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W<\/span><\/p>\n Bienvenido a TechCrunch Exchange, un bolet\u00edn semanal de nuevas empresas y mercados. Est\u00e1 inspirado en la columna diaria TechCrunch+ de donde recibe su nombre. \u00bfLo quieres en tu bandeja de entrada todos los s\u00e1bados? Registrate aqu\u00ed.<\/em><\/p>\n La adopci\u00f3n del crecimiento basado en productos est\u00e1 cambiando la forma en que las empresas B2B realizan sus negocios y est\u00e1 llevando a algunas de ellas a reorganizar sus equipos. \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si \u00abventas y productos\u00bb o \u00abventas y crecimiento\u00bb tuvieran m\u00e1s sentido que \u00abventas y marketing\u00bb? Vamos a explorar. \u2014 <\/i>ana<\/i><\/a><\/p>\n Las ventas dirigidas por productos son un modelo en el que el producto, no el marketing tradicional, ayuda a las empresas a comprender qui\u00e9n podr\u00eda ser su pr\u00f3ximo gran cliente.<\/p>\n Piense en una empresa de herramientas de desarrollo freemium, por ejemplo: en lugar de rastrear qu\u00e9 CTO descarg\u00f3 su informe t\u00e9cnico m\u00e1s reciente, buscan organizaciones que ya tienen docenas de empleados que interact\u00faan con su producto a diario.<\/p>\n<\/p><\/div>\nEl nuevo enfoque de las ventas dirigidas por productos<\/h2>\n