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\t\tPuneet Gupta es el director ejecutivo y cofundador de Amberflo.io. Anteriormente fue gerente general de AWS.\t<\/p><\/div>\n
pas\u00e9 varios<\/span> a\u00f1os como gerente general en Amazon Web Services y mis equipos lanzaron dos servicios de nivel 1: Amazon CloudSearch y Amazon OpenSearch.<\/p>\n Como todos los productos de AWS, estos se escalaron con un movimiento de mercado de crecimiento liderado por productos (PLG). No hab\u00eda caracter\u00edsticas cerradas ni niveles de suscripci\u00f3n para elegir. En cambio, siempre se ha utilizado un modelo de precios basados \u200b\u200ben el uso (UBP) para cobrar en funci\u00f3n del consumo, directamente relacionado con el valor que se entrega al usuario.<\/p>\n AWS fue pionera en el movimiento dirigido por productos al ofrecer todo su conjunto de ofertas en una base de pago total cuando sali\u00f3 al mercado en 2011. Los desarrolladores pod\u00edan comenzar a usar los servicios en el nivel gratuito de inmediato para obtener valor, y all\u00ed no hab\u00eda administradores de cuentas obligatorios de agrupaci\u00f3n o control de acceso. En 2011, AWS estaba muy adelantado a su tiempo. Es solo ahora que estamos viendo empresas de todos los tama\u00f1os girando hacia un movimiento dirigido por productos.<\/p>\n La fijaci\u00f3n de precios basada en el uso es un componente esencial de cualquier estrategia de PLG. De hecho, creo que no se puede tener un verdadero PLG sin UBP. Para estar realmente dirigido por el producto, no debe haber fricci\u00f3n al adoptar el producto y obtener valor. Las puertas deben estar abiertas de par en par y los nuevos usuarios deben poder ingresar y usar las herramientas.<\/p>\n Para tener \u00e9xito con cualquier estrategia dirigida por productos, es esencial tener conocimiento en tiempo real y visibilidad granular de lo que los usuarios est\u00e1n haciendo realmente con el producto, qu\u00e9 caracter\u00edsticas se est\u00e1n utilizando y c\u00f3mo se obtiene el valor. Los siguientes pasos se basan en el proceso que seguimos en los primeros d\u00edas de lanzamiento y escalado de servicios en AWS desde el primer d\u00eda. Este proceso le permite eliminar la emoci\u00f3n y la intuici\u00f3n de las decisiones de precios y productos, al tiempo que permite que el uso y el consumo de los clientes gu\u00eden su toma de decisiones y ayuden a escalar su negocio.<\/p>\n \t\t\tCuando llega el momento de tomar decisiones sobre el empaque y el precio del producto, el primer lugar al que debe acudir debe ser la canalizaci\u00f3n de medici\u00f3n para los datos de uso hist\u00f3ricos.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n Los datos de uso son el bloque de construcci\u00f3n fundamental de cualquier movimiento dirigido por productos. El uso proporciona la inteligencia que impulsa todas las dem\u00e1s funciones, desde la fijaci\u00f3n de precios y el empaquetado hasta las ventas, los compromisos de soporte e incluso el desarrollo de la hoja de ruta del producto. Estos datos muestran qu\u00e9 caracter\u00edsticas est\u00e1n impulsando el tr\u00e1fico y la adopci\u00f3n y d\u00f3nde necesita escalar sus esfuerzos para continuar satisfaciendo las necesidades de los usuarios.<\/p>\n La mayor\u00eda de las organizaciones no pueden implementar f\u00e1cilmente la instrumentaci\u00f3n de uso a escala, y los conjuntos de herramientas existentes para el monitoreo y la observabilidad no cumplen con los requisitos de precisi\u00f3n y auditabilidad totales. Las soluciones de medici\u00f3n nacieron de esta necesidad de una nueva categor\u00eda de tecnolog\u00eda que pudiera rastrear con precisi\u00f3n el uso de cualquier recurso, a cualquier escala, en tiempo real y hacer que estos datos est\u00e9n disponibles para an\u00e1lisis e informes.<\/p>\n Contin\u00fae implementando nuevas funciones y productos a medida que se desarrollan para seleccionar un conjunto exhaustivo de datos de uso que pueda analizar y basar sus decisiones comerciales.<\/p>\n Eval\u00fae constantemente y aseg\u00farese de que cada departamento tenga acceso a los conocimientos que necesita para hacer su trabajo. En un movimiento dirigido por el producto, el producto es el veh\u00edculo principal a trav\u00e9s del cual interact\u00faa con los clientes; otras acciones de lanzamiento al mercado est\u00e1n dise\u00f1adas para brindar apoyo. Los roles en toda la organizaci\u00f3n pueden aprovechar de manera efectiva los datos de uso con las herramientas y estrategias correctas.<\/p>\n Aseg\u00farese de que la tuber\u00eda de datos de su medidor sea la \u00fanica fuente de verdad para los datos sobre el uso y el consumo. Debe tener cuidado de identificar qu\u00e9 productos y datos de uso necesita cada rol en su organizaci\u00f3n para tener \u00e9xito. Los datos deben estar indexados y ser accesibles para los usuarios autorizados. <\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
Paso 1: invertir en instrumentaci\u00f3n de uso<\/h2>\n
Paso 2: haga que los datos de uso est\u00e9n disponibles en toda su empresa<\/h2>\n