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\tCuando \u201cEl gato con botas: El \u00faltimo deseo\u201d se estren\u00f3 en los cines en diciembre pasado, la secuela derivada del universo de \u201cShrek\u201d comenz\u00f3 su carrera de taquilla con una cantidad nada especial de $12 millones. Pero la aventura animada, sobre un gato bravuc\u00f3n con la voz de Antonio Banderas, ha disfrutado de nueve vidas en la gran pantalla. <\/p>\n
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\tDespu\u00e9s de casi dos meses, la venta de boletos aument\u00f3 a $177 millones en Am\u00e9rica del Norte y $454 millones a nivel mundial, y contando. Esa es una cantidad impresionante, particularmente dadas las luchas comerciales de otras pel\u00edculas animadas recientes como \u00abLightyear\u00bb y \u00abStrange World\u00bb.<\/p>\n
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\t\u201cCiertamente, es raro ver que una pel\u00edcula alcance un m\u00faltiplo de 15 a\u00f1os desde su debut de tres d\u00edas\u201d, dice el presidente de distribuci\u00f3n nacional de Universal, Jim Orr. (En promedio, las pel\u00edculas tienen un m\u00faltiplo de tres o cuatro, el lenguaje de la industria para la proporci\u00f3n de su total bruto desde su primer fin de semana). \u00abLa pel\u00edcula es emocionante, conmovedora e inmensamente satisfactoria para una amplia audiencia\u00bb.<\/p>\n
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\tGran parte del lento y constante \u00e9xito de taquilla de \u201cEl gato con botas: El \u00faltimo deseo\u201d se atribuye a las cr\u00edticas positivas, el boca a boca entusiasta y la m\u00ednima competencia de las pel\u00edculas familiares. Pero el departamento de marketing de Universal tambi\u00e9n cree que TikTok fue vital para mantener el entusiasmo en el nuevo a\u00f1o.<\/p>\n
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\tEs imposible saber cu\u00e1ntos usuarios de TikTok compraron entradas para \u201cThe Last Wish\u201d. Pero el estudio ha estado siguiendo de cerca las estad\u00edsticas, y desde que el tr\u00e1iler apareci\u00f3 en la plataforma en marzo, el identificador oficial @PussInBoots de la pel\u00edcula creci\u00f3 a 1,6 millones de seguidores. M\u00e1s impresionante a\u00fan, el hashtag #PussInBootsTheLastWish se ha utilizado 2200 millones de veces.<\/p>\n
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\t\u201cEs muy dif\u00edcil decir que TikTok impuls\u00f3 las ventas, pero cuando tienes tanta gente participando en la plataforma, eso significa que has resonado de manera real\u201d, dice Dwight Caines, presidente de marketing nacional de Universal.<\/p>\n
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\tEn el per\u00edodo previo al lanzamiento de la pel\u00edcula y las semanas posteriores a su estreno, Universal y DreamWorks se apoyaron en la plataforma de redes sociales elegida por Gen Z a lo grande. Se gastaron recursos promocionales para aumentar el conocimiento de los desaf\u00edos de hashtag y asociarse con personas influyentes en la plataforma. Eventualmente, \u201cPuss in Boots\u201d comenz\u00f3 a despegar org\u00e1nicamente entre los usuarios, por lo que el estudio pudo reducir el gasto.<\/p>\n
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\t\u201cLa mayor\u00eda de las audiencias j\u00f3venes a las que estamos tratando de ingresar al cine, les encanta saltarse los anuncios. Entonces, en lugar de simplemente comprar un anuncio en TikTok y darlo por terminado, dijimos: ‘\u00bfC\u00f3mo podemos atraerlos con contenido que se sienta org\u00e1nico para la plataforma?’ dice Caines. <\/p>\n
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\tEso se manifest\u00f3 de varias maneras. Un efecto de marca, denominado Antonio Banderas Hashtag Challenge, alent\u00f3 a los usuarios a usar el hashtag #realpussinboots e incorporar un filtro que les permit\u00eda ponerse los adorables ojos grandes y el sombrero ic\u00f3nico del personaje en ellos mismos o en sus gatos. Ese efecto fue visto 11 millones de veces, dice TikTok. Se eligi\u00f3 a un ganador para recibir un paquete de gran premio con una experiencia en el campus de DreamWorks. <\/p>\n
