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Para tener \u00e9xito<\/span>, una empresa necesita tener un plan de ingresos a corto plazo y rentabilidad a largo plazo. Los fundadores en etapa inicial podr\u00edan verse tentados a idear media docena de formas en que la empresa podr\u00eda ganar dinero. No caiga en la tentaci\u00f3n: cinco soluciones no probadas no hacen una soluci\u00f3n real.<\/p>\n Habiendo dicho eso, a veces puede haber varios modelos de negocios que podr\u00edan conducir a la rentabilidad. El enfoque Business Model Canvas, donde cada aspecto del negocio se condensa en una diapositiva, ofrece una visi\u00f3n hol\u00edstica de cada aspecto de su negocio. Sin embargo, para un pitch deck, creo que vale la pena reducirlo a dos cosas: adquisici\u00f3n de clientes y valor de por vida.<\/p>\n Para la adquisici\u00f3n, conc\u00e9ntrese en d\u00f3nde encuentra a sus clientes, si esos canales de adquisici\u00f3n son escalables y cu\u00e1nto cuesta adquirir un nuevo cliente, generalmente llamado costo de adquisici\u00f3n del cliente o CAC.<\/p>\n En el frente del valor de por vida, examine cu\u00e1nto vale cada cliente, desde el momento en que aparecen en su producto hasta que dejan de usarlo. Cada d\u00f3lar que gastan en el camino es el valor de por vida de un cliente individual. A partir de ah\u00ed, puede dividir a sus clientes en diferentes segmentos: una categor\u00eda de clientes podr\u00eda ser la gente que llega a su plataforma y se va inmediatamente; otra categor\u00eda pueden ser los clientes que se quedan por semanas, meses o a\u00f1os.<\/p>\n En aras de la simplicidad, generalmente es suficiente tomar el dinero total obtenido de los clientes y dividirlo por la cantidad de clientes que tiene; ese es el valor promedio de esos clientes hasta el momento. El desaf\u00edo es modelar cu\u00e1nto tiempo se quedar\u00e1n. Por definici\u00f3n, solo conocer\u00e1 la informaci\u00f3n de un cliente verdadero<\/em> valor de por vida despu\u00e9s de que se van; as\u00ed que aqu\u00ed, tendr\u00e1 que construir un modelo y hacer algunas suposiciones sobre cu\u00e1nto tiempo pasar\u00e1n sus clientes con usted y cu\u00e1nto dinero gastar\u00e1n en el camino.<\/p>\n Soy bastante partidario de la definici\u00f3n de una startup de Steve Blank: \u00abUna startup es una organizaci\u00f3n temporal que se utiliza para buscar un modelo de negocio repetible y escalable\u00bb. O, dicho de otro modo, su empresa est\u00e1 destinada a convertirse en una m\u00e1quina que puede convertir los 100 d\u00f3lares que pone en la parte superior en 150 d\u00f3lares que caen de la parte inferior. Tome los $ 150, t\u00edrelos nuevamente a la parte superior de la m\u00e1quina y tendr\u00e1 un modelo de negocio viable, repetible y de r\u00e1pido crecimiento.<\/p>\n<\/p><\/div>\nLa \u00fanica misi\u00f3n de una startup es encontrar un modelo de negocio repetible<\/h2>\n