(Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/ Im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\nLos equipos de marketing merecen todo el cr\u00e9dito por crear campa\u00f1as innovadoras que superan el ruido: \u00a1convencer a alguien para que pruebe un nuevo producto o servicio requiere mucha habilidad!<\/p>\n
Sin embargo, en la pr\u00e1ctica, los representantes de desarrollo de ventas (SDR, por sus siglas en ingl\u00e9s) hacen la mayor parte del trabajo necesario para conseguir nuevos clientes, \u00abhacen llamadas en fr\u00edo, escriben correos electr\u00f3nicos de divulgaci\u00f3n o env\u00edan correo saliente\u00bb, dice el estratega de GTM Mike Tong.<\/p>\n
Debido a que se necesitan \u00abalrededor de 15 toques para que un prospecto quiera ver una demostraci\u00f3n\u00bb, Tong escribi\u00f3 una gu\u00eda TC+ para directores ejecutivos que necesitan orientaci\u00f3n sobre la contrataci\u00f3n e incentivaci\u00f3n de equipos SDR.<\/p>\n
\u201cLa generaci\u00f3n de proyectos en las empresas en etapa inicial es costosa y lleva mucho tiempo, a menudo m\u00e1s que el proceso de ventas en s\u00ed. Dicho esto, hacerlo bien es probablemente lo m\u00e1s importante que puede hacer por su negocio\u201d.<\/p>\n
La clase de invierno de YC est\u00e1 repleta de empresas de IA<\/h2>\n![\"IA,](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/GettyImages-1365407901.jpg\")
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> im\u00e1genes falsas<\/p>\n<\/div>\nEn un movimiento que me recuerda a los meseros en cadenas de restaurantes a quienes se les ha ordenado que usen insignias, el 34% de las nuevas empresas en la \u00faltima clase de Y Combinator dicen \u00abque son una empresa de IA o usan IA de alguna manera\u00bb. informa Rebecca Szkutak.<\/p>\n
\u201cNo se puede culpar a las empresas de YC por apoyarse en la IA\u201d, escribe. \u201cSi vio a los capitalistas de riesgo invirtiendo d\u00f3lares, en un mercado de recaudaci\u00f3n de fondos m\u00e1s dif\u00edcil, nada menos, en una tecnolog\u00eda como la IA que podr\u00eda implementar en su propio negocio, \u00bfpor qu\u00e9 no lo har\u00eda?\u201d<\/p>\n
6 capitalistas de riesgo explican por qu\u00e9 los seguros integrados no son la \u00fanica gran oportunidad en insurtech<\/h2>\n![\"un](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/insurance-e1530627709458.jpg\")
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Fuente de luz (Se abre en una nueva ventana)<\/span> \/Shutterstock (Se abre en una nueva ventana)<\/span><\/p>\n<\/div>\nAhora que los consumidores pueden cubrir sus apuestas contra todo, desde vuelos cancelados hasta dejar caer un nuevo tel\u00e9fono celular, el seguro integrado est\u00e1 teniendo su momento.<\/p>\n
Aun as\u00ed, varios capitalistas de riesgo que est\u00e1n activos en el espacio le dijeron a Anna Heim que otras nuevas empresas de insurtech a\u00fan pueden avanzar si \u00abpueden construir un modelo de negocio sostenible\u00bb.<\/p>\n
Para nuestra \u00faltima encuesta de inversionistas, pregunt\u00f3 a los siguientes inversionistas sobre hacia d\u00f3nde se dirige el sector, si ChatGPT podr\u00eda afectar la industria y c\u00f3mo la incursi\u00f3n potencial de Apple en los seguros de salud est\u00e1 dando forma a su forma de pensar:<\/p>\n
\n- Florian Graillot, socio fundador, astorya.vc<\/li>\n
- H\u00e9l\u00e8ne Falchier, socia, Portage<\/li>\n
- Stephen Brittain y Robert Lumley, directores y cofundadores, Insurtech Gateway<\/li>\n
- Nina Mayer, directora, Earlybird<\/li>\n
- David Wechsler, inversionista principal de insurtech, OMERS Ventures<\/li>\n<\/ul>\n
Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma Serie B de $ 25 millones de Northspyre<\/h2>\n![\"Diapositiva](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/NorthspyreSeriesBPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-COVER.jpg\")
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Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Espira del norte (Se abre en una nueva ventana)<\/span><\/p>\n<\/div>\nEl mes pasado, la startup de tecnolog\u00eda de punta Northspyre recaud\u00f3 una Serie B de $ 25 millones dirigida por Charles River Ventures.<\/p>\n
La empresa, que ayuda a los desarrolladores a administrar proyectos de bienes ra\u00edces comerciales, comparti\u00f3 su presentaci\u00f3n ganadora con Haje Jan Kamps despu\u00e9s de que \u00abelimin\u00f3 algunas de las diapositivas m\u00e1s delicadas desde el punto de vista financiero:\u00bb<\/p>\n
\n- diapositiva de la cubierta<\/li>\n
- Problema diapositiva 1<\/li>\n
- Problema diapositiva 2<\/li>\n
- diapositiva del producto<\/li>\n
- Diapositiva del tama\u00f1o del mercado<\/li>\n
- Diapositiva de soluci\u00f3n<\/li>\n
- Diapositiva de propuesta de valor<\/li>\n
- Diapositiva de KPI (marcada como diapositiva \u00abfinanciera\u00bb)<\/li>\n
- Diapositiva \u00abLa pregunta\u00bb<\/li>\n
- Diapositiva del equipo<\/li>\n
- Diapositiva de testimonios de usuarios<\/li>\n
- Diapositiva de historial de financiamiento<\/li>\n
- gracias y diapositiva de contacto<\/li>\n<\/ul>\n
Preg\u00fantele a Sophie: \u00bfQu\u00e9 hacer si soy seleccionado\/no seleccionado en la loter\u00eda H-1B?<\/h2>\n![\"figura](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/dear-sophie-immigration-maze-3-copy.jpg\")
<\/p>\n
Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> Bryce Durbin\/TechCrunch<\/p>\n<\/div>\nQuerida Sophie,<\/strong><\/p>\n\u00a1Despu\u00e9s de tres intentos, finalmente fui seleccionado este a\u00f1o en la loter\u00eda H-1B! \u00bfQu\u00e9 hacemos a continuaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\u2014 Ganador pregunt\u00e1ndose<\/strong><\/p>\nQuerida Sophie,<\/strong><\/p>\nEstoy en STEM OPT. Mi empleador me puso en la loter\u00eda H-1B de este a\u00f1o por tercera vez, \u00a1pero no volv\u00ed a ser seleccionado! \u00bfQu\u00e9 debo hacer?<\/strong><\/p>\n\u2014 Perdedor de loter\u00eda<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n