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\tOtras tendencias despegaron por su cuenta. Los creadores usaron audio de Puss diciendo \u201cNo lo s\u00e9. Nunca cont\u00e9, no soy un tipo de matem\u00e1ticas\u201d sobre un texto que cuestionaba todo, desde cu\u00e1ntos caf\u00e9s helados tomaron ese d\u00eda hasta la cantidad de veces que ordenaron Seamless durante la semana. Tambi\u00e9n publicaron videos de ellos mismos bailando la canci\u00f3n de Karol G \u00abLa Vida es Una\u00bb, que aparece en la pel\u00edcula.<\/p>\n
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\t\u201cLo bueno de DreamWorks y Universal es que crearon una estrategia de campa\u00f1a hol\u00edstica que se cre\u00f3 junto con la comunidad de TikTok en lugar de simplemente hablarles\u201d, dice Reia Davidson, directora vertical de medios y entretenimiento de TikTok. \u201cCuando los especialistas en marketing de entretenimiento inspiran a la comunidad a crear con ellos o para ellos, la campa\u00f1a es mucho m\u00e1s exitosa y memorable\u201d.<\/p>\n
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\tUniversal y DreamWorks supusieron que TikTok es popular porque existe una barrera baja para que las personas se conviertan en creadores. Por lo tanto, los ejecutivos tuvieron cuidado de asegurarse de que su contenido no se sintiera \u201csobreproducido\u201d, como si viniera del departamento de marketing de un estudio importante. Tambi\u00e9n sab\u00edan que, en el mejor de los casos, es imposible y, en el peor, vergonzoso, tratar de dise\u00f1ar una tendencia.<\/p>\n
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\t\u201cSi simplemente te conviertes en un meme y no los involucra en la pel\u00edcula, ese es el riesgo de todo esto\u201d, dice Caines.<\/p>\n
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\tLos ejecutivos de TikTok creen que la plataforma ayud\u00f3 a que la pel\u00edcula no solo atrajera a la gente el fin de semana de estreno, sino que se mantuviera m\u00e1s all\u00e1 de su decepcionante debut. Despu\u00e9s de todo, la longevidad de la pel\u00edcula es parte de la raz\u00f3n por la que se convirti\u00f3 en un \u00e9xito durmiente, y eso tiene mucho que ver con la comunidad que la adopt\u00f3 de diferentes maneras despu\u00e9s de haber estado en los cines durante alg\u00fan tiempo. <\/p>\n
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\t\u201cPodemos ayudar de dos maneras: hacer que la gente se entusiasme con el estreno y luego alentarlos a que se involucren con la pel\u00edcula despu\u00e9s de que se estrene, lo que ayuda a mantener el impulso una vez que est\u00e1 en los cines\u201d, dice Davidson.<\/p>\n
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\tEn el caso de \u00abEl gato con botas: El \u00faltimo deseo\u00bb, Davidson dice que muchos usuarios de TikTok compartieron sus reacciones ante el hecho de que el adorable felino de la pel\u00edcula admite que tuvo un ataque de p\u00e1nico. \u201cPensaron que arrojaba luz sobre la importancia de la salud mental\u201d, dice ella. <\/p>\n
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\tPor el momento, Caines ve a TikTok como una herramienta integral para el marketing de pel\u00edculas.<\/p>\n
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\t\u201cVa a jugar un papel importante hasta que el consumidor en la plataforma diga, ‘has cambiado mi experiencia de una manera que ya no encuentro valor’\u201d, dice. \u201cFacebook se ha convertido en una plataforma para las mam\u00e1s. Los j\u00f3venes est\u00e1n emigrando. Esas son cosas que estamos buscando\u201d.<\/p>\n
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\tEn cuanto a TikTok, dice que puede ayudar f\u00e1cilmente a impulsar el negocio de pel\u00edculas que no forman parte del universo de \u00abShrek\u00bb. <\/p>\n
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\t\u201cPodemos encontrar el fandom para cualquier tipo de pel\u00edcula, cualquier audiencia o cualquier g\u00e9nero\u201d, dice Davidson. \u00abTenemos m\u00e1s de mil millones de usuarios en todo el mundo que quieren mostrar su amor por todo tipo de cosas, incluidos los gatos\u00bb.<\/p>\n<\/p><\/div>\n