Smalls ha planteado<\/span> un total de $ 34 millones para su negocio de suscripci\u00f3n de comida para gatos. Pero en un mercado competitivo de alimentos para mascotas, \u00bfc\u00f3mo se diferencia la empresa de su competencia?<\/p>\n La industria de alimentos para gatos es un mercado extremadamente competitivo, con numerosas marcas y productos que compiten por la atenci\u00f3n de los due\u00f1os de gatos. La industria se caracteriza por la innovaci\u00f3n constante, pero en gran medida en el lado de la comercializaci\u00f3n, m\u00e1s que en el producto. Entonces, \u00bfd\u00f3nde encaja una empresa como Smalls? \u00bfC\u00f3mo sabe que puede seguir creciendo? \u00a1Vamos a averiguar!<\/p>\n Estamos buscando m\u00e1s pitch decks \u00fanicos para derribar, as\u00ed que si quieres enviar el tuyo, as\u00ed es como puedes hacerlo.<\/em><\/p>\n Smalls plante\u00f3 con una plataforma de 24 diapositivas, que comparti\u00f3 con nosotros en su totalidad con algunas ediciones menores: \u00abLa informaci\u00f3n redactada incluye detalles espec\u00edficos de la valoraci\u00f3n de la empresa y los ingresos actuales\u00bb, me dijo un representante de la empresa, pero dijo que ninguna diapositiva estaba completa. omitido<\/p>\n Un mont\u00f3n de cosas realmente geniales me llamaron la atenci\u00f3n en este pitch deck, y no lo digo solo porque incluye adorables fotos de gatos.<\/p>\n [Slide 6] Bien jugado. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> peque\u00f1os<\/p>\n<\/div>\n \t<\/p>\n \t\t\tNo es raro que las empresas descubran oportunidades para un crecimiento m\u00e1s agresivo, y es posible que por eso decidieran tomar m\u00e1s fondos.\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote><\/div>\n \t<\/span><\/p>\n Smalls explica por qu\u00e9 tiene una base de fans perfecta. Su notable difusi\u00f3n de formulaciones (con nombres hilarantes como pez, p\u00e1jaro y otro<\/em> p\u00e1jaro) y las texturas (suave, molida) significan que hay algo para todos. No podr\u00eda haber sido log\u00edsticamente f\u00e1cil terminar con 14 SKU diferentes que deben fabricarse y mantenerse en stock, pero aqu\u00ed hay una empresa que entiende que los animales no siempre comen lo que no les gusta, especialmente los gatos meticulosos. Tener todas estas formulaciones ya en el mercado representa una especie de foso; no es f\u00e1cil, lo que puede resultar \u00fatil para mantener a raya a los competidores.<\/p>\n La forma en que Smalls engancha a los due\u00f1os de mascotas es a trav\u00e9s de su flujo de pedidos continuo:<\/p>\n [Slide 7] Un paquete de prueba hace que el gato se marque. A partir de ah\u00ed, puede optar por suscribirse. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> peque\u00f1os<\/p>\n<\/div>\n [Slide 9] Muchos de los n\u00fameros est\u00e1n redactados, pero todav\u00eda hay mucho que aprender aqu\u00ed. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> peque\u00f1os<\/p>\n<\/div>\n Me encanta una buena diapositiva de m\u00e9tricas, y aunque la empresa bloque\u00f3 muchas de sus cifras reales, lo fascinante aqu\u00ed es el gr\u00e1fico de crecimiento a la derecha y las m\u00e9tricas que le interesan a la empresa. Incluso sin conocer los n\u00fameros precisos, puede saber mucho sobre una empresa a partir de lo que considera sus KPI.<\/p>\n Es fant\u00e1stico que el 86 % de los ingresos sean ingresos recurrentes, y duplicar los ingresos en los \u00faltimos seis meses es incre\u00edblemente alentador. Es obvio que el equipo de Smalls ha encontrado una f\u00f3rmula (\u00bfves lo que hice all\u00ed?) para el \u00e9xito. El seguimiento de CAC, beneficio por caja, LTV, AOV y ARR son las m\u00e9tricas clave que esperar\u00eda de cualquier negocio de suscripci\u00f3n y, en este caso, el negocio est\u00e1 experimentando un crecimiento extremo.<\/p>\n Es un peque\u00f1o<\/em> es curioso que est\u00e9 recaudando $12.5 millones espec\u00edficamente (\u00bfpor qu\u00e9 no $12 millones o $13 millones o $15 millones?), y en retrospectiva, recaud\u00f3 $19 millones en esta ronda de todos modos. No es raro que las empresas descubran oportunidades para un crecimiento m\u00e1s agresivo o mayores expansiones de mercado en el proceso de inversi\u00f3n, y es posible que esa sea la raz\u00f3n por la que necesitaron m\u00e1s fondos.<\/p>\n La compa\u00f1\u00eda ha diversificado sus canales de adquisici\u00f3n, lo cual es una excelente manera de reducir el riesgo:<\/p>\n [Slide 15] Mezcla de canales en evoluci\u00f3n. Cr\u00e9ditos de imagen:<\/strong> peque\u00f1os<\/p>\n<\/div>\n Que menos del 33% de sus adquisiciones provengan de un solo canal es indicativo de un negocio que no ha puesto todos sus gatitos en una sola canasta. Lo que esta diapositiva me dice es que Smalls tiene una visi\u00f3n s\u00f3lida y relativamente sofisticada del crecimiento: exactamente lo que un inversor querr\u00eda ver antes de verter una bolsita gigante de billetes de d\u00f3lar cubiertos de salsa en el taz\u00f3n de Smalls.<\/p>\n En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Smalls podr\u00eda haber mejorado o hecho de manera diferente, \u00a1junto con su presentaci\u00f3n completa!<\/p>\n<\/p><\/div>\nDiapositivas en este mazo<\/h2>\n
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Tres cosas para amar<\/h2>\n
Lo entendemos, los gatos son quisquillosos con la comida<\/h3>\n
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![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/SmallsSeriesBPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-0007.jpg\")
<\/p>\nM\u00e9tricas s\u00f3lidas<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/SmallsSeriesBPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-0009.jpg\")
<\/p>\nImpresionante parte superior del embudo<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/techcrunch.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/SmallsSeriesBPitchDeckTechCrunchPitchDeckTeardown-slide-0015.jpg\")
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