Las nuevas empresas de hardware son dif\u00edciles, dice el refr\u00e1n, pero no siempre es obvio por qu\u00e9 son dif\u00edciles. Uno de los principales desaf\u00edos es que tradicionalmente ha sido dif\u00edcil hacer un desarrollo \u00e1gil de productos de hardware, incluso si haces todo \u00abbien\u00bb, \u00bfc\u00f3mo sabes que las personas realmente desear<\/em> uno de los 20.000 artilugios que fabric\u00f3 con tanto cari\u00f1o? Prelaunch.com es una startup armenia que ha desarrollado herramientas para ayudar a los fundadores de startups a descubrir qu\u00e9 vale la pena construir, y acaba de recaudar $1.5 millones para desarrollar a\u00fan m\u00e1s sus productos y servicios.<\/p>\n \u201cMi amigo Stepan me llam\u00f3 un d\u00eda para mostrarme un producto que hab\u00edan dise\u00f1ado, Gawatt Emotions, que acababa de ganar un prestigioso premio. Emocionado con su \u00e9xito reciente y su potencial, Stepan dio un salto de fe y compr\u00f3 los derechos del cliente. Quer\u00eda crear un producto independiente y venderlo \u00e9l mismo, y se acerc\u00f3 a m\u00ed para ver si quer\u00eda asociarme con \u00e9l en este viaje\u201d, dice Narek Vardanyan, director ejecutivo de Prelaunch. \u201cPero aunque me gust\u00f3 la idea del producto, algo no cuadraba del todo: ‘\u00bfPor qu\u00e9 crees que esto va a tener \u00e9xito, Stepan?’, le pregunt\u00e9. Decidimos hacer una prueba antes de gastar grandes sumas en producci\u00f3n y marketing\u201d.<\/p>\n La prueba fue un simple sitio web de dos p\u00e1ginas. La primera p\u00e1gina mostraba la idea general y ped\u00eda a las personas que dejaran su correo electr\u00f3nico para suscribirse y recibir actualizaciones. <\/span>La segunda p\u00e1gina ten\u00eda el precio junto con un bot\u00f3n de comprar ahora. La idea es simple: verifica la voluntad real de pago del cliente, ya que se les pidi\u00f3 a las personas que consideraran el precio, sacaran sus tarjetas y realizaran una compra. El equipo configur\u00f3 un embudo de marketing, dirigi\u00f3 el tr\u00e1fico a esa p\u00e1gina y esper\u00f3.<\/p>\n \u201cLos resultados fueron malos. Muy mal\u201d, dice Vardanyan en una entrevista con TechCrunch. \u201cLa gente estaba ‘interesada’ en el producto, como lo demuestra la cantidad de suscripciones en la primera p\u00e1gina… \u00a1pero solo tres personas realmente intentaron pagarlo! Est\u00e1bamos tristes y felices al mismo tiempo. Triste, bueno, porque tuvimos que parar el negocio. Pero feliz tambi\u00e9n de que acabamos de ahorrar mucho dinero y tiempo\u201d.<\/p>\n Esa an\u00e9cdota explica el poder de lo que Prelaunch est\u00e1 tratando de construir.<\/p>\n Me encanta esta prueba de posicionamiento: prueba para ver si los clientes responden mejor al \u00abplacer de viajar\u00bb o al enfoque en la seguridad. Cr\u00e9ditos de imagen: <\/strong>prelanzamiento.com<\/p>\n<\/div>\n Hasta la fecha, la compa\u00f1\u00eda se hab\u00eda iniciado, pero hoy anuncia que est\u00e1 cerrando su ronda inicial con una nota SAFE con un l\u00edmite de $ 10 millones. El prelanzamiento se est\u00e1 preparando para crecer; m\u00e1s ingenieros, m\u00e1s marketing y m\u00e1s clientes.<\/p>\n \u201cRecaudamos de tres VC: Big Story VC lider\u00f3 la ronda y participaron Formula VC, Granatus Ventures y BANA (Business Angel Network of Armenia). Uno de los \u00e1ngeles que invirti\u00f3 fue Vahe Kuzoyan, cofundador de Service Titan\u201d, dijo Vardanyan. \u201cEstamos entusiasmados con su concepto, porque podemos cambiar totalmente el comportamiento en la industria\u201d.