{"id":505166,"date":"2023-03-09T18:38:34","date_gmt":"2023-03-09T18:38:34","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/construyendo-una-pila-de-crecimiento-lean-de-startups-b2b\/"},"modified":"2023-03-09T18:38:36","modified_gmt":"2023-03-09T18:38:36","slug":"construyendo-una-pila-de-crecimiento-lean-de-startups-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/construyendo-una-pila-de-crecimiento-lean-de-startups-b2b\/","title":{"rendered":"Construyendo una pila de crecimiento lean de startups B2B"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<div class=\"article__contributor-byline-wrapper\">\n<div class=\"article__contributor-byline\">\n<div class=\"contributor-byline__contributor\">\n<p>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"byline__author-name\">Keith Putnam-Delaney<\/span><br \/>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"byline__author-title\" style=\"display: block;\">Contribuyente<\/span>\n\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"contributor-byline__bio\">\n<p>\t\tKeith Putnam-Delaney es el fundador y director ejecutivo de Primer, una plataforma que ofrece orientaci\u00f3n hiperprecisa para los especialistas en marketing B2B.\t<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<p id=\"speakable-summary\"><span class=\"featured__span-first-words\">Hacer crecer un B2B<\/span> el negocio es cada vez m\u00e1s complejo.  El mercado est\u00e1 inundado de productos gracias a la explosi\u00f3n de SaaS, cada vez es m\u00e1s dif\u00edcil aprovechar las plataformas publicitarias y el correo electr\u00f3nico, y la gesti\u00f3n de identidades es bizantina.<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda, un cliente potencial es mucho m\u00e1s dif\u00edcil de entender que un usuario.  Rastrear el hilo que conecta una impresi\u00f3n de anuncio con un visitante del sitio web, su identidad comercial y un registro en un CRM es <em>en serio en serio<\/em> dif\u00edcil.<\/p>\n<p>No es f\u00e1cil salir al mercado como una empresa B2B, pero es f\u00e1cil pensar que una nueva herramienta o plataforma te ayudar\u00e1 a \u201carreglar\u201d las cosas.  Resulta que el costo de implementar y administrar una nueva plataforma a menudo supera el costo de usar lo que tiene para lograr un mejor efecto.  Es cr\u00edtico implementar herramientas de acuerdo a la etapa de un negocio.<\/p>\n<p>He pasado a\u00f1os tratando de entender qu\u00e9 herramientas le dan el mayor rendimiento por su dinero y cu\u00e1les simplemente no valen la pena.  En la siguiente gu\u00eda, cubriremos las herramientas en cuatro categor\u00edas principales que necesitan las nuevas empresas seg\u00fan su etapa de crecimiento:<\/p>\n<ul>\n<li>CRM y almac\u00e9n de datos (su fuente de verdad): un CRM es donde almacena datos y registros sobre las personas y la empresa, y toma medidas.  Un almac\u00e9n de datos es donde agrega todos sus datos para realizar an\u00e1lisis.<\/li>\n<li>Fuentes de datos de terceros (c\u00f3mo encuentra\/se dirige a las personas).<\/li>\n<li>Anal\u00edtica (c\u00f3mo mides tu impacto).<\/li>\n<li>Plataformas de compromiso (c\u00f3mo llegas a tu audiencia).<\/li>\n<\/ul>\n<p>No estaremos cubriendo:<\/p>\n<div class=\"article-block block--pullout block--right\">\n<blockquote>\n<p>\t\t\tNo deber\u00edamos tener que llamarlo la pila de crecimiento B2B \u00abesbelta\u00bb;  deber\u00eda ser solo la pila de crecimiento B2B.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n<ul>\n<li>Herramientas de gesti\u00f3n de tareas y productividad.<\/li>\n<li>Herramientas de composici\u00f3n\/comunicaci\u00f3n del equipo.<\/li>\n<li>Sitio web, SEO y herramientas creativas.<\/li>\n<li>CDP (porque no hay un buen CDP B2B).<\/li>\n<li>Herramientas espec\u00edficas de PLG (todas las herramientas a continuaci\u00f3n son relevantes para las empresas de PLG, pero habr\u00e1 otras herramientas que necesitar\u00e1n que no cubrimos).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Etapa temprana (semilla a la Serie A)<\/h2>\n<h3>Lo que deber\u00eda estar en tu pila<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>CRM:<\/strong> hubspot<\/li>\n<li><strong>Fuente de datos:<\/strong> Apolo.io<\/li>\n<li><strong>Plataformas publicitarias:<\/strong> Anuncios de LinkedIn, Google AdWords<\/li>\n<li><strong>Anal\u00edtica: <\/strong>Google analitico<\/li>\n<li><strong>Otro: <\/strong>Gesti\u00f3n de dominios de correo electr\u00f3nico saliente (p. ej., Lightmeter)<\/li>\n<\/ul>\n<h3>lo que no deber\u00eda<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Fuerza de ventas:<\/strong> Hubspot CRM ha recorrido un largo camino.  Es menos personalizable que Salesforce, pero eso es bueno porque no debe perder el tiempo en demasiada personalizaci\u00f3n en esta etapa.<\/li>\n<li><strong>ZoomInformaci\u00f3n:<\/strong> Ve con Apolo.  Es m\u00e1s barato y le permitir\u00e1 acceder a los datos para probar la salida.  Su nuevo producto de enriquecimiento tambi\u00e9n le permite realizar enriquecimiento entrante.  Advertencia: si su mercado objetivo no es digitalmente nativo, por ejemplo, contratistas el\u00e9ctricos, ZoomInfo tiene una cobertura significativamente mejor que Apollo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>El mayor error en la etapa inicial<\/h3>\n<p>Invertir demasiado en herramientas que corresponden a una estrategia de adquisici\u00f3n espec\u00edfica sin comprender si esa estrategia realmente funciona todav\u00eda.<\/p>\n<p>Por ejemplo, las personas gastan $36,000 al a\u00f1o en Zoominfo porque contrataron a un jefe de ventas que dice que lo necesitan.  Pero es posible que se d\u00e9 cuenta seis meses despu\u00e9s de que es demasiado prematuro comenzar a construir un motor de salida y que tiene que pagar una fuerte suscripci\u00f3n anual.<\/p>\n<p>Siempre pruebe su camino en las cosas.  En este caso, significar\u00eda comenzar con un proveedor de datos m\u00e1s econ\u00f3mico como Apollo.<\/p>\n<h2>Etapa intermedia (Serie B a Serie C)<\/h2>\n<h3>Lo que deber\u00eda estar en tu pila\t\t\t<\/h3>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/magazineoffice.com\/\">Source link-48<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Keith Putnam-Delaney Contribuyente Keith Putnam-Delaney es el fundador y director ejecutivo de Primer, una plataforma que ofrece orientaci\u00f3n hiperprecisa para los especialistas en marketing B2B. 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