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Las empresas emergentes que resuelven los desaf\u00edos operativos y de la cadena de suministro de los jugadores en la industria de bienes de consumo de r\u00e1pido movimiento (FMCG), al ayudar a los compradores a acceder a los productos de los vendedores en una sola plataforma, siguen atrayendo capital de riesgo de los inversores.<\/p>\n
Cartona, uno de los principales actores en la digitalizaci\u00f3n del mercado comercial tradicional, que incluye tiendas familiares, productores de bienes de consumo masivo, mayoristas y distribuidores en Egipto, ha recaudado $12 millones en fondos de la Serie A. La firma de capital de riesgo en etapa inicial con sede en Jordania y EE. UU. Silicon Badia lider\u00f3 la ronda, que tambi\u00e9n acogi\u00f3 la participaci\u00f3n del Fondo SANAD para MIPYME, un fondo de inversi\u00f3n de impacto para Medio Oriente y \u00c1frica del Norte, Arab Bank Accelerator y Sunny Side Ventures.<\/p>\n
Inversores como Global Ventures y Kepple Ventures se duplicaron menos de un a\u00f1o despu\u00e9s de participar en la financiaci\u00f3n previa a la Serie A de $ 4,5 millones de la compa\u00f1\u00eda en septiembre pasado. En ese momento, Cartona estaba presente en tres ciudades egipcias; ahora est\u00e1 en 11. Seg\u00fan un comunicado, la inversi\u00f3n permitir\u00e1 que la puesta en marcha, lanzada en 2020, cubra todas las gobernaciones de Egipto, haga crecer su producto, tecnolog\u00eda y servicios, y explore nuevas verticales m\u00e1s all\u00e1 de FMCG.<\/p>\n
\u201cEntonces creemos que con este dinero alcanzar\u00edamos la rentabilidad. Usaremos este dinero para el crecimiento sostenible y solo para el crecimiento sostenible. No nos expandiremos como locos sin tener una econom\u00eda unitaria positiva en cada ciudad\u201d, dijo el CEO Mahmoud Talaat a TechCrunch en una entrevista. \u201cPlaneamos cubrir todas las ciudades de Egipto, centrarnos mucho en la tecnolog\u00eda y el producto\u201d.<\/p>\n
La plataforma de Cartona permite a los compradores solicitar inventario de una red de vendedores seleccionados a trav\u00e9s de una aplicaci\u00f3n que proporciona una herramienta de comunicaci\u00f3n para promociones y un panel de informaci\u00f3n del mercado.<\/p>\n
La empresa opera un mercado de activos ligeros en el que no posee un solo producto o veh\u00edculo. Este modelo ha generado quejas de los clientes en ambos lados de la plataforma. Y como resultado, Talaat dijo que Cartona tuvo que concentrarse m\u00e1s en sus integraciones t\u00e9cnicas con los grandes fabricantes y sus almacenes, lo que gener\u00f3 m\u00e1s ventajas para el negocio. Con estas integraciones, dijo que Cartona podr\u00eda buscar simult\u00e1neamente la eficiencia del capital y el crecimiento mientras escala su producto de finanzas integradas.<\/p>\n
Proporcionar pr\u00e9stamos, capital de trabajo o BNPL a micro y peque\u00f1as empresas es el punto \u00f3ptimo del comercio electr\u00f3nico B2B y los mercados minoristas en \u00c1frica. Pero la forma en que brindan este servicio es diferente. El CTO Mahmoud Abdel-Fattah afirma que en Egipto, un mercado con otros advenedizos como MaxAB con muchos activos o el modelo h\u00edbrido Capiter, Cartona se destaca al integrar los servicios de BNPL en sus procesos de mercado sin la ayuda de un proveedor externo. Entonces, en lugar de hacer que las peque\u00f1as empresas paguen sus pr\u00e9stamos cada mes con intereses como lo hacen otras plataformas, Cartona les permite pagar estos pr\u00e9stamos cada vez que hay un env\u00edo de productos.<\/p>\n
\u201cEn un mercado como Egipto, los minoristas no est\u00e1n muy de acuerdo con el concepto de pagar BNPL con intereses a fin de mes. No querr\u00e1 pensar que est\u00e1 pagando m\u00e1s intereses con una empresa externa que le otorga estos pr\u00e9stamos de capital de trabajo. Prefieren que sea parte de los precios de los productos y que se sienta integrado a lo largo del ciclo de pedido, lo que nos hace un poco diferentes\u201d. a\u00f1adi\u00f3 Talat.<\/p>\n
Cartona presta de su balance por ahora. Pero los ejecutivos dicen que la compa\u00f1\u00eda espera recibir algunas l\u00edneas de cr\u00e9dito y deuda de riesgo de socios locales e internacionales para enero del pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n
Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> cart\u00f3n<\/p>\n<\/div>\n Hay m\u00e1s de 400 000 tiendas y miles de marcas internacionales y locales en todo Egipto, y el sector crece anualmente un 8 %. Los informes tambi\u00e9n dicen que el tama\u00f1o general del mercado minorista es de $ 120 mil millones, con un mercado de alimentos y bebidas valorado en $ 70 mil millones.<\/p>\n La gran oportunidad que esto presenta para plataformas como Cartona ha atra\u00eddo a inversores como Silicon Badia al sector minorista B2B. Seg\u00fan el socio gerente fundador de la empresa, Namek T. Zu’bi, \u201cel mercado tiene hambre de este tipo[s] de soluciones, y creemos que el enfoque de activos livianos de Cartona les permitir\u00e1 atender a la mayor cantidad posible de participantes del mercado de una manera altamente eficiente\u201d.<\/p>\n En nuestra entrevista con los ejecutivos de Cartona el a\u00f1o pasado, dijeron que ten\u00eda m\u00e1s de 30 000 comerciantes y proces\u00f3 m\u00e1s de 400 000 pedidos con un valor bruto de mercanc\u00eda anualizado de 1000 millones de libras esterlinas (~64 millones de d\u00f3lares). Ha duplicado algunos de sus n\u00fameros desde entonces.<\/p>\n Talaat dijo que la compa\u00f1\u00eda ahora atiende a m\u00e1s de 60 000 comerciantes y ha procesado m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de transacciones con un valor bruto anualizado de mercanc\u00edas de EGP 2300 millones (~$120 millones). Cartona tiene m\u00e1s de 1500 distribuidores y mayoristas en su plataforma y 200 empresas de bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n, incluidos grandes nombres como Unilever y Henkel. Estos n\u00fameros son superiores a los n\u00fameros de septiembre pasado de 1.000 distribuidores, mayoristas y 100 empresas de bienes de consumo masivo.<\/p>\n Los fundadores dicen que quieren construir Cartona para convertirse en un mejor socio tecnol\u00f3gico para estas marcas FMCG. Abdel-Fattah, el ejecutivo a cargo de manejar estas integraciones t\u00e9cnicas, dijo: \u201cComenzamos con bienes de consumo masivo muy grandes, pero todos, incluidas las multinacionales, est\u00e1n interesados \u200b\u200bporque ahora ven nuestro valor. No estamos compitiendo con ellos ni bajando sus precios. No estamos subsidiando sus productos como lo hace a veces la competencia. Simplemente los estamos conectando con el minorista, por lo que se trata de hacer que el proceso sea fluido\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n