<\/p>\n Prelaunch se basa en la creencia central de que las pr\u00e1cticas actuales en el desarrollo de productos de hardware b\u00e1sicamente no han cambiado en los \u00faltimos 100 a\u00f1os. El software encontr\u00f3 metodolog\u00edas esbeltas que se tratan como religi\u00f3n fundamental en el mundo SaaS. Hay menos de eso en el espacio del hardware, se\u00f1ala la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n \u00abCLas empresas est\u00e1n perdiendo millones de d\u00f3lares al apostar por el producto equivocado, b\u00e1sicamente, y en general, un tercio de la producci\u00f3n total de existencias son existencias sin usar. Creemos que hay una soluci\u00f3n realmente simple de prelanzamiento. La idea surgi\u00f3 de una empresa anterior: ten\u00edamos una agencia de marketing muy exitosa, que se ocupaba de los productos de hardware de los clientes, y obtuvimos muchos productos innovadores con los que trabajar. La pregunta era \u00bfqu\u00e9 producto tiene un alto potencial y cu\u00e1les no? Resulta que siempre nos equivocamos\u201d, se r\u00ede Vardanyan. \u201cProbamos muchas cosas y nada funcion\u00f3 realmente hasta que comenzamos a emplear un modelo de reserva. Cuando comenzamos a pedirles a los usuarios que depositaran dinero real para demostrar su verdadera intenci\u00f3n de compra, comenzamos a recibir mejores comentarios\u201d.<\/span><\/p>\n A partir de ah\u00ed, la empresa y sus productos evolucionaron y crecieron, y Vardanyan nos dice que descubrieron accidentalmente que este es un problema bastante universal para los productos, para los fundadores primerizos, los empresarios experimentados y las corporaciones m\u00e1s grandes.<\/p>\n Lo que originalmente me llam\u00f3 la atenci\u00f3n sobre Prelaunch.com fue su Galer\u00eda de fracasos en CES 2023 en Las Vegas. La compa\u00f1\u00eda hab\u00eda recopilado una cantidad impresionante de productos que llegaron al mercado, pero luego fueron bombardeados. Cr\u00e9ditos de imagen: <\/strong>Haje Kamps \/ TechCrunch<\/p>\n<\/div>\n Al parecer, el prelanzamiento tropez\u00f3 con una aplicaci\u00f3n muy pr\u00e1ctica de la econom\u00eda del comportamiento: hay una diferencia entre lo que la gente dice que har\u00e1 y lo que realmente hace; a veces es impredecible. Las personas toman decisiones por razones que no siempre pueden explicar, que es c\u00f3mo terminas haciendo un grupo de enfoque para un producto donde todos est\u00e1n de acuerdo en que es una gran idea y que comprar\u00edan el artilugio que est\u00e1s encuestando. Pero cuando llega el momento de comprar, resulta que toman una decisi\u00f3n diferente. Al adoptar un enfoque m\u00e1s activo, la empresa puede ayudar a los desarrolladores de productos a tomar decisiones m\u00e1s inteligentes sobre el producto en s\u00ed, pero tambi\u00e9n sobre precios, posicionamiento y marketing.<\/p>\n \u201cEl prelanzamiento es muy diferente en comparaci\u00f3n con las encuestas convencionales porque en este caso, ya tienen esta intenci\u00f3n de compra real. Y luego puede preguntarles b\u00e1sicamente cualquier cosa, asegur\u00e1ndose de saber que tiene el grupo de muestra correcto\u201d, explica Vardanyan. \u201cLa plataforma resuelve dos problemas principales: lo ayuda a comprender si su producto tiene viabilidad en el mercado y lo ayuda a comprender qui\u00e9nes son sus clientes en una etapa muy temprana. Y estas dos piezas de informaci\u00f3n son cr\u00edticas para ayudarlo a asegurarse de que est\u00e1 trabajando en los tipos correctos de productos. <\/span><\/p>\n El equipo de prelanzamiento dice que ha trabajado con m\u00e1s de 1000 empresas en su plataforma, con m\u00e1s de 100 000 visitantes cada mes.<\/p>\n<\/p><\/div>\n![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Gallery-of-Flops-Large.jpeg\")
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