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Hace cinco a\u00f1os, Google se retract\u00f3 de un contrato con el gobierno del Pent\u00e1gono porque miles de empleados protestaron porque su tecnolog\u00eda podr\u00eda usarse para atacar drones letales. Hoy, sin embargo, Silicon Valley tiene muchos menos reparos en desarrollar tecnolog\u00eda para el Departamento de Defensa de EE. UU.<\/p>\n
Eso dijeron cuatro inversionistas: Trae Stephens de Founders Fund, Bilal Zuberi de Lux Capital, Raj Shah de Shield Capital y el presidente de In-Q-Tel, Steve Bowsher, hablando hoy en un evento de inicio para veteranos militares en San Francisco. Dijo Shah sobre el cambio de actitud que ha observado personalmente: \u00abLa cantidad de empresas, fundadores y empresarios interesados \u200b\u200ben la seguridad nacional en general, nunca la hab\u00eda visto a este nivel\u00bb.<\/p>\n
Bowsher argument\u00f3 que la \u201crenuencia de Silicon Valley a trabajar con el [Defense Department] y la comunidad de inteligencia\u201d siempre fue \u201cexagerado\u201d, y agreg\u00f3 que a lo largo de sus 16 a\u00f1os con In-Q-Tel, que es el fondo de riesgo de la CIA, su equipo se ha reunido con aproximadamente 1,000 empresas cada a\u00f1o y solo \u201ccinco a 10 nos han rechazado , diciendo que no estaban interesados \u200b\u200ben trabajar con los clientes que representamos\u201d.<\/p>\n
Tendremos m\u00e1s del panel en TechCrunch+, pero quer\u00edamos compartir partes de nuestra conversaci\u00f3n que se centr\u00f3 en cosas a tener en cuenta al vender al gobierno de los EE. UU., dado que los fundadores con clientes comerciales pueden estar pensando cada vez m\u00e1s en tratar de vender sus productos y aplicaciones al Militar de Estados Unidos. (Esto es particularmente cierto en el caso de las empresas emergentes de inteligencia artificial, ciberseguridad y automatizaci\u00f3n).<\/p>\n
Hablamos con los inversionistas, por ejemplo, sobre el aumento gradual de la misi\u00f3n, es decir, c\u00f3mo una startup que comienza a trabajar con el gobierno puede asegurarse de no terminar gastando la mayor parte de su tiempo atendiendo al gobierno debido a nuevas solicitudes e ignorando las anteriores. , clientes comerciales en el proceso.<\/p>\n
Aqu\u00ed, Trae Stephens, quien tambi\u00e9n fue cofundador de Anduril, un fabricante de sistemas de armas aut\u00f3nomos que ha cortejado agresivamente los negocios de las agencias gubernamentales desde el principio, dijo que este tipo de cambio gradual en los objetivos es \u00abexactamente lo que hace que sea dif\u00edcil hacer ambas cosas\u00bb. [cater to civilian enterprises and the government] en una etapa temprana.\u00bb<\/p>\n
Dijo que \u201cmuchos de los programas que [enable founders to] hacer negocios temprano con el Departamento de Defensa requiere algo, como, DoD-izaci\u00f3n de su producto para ese caso de uso \u00ab.<\/p>\n
Aunque In-Q-Tel respald\u00f3 a Anduril desde el principio, por lo que Stephens dijo que est\u00e1 agradecido, dijo que muchas empresas que toman dinero del gobierno, incluso a trav\u00e9s de su programa Small Business Innovation Research (SBIR), \u201cterminan construyendo todos estos pasos de flujo de trabajo espec\u00edficos que los alejan de los negocios comerciales necesarios para hacer que el negocio realmente funcione. (Stephens se\u00f1al\u00f3 de manera relacionada que muy pocos equipos pueden perseguir a los militares exclusivamente, como lo hizo Anduril, porque \u00ablleva tanto tiempo entrar en producci\u00f3n con el Departamento de Defensa que tienes que ser capaz de recaudar, b\u00e1sicamente, una cantidad infinita de d\u00f3lares iniciales; de lo contrario, la empresa va a morir.\u201d)<\/p>\n
De manera relacionada, preguntamos c\u00f3mo las llamadas empresas de doble uso manejan sus derechos de propiedad intelectual una vez que han comenzado a vender al gobierno. Por ejemplo, puede imaginar un escenario en el que una tecnolog\u00eda ayuda a la NSA a identificar ciertos tipos de personas que realizan ciertos tipos de llamadas y, si bien existen aplicaciones comerciales para esta tecnolog\u00eda, el gobierno no quiere que se la entregue a los adversarios. \u00bfHay alguna manera de resolver eso por adelantado, nos preguntamos?<\/p>\n
Aqu\u00ed, no hab\u00eda una respuesta f\u00e1cil m\u00e1s que: obtener la ayuda adecuada y hacerlo lo m\u00e1s r\u00e1pido posible.<\/p>\n
Zuberi cont\u00f3 una historia de advertencia centrada en una de las propias empresas de cartera de Lux. Dijo Zuberi: \u201cTengo una empresa que recibi\u00f3 $100,000 [National Science Foundation] conceder. Dos chicos lo empezaron en mi oficina. No pens\u00e9 mucho en eso; Pens\u00e9 que era bueno tenerlo en su curr\u00edculum. Entonces empezaron a hacer un aumento Serie B, y uno de los [interested] empresas hace diligencia sobre qu\u00e9 otros contratos [the team might] tener, y hab\u00eda una cl\u00e1usula en esa subvenci\u00f3n de la NSF que dec\u00eda: ‘Oye, si el gobierno necesita [what you\u2019re building], podemos usarlo. As\u00ed que tuvimos que esperar seis meses mientras negoci\u00e1bamos con [someone] en la NSF a quienes no les import\u00f3 en absoluto recuperar eso. Les habr\u00eda pagado el doble del monto de la subvenci\u00f3n solo para que desapareciera, pero dijeron: ‘No, no puedes hacer esto, no podemos regresar’. Vos tambien poder<\/em> meterse en problemas.<\/p>\n Nuevamente, pronto tendremos m\u00e1s de esta discusi\u00f3n, incluso sobre IA en aplicaciones militares; aprendimos mucho; esperamos que t\u00fa tambi\u00e9n lo hagas.<\/p>\n<\/p><\/div>\n