{"id":52868,"date":"2022-07-27T07:24:52","date_gmt":"2022-07-27T07:24:52","guid":{"rendered":"https:\/\/magazineoffice.com\/puente-sobre-la-escasez-comercio-electronico-resistente-consejos-de-negociacion-de-cvc-techcrunch\/"},"modified":"2022-07-27T07:24:53","modified_gmt":"2022-07-27T07:24:53","slug":"puente-sobre-la-escasez-comercio-electronico-resistente-consejos-de-negociacion-de-cvc-techcrunch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magazineoffice.com\/puente-sobre-la-escasez-comercio-electronico-resistente-consejos-de-negociacion-de-cvc-techcrunch\/","title":{"rendered":"Puente sobre la escasez, comercio electr\u00f3nico resistente, consejos de negociaci\u00f3n de CVC \u2013 TechCrunch"},"content":{"rendered":"


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La inflaci\u00f3n est\u00e1 alta y la confianza del consumidor est\u00e1 baja, raz\u00f3n por la cual las nuevas empresas de comercio electr\u00f3nico que esperan capear la recesi\u00f3n en curso deben expandir sus ofertas de productos.<\/p>\n

\u00bfSuena contradictorio?<\/p>\n

\u201cCuanto m\u00e1s complementario y aditivo sea un producto para su cat\u00e1logo, mayor ser\u00e1 el tama\u00f1o de su carrito y m\u00e1s probable es que un cliente regrese\u201d, dice Bennett Carroccio. Antes de cofundar Canal, trabaj\u00f3 con cientos de empresas como socio inversor de consumo en Andreessen Horowitz.<\/p>\n\n

Los art\u00edculos completos de TechCrunch+ solo est\u00e1n disponibles para los miembros.
Usar c\u00f3digo de descuento RESUMEN DE TCPLUS<\/strong> para ahorrar un 20 % en una suscripci\u00f3n de uno o dos a\u00f1os.<\/i><\/p>\n\n

En una publicaci\u00f3n para TechCrunch+, identifica dos centros de costos que son los m\u00e1s f\u00e1ciles de controlar (adquisici\u00f3n de usuarios e investigaci\u00f3n y desarrollo de productos) y comparte tres t\u00e1cticas para \u00abevitar el apocalipsis de la marca\u00bb.<\/p>\n

Aumentar su presupuesto de marketing durante una recesi\u00f3n es una decisi\u00f3n equivocada, ya que \u00ablos m\u00e1rgenes lo son todo\u00bb y los consumidores son m\u00e1s esc\u00e9pticos que nunca.<\/p>\n

En su lugar, busque formas de aumentar el LTV con un cat\u00e1logo m\u00e1s grande y utilice proveedores externos para reducir el costo de los bienes vendidos.<\/p>\n

Conseguir un nuevo cliente es varias veces m\u00e1s costoso que retener uno existente, \u201cy es probable que ese m\u00faltiplo crezca a medida que aumentan los costos de adquisici\u00f3n\u201d, dice Carroccio.<\/p>\n

\u00a1Gracias por leer!<\/p>\n

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista<\/a><\/p>\n

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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> PATRICK T. FALLON\/AFP \/ Getty Images<\/p>\n<\/div>\n

La semana pasada, el minorista m\u00e1s grande del mundo anunci\u00f3 sus planes de profundizar en el sector de la salud con la compra del proveedor de conserjer\u00eda One Medical.<\/p>\n

Tres miembros del equipo de TC+ compartieron sus pensamientos sobre los impactos potenciales del acuerdo en los pacientes y las operaciones de Amazon:<\/p>\n

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  • Walter Thompson: Amazon es el agujero negro creado por la muerte del comercio minorista de Main Street<\/li>\n
  • Miranda Halpern: siguiendo una progresi\u00f3n l\u00f3gica<\/li>\n
  • Alex Wilhelm: \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 con el valor del enfoque?<\/li>\n<\/ul>\n
    \"Financiamiento<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

    \u201cTitanic\u201d se estren\u00f3 en 1997, pero la gente a\u00fan discute sobre si hab\u00eda suficiente espacio para Rose y Jack en la puerta flotante que ella us\u00f3 para mantenerse con vida.<\/p>\n

    Esa balsa improvisada ten\u00eda suficiente espacio para ambos amantes; el problema era la flotabilidad: con dos personas a bordo, ninguna habr\u00eda estado protegida del agua helada.<\/p>\n

    Los inversores pueden darse el lujo de ofrecer rondas puente a los fundadores que luchan por mantener la cabeza fuera del agua, pero metaf\u00f3ricamente, todos se mojar\u00edan, informa Rebecca Szkutak.<\/p>\n

    \u201cCreo que el obst\u00e1culo con estos inversores de financiaci\u00f3n puente es que tienes que demostrar que realmente est\u00e1s construyendo el puente\u201d, dijo un fundador que cerr\u00f3 una ronda recientemente.<\/p>\n

    \"Engranaje<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Iv\u00e1n Bajic (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

    Las empresas emergentes que esperan trabajar con capitalistas de riesgo corporativos deben estar preparadas para una diligencia debida rigurosa que examine todo, desde los ingresos hasta la diversidad.<\/p>\n

    En una publicaci\u00f3n invitada de TC+, Luisa Rubio Arribas, directora del centro de innovaci\u00f3n digital de Telef\u00f3nica, Wayra X, comparte sus consejos sobre c\u00f3mo los fundadores deben abordar la negociaci\u00f3n con los CVC y qu\u00e9 pueden esperar.<\/p>\n

    \u201cCuando un inversionista \u00e1ngel o un capitalista de riesgo tradicional respalda una empresa, su principal inter\u00e9s es obtener un buen rendimiento monetario\u201d, escribe.<\/p>\n

    \u201cSin embargo, los CVC no solo quieren resultados financieros, quieren aprovechar la innovaci\u00f3n y la disrupci\u00f3n que usted trae\u201d.<\/p>\n

    \"Imagen<\/p>\n

    Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Jos\u00e9 Giacomin (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\n

    Todo el mundo quiere hacer despegar su empresa, por lo que es fundamental encontrar un inversor que comparta sus valores y perspectiva.<\/p>\n

    Es particularmente tentador aceptar la primera oferta que llega, pero \u00abelegir el socio adecuado para la etapa correcta de su negocio puede marcar la diferencia entre construir una empresa de mil millones de d\u00f3lares y perder el control\u00bb.<\/p>\n

    Los socios Evan Kipperman, Paul Hughes y Len Gray del bufete de abogados Wiggin and Dana compartieron una publicaci\u00f3n con TC+ que explora los puntos m\u00e1s finos de trabajar con inversores institucionales, \u00e1ngeles, amigos y familiares, y capitalistas de otras tendencias.<\/p>\n

    \u201cA medida que se vuelve m\u00e1s dif\u00edcil conseguir financiaci\u00f3n, su tolerancia al riesgo puede cambiar, pero su proceso para evaluar a los inversores no deber\u00eda hacerlo\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n