline_Option-2.png\")
<\/p>\nOfertas de abastecimiento<\/h3>\n
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Pre-LOI y evaluaci\u00f3n de ofertas<\/h3>\n
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Diligencia legal y confirmatoria posterior a la LOI<\/h3>\n
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