(Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\nLos precios de SaaS vienen en tres sabores: el modelo cl\u00e1sico basado en ventas, pruebas gratuitas que finalmente obligan a los usuarios a tomar una decisi\u00f3n o planes freemium que, con suerte, ofrecen suficiente valor para que regresen.<\/p>\n
\u201cDadas las diferencias obvias entre estos modelos, elegir uno deber\u00eda ser bastante sencillo\u201d, escribe Konstantin Valiotti, director de crecimiento de productos en PandaDoc. \u201cSin embargo, las condiciones actuales del mercado no permiten tener un solo modelo\u201d.<\/p>\n
En este art\u00edculo de TC+, explica c\u00f3mo identificar el momento adecuado para implementar un plan freemium y, lo que es igualmente importante, cu\u00e1ndo no hacerlo. Tambi\u00e9n incluye un marco t\u00e1ctico para desarrollar productos freemium que incluye casos de uso para uso limitado e ilimitado.<\/p>\n
\u201cCada estrategia es \u00fanica y depende de la idea de la empresa sobre c\u00f3mo quiere proceder\u201d, escribe Valiotti. \u201cPor lo tanto, debe considerar freemium como una extensi\u00f3n de su estrategia y ver si es adecuado para usted\u201d.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 significan los cambios recientes en los impuestos estatales para las nuevas empresas de SaaS de EE. UU.?<\/h2>\n![\"Quedan](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/GettyImages-1164865731.jpg\")
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Daniela Simona Temneanu \/ EyeEm (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\nPara las nuevas empresas de SaaS, el tiempo de impuestos puede crear un enigma.<\/p>\n
Algunos estados consideran los productos de software como servicio como servicios, mientras que otros los clasifican como productos.<\/p>\n
\u201cTambi\u00e9n est\u00e1 la cuesti\u00f3n de la agrupaci\u00f3n por s\u00ed sola\u201d, seg\u00fan Ardy Esmaeili, contador fiscal de empresas emergentes. \u00abEs posible que SaaS no est\u00e9 sujeto a impuestos, pero lo estar\u00e1 cuando se combine con hardware\u00bb.<\/p>\n
Para ayudar a los fundadores a comprender mejor su responsabilidad, Esmaeili comparte consejos sobre c\u00f3mo identificar el nexo f\u00edsico de una empresa y enumera varias categor\u00edas de SaaS que los estados probablemente gravar\u00e1n.<\/p>\n
\u201cContrate a un experto tan pronto como pueda\u201d, escribe. \u201cNo creas que no tendr\u00e1s que preocuparte por eso todav\u00eda, porque esperar puede tener grandes consecuencias en el futuro\u201d.<\/p>\n
\u00bfD\u00f3nde deber\u00edan ubicarse las ventas en las empresas dirigidas por productos?<\/h2>\n![\"Intercambio](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/NSussman_Techcrunch_Exchange-multicolor.jpg\")
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> nigel sussman (Se abre en una nueva ventana)<\/span><\/p>\n<\/div>\nEs posible que las empresas emergentes en etapa inicial que adoptan una estrategia de crecimiento impulsada por el producto no necesiten equipos de ventas para construir su base de clientes.<\/p>\n
Antes de que Salesforce adquiriera su empresa, el director ejecutivo de Slack, Stewart Butterfield, dijo: \u00abCreo que podemos salir adelante sin tener un equipo de ventas de ninguna manera tradicional, probablemente para siempre\u00bb.<\/p>\n
En la actualidad, Slack cuenta con un \u00abequipo de expansi\u00f3n de productos\u00bb que integra las operaciones de producto, ciencia de datos y ventas.<\/p>\n
Seg\u00fan Elena Verna, jefa interina de crecimiento de Amplitude, \u201cest\u00e1s comenzando a tener productos y ventas trabajando muy de cerca como una unidad, como hermano y hermana\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n